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文檔簡(jiǎn)介

1、目錄 職業(yè)定位 體驗(yàn)式銷(xiāo)售技巧 角色演練IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 - 職業(yè)定位IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 - 職業(yè)定位IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 - 職業(yè)定位IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 - 職業(yè)定位q IBM 體驗(yàn)中心店面銷(xiāo)售的步驟體驗(yàn)中心店面銷(xiāo)售的步驟q IBM Think Pad 的客戶(hù)分類(lèi)的客戶(hù)分類(lèi)q 客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)q 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理的8階段階段q 體驗(yàn)式銷(xiāo)售體驗(yàn)式銷(xiāo)售q諳熟諳熟IBM產(chǎn)品產(chǎn)品IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體

2、驗(yàn)式銷(xiāo)售銷(xiāo)售不是一股腦的解說(shuō)一股腦的解說(shuō)商品的功能。 - 因?yàn)?,顧客不?huì)明示他們的需求,請(qǐng)用你的直覺(jué)去判斷銷(xiāo)售不是向客戶(hù)辯論、說(shuō)贏客戶(hù)向客戶(hù)辯論、說(shuō)贏客戶(hù)。 - 客戶(hù)要是說(shuō)不過(guò)您,但他可以不買(mǎi)您的東西來(lái)贏您。銷(xiāo)售不是我的東西最便宜我的東西最便宜,不買(mǎi)就可惜。 - 若是東西因?yàn)楸阋瞬拍苜u(mài)掉,那么,賣(mài)掉的原因是生產(chǎn)單位有效控制 成本的功勞,不是銷(xiāo)售的努力。如果您沒(méi)有便宜的東西能賣(mài)的時(shí)候呢?銷(xiāo)售不是口若懸河口若懸河,讓客戶(hù)沒(méi)有說(shuō)話的余地。 - 沒(méi)有互動(dòng),怎么可能掌握客戶(hù)的需求呢?銷(xiāo)售不是只銷(xiāo)售只銷(xiāo)售商品, - 因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)您有好感,才會(huì)信任您所說(shuō)的話。IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的

3、內(nèi)容 有關(guān)銷(xiāo)售的錯(cuò)誤定位1、銷(xiāo)售準(zhǔn)備2、接近客戶(hù)3、調(diào)查及詢(xún)問(wèn)4、演示的技巧5、量身定做的建議6、達(dá)成銷(xiāo)售IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售q IBM Think Pad 體驗(yàn)中心店面銷(xiāo)售的步驟體驗(yàn)中心店面銷(xiāo)售的步驟IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售 1、銷(xiāo)售準(zhǔn)備、銷(xiāo)售準(zhǔn)備- 心態(tài)準(zhǔn)備:舒適,整潔的著裝和穩(wěn)重的儀表可以增加自信- 店面環(huán)境標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范的店面裝飾和陳列令體驗(yàn)中心出眾- 了解客戶(hù)的決策因素 - “MAN”原則: M: MONEY,代表“金錢(qián)”。所選擇的對(duì)象必須有一定的購(gòu)買(mǎi)能力。 A: AUTHORITY,代表購(gòu)買(mǎi)“決定權(quán)

4、”。該對(duì)象對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為有決定、建議或反對(duì)的權(quán)力。 N: NEED,代表“需求”。該對(duì)象有這方面(產(chǎn)品、服務(wù))的需求。 IBM體驗(yàn)中心銷(xiāo)售的步驟體驗(yàn)中心銷(xiāo)售的步驟IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售2、接近客戶(hù)、接近客戶(hù)- 接近客戶(hù)的三十秒,決定了銷(xiāo)售的成??;- 打開(kāi)潛在客戶(hù)的“防御之心”;- 打開(kāi)客戶(hù)心防的基本途徑是先讓客戶(hù)產(chǎn)生信任感,接著引起客戶(hù)的注意,然后是 引起客戶(hù)的興趣; 接近客戶(hù)技巧的第一個(gè)目標(biāo)就是先將自己銷(xiāo)售出去;IBM體驗(yàn)中心銷(xiāo)售的步驟體驗(yàn)中心銷(xiāo)售的步驟IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售3、調(diào)查與詢(xún)問(wèn)、調(diào)查與詢(xún)問(wèn)- 客戶(hù)

5、的需求、客戶(hù)的期望都是由“聽(tīng)”而獲得的。- 您如果不了解客戶(hù)的期望,如何能達(dá)成您達(dá)成銷(xiāo)售的期望呢?- 讓客戶(hù)充分闡述自己的意見(jiàn)、看法及陳述某些事實(shí)現(xiàn)況 (開(kāi)放式詢(xún)問(wèn)); 比如:您的意思是? 您的問(wèn)題點(diǎn)是? 您的想法是? IBM體驗(yàn)中心銷(xiāo)售的步驟體驗(yàn)中心銷(xiāo)售的步驟IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售 4、演示的技巧、演示的技巧 - 產(chǎn)品演示是銷(xiāo)售過(guò)程中最為核心的內(nèi)容 - 百聞不如一見(jiàn)- 體驗(yàn)新知- 制造銷(xiāo)售機(jī)會(huì) - 影響展示的兩個(gè)要素 - 展示產(chǎn)品的本身- 銷(xiāo)售人員給客戶(hù)的感覺(jué)及展示技巧 - 展示的準(zhǔn)則: - 針對(duì)客戶(hù)的需求,以特性及利益的方式陳述,并通過(guò)實(shí) 際操作

6、證明給客戶(hù)看 - 展示的忌諱: 只做產(chǎn)品功能的示范操作及說(shuō)明IBM體驗(yàn)中心銷(xiāo)售的步驟體驗(yàn)中心銷(xiāo)售的步驟IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售5、量身定做的建議、量身定做的建議- 最大程度的掌握客戶(hù)的資料- 正確分析出客戶(hù)感覺(jué)到的問(wèn)題點(diǎn)或提出改善的重點(diǎn)- 了解客戶(hù)企業(yè)的采購(gòu)程序- 了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決定的習(xí)慣IBM體驗(yàn)中心銷(xiāo)售的步驟體驗(yàn)中心銷(xiāo)售的步驟IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售6、達(dá)成銷(xiāo)售、達(dá)成銷(xiāo)售締結(jié)合同的時(shí)機(jī)- 語(yǔ)言信號(hào):客戶(hù)詢(xún)問(wèn)使用方法、售后服務(wù)、交貨期、交貨手續(xù)、支付方式、保養(yǎng)方法、使用注意事項(xiàng)、價(jià)格、新舊產(chǎn)品比較、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)

7、品及交貨條件、市場(chǎng)評(píng)價(jià)等。 - 動(dòng)作信號(hào):客戶(hù)頻頻點(diǎn)頭、端詳樣品、細(xì)看說(shuō)明書(shū)、向銷(xiāo)售人員方向前傾、用手觸及訂單等。- 表情信號(hào):客戶(hù)緊鎖的雙眉分開(kāi)、上揚(yáng)、神色活躍、態(tài)度更加友好、表情變得開(kāi)朗 、自然微笑、客戶(hù)的眼神、臉部表情變得很認(rèn)真等IBM體驗(yàn)中心銷(xiāo)售的步驟體驗(yàn)中心銷(xiāo)售的步驟中小企業(yè)家庭/家庭辦公優(yōu)柔寡斷型信息搜集型成熟專(zhuān)業(yè)型成熟專(zhuān)業(yè)型信息搜集型優(yōu)柔寡斷型參觀閑逛型IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售q 劃分劃分IBM Think Pad客戶(hù)的類(lèi)型客戶(hù)的類(lèi)型對(duì)于成熟專(zhuān)業(yè)型的客戶(hù)對(duì)于成熟專(zhuān)業(yè)型的客戶(hù)(無(wú)論是中小企業(yè)客戶(hù)還是家庭/家庭辦公用戶(hù)): 都不過(guò)多依賴(lài)來(lái)自于

8、銷(xiāo)售工作本身的價(jià)值。因?yàn)樗麄儗?duì)產(chǎn)品已有了充分的了解,知道產(chǎn)品是如何適合他們的需要的。所以我們應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)我們更低的“銷(xiāo)售成本”和“便利的采購(gòu)方式”。 IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售q 劃分劃分IBM Think Pad客戶(hù)的類(lèi)型客戶(hù)的類(lèi)型對(duì)于信息搜集型對(duì)于信息搜集型/優(yōu)柔寡斷型的客戶(hù)優(yōu)柔寡斷型的客戶(hù)(無(wú)論是中小企業(yè)客戶(hù)還是家庭/家庭辦公用戶(hù)): 我們要以更多的附加價(jià)值來(lái)吸引他們,比如IBM的品牌,穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,全球范圍完善的售后服務(wù)。 IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售q 劃分劃分IBM Think Pad客戶(hù)的類(lèi)型客戶(hù)的類(lèi)型

9、IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售對(duì)于閑逛參觀型的客戶(hù)對(duì)于閑逛參觀型的客戶(hù)(無(wú)論是中小企業(yè)客戶(hù)還是家庭/家庭辦公用戶(hù)): 我們不應(yīng)憑主觀臆斷此類(lèi)客戶(hù),應(yīng)最大程度的爭(zhēng)取他們對(duì)IBM品牌的 認(rèn)同感,盡可能地將其轉(zhuǎn)化為潛在客戶(hù)。q 劃分劃分IBM Think Pad客戶(hù)的類(lèi)型客戶(hù)的類(lèi)型 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)指向一定目標(biāo),以滿(mǎn)足需要的 購(gòu)買(mǎi)意愿和沖動(dòng)。這種購(gòu)買(mǎi)意愿和沖動(dòng)是十分復(fù)雜、捉摸不透的 心理活動(dòng),從其表現(xiàn)來(lái)看,可以將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)歸納為兩大 類(lèi):理智動(dòng)機(jī)理智動(dòng)機(jī) 和和 感情動(dòng)機(jī)感情動(dòng)機(jī)IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售q 客

10、戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)理智動(dòng)機(jī)1、適用2、經(jīng)濟(jì)3、可靠4、安全5、美感6、使用方便7、購(gòu)買(mǎi)方便8、完善的售后服務(wù)IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售q 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)感情動(dòng)機(jī)1、好奇心理2、炫耀心理3、攀比心理4、從眾心理5、受尊重心理IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售q 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售q 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理的8個(gè)階段個(gè)階段IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售銷(xiāo)售決定銷(xiāo)售決定企業(yè)的類(lèi)型企業(yè)的類(lèi)型就初

11、級(jí)產(chǎn)品收費(fèi)就初級(jí)產(chǎn)品收費(fèi)就有形產(chǎn)品收費(fèi)就有形產(chǎn)品收費(fèi)就你的行動(dòng)收費(fèi)就你的行動(dòng)收費(fèi)就你與客戶(hù)相處的就你與客戶(hù)相處的時(shí)間收費(fèi)時(shí)間收費(fèi)IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售什麼是體驗(yàn)什麼是體驗(yàn)?體驗(yàn)是企業(yè)使每個(gè)客戶(hù)以個(gè)性化的方式參與整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程,從而與客戶(hù)建立一種個(gè)性化、值得記憶的聯(lián)系。IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售經(jīng)濟(jì)價(jià)值的增進(jìn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的增進(jìn)產(chǎn)品商品服務(wù)體驗(yàn)產(chǎn)品是從自然界中開(kāi)發(fā)出來(lái)的可互換的原材料。商品是公司標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)銷(xiāo)售的有形產(chǎn)品。服務(wù)是為特定客戶(hù)所演示的無(wú)形活動(dòng)。體驗(yàn)體驗(yàn)是使每個(gè)人以個(gè)性化的方式參與其中的事件。IBM ThinkP

12、ad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售如何將服務(wù)轉(zhuǎn)化成體驗(yàn)如何將服務(wù)轉(zhuǎn)化成體驗(yàn)?當(dāng)服務(wù)滿(mǎn)足以下條件,就提供了獨(dú)特的客戶(hù)體驗(yàn):1. 特別針對(duì)每一顧客-在需要的時(shí)間為顧客提供其所 需的服務(wù)2. 針對(duì)顧客的特點(diǎn)-設(shè)計(jì)符合顧客需求的產(chǎn)品,盡管 其他顧客會(huì)有相同的需求而購(gòu)買(mǎi)相同的產(chǎn)品。3. 只為某一顧客-不試圖去提供過(guò)多或過(guò)少的服務(wù), 提供的正好是顧客所需要的。IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售第一步:了解需求 - 提開(kāi)放性的問(wèn)題第二步:確認(rèn)屬性 掌握客戶(hù)基本信息,判斷客戶(hù)類(lèi)型第三步:分析比重 根據(jù)客戶(hù)需求和期待,排序客戶(hù)的需求比重第四步:產(chǎn)生驚喜 - 排序產(chǎn)品銷(xiāo)

13、售重點(diǎn)(替客戶(hù)量身定制解決方案)第五步:制造懸念 - 重點(diǎn)闡述產(chǎn)品及相應(yīng)解決方案帶給客戶(hù)的利益IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售q 體驗(yàn)式銷(xiāo)售要訣體驗(yàn)式銷(xiāo)售要訣 1、客戶(hù)到底需要什么?顧客的需求并不僅僅是他表面所表現(xiàn)的,他們并不想選擇,他們并不想選擇,他們只是想獲得他們所需要的。他們只是想獲得他們所需要的。我們應(yīng)通過(guò)客戶(hù)的心理來(lái)開(kāi)發(fā)他們的表面需求乃至潛在的需求.IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售q 體驗(yàn)的引導(dǎo)體驗(yàn)的引導(dǎo) 顧客損失顧客損失=顧客不得不接受的所得顧客不得不接受的所得- 顧客真正期望所得顧客真正期望所得2、客戶(hù)的滿(mǎn)意度顧

14、客由于各自的需求不同,對(duì)于我們的服務(wù)有所期待,這也許來(lái)自對(duì)于IBM品牌的認(rèn)識(shí)程度,也許來(lái)自其他消費(fèi)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)嫁,如客戶(hù)在五星級(jí)酒店的體驗(yàn)。問(wèn)題的重點(diǎn)是客戶(hù)會(huì)不自覺(jué)地將他認(rèn)為同等品牌價(jià)值的體驗(yàn)進(jìn)行比較。這是我們面臨的挑戰(zhàn)。IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售q 體驗(yàn)的引導(dǎo)體驗(yàn)的引導(dǎo) 顧客滿(mǎn)意度顧客滿(mǎn)意度=顧客體驗(yàn)值顧客體驗(yàn)值-顧客期望值顧客期望值3、給予顧客驚喜在銷(xiāo)售過(guò)程中,管理客戶(hù)的期望值是非常有價(jià)值的手段。要學(xué)會(huì)將客戶(hù)的期望值維持在一個(gè)合理的水平,然后超出這個(gè)水平去滿(mǎn)足客戶(hù)的要求,給予顧客驚喜。最令人難忘的記憶(體驗(yàn))總是發(fā)生在期望之最令人難忘的記憶(體驗(yàn))總

15、是發(fā)生在期望之外。外。滿(mǎn)足顧客的期望,不會(huì)產(chǎn)生驚喜。IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售q 體驗(yàn)的引導(dǎo)體驗(yàn)的引導(dǎo) 客戶(hù)驚喜客戶(hù)驚喜=客戶(hù)感覺(jué)到的客戶(hù)感覺(jué)到的-客戶(hù)期望得到的客戶(hù)期望得到的4、制造懸念公司致力于獨(dú)特性,用戶(hù)滿(mǎn)意度,減少用戶(hù)損失,以及引發(fā)客戶(hù)的懸念,有助于幫助公司使客戶(hù)因?yàn)樾碌暮筒煌睦碛少?gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品和服務(wù)。懸念的價(jià)值在于客戶(hù)會(huì)主動(dòng)產(chǎn)生對(duì)銷(xiāo)售公司的忠實(shí)度和依賴(lài)性。IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售q 體驗(yàn)的引導(dǎo)體驗(yàn)的引導(dǎo) 客戶(hù)懸念客戶(hù)懸念=客戶(hù)還不知道的客戶(hù)還不知道的-客戶(hù)的記憶客戶(hù)的記憶IBM ThinkPad體驗(yàn)中

16、心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售q 體驗(yàn)的引導(dǎo)體驗(yàn)的引導(dǎo) IBM ThinkPad體驗(yàn)中心致力于提供獨(dú)特的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn),提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,消除客戶(hù)失望,引發(fā)客戶(hù)的懸念,使客戶(hù)因?yàn)樾碌暮筒煌睦碛少?gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品和服務(wù),對(duì)IBM Thinkpad 體驗(yàn)中心產(chǎn)生長(zhǎng)久的信任感和歸屬感。讓顧客記住自己公司的最便捷的途徑是什麼讓顧客記住自己公司的最便捷的途徑是什麼?提供提供 糟糕糟糕 特別特別 的服務(wù)的服務(wù)客戶(hù)經(jīng)常忘記優(yōu)質(zhì)可靠的服務(wù),偶爾的不幸卻刻骨銘心IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 體驗(yàn)式銷(xiāo)售產(chǎn)品的構(gòu)成構(gòu)成產(chǎn)品的幾個(gè)要素如下: - 產(chǎn)品名稱(chēng) - 物理特性,包括材料、質(zhì)地、規(guī)格、

17、美感、顏色和包裝 - 功能 - 科技含量,產(chǎn)品所采用的技術(shù)特征 - 運(yùn)輸方式 - 產(chǎn)品的系列型號(hào) q IBM的產(chǎn)品的產(chǎn)品IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 諳熟IBM產(chǎn)品用最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格接觸和打動(dòng)低端用戶(hù),使其對(duì)IBM TP品牌筆記本電腦產(chǎn)生進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和興趣。并通過(guò)增值機(jī)型,引導(dǎo)最終用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的機(jī)型或者選件,最終增加IBM在低端用戶(hù)當(dāng)中的市場(chǎng)份額。q 什麼是增值銷(xiāo)售?什麼是增值銷(xiāo)售?IBM ThinkPad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容 諳熟IBM產(chǎn)品q 增值銷(xiāo)售的兩條路徑增值銷(xiāo)售的兩條路徑 A.種子機(jī)型是價(jià)格方面極具競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)型,通過(guò)廣告宣傳可廣泛吸引用戶(hù)的注意力,增值機(jī)型是與種子機(jī)型比較接

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