傳統(tǒng)企業(yè)之電子商務(wù)

1、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)電子商務(wù)之路認(rèn)識/態(tài)度隨著互聯(lián)網(wǎng)（Internet）的迅速發(fā)展，越來越多的企業(yè)已經(jīng)紛紛進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，借助電子商務(wù)平臺進(jìn)一步拓展企業(yè)內(nèi)部機(jī)制及模式跟進(jìn)與改觀！憑借電子商務(wù)的基本特點(diǎn)及其優(yōu)越性市場上已經(jīng)出現(xiàn)了優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象，同時這也是勞動密集型與知識密集型的一大轉(zhuǎn)折！不論你從事任何行業(yè)，首先必須對事物有一定深刻認(rèn)識，否則一切都是紙上談兵；簡單的事情都會變得模糊與復(fù)雜；往往許多創(chuàng)業(yè)人士及從業(yè)人士之所以失敗的原因是對于事物沒有一個深刻的認(rèn)識，使得自己的定位變得很模糊，一味的追隨，卻忘記創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新則沒有發(fā)展，在當(dāng)今日益競爭激烈的市場中將難以生存與發(fā)展！總之，在實(shí)踐的過程中不斷汲取經(jīng)驗(yàn)、積

2、累經(jīng)驗(yàn)，在失敗與成功的案例中不斷地發(fā)現(xiàn)問題解決問題；在這個前提下做好明確的定位，以創(chuàng)新的方式求得更好的發(fā)展！要想成為“網(wǎng)商”做互聯(lián)網(wǎng)生意那么首先需要認(rèn)識什么是電子商務(wù)？（專業(yè)的概念大家網(wǎng)上搜索）電子商務(wù)就是將現(xiàn)實(shí)虛擬化于互聯(lián)網(wǎng)；如何將其虛擬化呢？簡單的例子，如果該企業(yè)是做產(chǎn)品，那么就是要將產(chǎn)品數(shù)據(jù)化：產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品優(yōu)越性及可用性值。不要簡單看這個數(shù)據(jù)化，每個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，不容出現(xiàn)差錯。以下詳細(xì)說明數(shù)據(jù)化要點(diǎn)及作用：1. 產(chǎn)品圖片：凸顯服裝特點(diǎn)，不失整體造型，清晰不失真，細(xì)節(jié)清楚，色彩設(shè)計“友好”；拍攝的角度構(gòu)圖以及優(yōu)美的造型設(shè)計外加美工的工具設(shè)計、色彩的搭配；目的只有一個“留住

3、客戶的眼球，激發(fā)客戶內(nèi)心的購買欲望”2. 產(chǎn)品屬性：語言精煉簡潔，言簡意賅，清楚滴描述產(chǎn)品的每個細(xì)節(jié)功能特征； 這塊要求寫作水平好點(diǎn)的同時了解營銷基本技巧人員從事，能夠通過精美的言語充分描述產(chǎn)品的屬性特征及功能，這個要求其描述的完整性以及要具有較高的可讀性；目的在于：“原創(chuàng)性與可讀性不僅有利于客戶對產(chǎn)品的深入了解同時對于搜索引擎蜘蛛略有作用；原創(chuàng)性的精方可提高可讀性的可復(fù)制性” 3. 產(chǎn)品的優(yōu)越性與可用性值：不論是產(chǎn)品的性價比還是其拓展性首先必須有事例對于說明，否則難以服眾同時難以吸引客戶； 充分描述產(chǎn)品的優(yōu)越性，不論你是圖文也好，文字表對比也好，首先簡單扼要，能夠充分體現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)越性方可，

4、但必須以事實(shí)為本，誠信第一 以上就是簡單的產(chǎn)品數(shù)據(jù)化流程，大家可以看出來，每個流程并不是那么簡單，如果想敷衍地將其做完，那是非常簡單的；但如果要將其做好，是沒有那么簡單的；踏踏實(shí)實(shí)做好每塊的細(xì)節(jié)才是你成功的基石！ 以上是主要說明的是兩點(diǎn)：對事物的深刻認(rèn)識以及電子商務(wù)（狹隘范疇）的數(shù)據(jù)化問題！對于目前許多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)為電子商務(wù)平臺而言，說白了就是將產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息化進(jìn)以借助電子商務(wù)的特點(diǎn)做以銷售；對于以前來說或許論壇發(fā)送一則消息方可帶來許多客戶，但對于目前市場而言，不僅僅是簡單的一個論壇帖子或QQ群等等；這些基本的營銷方法作用已經(jīng)是無濟(jì)于事了；我們需要做的是人才！專業(yè)的人做專業(yè)的事，一切的營銷方法及實(shí)

5、踐都需要一個專業(yè)的營銷策劃師進(jìn)行策劃分析予以執(zhí)行，否則將會徒勞無獲！做出一套屬于自己的營銷戰(zhàn)略，好比學(xué)習(xí)一樣，平時不見學(xué)習(xí)的人考試照樣名列前茅，反而埋頭苦學(xué)的人最終名落孫山；這就是方法的問題！網(wǎng)絡(luò)上講求的是數(shù)據(jù)化、信息化，因此呢，我們要通過互聯(lián)網(wǎng)資源不斷整合與分析市場需求進(jìn)而得出自己的營銷方法！再一個要注意的是：互聯(lián)網(wǎng)講求的是信息數(shù)據(jù)化，快速，便捷，第一時間得知（你要得知客戶的需求，客戶要能夠第一時間快速找到你，這個問題就牽扯到了網(wǎng)絡(luò)營銷）網(wǎng)絡(luò)營銷是一個日積月累的過程，這就是前提為什么要做好每個細(xì)節(jié)的開始，不論你利用那種營銷手段，得到第一個客戶，那么你必須讓客戶感覺到“物有所值甚至物超所值滿意

6、為止”這是一個營銷點(diǎn)；服務(wù)號一個客戶那么你就擁有了幾十甚至幾百客戶，不要忽視這一點(diǎn)；在這個問題上牽扯到了營銷及服務(wù)；為什么要這么說呢？這也就是我們所說的“口碑營銷法”說道這里許多人認(rèn)為其法無多大作用，那么我要說的是，你的營銷方法有問題，最重要的是你的“服務(wù)”有問題！客戶與商家的關(guān)系是平等的，我買你的東西并非有求于你，我賣你東西亦如此；如果你將關(guān)系建立在這個的基礎(chǔ)上，那么你就失敗了；不論你公司有多大，你的地位在買與賣的關(guān)系上永遠(yuǎn)是平等的；你們之間的銜接在于有求并應(yīng)，難點(diǎn)在于，彼此建立“朋友”關(guān)系，通過營銷技巧激發(fā)客戶心中的購買欲只要他/她是你的目標(biāo)群體！網(wǎng)絡(luò)營銷（常規(guī)手段大家百度資料下）無處不在，一句話 一張圖片 一篇文章等等都是你的營銷點(diǎn)（簡單的例子：“1元服裝”“可愛的圖標(biāo)”“可讀性較強(qiáng)的文章”）；將常規(guī)的營銷方法參與進(jìn)去那么“一句話 一張圖片 一篇文章”將是你的營銷點(diǎn)，即使帶來一個客戶，只要產(chǎn)品和服務(wù)滿意，那么相信“口碑效應(yīng)”應(yīng)該是有作用的！“金字塔模式效應(yīng)”相比效果比較明顯的，那么十個、一百個金字塔呢？好了，每種簡單的營銷方法都需要我們進(jìn)一步去滲透與拓展實(shí)施進(jìn)而二次開發(fā)利用；這就是我為什么要強(qiáng)調(diào)的“認(rèn)識”與“態(tài)度”的問題；對于目前市場來說，傳統(tǒng)企業(yè)做好以上幾點(diǎn)頗還有點(diǎn)成效，因?yàn)樽霎a(chǎn)