對一個成功創(chuàng)業(yè)者的訪談

1、 對一個成功創(chuàng)業(yè)者的訪談一、創(chuàng)業(yè)者的基本情況每一位創(chuàng)業(yè)者都會有自己的故事。我采訪的創(chuàng)業(yè)人物名字叫做李曉光，男26歲，目前從事餐飲行業(yè)。由于他是我朋友的哥哥，所以才能更距離的進行采訪，李先生年紀雖不大但已經(jīng)有了兩次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，可以說算是小有成就。下面就先來講講李先生的創(chuàng)業(yè)歷程吧！ 二、創(chuàng)業(yè)歷程問:李先生是什么原因讓您產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的想法呢？答:我高中畢業(yè)后在河南工業(yè)大學上學，其實年少時我就曾萌生過創(chuàng)業(yè)的想法，因為在高中時期他父親生了病給家里帶來了很大的負擔，我不想給家里繼續(xù)增添壓力，所以在大學上了三個月后我放棄了自己的學業(yè)。剛開始我去了表姐的服裝店工作，每個月的工資還不到1000元，白天在店里十分努

2、力的工作，晚上就去火車站附近的街道上擺地攤賣衣服。在工作期間創(chuàng)業(yè)的想法曾無數(shù)次的在我腦子里翻滾，因為只有創(chuàng)業(yè)才有可能改變自己的未來。于是我就跟家里人說出了自己的想法，結果可想而知，他們只是覺得這是一個年輕人不成熟的想法，所以沒有人支持我，但我依然默默地堅持，我堅信我一定能有所作為，而且只有我自己才明白我該走一條什么樣的路。三、創(chuàng)業(yè)歷程1.首次創(chuàng)業(yè)問:眾所周知呢，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時最需要的就是創(chuàng)業(yè)基金了，沒有錢的話創(chuàng)業(yè)就只能是一個想法甚至只是一個夢想，只有有了資金的融入才能把夢想變成現(xiàn)實，所以我想問一下李先生您在創(chuàng)業(yè)初期的時候是怎么籌集到資金的？答:在我想要開始創(chuàng)業(yè)的時候最關鍵也是最令我頭疼的事出來

3、了，那就是錢從哪來？靠我之前在服裝店工作的工資而所得那些錢是遠遠不能夠?qū)崿F(xiàn)我的計劃的。所以我只有去借了，但是向那些至親至愛的親人張口是非常痛苦的一件事，一則剛開始他們都不贊同我的想法，他們只把我當做一個剛剛踏入社會不久的青年，覺得我還沒有足夠的能力去創(chuàng)業(yè)，二則他們掙錢很不容易，都是常年在外面打工賺來的，作為一個農(nóng)民沒有知識也沒有技術，他們只能靠做體力活賺錢，大都是在工地打工。但是我還是強硬著頭皮去向叔叔和姑姑闡述我的想法，當他們了解了我的想法后，叔叔和姑姑被我的激情和真誠所打動。就這樣我就有了來之不易的10000元起步資金，當然10000元對某些人來說可能不值一提，但對一個渴望成功的少年來說就

4、是救命的稻草。所以我就格外珍惜這來之不易的資金。而且我堅信任何人的成功都是從腳踏實地開始的，只有積累才會擁有財富，只有堅持才會創(chuàng)造輝煌！問:那您能講一下您第一次創(chuàng)業(yè)的具體過程嗎？答:好的，剛開始我租了間小小的門面房，在租到房子后我就立刻就立刻投入了工作。當然，在這之前我要對我想要踏入的這個行業(yè)有充足的了解，做好充足的準備，不然會浪費很多的時間和金錢，所以我就在網(wǎng)上通過自學后制定了一些策略。我做的是外貿(mào)服裝，我把我的貨源地訂在廣州。在這之前為了確保服裝的市場和質(zhì)量，我都會親自去廣州進行市場調(diào)查。問:您能具體講一下您在廣州進行市場調(diào)查的時候是怎么生活的嗎？答:在廣州的生活真的是非常辛苦，每一毛錢都

5、要精打細算，不能浪費每一分錢。每次去廣州我都要精確的計算好時間，需要提前確定我在那里呆的時間，為的就是省錢，因為每多呆一天我都要多交一天住宿費用。廣州人講究朝九晚五，他們過的都是快節(jié)奏的生活，在那里我為了省下坐公交的兩塊錢，每天都起得很早，徒路去尋找貨源，在好多個服裝市場間來回奔波，我的腳上曾經(jīng)磨出過好多水泡，吃的是大街上三塊錢一份的米粉，當時生活除了艱辛還是艱辛。然而天有不測風云，有一天早晨他早早起床去市場，下起了大雨，但是當時我沒有雨傘我就躲在一個角落里避雨，感覺自己就像一條避難的狗一樣當時我就下定決心告訴我自己:一定要擁有貨源做出一番成績。問:那后來您是怎么在鄭州的外貿(mào)服裝行業(yè)立足的呢？

6、答:在我不斷的奔波后我終于擁有了好的貨源，我把衣服購入鄭州后就要跟其他商家聯(lián)系，只有讓他們愿意從我這里取貨我才能有更好的市場，所以我就大力的宣傳，而且我店里的衣服都比其他人的便宜，慢慢的打開市場后，我就有了一些客源，因為我能給他們最優(yōu)惠而且質(zhì)量最好的衣服，所以那些商家都愿意從我的店里拿貨。顧客就是上帝，站在顧客的角度上去想問題，你就會知道自己該怎么去經(jīng)營生意。熱心誠懇是我經(jīng)營的法寶，后來我的生意蒸蒸日上，曾經(jīng)起初反對的家人都開始漸漸理解和支持我。就這樣我漸漸積累了財富擁有了真正意義上的第一桶金。有生意就會有風險，在這過程中我挺過了那些困難，度過了風險，經(jīng)營了三年的服裝生意，我對服裝行業(yè)有了更深

7、一步的了解。問:您覺得是什么原因讓您的第一次創(chuàng)業(yè)小有成就呢？答:自信是走向成功的必要條件，創(chuàng)業(yè)不是頭腦發(fā)熱，沒有充足的條件是不可能成功的，在我第一次創(chuàng)業(yè)之前我干的是服裝方便的工作，當然我已經(jīng)有了部分工作經(jīng)驗，表姐在這方面可以給我了很大的幫助。2.創(chuàng)業(yè)中遇到的變故問:但是在您很成功的時候我聽朋友說后來您退出了服裝行業(yè)，具體原因是什么呢？答:當時我結婚了，我創(chuàng)業(yè)的成功也離不開我妻子的默默付出，我就想要好好地盡一個丈夫的責任，所以我決定退出服裝業(yè)，做了大概一年的全職丈夫，照顧老婆，直到我們的女兒出生。但是生活有的時候總是那么富有戲劇性，就在我女兒出生的那天，我的母親腦淤血住了醫(yī)院，隨后做了開顱手術。

8、當時就很害怕母親的離去，女兒的出生沒辦法讓我像其他第一次做爸爸的人那樣喜悅與激動，我覺得在那一夜我一下子長大了好幾歲，上有老下有小，我就是這個家的頂梁柱，很多人都問我“你有害怕過嗎？”我的回答是“那一刻我覺得自己一下子站了起來”。3.二次創(chuàng)業(yè)問:您現(xiàn)在做的是餐飲方面的工作，您是怎么開始有這種想法并怎么開始實施的呢？答:當時我就覺得人總是要吃飯的。而且在鄭州大盤雞是很受歡迎的一道菜，很久以前我先生就曾關注過這點，于是我深入的了解了一下，我?guī)缀醢燕嵵莸拇蟊P雞嘗過來了一遍。既然沒有經(jīng)驗那我就親自去調(diào)查，去拜訪，做餐飲的加盟店數(shù)不勝數(shù)，我去考察十家店，當然他們只會把部分經(jīng)驗告訴我，但是十家店的經(jīng)驗總結

9、出來后肯定就足夠全面了，所以最后再通過我總結我就能有更好的經(jīng)驗。一家餐飲店的成敗重點就在于他的地理位置，擁有一個好的位置會給店鋪帶來很大的客流量。選好了位置后，還要選擇一家好的加盟品牌，一個從來沒坐過餐飲的人去做自己的品牌肯定不行，只有加盟，這樣加盟總部會給很多的指導就可以少走很多彎路，每個方面都考慮周全才有可能做出成績來，后來我加盟了鄉(xiāng)村大盤雞，在總部學習了幾個月后我的大盤雞店就開張了。三流的老板自己干活，員工看，二流的老板和員工一起干，一流的老板指揮員工干。一個好的老板絕對是一個好的管理者。前臺收銀員，大廳服務員，后廚廚師，每個人分工明確，做起來有條不紊。不僅要了解顧客的心理，也要了解員工

10、的心理，只有你的員工把工作做好，別人才肯來吃飯。與自己的員工打成一片，他們才愿意為你工作。想要留住你的顧客除了做好該做的還應擁有創(chuàng)新精神，要有自己的特色才行。后來我就有了一個好主意，夏天人民喜歡在店門口吃飯，為何不弄臺幻燈機來放個電影，這樣可以吸引顧客娛樂大眾。后來這個想法為我的店帶來了不少的生意，事實證明我的第二次創(chuàng)業(yè)成功了。直到現(xiàn)在我的飯店也在慢慢步入正軌四、成功原因經(jīng)過與他的交談，我受益匪淺。在采訪他的期間，我時刻都能感受到他的激情，他的自信能時刻渲染到我，也許這就是生意人和非生意人之間的差別。而且在他的家人生病的時候，他表現(xiàn)出的那份堅韌與負責告訴我一個好的創(chuàng)業(yè)者絕對是一個孝敬顧家有責任

11、感的人。生意人之所以為生意人是因為他們眼里看到的到處是商機，他們都有獨特而長遠的目光，在他們看來只要努力就會有成功的可能。在我看來他成功的原因有很多，首先他選對了創(chuàng)業(yè)的方向，兩次創(chuàng)業(yè)他首先選擇了服裝行業(yè)，后來又選擇了餐飲行業(yè)，這兩個行業(yè)都與人們的生活息息相關，是日常生活中人們的必需品，關于這種熱門行業(yè)的創(chuàng)業(yè)本身它失敗的可能性就很小。然后他對社會有個人獨特的認識和見解，他能夠適應社會的發(fā)展對自己的方向進行調(diào)整，這也是他兩次創(chuàng)業(yè)都能有好結果的重要因素。三是他肯吃苦，不怕輸，敢于拼搏，他在做生意的時候講究誠信，這是做生意最重要的一點。他在自己創(chuàng)業(yè)時非常有自信，有魄力，而且對員工非常照顧，很有領袖的風

12、范。五、個人見解以下是在我通過各方面的了解后，我自己對大學生創(chuàng)業(yè)的一些看法和認識：創(chuàng)業(yè)對于大學生來說是一種全新的就業(yè)形式。一方面，大學生創(chuàng)業(yè)可以有效地解決自身就業(yè)問題，同時還可以為社會提供更多的就業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)的連帶反應會極大地拉動社會就業(yè)增長。創(chuàng)業(yè)絕非易事，是需要投入大量時間精力的過程，需要承擔的不僅是心理上的壓力，更有財務上的風險。但目前情況來看，我國大學生創(chuàng)業(yè)比例比較低，創(chuàng)業(yè)的成功率更低，據(jù)教育部的一項報告，全國比較早的學生企業(yè)，盈利的僅占17%，學生創(chuàng)辦的公司5 年內(nèi)僅有30%能夠生存下去。大學生創(chuàng)業(yè)成功因素的研究有著重要的現(xiàn)實意義。創(chuàng)業(yè)成功的主要因素可以分為客觀及主觀兩方面。客觀因素包

13、括外部和內(nèi)部環(huán)境，如宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、組織內(nèi)部環(huán)境等。主觀因素則主要指創(chuàng)業(yè)者自身素質(zhì)。一切創(chuàng)業(yè)活動都是在特定社會環(huán)境下由特定個體或群體發(fā)起并執(zhí)行的，所以在考慮創(chuàng)業(yè)成功的主要因素時，要綜合當時的社會條件和創(chuàng)業(yè)者自身素質(zhì)，從外部客觀環(huán)境講，創(chuàng)業(yè)的成功與否主要受制于一定時期的政治與法律因素、經(jīng)濟因素以及社會因素。首先，政治與法律因素政治包括一個國家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策、法律法規(guī)等方面。這些因素常常制約、影響著組織的經(jīng)營行為，尤其影響較長期的投資行為。政治與法律因素對于創(chuàng)業(yè)的影響主要體現(xiàn)在相關法律法規(guī)的健全程度以及政策的導向。例如就我國目前情況而言，鼓勵創(chuàng)業(yè)一方面可以降低對外資的依賴，提

14、升中小企業(yè)自主創(chuàng)新能力；另一方面可以解決就業(yè)難的問題。所以在政策的大力扶植之下，創(chuàng)業(yè)尤其是大學生創(chuàng)業(yè)已蔚然成風。其次，經(jīng)濟因素則是指國民經(jīng)濟發(fā)展的總概況，國際和國內(nèi)經(jīng)濟形式及經(jīng)濟發(fā)展趨勢，企業(yè)所面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境等。以經(jīng)濟因素而言，現(xiàn)在國際局勢較為動蕩，在經(jīng)濟全球化的浪潮之下全球經(jīng)濟呈現(xiàn)前所未有的復雜狀態(tài)。08年金融危機更是對我國出口型中小企業(yè)的一次篩選和考驗。盡然，在對創(chuàng)業(yè)者提出巨大挑戰(zhàn)的同時，經(jīng)濟全球化之下我國經(jīng)濟的快速發(fā)展也為創(chuàng)業(yè)提供了無數(shù)機遇。再次，社會文化因素指一定時期整個社會發(fā)展的一般狀況。主要包括社會道德風尚，文化傳統(tǒng)，人口變動趨勢，文化教育，價值觀念，社會結構等。改革開放

15、以來，我國社會有逐漸轉向精英化、能力化傾向。終生雇傭和“鐵飯碗”已不再如往昔羨煞旁人，憑借自身能力自主創(chuàng)業(yè)已逐漸成為新的就業(yè)方向。正是在這樣的宏觀背景之下，目前我國同時存在著創(chuàng)業(yè)的風險和機遇。風險主要來自復雜多變的全球經(jīng)濟局勢，而機遇則存在于我國經(jīng)濟的高速增長、政府的扶植政策以及越來越寬容的社會環(huán)境。任何事物的變化發(fā)展都由內(nèi)因和外因共同作用的結果，內(nèi)因是事物變化的根據(jù)，外因是事物變化發(fā)展的條件，外因通過內(nèi)因而作用。所以創(chuàng)業(yè)活動的成功與否，最終取決于創(chuàng)業(yè)者的自身素質(zhì)。外部宏觀環(huán)境的利好是我國目前創(chuàng)業(yè)浪潮興起的誘因，在浪潮之中經(jīng)受住考驗的創(chuàng)業(yè)者，其稟賦的特殊因素是什么，才是我們關心的問題。創(chuàng)業(yè)者自

16、身素質(zhì)包括學習能力、責任心、進取精神、管理能力、靈活性、自我控制、成就動機等等多個方面。根據(jù)江西藍天學院嚴秀娟、劉珊珊在民辦高校大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查一文中調(diào)查顯示，在決定就業(yè)成功與否的因素中，大學生對“較好的溝通能力、良好的心理素質(zhì)和適應能力”較為重視。認為創(chuàng)業(yè)發(fā)起人應具備的素質(zhì)和理論基礎是較好的溝通能力的占22%，是良好的心理素質(zhì)的占22%，是適應能力的占22%，同時挫折承受能力、組織能力、專業(yè)知識背景也都是非常重要的。但總體而言，心智水平和個人經(jīng)歷的不同會反映在個體的行為上，而個體的行為不同會導致不同的結果。就創(chuàng)業(yè)活動而言，個體差異主要體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者所選擇的戰(zhàn)略上。如果要創(chuàng)業(yè)我們要選好方向，做好準備，這樣就可以離成功更接近一步了。 打分：98分 自評：文章是自己寫了好久才寫好的，有圖有真相，我所講述的故事絕對屬實，而且