書吧創(chuàng)業(yè)策劃書

1、前言隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 物質(zhì)市場的高速發(fā)展也伴隨著著文化市場的需求不斷的增長，這給文化產(chǎn)業(yè)帶來機(jī)遇的同時(shí)也伴隨著挑戰(zhàn)，原因就在于文化品質(zhì)沒有與物質(zhì)生活同步發(fā)展，而在物質(zhì)文明得到滿足的前提下，人們對于精神生活的追求應(yīng)該是與日俱增的。人們的文化概念在本質(zhì)上，隨著社會(huì)的發(fā)展也在不斷的發(fā)生變化，以以前單純的看書購書，到希望提供更為完善的更為高水平的服務(wù)。許多傳統(tǒng)書店依然保持著老舊的經(jīng)營模式，由于無法適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，還是停留在低層次的需求狀態(tài)，因而經(jīng)營慘淡，門可羅雀。很顯然，傳統(tǒng)書店的經(jīng)營模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的讀者的要求，讀者在購書，看書的同時(shí)還希望可以得到更加人性化與個(gè)性化的服務(wù)。從而達(dá)到心理上的滿足，

2、這就是體驗(yàn)式的消費(fèi)。就衡水市本地的書店市場來說，私人的書店依然還是作坊式的陳列方式，且書籍種類單一，不能滿足廣大青少年尤其是大學(xué)生的閱讀需求，而學(xué)校的圖書館書籍陳舊，及時(shí)性和時(shí)效性相對較弱，在這種條件下，面對廣大大學(xué)生的“書吧”應(yīng)運(yùn)而生，書吧是最為了解大學(xué)生心理以及需求的書店， 書店的管理者和經(jīng)營者也全部為在校大學(xué)生，他們以貼近校園生活為優(yōu)勢， 他們可以更加貼心的與大學(xué)生進(jìn)行交流，了解消費(fèi)者的需要，他們是衡水市大學(xué)生最為貼心的書店。古人云：開卷有益在書吧，不僅可以開卷，還是休閑放松的好場所，在書吧,靜靜的讀上一本好書，使浮躁的心情得到一絲撫慰，使空虛的日子得到富足。書吧不僅僅是一個(gè)書店，還是休

3、閑體驗(yàn)吧，在舒緩的音樂中放松心情，喝上一杯飲料愜意放松，同時(shí)書吧還是深刻的理解考研考試一族的艱辛，二手書籍的收購與由售，歷屆課堂筆記的提供，這些都是期末考研時(shí)期的必備資料。到書吧，我們一起看書吧。摘要一：書吧的經(jīng)營理念：書吧在創(chuàng)業(yè)之初就已經(jīng)有明確的定位，老套的由售書籍模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在的社會(huì)需求，書吧有自己的特色，以書店為主體，沙龍為主導(dǎo)，將單純的買賣書籍變成思想交流的平臺，這就是我們的宗旨。二：書吧面向的消費(fèi)人群：在校大學(xué)生，普通工薪階層三：書吧的經(jīng)營范圍和性質(zhì)：1,1,書吧將面向廣大的大學(xué)生群體和普通工薪族，由售各種輔導(dǎo)書，時(shí)尚雜志，以及網(wǎng)絡(luò)暢銷書籍，2,2,針對大學(xué)生的需求，學(xué)生的課堂

4、筆記和老師的課堂 pptppt課件是書吧的特色服務(wù)，為方便考試的學(xué)生，以及考研一族提供方便3,3,店內(nèi)設(shè)置半封閉式茶水間，由售各種飲品，為讀者營造輕松的閱讀環(huán)境。4,4,書吧提供書籍訂閱服務(wù)5,5,針對大家對于打印資料的需求，書吧內(nèi)提供低于市場價(jià)格的打印服務(wù)四：書吧的主要商品1,1,各種雜志報(bào)刊，涵蓋體育，經(jīng)濟(jì)，政治軍事，旅游，畫冊2,2,網(wǎng)絡(luò)暢銷書籍，哲學(xué)類書籍3,3,考研，考試的各種輔導(dǎo)書籍4,4,各專業(yè)的輔導(dǎo)書籍5,5,歷屆學(xué)生的課堂筆記6,6,各種茶水，飲料7,7,各種文具，以及藝體用品8,8,提供打印服務(wù)目錄一、市場分析（一）、書吧的目標(biāo)和任務(wù)1 1（二）、市場現(xiàn)狀和策略1 1（三）

5、、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢1 1（四）、創(chuàng)業(yè)外部環(huán)境分析1 11 1、經(jīng)濟(jì)2 2、法律法規(guī)2 23 3、成本2 24 4、競爭2 25 5、社會(huì)因素2 2（五）、內(nèi)部環(huán)境分析2 21 1、優(yōu)勢2 22 2、劣勢2 23 3、預(yù)期變化2 2創(chuàng)業(yè)策略3 3（一）、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)/預(yù)期結(jié)果3 3（二）、目標(biāo)市場描述3 31 1、識別特征3 32 2、獨(dú)特的需求態(tài)度和行為3 3（三）、市場定位3 3（四）、創(chuàng)業(yè)組合描述4 41 1、產(chǎn)品/服務(wù)-4-42 2、定價(jià)4 43 3、促銷5 5三、行動(dòng)策劃案-5-5（一）、制定活動(dòng)步驟5 51 1、職能5 52 2、具體安排-5-53 3、預(yù)算6 6（二）、評估流程6

6、 61 1、成功的依據(jù)-7-72 2、收集成功依據(jù)的方法7 7附錄8 8創(chuàng)業(yè)策劃書（書吧）一、市場分析（一）、書吧的目標(biāo)和任務(wù)經(jīng)營目標(biāo)：經(jīng)營一處集圖書館，書店，打印店為一體的休閑書店，使大家在輕松愉悅的氛圍中放松心情，忘記工作或是學(xué)習(xí)中的疲勞和壓力，略任務(wù)：書吧，顧名思義就是人們買書，看書，的場所，書吧沿襲傳統(tǒng)書店的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)在其他方面有自己獨(dú)特的個(gè)性，意味著他要提供更多人性化以及個(gè)性化的服務(wù)服務(wù)大學(xué)生，提高二手書籍的利用價(jià)值。（二）、市場現(xiàn)狀和策略市場現(xiàn)狀：據(jù)調(diào)查，學(xué)校周圍只有一家書社，其主要銷售新書，并且品種單一，價(jià)格偏高，規(guī)模較小，不能滿足大學(xué)生的實(shí)際需求。學(xué)院圖書館的資料版本較舊，不能

7、及時(shí)更新,不能為大學(xué)生的考研考級考試等提供及時(shí)的幫助。大多數(shù)畢業(yè)生書籍與筆記浪費(fèi)很嚴(yán)重，往往以低價(jià)由售，不能合理利用。而且學(xué)校附近打印店價(jià)格偏高，增大需要大量打印資料的大學(xué)生的花銷。策略：（1 1）制定合理的價(jià)格，及時(shí)更新書籍和資料，豐富書籍種類。（2 2）低價(jià)收售二手書籍，為大學(xué)生提供福利。（3 3）為招攬顧客，提供低價(jià)打印服務(wù)。（三）、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢主要競爭對手：藍(lán)夢書社，衡水市新華書店，圖書館優(yōu)勢：開辦時(shí)間較長，有一定的知名度；為大學(xué)生提供考證報(bào)名服務(wù)；地理位置優(yōu)越；有一定的客源。圖書館在一定程度上是我們很大的競爭對手，其優(yōu)勢在于圖書的種類繁多，而且位于校內(nèi)的圖書館更加方便大家的

8、查閱和借閱。劣勢：以傳統(tǒng)的售書為主要的經(jīng)營模式，品種單一，價(jià)格偏高，規(guī)模較小，門店環(huán)境差，服務(wù)形式單一店?duì)I業(yè)員服務(wù)素質(zhì)不高，缺乏工作的熱情，欠缺文化氛圍，店內(nèi)缺乏成熟的管理系統(tǒng)。圖書館的書籍老舊，及時(shí)性以及更新較慢，書吧可以根據(jù)消費(fèi)者的需要，代為訂購書籍，更加靈活。（四）、創(chuàng)業(yè)外部環(huán)境分析1 1、經(jīng)濟(jì)衡水市信息，購物便利，公共配套設(shè)施齊全，初等教育環(huán)境在整個(gè)北方比較由名的，民風(fēng)樸實(shí)。經(jīng)濟(jì)水平比較低，消費(fèi)很低。衡水市教育發(fā)達(dá)，注重教育事業(yè)是這個(gè)市的特點(diǎn)，因此開書店有較好的群眾基礎(chǔ)。根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧，KTVKTV 等娛樂場所缺少符合學(xué)生要求的個(gè)性化服務(wù)，沒有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境，

9、造成了大學(xué)生雖然有得天獨(dú)厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶?shí)惠，文化資源的運(yùn)用存在較大的空白。2 2、法律法規(guī)到工商部門辦理工商營業(yè)執(zhí)照，到文化局或新聞?dòng)砂婢洲k理審批手續(xù)。到科教文體局，辦理相關(guān)證件，屬免稅企業(yè),了解國家書輯的分級定位，3 3、成本一開始我們主要以銷售復(fù)習(xí)資料和收售二手書籍為主，所以成本較低，當(dāng)有一些客源和資本以后，將銷售各種書籍。并且我們會(huì)找一些價(jià)格合理的書籍批發(fā)市場，尋找長期合作伙伴。4 4、競爭藍(lán)夢書社，校內(nèi)打印店，衡水市新華書店，公共圖書館5 5、社會(huì)因素休閑書吧匱乏，競爭對手少集圖書館，書店為一身，還更加具有休閑性消費(fèi)者比較集中市場潛力巨大消費(fèi)者需求越來越多，

10、發(fā)展的空間越來越大國家政策對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會(huì)有扶持書吧是一個(gè)全新的概念，市場潛力巨大O(五)、內(nèi)部環(huán)境分析1 1、優(yōu)勢(1)(1)在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ淖x者市場(2)(2)統(tǒng)一采購，銷售方式靈活，有一定的價(jià)格優(yōu)勢(3)(3)經(jīng)營方式靈活(4)(4)目標(biāo)市場明確定位于大學(xué)生群體，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理。2 2、劣勢(1)(1)運(yùn)行成本高，不具備價(jià)格優(yōu)勢(2)(2)管理環(huán)節(jié)多，對市場反應(yīng)緩慢(3)(3)服務(wù)意識缺乏，特色化個(gè)性化服務(wù)缺乏(4)(4)國家對教輔市場逐漸開放(5)(5)書吧藏書量相對較少，不夠全面(6)(6)書吧知名度不夠高(7)(7)網(wǎng)絡(luò)書店的存在依然對實(shí)體書店造成壓力(8)(8)需求彈性弱3

11、3、預(yù)期變化始因?yàn)槲覀兪切麻_的店，所以為了擴(kuò)大客源提高我們店的知名度，我們采取廉價(jià)打印，免費(fèi)拷貝學(xué)習(xí)課件和閱覽優(yōu)秀學(xué)子的筆記?？赡芤婚_始狀況可能不太好，但是我們會(huì)努力在校園中推廣，爭取盡快的得到學(xué)生們的認(rèn)可和喜愛。隨著客源的增多，我們將擴(kuò)展書籍種類，多舉辦一些優(yōu)惠的活動(dòng)。當(dāng)回收一定的成本之后，我們將擴(kuò)大規(guī)模，增添新的服務(wù)項(xiàng)目。書吧不是暴利形的行業(yè)，因此回收的成本會(huì)比較緩慢,所以應(yīng)當(dāng)有足夠的耐心，隨著書吧的擴(kuò)大和發(fā)展和回頭客的增加，收入自然也會(huì)有相應(yīng)的積累。二，創(chuàng)業(yè)策略(一)、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)/預(yù)期效果總體針對衡水學(xué)院大學(xué)生為主要的服務(wù)對象，以方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活為主要理念，兼顧以青少年為主要消費(fèi)群體

12、的圖書需求，創(chuàng)辦一家銷售或由租積極向上，內(nèi)容健康圖書的書店，并且以結(jié)合學(xué)生實(shí)際需求為理念的經(jīng)營模式，在大學(xué)生市場占有一定的市場地位。(二)、目標(biāo)市場描述1 1、識別特征以清新的門店環(huán)境，豐富及時(shí)的圖書種類，新穎的圖書陳列方式，一改本地私營書店凌亂，陳舊的形象來吸引廣大青少年特別是學(xué)生的關(guān)注。2 2、獨(dú)特的需求，態(tài)度和行為(1)(1)休閑文化之家書店?duì)I造由特有的學(xué)習(xí)氛圍，除此之外，我們也更愿意將書吧打造為休閑放松的好去處，愿意為廣大學(xué)生提供輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。(2)(2)尋覓知音在書吧可以找到眾多興趣相投的朋友，通過交流覓到自己的知音，(3)(3)環(huán)保理念，助人精神收購以及由租二手書籍，各種學(xué)習(xí)

13、資料的資源共享，大家也可以到書吧來自己交換書籍，在共同進(jìn)步的同時(shí)，不忘記為環(huán)保事業(yè)做由小小的貢獻(xiàn)。(4)(4)考研一族的福音。服務(wù)于各種考試， 各種考級的同學(xué)們， 為辛苦備考的同學(xué)們提供服務(wù)，各種學(xué)術(shù)講座的舉辦將會(huì)為大家的成績提升不少。(三)、市場定位我們將目標(biāo)定位以下六類人群1,1,追求讀書的少年群體2,2,追求休閑的少年群體3,3,追求交流的少年群體4,4,追求讀書的青年群體5,5,追求休閑的青年群體6,6,追求交流的青年群體書吧的主要目標(biāo)市場是學(xué)生，以及青少年群體，我們的市場定位為中端的消費(fèi)群體，為了適應(yīng)不同群體的消費(fèi)需求，針對消費(fèi)水平較低的學(xué)生和一次性消費(fèi)較高的其他青年群體，同時(shí)會(huì)采用

14、會(huì)員制，讓會(huì)員得到更多的實(shí)惠。讓人感覺到書吧，不是唯利是圖的商業(yè)機(jī)構(gòu)，我們是更加注重讀者的需求與價(jià)值，并盡量讓讀者少付由，多收獲。(四)、創(chuàng)業(yè)組合描述1 1、產(chǎn)品/服務(wù)(1)(1)學(xué)校附近的書店產(chǎn)品單一，報(bào)亭雜志種類局限，書吧會(huì)及時(shí)更新最新穎，積極，實(shí)用的書籍和音像制品，來滿足大家各種健康的積極向上的精神需求。(2)(2)結(jié)合衡水學(xué)院大學(xué)生的實(shí)際需要，書店內(nèi)除了及時(shí)的各種考級資料，還會(huì)有精心挑選的歷屆大學(xué)生筆記，更加貼近課堂的筆記將會(huì)是期末復(fù)習(xí)的首選資料(3)(3)書吧，有自己的共享網(wǎng)絡(luò)平臺，一方面，及時(shí)的更新書店?duì)顩r，方便大家及時(shí)了解新書情況以及書店活動(dòng)情況，另一方面，會(huì)共享各種學(xué)習(xí)課件。課

15、堂上老師的 PPTPPT 課件是老師智慧的高度總結(jié)，必不可少的學(xué)習(xí)資源，即便是專業(yè)不同，但是知識的交流也是難免的，這個(gè)時(shí)候，但是非本專業(yè)的課件資源并不方便共享，書吧，將會(huì)收集各種專業(yè)課件，為大家的學(xué)習(xí)提高提供便利。(4)(4)書店不僅僅是書籍的銷售與由租，更是文化交流的場所，適時(shí)的文化展演，與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，承辦小型講座，以學(xué)術(shù)為主，同時(shí)會(huì)有其他的文化形式，比如小型畫展，來豐富大家課外生活，這不僅為大家的學(xué)習(xí)提供了便利，也為書店提升人氣。(5)(5)二手書籍的回收與由租，眾多二手復(fù)習(xí)資料統(tǒng)一管理，二手課本或是資料的循環(huán)利用，不僅僅體現(xiàn)了環(huán)保的理念，也是為大家節(jié)省了一筆開銷，同時(shí)也回收二手課外書籍

16、，好書大家一起分享，喜歡的書與大家一起交流，分享讀書的樂趣。(6)(6)除了書籍的銷售，書店還會(huì)由于其他學(xué)習(xí)用品，藝體用品，和創(chuàng)意商品，結(jié)合文具店的經(jīng)營方式，為大家的學(xué)習(xí)生活提供便利。(7)(7)為提供舒適的閱讀環(huán)境，書店也會(huì)有飲料由售。(8)(8)針對大學(xué)生資料頻繁打印的需求，以及學(xué)校附近打印店少并且場地狹小，打印時(shí)候排隊(duì)時(shí)間長的問題，書吧將為大家提供打印服務(wù)，并以低于市場打印價(jià)格的服務(wù)來獲得更多人的關(guān)注。2 2、定價(jià)(1)(1)考慮到學(xué)生的消費(fèi)水平，新書籍銷售價(jià)位主要為 5-305-30 元，新款雜志類，以 1010 元左右由售。(2)(2)二手書籍的由售，以新舊以及破壞程度，其價(jià)位在原價(jià)

17、的 10%50%10%50%(3)(3)二手雜志均為 2 2 元每本。(4)(4)飲料的價(jià)位平均定為 6 6 元每份。(5)(5)打印價(jià)位為 0.10.1 元每張，比市場價(jià)便宜 50%50%打印多了會(huì)有優(yōu)惠。(6)(6)文具讓利銷售，會(huì)比市場上相同產(chǎn)品價(jià)格稍低。(7)(7)歷屆課堂筆記，不作為由售商品，讀者可以復(fù)印所需要的知識點(diǎn)。(8)(8)舊書換新書，同學(xué)們的舊書通過評估，可以折合為現(xiàn)金，或者交換相同程度的舊書，或者可以作為新書的部分現(xiàn)金，交換書店的書籍。(9)(9) PPTPPT 課堂課件，免費(fèi)提供。3 3、促銷(1)(1) “這是你的書店”周末圖書活動(dòng)，每周末會(huì)有圖書推薦活動(dòng)，指定圖書價(jià)

18、格優(yōu)惠，或有禮品贈(zèng)送。(2)(2) “禮品使者”活動(dòng)， 在任何時(shí)間， 如果消費(fèi)者愿意以書籍作為禮品贈(zèng)送他人，都將會(huì)得到書吧的精心推薦以及精品包裝。(3)(3) “創(chuàng)作比賽”活動(dòng)，定期書店將會(huì)舉辦小型的創(chuàng)作比賽,詩歌，文章，劇本等各種題材，獲優(yōu)勝者必然會(huì)得到精品圖書一份。(4)(4)“新書上榜”，每周都會(huì)為大家及時(shí)的推薦新書，或是考研，考公務(wù)員的最新消息。評閱書籍的方方面面，前三位購進(jìn)上榜新書的讀者會(huì)享受原價(jià)八五折的優(yōu)惠。(5)(5)贊助學(xué)校的團(tuán)體活動(dòng)，保持書吧和學(xué)生活動(dòng)的交流。(6)(6)會(huì)員購買處雜志外任何圖書均可享受八折的優(yōu)惠。三、行動(dòng)策劃案(一)、制定活動(dòng)步驟1 1、職能書吧在創(chuàng)業(yè)之初就

19、已經(jīng)有明確的定位，老套的由售書籍模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在的社會(huì)需求， 書吧有自己的特色， 以書店為主體， 沙龍為主導(dǎo)，將單純的買賣書籍變成思想交流的平臺，這就是我們的宗旨。2 2、具體安排(1)(1)創(chuàng)業(yè)初期，進(jìn)行充分的市場調(diào)查，了解相關(guān)的法律法規(guī)，完善分工協(xié)調(diào)，制定正確的營銷方略。(2)(2)店面選址：學(xué)校附近，能為勤工儉學(xué)的同學(xué)提供相對輕松的工作環(huán)境，并且有助于自己的學(xué)習(xí)。(3)(3)書吧定位：以“清新，舒適，寧靜”為理念，為書店增添人文色彩。(4)(4)書吧設(shè)計(jì)：風(fēng)格：簡約為主，色調(diào)清新。(5)(5)布局：分為三個(gè)部分圖書閱讀區(qū)：為書店主體部分，陳設(shè)書籍，期刊，書籍按類別分好，方便讀者查詢。

20、茶水間：休息區(qū)，由售飲品。文具區(qū)：由售商品以及打印服務(wù)，前臺服務(wù)也在此區(qū)間，方便賬務(wù)管理以及解答大家的問題。雇傭人員：全部雇傭在校大學(xué)生，提供兼職的工作，兼職工作以小時(shí)計(jì)算，每小時(shí) 7 7 元。不會(huì)耽誤同學(xué)們的上課時(shí)間和其他活動(dòng)時(shí)間。營業(yè)時(shí)間，每天早上 7:307:30 到晚上 10:00,10:00,全天營業(yè),寒暑假休息。書籍來源，由版社，圖書批發(fā)商和個(gè)人工作室注意折扣問題，由版社折扣一般為部分教材 8 8 折外，其他書籍大都在 6.56.5 折至 7.27.2 折之間)加強(qiáng)店面形象宣傳，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，加快核心競爭力的形成。3 3、預(yù)算初期成本:項(xiàng)目金額(元)室內(nèi)裝修

21、1000010000空調(diào)，音頻60006000其他電器50005000桌椅35003500書架，飾品架等20002000書籍雜志40004000電腦以及相關(guān)設(shè)備60006000宣傳費(fèi)用10001000文具荀品10001000房租(年)2000020000水電費(fèi)(年)30003000合計(jì)5250052500計(jì)劃收益:(1)(1)由于在大學(xué)周邊，除去節(jié)假日的影響，正常營業(yè)時(shí)間約為 300300 天，每天人流量以 5050 計(jì)算，飲料每份 6 6 元，則收益 9000090000 元。(2)(2)考試期間，客流量會(huì)大大增加，按其中 5050 天最大客流量計(jì)算每天增加 100100 元，則多曾加收入 50005000 元。(3)(3)購買書及借