房地產(chǎn)項(xiàng)目整體策劃報(bào)告模板

1、整體策劃報(bào)告模板*第一部分項(xiàng)目整盤(pán)企劃營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目整盤(pán)思路圖產(chǎn)品分解價(jià)格分解客群分解媒體分解人員分解直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) .I寫(xiě)字樓銷(xiāo)售 住宅銷(xiāo)售 輿論媒體 i短效媒體 長(zhǎng)效媒體自用投資寫(xiě)字樓 公寓 住宅思路的具體闡述* 項(xiàng)目整體現(xiàn)狀、存在的缺陷1、 目前項(xiàng)目面臨的狀況項(xiàng)目整體形象沒(méi)有完全樹(shù)立起來(lái)，在市場(chǎng)上的知名度不夠。市場(chǎng)并沒(méi)有真正意識(shí)到這種建筑產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、發(fā)展趨勢(shì)及升值潛力；由于整盤(pán)在市場(chǎng)上沒(méi)有很強(qiáng)的知名度，導(dǎo)致項(xiàng)目每個(gè)單體產(chǎn)品在與同類(lèi)競(jìng)品比較中顯得有些弱勢(shì)；區(qū)域競(jìng)品均處在現(xiàn)房階段，園區(qū)相對(duì)成熟，而且促銷(xiāo)手段對(duì)本項(xiàng)目存在一定的沖擊；就單個(gè)產(chǎn)品形態(tài)，區(qū)域競(jìng)盤(pán)具備較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，但整合優(yōu)勢(shì)卻不及本項(xiàng)目；2、

2、市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的反饋情況市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目認(rèn)知仍然比較模糊，甚至一部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品形態(tài)還不是很清晰；項(xiàng)目的整盤(pán)形象始終沒(méi)有很好地樹(shù)立起來(lái)，市場(chǎng)還沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到建筑綜合體這種產(chǎn)品形態(tài)的優(yōu)勢(shì)所在；對(duì)本項(xiàng)目所處的區(qū)域比較認(rèn)同，認(rèn)為有一定的投資潛力；去年項(xiàng)目的價(jià)格體系具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但目前市場(chǎng)認(rèn)為本項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系相對(duì)于支撐因素來(lái)說(shuō)略顯偏高；項(xiàng)目整合分析的切入點(diǎn)1、 摸清區(qū)域市場(chǎng)及競(jìng)品情況，是分析的前提和基礎(chǔ)1 ）包裝 VS 現(xiàn)房本項(xiàng)目面臨的最大的壓力就是周邊競(jìng)品樓盤(pán)的現(xiàn)房壓力。其他同類(lèi)項(xiàng)目在市場(chǎng)中已經(jīng)是實(shí)體展示，而且底層商場(chǎng)也基本成熟，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知一目了然；目前本案雖然主體工程已經(jīng)完成，但配套

3、設(shè)施（外立面、空中花園、底層商場(chǎng)、入戶(hù)大堂等）并沒(méi)有成型，缺乏現(xiàn)房的直觀(guān)感受；2）整體綜合VS 單一產(chǎn)品本項(xiàng)目與區(qū)域其他競(jìng)品樓盤(pán)最大的區(qū)別在于項(xiàng)目的整體綜合性和獨(dú)特的建筑形態(tài)；只有通過(guò)包裝，充分利用好整體平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，避免通過(guò)拆分，以單一的產(chǎn)品來(lái)對(duì)抗競(jìng)品中的同類(lèi)產(chǎn)品；3)價(jià)格上揚(yáng) VS折扣促銷(xiāo)由于區(qū)域周邊的競(jìng)盤(pán)均為現(xiàn)房或尾盤(pán)，所以在價(jià)格體系上多處在滑落和促銷(xiāo)階段，這對(duì)本項(xiàng)目在基本面上是一個(gè)沖擊。2、客戶(hù)分析是尋找項(xiàng)目策略的最直接、有效的方法從目前已成交的客戶(hù)分析來(lái)看：基本情況：年齡層次在 31 50歲之間，占到95%左右，多為二次置業(yè)的群體 客戶(hù)來(lái)源依然以地緣性客戶(hù)為主，和平去占到一半以上成交的認(rèn)

4、知途徑依次為：樓體廣告、遼沈晚報(bào)、圍檔，分別占到42% 32%21%左右成交客戶(hù)職業(yè)情況，私企老板占到半數(shù)以上3、打開(kāi)項(xiàng)目整體，研讀每一種業(yè)態(tài)產(chǎn)品雖然在項(xiàng)目包裝上要講求整體， 樹(shù)立整盤(pán)形象為前提， 但在吸引和切割客戶(hù)上一定 要將整盤(pán)項(xiàng)目研碎， 進(jìn)行產(chǎn)品分解，每一種業(yè)態(tài)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)， 結(jié)合目標(biāo)群體的實(shí) 際情況，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的引導(dǎo)和切割。三、 項(xiàng)目定位基于項(xiàng)目目前的狀況，確定切實(shí)可行的項(xiàng)目定位1、形象定位“世界的建筑，繁華的人生”2、產(chǎn)品定位所處區(qū)域和項(xiàng)目本身都有很強(qiáng)的升值潛力和空間，投資價(jià)值強(qiáng)；所有產(chǎn)品形態(tài)、配套設(shè)施相互依存、相互助益，形成高效、便捷的城中之城；城市高度發(fā)展后，繁華區(qū)域的必然產(chǎn)物

5、，是未來(lái)城市建筑的藍(lán)本；高效、便捷、安全的城市中央大盤(pán)，提升業(yè)主特定的身份地位；3、客群定位所面對(duì)的客戶(hù)群體特征描述(1) 對(duì)五里河區(qū)域有較強(qiáng)的認(rèn)同感，看重區(qū)域的投資價(jià)值；(2) 喜歡城市中心的繁華、熱愛(ài)熱鬧、接受新鮮事物的欲望比較強(qiáng)烈；(3) 看重時(shí)間與效率，厭煩把更多的時(shí)間浪費(fèi)在不必要的交通上;(4) 有過(guò)大城市游歷和工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)同建筑綜合體的產(chǎn)品形態(tài)；四、 推廣策略整體地位拔高，打產(chǎn)品概念牌，活動(dòng)打造聲勢(shì)，輿論滲透市場(chǎng)1、策略闡述加大戶(hù)外長(zhǎng)效媒體，將項(xiàng)目整體形象和地位抬升至五里河的標(biāo)桿性高度，以領(lǐng)袖的氣勢(shì)立足市場(chǎng)。在整體拔高的同時(shí)，需要進(jìn)行逐漸的市場(chǎng)滲透。 因此要求在項(xiàng)目各分產(chǎn)品原有 概

6、念的基礎(chǔ)上，分別擬出新的或更深更高的概念，賦予項(xiàng)目新的特征和形象， 吻合新高度，以全新的推廣風(fēng)格和形式進(jìn)行宣傳，變換營(yíng)銷(xiāo)手法重新引起市場(chǎng)關(guān)注和吸引度。將活動(dòng)推上重點(diǎn)線(xiàn)。針對(duì)分產(chǎn)品、整體綜合設(shè)計(jì)和執(zhí)行的活動(dòng)，將遵循大氣、 新穎、有銷(xiāo)售力度的要求，同時(shí)配合相關(guān)的媒體，做大、做活，另外，以協(xié)辦 或冠名的方式多參加政府組織的活動(dòng)，以提高項(xiàng)目或企業(yè)的知名度和品牌形 象。在向市場(chǎng)滲透的同時(shí)， 運(yùn)用輿論進(jìn)行炒作，通過(guò)系列型軟文來(lái)強(qiáng)化建筑綜合體的概念和領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)， 向市場(chǎng)灌輸項(xiàng)目性質(zhì)并進(jìn)而獲得認(rèn)可和接受。通過(guò)事件型軟文來(lái)加溫事件與活動(dòng)的聲勢(shì)，達(dá)到理想的宣傳效果。2、媒體組合示意圖媒體組合長(zhǎng)效媒體短效媒體活動(dòng)輿

7、論炒作直指產(chǎn)品本身，增強(qiáng) 來(lái)人、來(lái)電數(shù)量，促 進(jìn)成交目的：樹(shù)立、提升項(xiàng)目 形象，加強(qiáng)品牌 建設(shè)增進(jìn)與業(yè)主溝通擴(kuò)大目標(biāo)客群提高項(xiàng)目、企業(yè)知名度 作為長(zhǎng)效媒體和短 效媒體的有力補(bǔ)充， 起到炒作目的不同階段的促銷(xiāo)信息、活動(dòng)告知新推產(chǎn)品的概念和賣(mài)點(diǎn)c、D棟清盤(pán)銷(xiāo)售各產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)、第一大道、五里河高檔商務(wù)印象高效、便捷、繁華、安全止城五里河區(qū)域的地標(biāo)建筑世界的建筑、繁華的人生訴求重點(diǎn)以各報(bào)紙專(zhuān)業(yè)版面的的點(diǎn)評(píng)為主媒體選擇銷(xiāo)售策略操作總策略：以寫(xiě)字樓為操作重心、以 A棟為配合重心、分產(chǎn)品走個(gè)性化概念路 線(xiàn) 策略闡述：根據(jù)本年度的銷(xiāo)售配比，在整體操作中把寫(xiě)字樓作為重點(diǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)，加大推 廣宣傳力度、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)推

8、售能力，獨(dú)立包裝高調(diào)亮相，使其作為項(xiàng)目代表性 產(chǎn)品的主線(xiàn)貫徹始終。在提升項(xiàng)目整體高度的任務(wù)之下，寫(xiě)字樓代表了項(xiàng)目的國(guó)際感和商務(wù)感，對(duì)于一直未面市的 A棟，蓄勢(shì)未發(fā)正可以彌補(bǔ)在住宅方面的提升。利用其自身 已有的優(yōu)勢(shì)特征，充分發(fā)掘其深度，將其獨(dú)立包裝成市場(chǎng)少有的鮮明產(chǎn)品， 配合寫(xiě)字樓將項(xiàng)目打造成五里河罕有的綜合體。各產(chǎn)品走個(gè)性化概念路線(xiàn)，產(chǎn)品之間差異性明顯，個(gè)性鮮明，概念優(yōu)勢(shì)做透做足，既獨(dú)立而又相互融合于整體之中，改變以往大一統(tǒng)面貌，使產(chǎn)品每個(gè)都具有絕對(duì)的特色，利于受眾清晰認(rèn)知。在各產(chǎn)品進(jìn)入銷(xiāo)售的中后期，進(jìn)行事件性促動(dòng)包裝，推行“*房交會(huì)周"，所有房源的促銷(xiāo)部分同時(shí)敞開(kāi)面向市場(chǎng)，周期約為

9、一周，促動(dòng)各種房源的均衡消化，同時(shí)也制造市場(chǎng)的熱點(diǎn)話(huà)題。第二部分三大業(yè)態(tài)企劃營(yíng)銷(xiāo)策略一、寫(xiě)字樓企劃營(yíng)銷(xiāo)策略（一）操作思路圖I思路的出發(fā)點(diǎn)市場(chǎng)狀況本案現(xiàn)狀寫(xiě)字樓慣性操作方法一定比例 租用客占企劃定位期房市場(chǎng)認(rèn)可度低 人氣建立起來(lái)前市場(chǎng)無(wú)認(rèn)知沈陽(yáng)第一家服務(wù)型寫(xiě)字樓租售并舉、延長(zhǎng)裝修期情景模擬營(yíng)銷(xiāo)贈(zèng)送租期（二）操作思路的闡述1、企劃定位：市場(chǎng)定位：“沈陽(yáng)第一家服務(wù)型寫(xiě)字樓”定位的闡述：服務(wù)型寫(xiě)字樓的實(shí)質(zhì)是為入駐的企業(yè)提供適合商務(wù)、辦公、生活等多種需求的服務(wù)，這些服務(wù)并不完全遵守酒店式的標(biāo)準(zhǔn)，而是更側(cè)重于辦公的實(shí)際需求，如商務(wù)要求、加班要求等，立志于為所有企業(yè)提供一個(gè)讓員工舒心、讓員工省心、讓工作效率

10、提高，進(jìn)而企業(yè)受惠的環(huán)境。定位支撐剖析：目前市場(chǎng)上沒(méi)有這一類(lèi)產(chǎn)品，有很大的賣(mài)點(diǎn)和吸引度。產(chǎn)品所面對(duì)的市場(chǎng)，要求項(xiàng)目必須提出這樣一個(gè)新穎的有強(qiáng)大差異性的概念來(lái)支撐。定位不需對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)多的改造，從成本上來(lái)講無(wú)需過(guò)多附加投入。根據(jù)對(duì)大中小企業(yè)的調(diào)查，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有提供出普通服務(wù)之外的特殊種類(lèi)，如加班型企業(yè)、 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)等，因此很少有企業(yè)對(duì)入駐寫(xiě)字樓感到滿(mǎn)意和舒心。這正是本產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)。產(chǎn)品本身的區(qū)位、形象、內(nèi)部品質(zhì)已經(jīng)具有 5A的高度和實(shí)力，結(jié)合特色服務(wù)， 可以使其具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。附：建議本案寫(xiě)字樓應(yīng)該具備的商務(wù)服務(wù)內(nèi)容清單:文字/圖片打字電腦租用新聞發(fā)布汽車(chē)打蠟寬帶上網(wǎng)服務(wù)文件復(fù)印收發(fā)電子郵

11、件因特網(wǎng)服務(wù)手機(jī)充電服務(wù)24小時(shí)保安服務(wù)名片打印收發(fā)傳真速遞服務(wù)停車(chē)服務(wù)監(jiān)控安全服務(wù)名片過(guò)塑政務(wù)文秘辦理入伙前的整體室內(nèi)清潔清潔天花板社交活動(dòng)組織服務(wù)代定火車(chē)票并送票上門(mén)代定飛機(jī)票并送票上門(mén)代定報(bào)紙、雜志，代辦各種國(guó)內(nèi)外郵代辦干洗衣物，代 購(gòu)，代送禮品、鮮工商、稅務(wù)等企業(yè)必備項(xiàng)目的申辦向政業(yè)務(wù)花服務(wù)導(dǎo)服務(wù)辦公車(chē)輛出租書(shū)刊雜志借閱清潔地毯清潔空調(diào)燈口清潔燈具文件裝訂圖書(shū)、雜志閱覽清潔玻璃清潔塵網(wǎng)公共設(shè)施維修前臺(tái)接待服務(wù)管家服務(wù)地板打蠟安全消防服務(wù)代叫出租車(chē)代收、代付公用事業(yè)費(fèi)用產(chǎn)品會(huì)展疏通地漏、廁所管道24小時(shí)中央空調(diào)服務(wù)代辦旅游手續(xù)公共區(qū)域常規(guī)清潔清潔私家車(chē)協(xié)助辦理安裝通訊手續(xù)房屋租賃中介形象

12、定位：讓員工舒心、讓老板滿(mǎn)意、讓企業(yè)事業(yè)發(fā)展提升的國(guó)際化、人性化、家庭化三者結(jié)合的 場(chǎng)地，更貼切企業(yè)的實(shí)際要求和員工的個(gè)性需求，實(shí)用性強(qiáng)、高性?xún)r(jià)比、信任度高。2、銷(xiāo)售策略(1) 租售并舉闡述：整體產(chǎn)品以銷(xiāo)售產(chǎn)權(quán)為主，迅速回籠資金，但為了培育市場(chǎng)、擴(kuò)大客源層面、提升人氣，故建議指定一小部分產(chǎn)品作為集中招租的對(duì)象，吸納租賃客源，同時(shí)在銷(xiāo)售過(guò)程中，這部分產(chǎn)品也便成為了 “帶租約”的產(chǎn)品，增強(qiáng)了產(chǎn)品的附加價(jià)值。將其中一棟E棟作為租售的對(duì)象，根據(jù)客戶(hù)實(shí)際積累情況劃分一定的層面作為出租，其他層面經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)母窬指脑?，根?jù)面積大小的區(qū)分界定客戶(hù)的層次。F棟則作為整體銷(xiāo)售的對(duì)象，通過(guò)人脈關(guān)系尋找國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)進(jìn)

13、駐。 目的：雙管齊下，擴(kuò)大目標(biāo)客群迅速樹(shù)立寫(xiě)字樓的使用形象，培育市場(chǎng)、提升人氣增加項(xiàng)目的附加價(jià)值，增強(qiáng)投資者的投資信心(2) 贈(zèng)送租期在E棟出租的策略上，推出簽約一季贈(zèng)送一季房租的“贈(zèng)送租期”政策，在產(chǎn)品剛?cè)胧袌?chǎng)時(shí)即引起極在關(guān)注，同時(shí)以此炒作項(xiàng)目的知名度。配合銷(xiāo)售進(jìn)度，待產(chǎn)品達(dá)到一 定積蓄度后，再根據(jù)情況進(jìn)行策略的轉(zhuǎn)變。3、執(zhí)行策略（1） 情景模擬營(yíng)銷(xiāo)闡述：進(jìn)行“模擬情景”獨(dú)特銷(xiāo)售，將日后使用中能夠體會(huì)到的配套設(shè)施及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，用模擬的形式在客戶(hù)看房子的時(shí)候提前展示，通過(guò)配套設(shè)施、物業(yè)服務(wù)人員的“服務(wù)”，給予呈現(xiàn)未來(lái)使用時(shí)的情景畫(huà)面，讓其真正體會(huì)到日后使用時(shí)項(xiàng)目的硬件、軟件設(shè)施給他們帶來(lái)的便利和

14、體貼。目的：展現(xiàn)寫(xiě)字間未來(lái)使用時(shí)的情景，給客戶(hù)以切身感受在銷(xiāo)售過(guò)程中即傳遞項(xiàng)目的硬件及軟件配套設(shè)施，增強(qiáng)項(xiàng)目的附加值直觀(guān)體現(xiàn)項(xiàng)目的智能化設(shè)施和物業(yè)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，避免客戶(hù)單靠憑空予以想象營(yíng)銷(xiāo)手法上的創(chuàng)新，為項(xiàng)目的媒體炒作提供了信息源執(zhí)行的流程和形式：各環(huán)節(jié)過(guò)程配合的形式廣場(chǎng)前停車(chē)引導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)車(chē)到銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)前，由身著專(zhuān)業(yè)管理公司保安服裝的保安人員上前進(jìn)行停車(chē)引導(dǎo)，并為其開(kāi)啟車(chē)門(mén)、敬禮 問(wèn)好，并引導(dǎo)步入大堂。乘坐電梯大堂裝修完畢，并設(shè)有登記吧臺(tái)，負(fù)責(zé) 登記的管理人員（銷(xiāo)售人員）主動(dòng)問(wèn)候 客戶(hù)，并引導(dǎo)至電梯間。專(zhuān)業(yè)電梯工專(zhuān)程守候，送抵客戶(hù)到達(dá) 指定樓層（樣板房層）走廊公共部位公共部位裝修完成，配套設(shè)施（

15、如多功 能垃圾箱）到位，專(zhuān)業(yè)保潔人員細(xì)致的 清潔服務(wù)。參觀(guān)樣板間銷(xiāo)售人員根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合使用功能給予展示未來(lái)辦公的場(chǎng)景二, 體現(xiàn)項(xiàng)目硬件設(shè)施。送客由銷(xiāo)售人員送客戶(hù)到門(mén)口吧臺(tái)， 為其送 上一份資料或禮品，再由保安人員為其 開(kāi)啟車(chē)門(mén)，或負(fù)責(zé)叫來(lái)出租車(chē)。(2) 獨(dú)立的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)組建寫(xiě)字樓專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以專(zhuān)一、專(zhuān)業(yè)性來(lái)保證寫(xiě)字間的銷(xiāo)售質(zhì)量和速度，除進(jìn)行投資強(qiáng)化培訓(xùn)外，還針對(duì)寫(xiě)字間的特殊性進(jìn)行專(zhuān)業(yè)了理和理解，加深與客戶(hù)的心理分析和需求分析。二、公寓企劃營(yíng)銷(xiāo)策略(一)操作思路圖特有的優(yōu)勢(shì)重新定位:面對(duì)群體:推廣策略:銷(xiāo)售手勁:（二）操作思路的闡述1、形象定位：充滿(mǎn)都市生活的活力，城市派們的聚集地，時(shí)尚

16、人士的心靈空間2、公寓賣(mài)點(diǎn)分析配套部分：商場(chǎng)：賣(mài)點(diǎn)1:賣(mài)點(diǎn)2:賣(mài)點(diǎn)3:會(huì)所：賣(mài)點(diǎn)1:賣(mài)點(diǎn)2: 大堂 賣(mài)點(diǎn)1:賣(mài)點(diǎn)2:開(kāi)發(fā)商實(shí)力信譽(yù)：賣(mài)點(diǎn)1: 一次性開(kāi)發(fā)，一次性完工，一次性入住，金廊沿線(xiàn)專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)商賣(mài)點(diǎn)2:十年前沿經(jīng)驗(yàn)，百萬(wàn)平米地產(chǎn)疆域，數(shù)省市造城規(guī)劃，實(shí)力保障產(chǎn)品強(qiáng)化：第二批樣板間設(shè)計(jì)和裝修風(fēng)格傾向于商務(wù)辦公的氛圍，對(duì)客戶(hù)形成視覺(jué)和心理上的引導(dǎo)擴(kuò)大服務(wù)種類(lèi)，提供城市派和特權(quán)派的特定服務(wù)內(nèi)容3、推廣策略：個(gè)性化包裝、視覺(jué)推廣、戶(hù)外作主力、現(xiàn)場(chǎng)帶銷(xiāo)售策略闡述及細(xì)化：強(qiáng)化樓內(nèi)通道包裝電梯內(nèi)，電梯間的海報(bào)或宣傳畫(huà)面布置，以及人性化的擺設(shè)，如“歡迎特權(quán)者歸來(lái)”等相關(guān)文案和圖片推出概念化包裝以四大概念引領(lǐng)

17、特權(quán)生活， 結(jié)合銷(xiāo)控，以樓層或房型種類(lèi)為一個(gè)概念，促動(dòng)產(chǎn)品的個(gè)性多樣化。并隨銷(xiāo)售的不同階段，進(jìn)行分別推出或組合推出。概念建議： 白領(lǐng)公寓一一定位在具有品味感，年紀(jì)稍輕的時(shí)尚人群（定位在一般房型） 金色公寓一一側(cè)重城市功能和未來(lái)發(fā)展，以投資為主攻點(diǎn)（定位在樓層較好價(jià)格較高的房間） 個(gè)性公寓一一隨意，自然，為喜好自由的人量身定制（定位在戶(hù)型較小或有格局缺陷的房間）金商務(wù)公寓一一以“ SOMO ”來(lái)定義此類(lèi)公寓，倡導(dǎo)一種小辦公、小居住的概念（裝修上以 辦公來(lái)體現(xiàn)）定性視覺(jué)性的廣告基調(diào)在文案、設(shè)計(jì)、活動(dòng)的制造上都以個(gè)性化為基本，調(diào)整報(bào)廣、戶(hù)外的風(fēng)格，區(qū)別于其他產(chǎn)品，形成動(dòng)態(tài)的、活潑的、更具前衛(wèi)感的廣告

18、體系。使整體廣告呈現(xiàn)令人耳目一新的視覺(jué) 沖擊感，三、住宅企劃營(yíng)銷(xiāo)策略1、企劃總精：A棟獨(dú)立包裝推廣，分產(chǎn)品概念升級(jí)，新形象、新高度入市2、總精闡述：住宅產(chǎn)品根據(jù)新產(chǎn)品和已銷(xiāo)產(chǎn)品的不同特征，分別以新概念入市，形成各線(xiàn)產(chǎn)品 的新形象，以新賣(mài)點(diǎn)帶來(lái)新銷(xiāo)售契機(jī)。A棟作為新產(chǎn)品，借新概念的推出來(lái)塑造新形象，可以對(duì)改變項(xiàng)目的形象和高度 有不受阻障的作用。獨(dú)立包裝獨(dú)立宣傳，配合寫(xiě)字間，以新亮點(diǎn)再次引發(fā)市場(chǎng)對(duì) 項(xiàng)目的關(guān)注。針對(duì)去年已推出的 R C、D、G棟產(chǎn)品，在原有基礎(chǔ)上提出升級(jí)版概念，將剩余產(chǎn) 品作為新產(chǎn)品再次推出，提高品質(zhì)祛碼，給市場(chǎng)一個(gè)緊俏而熱烈的銷(xiāo)售印象。3、A棟概念定位：新功能都市豪宅定位的支撐：

19、位于園區(qū)的最南側(cè)，是繁華區(qū)域的靜謐之地，營(yíng)造“鬧中取靜”的氛圍高層板式住宅、南北通透、兩梯兩戶(hù)雙入戶(hù)門(mén)設(shè)計(jì)，女主人可以不經(jīng)過(guò)客廳直接進(jìn)入廚房，方便、清潔 南側(cè)為為萬(wàn)科紫金苑的多層住宅，視野開(kāi)闊，擁有更多的城南景觀(guān)注：為完成上述銷(xiāo)售目標(biāo)和企劃策略，需要在工程進(jìn)度、設(shè)施完善等方面給予配合，具體 工作配合的時(shí)間節(jié)點(diǎn)如下：需要配合的內(nèi)容完成時(shí)間寫(xiě)字樓物業(yè)服務(wù)內(nèi)容確定6月1日寫(xiě)字樓物業(yè)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)確定6月1日寫(xiě)字樓交房標(biāo)準(zhǔn)確定6月1日銷(xiāo)售中心門(mén)前廣場(chǎng)整改完成6月1日銷(xiāo)售中心保安人員整體形象提升或另招保安人員完成6月1日寫(xiě)字樓樣板間裝修完成，可以參觀(guān)6月中旬銷(xiāo)售中心整體改造完成6月20日A棟樣板間裝修完成，可

20、以參觀(guān)6月30日業(yè)主大堂裝修完成，可以參觀(guān)6月30日G棟樣板間開(kāi)放7月5日空中花園完工，可以參觀(guān)7月20日商場(chǎng)整體裝修完畢，試營(yíng)業(yè)8月20日業(yè)主會(huì)所裝修完成8月20日G棟樣板房準(zhǔn)備拍賣(mài)9月20日華聯(lián)商場(chǎng)正式營(yíng)業(yè)9月30日業(yè)主會(huì)所開(kāi)放、營(yíng)業(yè)9月30日項(xiàng)目整體完工、驗(yàn)收完成，具備交房標(biāo)準(zhǔn)10月30日正式交房11月1日19、有的人與人之間的相遇就像是流星，瞬間迸發(fā)出令人羨慕的火花，卻注定只是匆匆而過(guò)。20、凡世的喧囂和明亮，世俗的快樂(lè)和幸福，如同清亮的溪澗，在風(fēng)里，在我眼前，汨汨而過(guò)，溫暖如同泉水一樣涌出來(lái)，我沒(méi)有奢望，我只要你快樂(lè)，不要哀傷。21、在絕望的時(shí)刻，與某個(gè)人一同懷抱著一個(gè)渺茫的希望，并

21、竭力讓對(duì)方相信終有實(shí)現(xiàn)的一天，這種痛楚的喜樂(lè)，唯在愛(ài)情中才會(huì)發(fā)生。22、你永遠(yuǎn)也看不到我最寂寞時(shí)候的樣子，因?yàn)橹挥心悴辉谖疑磉叺臅r(shí)候，我才最寂寞。23、因?yàn)橛洃浿械脑?jīng)太美好了，美好到即便是再狠心的人也舍不得去忘記。不是愛(ài)情不肯放過(guò)你，不是回憶不肯放過(guò)你，不是宿命不肯放過(guò)你，而是你自己不肯放過(guò)你自 己。24、承諾本來(lái)就是男人與女人的一場(chǎng)角力，有時(shí)皆大歡喜，大部分的情況卻兩敗俱傷。25、愛(ài)上一個(gè)人容易，等平淡了后，還堅(jiān)守那份諾言，就不容易了。36、愛(ài)情不是花蔭下的甜言，不是桃花源中的密語(yǔ)，不是輕綿的眼淚，更不是死硬的強(qiáng)迫，愛(ài)情是建立在共同的基礎(chǔ)上的。37、成熟的愛(ài)情，敬意、忠心并不輕易表現(xiàn)出來(lái)，

22、它的聲音是低的，它是謙遜的、退讓的、潛伏的，等待了又等待。38、男人應(yīng)該找個(gè)他愛(ài)的人做妻子，女人應(yīng)該找一個(gè)愛(ài)她的人做老公。39、如若有開(kāi)始，沒(méi)有結(jié)果，我還是希望會(huì)遇見(jiàn)，即使到最后才明白你盛開(kāi)在我觸不可及的彼岸。個(gè)中滋味，都不及你出現(xiàn)在我生命中。40、為什么要那么痛苦地忘記一個(gè)人，時(shí)間自然會(huì)使你忘記。如果時(shí)間不可以讓你忘記不應(yīng)該記住的人，我們失去的歲月又有什么意義？41、有人說(shuō)戀愛(ài)要找自己喜歡的人，結(jié)婚要找喜歡自己的人，都是片面的。戀人不喜歡自己有什么可戀的？老婆自己不喜歡怎么過(guò)一輩子？42、女人家十有八九都是心里有一分愛(ài)，表面上就流露兩分。43、流星劃破長(zhǎng)空那一剎那好美！也好短暫，可是美中的痛

23、苦只有長(zhǎng)空自己知道，因?yàn)樗鼪](méi)有能力留住那美麗而短暫的流星！流星永遠(yuǎn)是長(zhǎng)空短暫的擁有，只有不變的恒星 才是長(zhǎng)空中永遠(yuǎn)的最美！44、愛(ài)一個(gè)人，對(duì)方也愛(ài)你，甜的居多；愛(ài)一個(gè)人，對(duì)方不知道，酸的居多；愛(ài)一個(gè)人，對(duì)方不愛(ài)你，苦的居多。45、因?yàn)閻?ài)情，就是拋卻世事煩瑣，傾聽(tīng)花開(kāi)的聲音，沒(méi)有任何聲音比它美比它動(dòng)人只一瞬，便是永恒。是生生不息的誘惑，世間無(wú)人可抵擋而過(guò)。51、戀愛(ài)中的女人要求她的情人是英雄、巨人，一個(gè)半神的人，又要求自己不全屬于他，所以只有完全占有了他，她才會(huì)快樂(lè)。52、愛(ài)，永遠(yuǎn)是沒(méi)有永恒的定義因?yàn)槊總€(gè)人的體會(huì)和感悟不同，愛(ài)很美，卻也有褪去的時(shí)候，就如一場(chǎng)煙火，只留下短暫的美麗。53、兩個(gè)相愛(ài)

24、的人在一起是一種快樂(lè)，幸福。因?yàn)椴灰姿圆艖?yīng)該更加去珍惜，不要到失去的時(shí)候才懂得。同樣，愛(ài)需要包容，彼此相愛(ài)的人，他們的心是彼此最溫暖的。54、人總是仰望和羨慕著別人的幸福，一回頭，卻發(fā)現(xiàn)自己正被仰望和羨慕著。要珍惜和感知自己真正擁有的幸福。不要讓你的幸福，只是在別人眼里。55、所有愛(ài)的苦都要自己承擔(dān)，那是你自己種下的因種下的果，和別人沒(méi)有關(guān)系，別人來(lái)關(guān)心來(lái)問(wèn)，也只是隔靴搔癢。56、如果你想被別人愛(ài)，你首先必須使自己值得愛(ài)，不是一天，一個(gè)星期，而是永遠(yuǎn)。57- 一個(gè)女人必須了解和牢記，男人一一只要他是是男人，無(wú)論老幼，他都愛(ài)漂亮的女人。58、每一次戀愛(ài)的時(shí)候，都要全心投入，即使受過(guò)傷害，也別有所保留；只是你要變得聰明，但不是功利，這樣，在結(jié)束的時(shí)候，你才不會(huì)有遺憾。65、緣起緣滅，緣濃緣淡，不是我們能控制的，我們能做到的，是在因緣際會(huì)的時(shí)候好好的珍惜那短暫的時(shí)光。66、愛(ài)情需要合理的內(nèi)容，正像熊熊烈火要油來(lái)維持一樣；愛(ài)情是兩個(gè)相似的天性在無(wú)限感覺(jué)中的和諧的交融。67、太陽(yáng)的