一位銷(xiāo)售經(jīng)理的季度工作總結(jié)

1、一個(gè)工業(yè)品地域銷(xiāo)售經(jīng)理的季度義務(wù)總結(jié)十堰效力處自2004年3月份成破至今，在過(guò)來(lái)的一年里，十堰效力處在公司總部的指導(dǎo)下，開(kāi)展了十堰市場(chǎng)西風(fēng)商用車(chē)公司及西風(fēng)越野車(chē)公司市場(chǎng)搜集的建破，進(jìn)一步穩(wěn)定了跟西風(fēng)汽車(chē)的業(yè)務(wù)關(guān)系，同時(shí)，也在銷(xiāo)售額及提高公司產(chǎn)品資量跟公司品牌阻礙力方面取得了攻破。進(jìn)入處按照去年跟華東奇觀部定下的銷(xiāo)售目的形成義務(wù)計(jì)劃，做好相關(guān)義務(wù)布置并掉掉落落實(shí)，現(xiàn)將一季度義務(wù)總結(jié)如下：2005年以來(lái)，十堰效力2005年第一、銷(xiāo)售情況客戶銷(xiāo)售量臺(tái)銷(xiāo)售額回款西風(fēng)商用車(chē)公司1010033000002160000西風(fēng)越野車(chē)公司合計(jì)2200001010233020002160000在這里說(shuō)明一下，為西風(fēng)

2、越野車(chē)公司配套的產(chǎn)品是我司給長(zhǎng)豐獵豹供應(yīng)的HS-710V及HS-928B，為其做配套要緊是考慮到鼓吹公司產(chǎn)品的需要，因西風(fēng)越野研發(fā)的“西風(fēng)悍馬及“西風(fēng)鐵甲軍用越野車(chē)阻礙力比較大年夜。因其銷(xiāo)量巨大年夜，在下面的總結(jié)中，將不做介紹。第一季度效力處各市場(chǎng)所做的義務(wù)：1愛(ài)護(hù)老產(chǎn)品老市場(chǎng)方面：我司在十堰這里的配套老產(chǎn)品為HS-180V包含主機(jī)、天線、揚(yáng)聲器，由于在過(guò)來(lái)的多青年中，此產(chǎn)品三包索賠金額比較大年夜2004年索賠金額為：53萬(wàn)，加之去年落價(jià)之后主機(jī)的價(jià)鈔票為85.63元不含稅，下同，經(jīng)公司價(jià)鈔票評(píng)審利潤(rùn)率為的敦促下，對(duì)HS-180V的電路停頓了改版計(jì)劃由原本手工插件改為0，雖然如此，去年公司在十

3、堰效力處SMT/AI，產(chǎn)品功用比原本有了比較大年夜的改進(jìn)，因此公司仍然決定接著供應(yīng)，但不自動(dòng)追求市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，緣故如下：a.此產(chǎn)品利潤(rùn)為零，考慮到這里索賠不規(guī)范，利潤(rùn)幾乎為b.公司的價(jià)鈔票與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較無(wú)任何下風(fēng)；10%以上，擴(kuò)大份額有意思；c.HS-528V已開(kāi)始逐步替代HS-180V，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)應(yīng)在2006年完成，按照此進(jìn)度逐步增加HS-180V的供應(yīng)量，擴(kuò)大新產(chǎn)品的供應(yīng)量?？紤]到以上因素，在第一季度，十堰效力處全然上只是按照其判定的份額供應(yīng)老產(chǎn)品獨(dú)特好其花費(fèi)計(jì)劃。HS-180V，努力2新產(chǎn)品新市場(chǎng)開(kāi)拓方面的義務(wù)：1新產(chǎn)品方面：考慮到HS-528V主機(jī)在2004年11月才批量供貨，在此

4、也把它作為新產(chǎn)品，加上已經(jīng)開(kāi)始停頓的D310工程包含收放機(jī)、CD、VCD、DVD及天線、揚(yáng)聲器等，十堰效力處的新產(chǎn)品主要有3個(gè)，下面分不給以介紹：a.HS-528V產(chǎn)品，由于徐州天寶的參加，現(xiàn)在我司此產(chǎn)品的份額為100%，但是十堰凱歌恒龍汽車(chē)電800臺(tái)直供路途，現(xiàn)在其子以下簡(jiǎn)稱“十堰凱歌已開(kāi)發(fā)出異常的產(chǎn)品，并于去年供應(yīng)了正在緊密舉動(dòng)，準(zhǔn)備再次進(jìn)入配套零碎，十堰效力處要緊針對(duì)此情況給其設(shè)置門(mén)檻阻礙。但是其價(jià)鈔票為220.17元，我司價(jià)鈔票為239.32元，相對(duì)而言，其本鈔票下風(fēng)比較大年夜，假設(shè)傾銷(xiāo)三科的落本壓力接著增加，而我司的產(chǎn)品又不落價(jià)的話，其進(jìn)入配套路途是遲早的事。b.D310工程的HS-

5、T1886收放機(jī)，由于第一輪試制上去，覺(jué)察的征詢題比較多，十堰效力處也將此信息及時(shí)地反響給公司，現(xiàn)在公司方面的答復(fù)是在4月20日之前將全然處理好這些征詢題。c.D310工程的HS-T2121收放機(jī)，第一輪試制上去覺(jué)察的征詢題現(xiàn)在全然上只剩下一個(gè)面板燈光征詢題西風(fēng)商用車(chē)公司技能中心懇求背景燈及按鍵燈光都為波長(zhǎng)為470nm的藍(lán)光，因此機(jī)原本燈光全然上綠色，現(xiàn)改為藍(lán)光的話要加上非常多發(fā)光二極管，電路要重新計(jì)劃，重新開(kāi)模，可以本鈔票也要上去，時(shí)辰節(jié)點(diǎn)能否保證也仍然一個(gè)未知數(shù)。2新市場(chǎng)開(kāi)拓方面：西風(fēng)特種車(chē)身廠屬于西風(fēng)集團(tuán)下面的西風(fēng)實(shí)業(yè)，跟西風(fēng)商用車(chē)公司是相互獨(dú)破的，其年產(chǎn)量大年夜概為40000-5000

6、0，收放秘密緊由十堰振鴻銘工貿(mào)公司及西風(fēng)天成工貿(mào)公司2家進(jìn)行配套，我集團(tuán)比較看好誰(shuí)人市場(chǎng)，但是更加需要總部跟指導(dǎo)的支持。二、存在的征詢題及建議1本鈔票征詢題：收放機(jī)廠家配套價(jià)鈔票對(duì)比單位：元公司名稱深圳××江西××十堰××西風(fēng)天成湛江××零件號(hào)徐州××全然退出已經(jīng)倒閉SF826D-01(180V)85.6378.4575.8376.65全然退出已經(jīng)倒閉239.32無(wú)220.17無(wú)S37N48B-75010(528V)從上表中我們可以看出，我司產(chǎn)品在價(jià)鈔票上都處于下風(fēng)，在整車(chē)廠利潤(rùn)普遍縮水的情況下

7、，我司只能重點(diǎn)凹陷“性價(jià)比誰(shuí)人不雅觀點(diǎn)來(lái)?yè)寠Z客戶的理解、以對(duì)客戶的人文關(guān)懷來(lái)取得客戶的認(rèn)同，從而有效地從側(cè)翼防備，化下風(fēng)為下風(fēng)。2品質(zhì)征詢題：公司產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的征詢題較之2004年已經(jīng)比較少了，最要緊的在于HS-528V揚(yáng)聲器網(wǎng)罩裝配比較艱辛，但是在年初深圳航盛宏宇派出技能人員過(guò)來(lái)處理之后，誰(shuí)人征詢題已經(jīng)全然處理。其他諸如HS-180V主機(jī)、揚(yáng)聲器及HS-528V主機(jī)、揚(yáng)聲器等在現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)征詢題時(shí)，十堰效力處使用熟絡(luò)的關(guān)系停頓更換處理，避免其納入品質(zhì)調(diào)查。在售后索賠這一塊，2004年我司的索賠金額是所有收放機(jī)廠家中最高的品質(zhì)部及車(chē)身廠2處合計(jì)，在去年12月改進(jìn)電路板之后，情況該當(dāng)會(huì)有所變更。3

8、通絡(luò)征詢題：1供貨：現(xiàn)在西風(fēng)商用車(chē)公司SCM部剛停頓人事故更，換成馬工主管收放機(jī)的供貨計(jì)劃，這里還需要公司給以資源支持，另有十堰凱歌準(zhǔn)備進(jìn)入HS-528V的配套路途，相關(guān)局部的一些義務(wù)都需要公司給以支持。2效力：不論是在現(xiàn)場(chǎng)仍然在售時(shí)換件中，航盛的效力義務(wù)都掉掉落了西風(fēng)商用車(chē)公司的不合成認(rèn)跟欣賞。3新車(chē)型配套：在前面已經(jīng)講到了D310工程2個(gè)收放機(jī)出現(xiàn)的一些征詢題，這里所要夸大年夜的是，D310工程由我司及江西贛南兩家獨(dú)特開(kāi)拓，贛南雖小，但是其對(duì)十堰市場(chǎng)是“畢其功于一役，舉全公司之力來(lái)努力獵取、開(kāi)拓此新工程，相對(duì)而言，我司清楚對(duì)此工程不是特別重視，好幾多次都差點(diǎn)由于趕不上時(shí)辰節(jié)點(diǎn)的懇求而被西風(fēng)

9、商用車(chē)公司視為自動(dòng)堅(jiān)持了。4與公司的獨(dú)特征詢題：十堰效力處前多青年的銷(xiāo)售額比較小，2003年為148萬(wàn)，2004年為550萬(wàn)今年的目的是900萬(wàn)，搶奪1000萬(wàn)，在公司特別多人眼中，這里仍然一個(gè)小的傷心的市場(chǎng)，對(duì)這里重視程度不足，我會(huì)在每一次回公司總部時(shí)對(duì)公司內(nèi)部停頓“十堰地域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，以搶奪公司的重視。三、2005年第二季度4-6月份義務(wù)計(jì)劃客戶銷(xiāo)售量臺(tái)銷(xiāo)售額回款西風(fēng)商用車(chē)公司80001025000002700000西風(fēng)越野車(chē)公司合計(jì)1000010000801025100002710000載重車(chē)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季為5-8月，故在計(jì)劃中將銷(xiāo)量略為增加，以適應(yīng)西風(fēng)商用車(chē)公司的花費(fèi)計(jì)劃。市場(chǎng)計(jì)劃：在

10、2005年第二季度，十堰效力處將要緊停頓以下重點(diǎn)義務(wù)：1.針對(duì)現(xiàn)在SCM部及品質(zhì)部主辦人員的變更，先做好一樣義務(wù)，同時(shí)針對(duì)十堰凱歌準(zhǔn)備進(jìn)入配套路途，對(duì)其設(shè)置門(mén)檻阻礙，想方想法制止其進(jìn)入，在此希望華東奇觀部總經(jīng)理可以親自過(guò)來(lái)不雅觀察十堰地域市場(chǎng)的情況，形成高層之間的互開(kāi)義務(wù)。HS-528V2.針對(duì)D310工程的開(kāi)展，一方面做好與公司的一樣、敦促，一方面做好D310工程的跟蹤、反響，盡管使公司可以在第一時(shí)辰操縱信息并做出有效的整改方法。因收放機(jī)將在5月份停頓PT1花費(fèi)線試產(chǎn)，CD機(jī)也將與5月份停頓S-LOT試制，十堰效力處將對(duì)此停頓重點(diǎn)跟蹤。3.針對(duì)西風(fēng)特種車(chē)身廠停頓有效的聯(lián)絡(luò)跟一樣，為下一步進(jìn)入其配套零碎做好前期準(zhǔn)備義務(wù)。作劃的計(jì)