國際啤酒節(jié)活動方案

1、 活動方案 目目 錄錄: : 燕京啤酒榮譽燕京啤酒榮譽 燕京1980年建廠，1993年組建集團。 經(jīng)過25年快速、健康的發(fā)展，燕京已經(jīng)成為中國最大啤酒企業(yè)集團之一。2005年啤酒產(chǎn)銷量311萬千升、銷售收入80.89億元、實現(xiàn)利稅16.89億元、實現(xiàn)利潤3.71億元。燕京用20年的時間跨越了世界啤酒業(yè)100年的發(fā)展歷程。 2005年燕京發(fā)展成為擁有有形資產(chǎn)96億元、燕京商標商譽價值111.72億元，子品牌惠泉啤酒、漓泉啤酒商譽價值分別為21.92億元和18.80億元。員工23500人，占地289萬平方米，擁有控股子公司（廠）28個，其中啤酒生產(chǎn)企業(yè)20個，相關(guān)和附屬產(chǎn)品企業(yè)8家。 燕京總部是亞

2、洲最大的啤酒生產(chǎn)廠。連年被評為全國500家最佳經(jīng)濟效益工業(yè)企業(yè)、中國行業(yè)百強企業(yè)。高品質(zhì)的燕京啤酒先后榮獲“第31屆布魯塞爾國際金獎”，“首屆全國輕工業(yè)博覽會金獎”，“全國行業(yè)質(zhì)量評比優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎”，并獲“全國啤酒質(zhì)量檢測A級產(chǎn)品”，“全國用戶滿意產(chǎn)品”,“中國名牌產(chǎn)品”等多項榮譽稱號。燕京啤酒被指定為“人民大會堂國宴特供酒”、中國國際航空公司等四家航空公司配餐用酒,1997年燕京牌商標被國家工商總局認定為“馳名商標”。 活動主題活動主題 本次燕京啤酒節(jié)以“感動世界，超越夢想”為主題，月日上午將在燕京啤酒體育中心舉辦啤酒節(jié)開幕式暨大型文藝演出。合作簽約合作簽約 其中月日上午在順義賓館舉行的“以酒

3、為媒 廣交朋友 振興順義 繁榮經(jīng)濟”第十六屆燕京啤酒節(jié)招商推介暨合作項目簽約活動，將設(shè)空港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)項目簽約和燕京啤酒節(jié)項目簽約兩個專場。 6日、7日和8日晚上，將連續(xù)進行想挑戰(zhàn)嗎？特別節(jié)目暨“激情夏日，動感北京”大型演唱會的現(xiàn)場錄制。屆時來自全國各地的挑戰(zhàn)者，將向自己的挑戰(zhàn)項目發(fā)出挑戰(zhàn)。 新鮮的刺激和不可思議的驚奇，將掀起順義的夏日激情。同時，王蓉、陳好、黃圣依、許茹蕓、齊秦、沙寶亮等人們熟悉的演藝界明星將穿插演出，和挑戰(zhàn)者與現(xiàn)場觀眾互動，共同匯成節(jié)日歡樂的海洋。 明星獻藝明星獻藝群眾參與群眾參與 啤酒節(jié)期間順義區(qū)政府將組織系列專場招商推介活動，以及“燕京杯”高爾夫球聯(lián)誼賽。來自加拿大、德國

4、、美國及我國香港等國家和地區(qū)的外商，將就地區(qū)發(fā)展與合作進行洽談。此外，今年的啤酒節(jié)還安排了市民可以廣泛參與的活動。如老年門球賽、游泳大賽、中國象棋賽等健身活動，以及“綠港之春”迎奧運攝影大賽。月日日，還將在順義區(qū)內(nèi)大型旅游景點及其他交通便利地點，開展評選啤酒先生、啤酒女士、壘啤酒瓶、品嘗新品等特色活動。 月日日期間，順義各綜合歌舞娛樂場所和兩個影劇院，將開展“優(yōu)惠迎嘉賓”活動。全區(qū)各綜合歌舞娛樂場所和兩個影劇院一律降價，以優(yōu)惠的價格迎接順義區(qū)第十六屆燕京啤酒節(jié)的召開。消費者調(diào)查消費者調(diào)查北京市消費者喜好調(diào)查數(shù)據(jù)-燕京22%22%24%32%18-25歲26-35歲36-45歲46-55歲26-

5、55歲消費群體占絕對比重，與中順用戶吻合歲消費群體占絕對比重，與中順用戶吻合消費者調(diào)查消費者調(diào)查燕京消費者多在公眾場合消費，利于產(chǎn)品的宣傳燕京消費者多在公眾場合消費，利于產(chǎn)品的宣傳總體活動方案總體活動方案 中順汽車公司提供20輛中順汽車作為啤酒節(jié)活動期間免費接送車，為北京市民提供啤酒節(jié)現(xiàn)場免費接送活動 接送車行駛區(qū)間為北京市各大型批發(fā)市場（如：家具城、建材城、食品批發(fā)市場、服裝城等）至啤酒節(jié)活動現(xiàn)場 接送車停留地點為各大型批發(fā)市場和啤酒節(jié)現(xiàn)場活動回報活動回報 1、各大型批發(fā)市場（如：家具城、建材城、食品批發(fā)市場、服裝城等）是中順汽車目標用戶最為集中且數(shù)目客觀的區(qū)域?；顒悠陂g可收集到大量潛在客戶

6、信息，以利后期銷售跟蹤工作的開展。 可以預期，活動期間就會有意向客戶咨詢進而實現(xiàn)銷售。除此，由于人流、信息流的集中，活動后期會起到口碑宣傳的功效，迅速擴大中順汽車品牌知名度、美譽度，參與此次活動的合作經(jīng)銷商亦可達到同等效果?；顒踊貓蠡顒踊貓?2、啤酒節(jié)現(xiàn)場醒目的中順汽車免費解送車大型展板，配合條幅、拱門等宣傳物料，必可賺足眼球，前來咨詢路線、索取宣傳資料的目標受眾定數(shù)量可觀，中順汽車品牌關(guān)注度達到平面媒體、電視廣告等大投入難到的高度。 參加啤酒節(jié)活動的人群多集中在18-50歲之間，該年齡區(qū)間正與中順目標消費人群吻合，可以預料通過此次活動，有望直接或間接實現(xiàn)一定數(shù)量的銷售?；顒踊貓蠡顒踊貓?3、

7、啤酒節(jié)活動期間大量北京核心媒體傾注一定心血大面積報道，活動現(xiàn)場的任何細節(jié)都可能引發(fā)媒體的關(guān)注。 中順免費解送車輛的集中展示注定會成為本次活動的一大亮點，進而成為吸引媒體 受眾的邃頭，媒體報道幾率極大。若能如愿，本次活動可謂一勞多得?；顒踊貓蠡顒踊貓?4、北京是各大汽車廠家必爭之地，中順汽車在北京地區(qū)的銷量持續(xù)走低，此為中順上層所不愿看到之現(xiàn)象，可又苦于找不到解決良策。 通過本次活動有望給北京市場注入一劑強心針，也會給廠家上層及區(qū)域銷售人員帶來信心的提升?；顒踊貓蠡顒踊貓?5、中順汽車新進入整車產(chǎn)業(yè)，在汽車營銷及廣宣工作上即缺乏經(jīng)驗也缺乏專業(yè)人才。體現(xiàn)在地區(qū)市場上鮮明表現(xiàn)為：面對競品應(yīng)接不暇的促

8、銷活動，我們應(yīng)對措施、辦法不多，更多在擔當看客的角色，展廳銷售有幾分守株待兔的境況。 通過本次活動，既能達到經(jīng)驗積累的目的，同時還能起到鍛煉人才的效果。活動回報活動回報 6、北京地區(qū)共有三家一級經(jīng)銷商，價格競爭、互相詆毀現(xiàn)象時有發(fā)生，市場經(jīng)濟規(guī)律是和氣生財。 通過本次活動，為三方商家提供了交流、溝通的平臺，并為下次合作埋下伏筆。同時，三方之間交流的增進，也利于廠家的管理。 中順提供20部上牌車輛（經(jīng)銷商處車輛均為未上牌商品車，恐難提供上牌車輛，中順汽車可從集團內(nèi)部抽調(diào)） 配備25名司機，中順北京銷售公司及北泰汽車公司及北京市經(jīng)銷商共同組織抽調(diào)合適人員，并指定車隊隊長，全面協(xié)調(diào)車輛運行狀況。車輛

9、準備車輛準備車身效果圖車身效果圖 燕京啤酒節(jié)免費接送車燕京啤酒節(jié)免費接送車 中順汽車中順汽車 北京市3家經(jīng)銷商組織20名銷售人員，每部車配備一名，以便現(xiàn)場宣傳及導購等服務(wù)工作開展。 每名服務(wù)人員準備足夠的客戶登記卡和筆，做好客戶登錄工作，以便后期跟蹤 每部車配備足夠的中順汽車及經(jīng)銷商宣傳資料、經(jīng)銷商名片人員及物料人員及物料車身字副制作：20X？=？車輛用油：路橋費：宣傳品：小禮物：人員午餐：費用預算費用預算啤酒節(jié)現(xiàn)場拱門啤酒節(jié)現(xiàn)場條幅未知費用突發(fā)事件儲備金費用合計：費用合計：費用預算費用預算效果分析效果分析媒體免費報道品牌知名度的提升經(jīng)銷商的知名度擴大口碑宣傳潛在消費者的購買促成事后跟蹤事后跟蹤 活動期間會集聚大量潛在客戶信息，事后作好信息整理、篩選工作。按照客戶成交可能性的高低，劃分出客戶等級，并按照等級進行定期跟蹤服務(wù)，以最終達成購買。 活動后同樣會有通過本次活動來店（電）咨詢客戶，作好客戶信息來源登記，以便本次活動成效分析、總結(jié)。不可控因素不可控因素與組委會洽談(能否在雙方互惠基礎(chǔ)上，免合作費用）批發(fā)市場和啤酒節(jié)現(xiàn)場停車位的落實20臺上牌