傳統企業(yè)之電子商務

1、傳統企業(yè)轉電子商務之路認識/態(tài)度隨著互聯網（Internet）的迅速發(fā)展，越來越多的企業(yè)已經紛紛進入電子商務領域，借助電子商務平臺進一步拓展企業(yè)內部機制及模式跟進與改觀！憑借電子商務的基本特點及其優(yōu)越性市場上已經出現了優(yōu)勝劣汰現象，同時這也是勞動密集型與知識密集型的一大轉折！不論你從事任何行業(yè)，首先必須對事物有一定深刻認識，否則一切都是紙上談兵；簡單的事情都會變得模糊與復雜；往往許多創(chuàng)業(yè)人士及從業(yè)人士之所以失敗的原因是對于事物沒有一個深刻的認識，使得自己的定位變得很模糊，一味的追隨，卻忘記創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新則沒有發(fā)展，在當今日益競爭激烈的市場中將難以生存與發(fā)展！總之，在實踐的過程中不斷汲取經驗、積

2、累經驗，在失敗與成功的案例中不斷地發(fā)現問題解決問題；在這個前提下做好明確的定位，以創(chuàng)新的方式求得更好的發(fā)展！要想成為“網商”做互聯網生意那么首先需要認識什么是電子商務？（專業(yè)的概念大家網上搜索）電子商務就是將現實虛擬化于互聯網；如何將其虛擬化呢？簡單的例子，如果該企業(yè)是做產品，那么就是要將產品數據化：產品圖片、產品屬性、產品優(yōu)越性及可用性值。不要簡單看這個數據化，每個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，不容出現差錯。以下詳細說明數據化要點及作用：1. 產品圖片：凸顯服裝特點，不失整體造型，清晰不失真，細節(jié)清楚，色彩設計“友好”；拍攝的角度構圖以及優(yōu)美的造型設計外加美工的工具設計、色彩的搭配；目的只有一個“留住

3、客戶的眼球，激發(fā)客戶內心的購買欲望”2. 產品屬性：語言精煉簡潔，言簡意賅，清楚滴描述產品的每個細節(jié)功能特征； 這塊要求寫作水平好點的同時了解營銷基本技巧人員從事，能夠通過精美的言語充分描述產品的屬性特征及功能，這個要求其描述的完整性以及要具有較高的可讀性；目的在于：“原創(chuàng)性與可讀性不僅有利于客戶對產品的深入了解同時對于搜索引擎蜘蛛略有作用；原創(chuàng)性的精方可提高可讀性的可復制性” 3. 產品的優(yōu)越性與可用性值：不論是產品的性價比還是其拓展性首先必須有事例對于說明，否則難以服眾同時難以吸引客戶； 充分描述產品的優(yōu)越性，不論你是圖文也好，文字表對比也好，首先簡單扼要，能夠充分體現出產品的優(yōu)越性方可，

4、但必須以事實為本，誠信第一 以上就是簡單的產品數據化流程，大家可以看出來，每個流程并不是那么簡單，如果想敷衍地將其做完，那是非常簡單的；但如果要將其做好，是沒有那么簡單的；踏踏實實做好每塊的細節(jié)才是你成功的基石！ 以上是主要說明的是兩點：對事物的深刻認識以及電子商務（狹隘范疇）的數據化問題！對于目前許多傳統企業(yè)轉為電子商務平臺而言，說白了就是將產品數據信息化進以借助電子商務的特點做以銷售；對于以前來說或許論壇發(fā)送一則消息方可帶來許多客戶，但對于目前市場而言，不僅僅是簡單的一個論壇帖子或QQ群等等；這些基本的營銷方法作用已經是無濟于事了；我們需要做的是人才！專業(yè)的人做專業(yè)的事，一切的營銷方法及實

5、踐都需要一個專業(yè)的營銷策劃師進行策劃分析予以執(zhí)行，否則將會徒勞無獲！做出一套屬于自己的營銷戰(zhàn)略，好比學習一樣，平時不見學習的人考試照樣名列前茅，反而埋頭苦學的人最終名落孫山；這就是方法的問題！網絡上講求的是數據化、信息化，因此呢，我們要通過互聯網資源不斷整合與分析市場需求進而得出自己的營銷方法！再一個要注意的是：互聯網講求的是信息數據化，快速，便捷，第一時間得知（你要得知客戶的需求，客戶要能夠第一時間快速找到你，這個問題就牽扯到了網絡營銷）網絡營銷是一個日積月累的過程，這就是前提為什么要做好每個細節(jié)的開始，不論你利用那種營銷手段，得到第一個客戶，那么你必須讓客戶感覺到“物有所值甚至物超所值滿意

6、為止”這是一個營銷點；服務號一個客戶那么你就擁有了幾十甚至幾百客戶，不要忽視這一點；在這個問題上牽扯到了營銷及服務；為什么要這么說呢？這也就是我們所說的“口碑營銷法”說道這里許多人認為其法無多大作用，那么我要說的是，你的營銷方法有問題，最重要的是你的“服務”有問題！客戶與商家的關系是平等的，我買你的東西并非有求于你，我賣你東西亦如此；如果你將關系建立在這個的基礎上，那么你就失敗了；不論你公司有多大，你的地位在買與賣的關系上永遠是平等的；你們之間的銜接在于有求并應，難點在于，彼此建立“朋友”關系，通過營銷技巧激發(fā)客戶心中的購買欲只要他/她是你的目標群體！網絡營銷（常規(guī)手段大家百度資料下）無處不在，一句話 一張圖片 一篇文章等等都是你的營銷點（簡單的例子：“1元服裝”“可愛的圖標”“可讀性較強的文章”）；將常規(guī)的營銷方法參與進去那么“一句話 一張圖片 一篇文章”將是你的營銷點，即使帶來一個客戶，只要產品和服務滿意，那么相信“口碑效應”應該是有作用的！“金字塔模式效應”相比效果比較明顯的，那么十個、一百個金字塔呢？好了，每種簡單的營銷方法都需要我們進一步去滲透與拓展實施進而二次開發(fā)利用；這就是我為什么要強調的“認識”與“態(tài)度”的問題；對于目前市場來說，傳統企業(yè)做好以上幾點頗還有點成效，因為做產