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文檔簡介
1、美的生活電器2010年銷售促銷策劃方案一、活動目得:針對美的生活電器中秋國慶過后,臨近春節(jié)這段時間,終端銷售市場將進(jìn)入近二個月時間的銷售淡季,開展一系列巡回促銷活動。目的一:最大限度的吸引隨機(jī)性和剛性需求消費者購買搶占競爭對手市場份額,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。目的二:幫助經(jīng)銷商,終端客戶促進(jìn)銷售,增強(qiáng)信心,保持密切良好的客情關(guān)系,最大限度的占用其資源,為春節(jié)銷售旺季做準(zhǔn)備。目的三:合理利用市場人員及促銷人員等人力資源,讓他們保持激情與信心,為公司創(chuàng)造價值,提高他們收入。二、活動對象:本次活動主要針對美的二級經(jīng)銷終端市場,活動針對各縣市消費群體?活動配合各縣市經(jīng)銷門店在門店戶外空地舉辦,規(guī)模大小根據(jù)具體場
2、地情況而定,銷售目標(biāo)是各門店已有客戶資源和周邊群眾及路過隨機(jī)性的消費者是本次活動促銷主要營銷群體。三、活動主題: 1、確定活動主題 邁進(jìn)五強(qiáng) 奔向千億 美的百萬真情大回饋世界五強(qiáng) 中國第一 美的百萬真情大回饋2、包裝活動主題慶祝美的集團(tuán)進(jìn)入全球白色家電行業(yè)前五強(qiáng),中國第一,銷售額即將突破1000億 3+1買三送一 (其他促銷方式生活電器李總擬定)3、活動形式:以活動路演形式展開,根據(jù)場地實際情況,搭建舞臺,穿插互動活動,演藝節(jié)目??紤]本次場地因素和成本投入產(chǎn)出比例,建議舞臺不需要太大,但要個性精致,音響效果可以優(yōu)質(zhì)一些,節(jié)目力求熱鬧,精煉貼合主題不需要過多。舞臺參考案例2(具體協(xié)商)4、節(jié)目安
3、排:方案一 1歌曲 (男 女各一名)(高亢 激昂 有震撼力) 2節(jié)目錄制式現(xiàn)場產(chǎn)品演示,演示產(chǎn)品特別功能。 3促銷獎品價格競猜(參考央視購物街,獎品分級按購物金額猜特定檔次,兩人一組競猜,猜中者得)4樂器演奏 (小提琴 快節(jié)奏樂曲)5抓硬幣游戲,抓多少返利多少備注:五個備選項目,五個項目可以組合穿插變化成一臺節(jié)目,分時段循環(huán)演出,可以滿足一天促銷活動。5活動報價:(人員報價) 主持人 1人 800元 歌手 2人 (男/女各1人)600*2 1200元 演示人員 2人 (男/女各1人)美的公司選派 0元 樂手 1人 800元 攝像師 1人 800元 調(diào)音DJ 1人 500元6道具物料報價: 舞臺
4、定做 (根據(jù)方案預(yù)算) 燈光 (如果只是白天不用) 音響 (中高檔配置) 2000元 宣傳品道具 500元 總計:預(yù)計 12000元/場 方案二: 1明星模仿秀(男一名)(高亢 激昂 有震撼力) 2歌曲 (女一名)(高亢 激昂 有震撼力) 3節(jié)目錄制式現(xiàn)場產(chǎn)品演示,演示產(chǎn)品特別功能。 4促銷獎品價格競猜(參考央視購物街,獎品分級按購物金額猜特定檔次,兩人一組競猜,猜中者得)5樂器演奏 (小提琴 快節(jié)奏樂曲)6抓硬幣游戲,抓多少返利多少備注:五個備選項目,五個項目可以組合穿插變化成一臺節(jié)目,分時段循環(huán)演出,可以滿足一天促銷活動。7活動報價:(人員報價) 主持人 1人 800元明星模仿秀 1人 (場次多可另商議) 5000元 歌手 1人 600元 演示人員 2人 (男/女各1人)美的公司選派 0元 樂手 1人 800元 攝像師 1人 800元 調(diào)音DJ 1人 500元道具物料報價: 舞臺定做 (根據(jù)方案預(yù)算) 燈光 (如果只是白天不用
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