五種銷售人員

1、第一種：業(yè)務(wù)員提成管理制度方案2014年 11月 15日 業(yè)務(wù)員提成管理制度方案 公司業(yè)務(wù)員薪資方案 第一條 目的 建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。第二條 薪資構(gòu)成 員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。發(fā)放月薪 =底薪 +費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪 =發(fā)放月薪 +業(yè)務(wù)提成第三條 底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪， 業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為 55 萬元/ 月，底薪 1500元/ 月加各種補(bǔ)助每 月 2500元/ 月， 3 月完成 165 萬。第四條 底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月 15 號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條 提成設(shè)定1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2. 費(fèi)用提成設(shè)定為

2、 0.5-2%3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為 4%4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)： 任務(wù)部分費(fèi)用提成 1%，業(yè)務(wù)提成 0%；超額部分費(fèi)用提 成 2%，業(yè)務(wù)提成 4%5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額： 沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪， 費(fèi)用提成實(shí)行分段制 0.5-1% 0-20000 元費(fèi)用提成 0%；20000-40000 費(fèi)用提成 0.5%；40000-50000 元費(fèi)用提成 1%。第六條 提成發(fā)放1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放， 發(fā)放日期為每月 15 號，遇節(jié)假日或公休日提前至 最近的工作日發(fā)放。2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月 薪資合并發(fā)放。第七條 管理人員享受 0.3-0.5% 的

3、總業(yè)績提成第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實(shí)施。經(jīng)營界連接：附加案例個人銷售業(yè)績（萬 / 月） 跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元 / 月） 經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之 每月工資（元 / 月）10 1000 1500 10 1000 15 1200 20 1500 1500 25 2000 2000 30 2500 250 0 40 3500 3500 50 5000 5000二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn)個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0.5%個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0.5%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標(biāo)）1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非 投標(biāo)）1%除個人單外其它經(jīng)銷額0.25%個人另外跟單

4、額0.25%注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的 0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān)。2、此銷售費(fèi)用包含：.開發(fā)市場的長途車費(fèi)（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報銷，飛機(jī)、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）.住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/ 月.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計）等等。業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會計提岀新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對最大的維護(hù)企業(yè)利益？現(xiàn)

5、在的做法（我見過的）有這樣幾種，說岀來和大家探討。1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。2、掛在了應(yīng)收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時就把自己應(yīng)得的提成拿走了（怕 單位不守信用），單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應(yīng)收帳款明細(xì)科目會越來越多，余 額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。3、企業(yè)對業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照 顧到，但業(yè)務(wù)員對此會很有意見，不利于守住和調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說岀來分享呀！原

6、因我司與業(yè)務(wù)員是松散管理.我這是在勞動力市場開具勞務(wù)發(fā)票，只需交開票金額的 5%手續(xù)費(fèi).不要支付個稅.你權(quán)衡一下是以工資形式發(fā)放承擔(dān)的個稅多，還是以勞務(wù)費(fèi)形式承擔(dān)的手續(xù)費(fèi)多吧？業(yè)務(wù)部管理條例業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。二、試用期業(yè)務(wù)員管理條例：1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元（Y 300.00元）培訓(xùn)押金。2、新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。3、業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將

7、在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押 金。4 、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額，但有差旅補(bǔ)貼及提成的 工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、 被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己 負(fù)責(zé)。5、 新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10% （業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。 ）6 、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為 1 個月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻(xiàn) 三個方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核

8、，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用 1 個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核 的，做自動離職處理。 （對責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。 ）三、合同期業(yè)務(wù)員管理條例：1 、 業(yè)務(wù)員工資 = 底薪 + 崗位津貼 + 業(yè)務(wù)提成。2 、 底薪計算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為500 元；工齡二年底薪為 800 元；工齡三年底薪為 1000元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資提成外另贈公司5%股份。3 、 崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為 400 元；4、業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷提成為 5%；網(wǎng)站提成為 20 5 、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為 5000 元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額

9、，業(yè)務(wù)員按本條例第 三條第 4 點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無 底薪。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）6 、 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到 1 萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達(dá)到 3 萬元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管 待遇；當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到 2 萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達(dá)到 5 萬元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第 一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管 或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。 （業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）7 、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管 理整個業(yè)務(wù)部，將影響個

10、人的業(yè)務(wù)量。四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個人負(fù)責(zé)。 對于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報銷時，原始憑證必須 有經(jīng)理、 經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單， 經(jīng)財務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報銷。 當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。 公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心 得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇。 （即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時為業(yè)務(wù)主管，被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第 6 點(diǎn)限制）。當(dāng)年累計三個月被評為金牌業(yè)務(wù)

11、員的業(yè)務(wù)員， 年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：1 、 敬業(yè)愛崗，對本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。2 、 自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。3 、 認(rèn)真遵守公司制定的各項制度，維護(hù)公司形象。兼職業(yè)務(wù)員管理條例1 、 公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補(bǔ)貼、高提成的管理制度。2 、 業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷 20，網(wǎng)站 30 第二種提成方案業(yè)務(wù)員提成辦法為了提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，擴(kuò)大銷售額，特制定本辦法一、提成 比例按 照 級 別 不 同 ，業(yè) 務(wù) 員 提 成 的 比 例 不 同 ，提 成 比 例 按 照 累 進(jìn) 制 遞 進(jìn)。業(yè) 務(wù) 員 按

12、照 20% 的 比 例 提 成 ， 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 按 照 25% 的 比 例 提 成 。公 司 根 據(jù) 市 場 的 發(fā) 展 以 及 年 度 的 經(jīng) 營 計 劃 ，結(jié) 合 業(yè) 務(wù) 員 的 上 年 度 工作情況，給 每個業(yè)務(wù)員指定銷售任務(wù)。在任務(wù)范圍內(nèi)，按照規(guī)定的 比例提 成，超出任務(wù)部分額外再提 5%作為獎勵。為了更好的激勵業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù)，保 持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā) 放 提成時 公司 扣留 提成 的 30%作為 風(fēng)險 金， 當(dāng)業(yè) 務(wù)員 完成 全 年任 務(wù)時 ， 將風(fēng)險 金 的 70%發(fā) 放給 業(yè)務(wù) 員。超 過 任 務(wù) 部 分 的 提 成 ，在 發(fā) 放 時 公 司 扣 留 提 成 的 10% 作

13、 為 業(yè) 務(wù) 人 員穩(wěn)定基金。業(yè) 務(wù)員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的剩余的風(fēng) 險金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金。業(yè) 務(wù)員工作滿半年，不滿一年的，只 發(fā) 放剩余的風(fēng)險金，業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金將不再發(fā)放。工作不滿半年的， 剩余的風(fēng)險金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金不發(fā)放。如 果 業(yè) 務(wù) 人 員 未 能 完 成 當(dāng) 年 的 銷 售 任 務(wù) ，公 司 扣 留 的 風(fēng) 險 金 原 則 上將不發(fā)放，公 司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績、市場事情酌情按 比例發(fā)放。二、提成 的發(fā) 放銷 售 貨 物 后 ，業(yè) 務(wù) 員 協(xié) 助 財 務(wù) 部 催 收 貨 款 ，公 司 收 到 貨 款 后 即 結(jié) 算該合同的利潤，在一周內(nèi)發(fā)放提成。貨款超

14、過 3 個月未收到的，該項應(yīng)收款項即進(jìn)行壞帳準(zhǔn)備處理。 進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對 版 ，貨 物 質(zhì) 量 問 題 ，或 者 交 貨 延 遲 造 成 的 對 方 拒 付 部 分 或 者 全 部 款 項 ， 相關(guān)人員提交情況報告，交 總經(jīng)理審核，最 后確定責(zé)任，并 按公司的 獎懲規(guī)定進(jìn)行處罰。如 果 由 于 對 方 的 原 因 不 能 支 付 貨 款 的 ，業(yè) 務(wù) 員 提 交 情 況 報 告 ，交 總經(jīng)理審核，按實(shí)際情況確定處罰辦法。進(jìn) 入 壞 帳 準(zhǔn) 備 處 理 的 貨 款 ，經(jīng) 過 協(xié) 調(diào) 后 又 收 到 貨 款 ，按 照 責(zé) 任 的 劃 分 ，相 關(guān) 人 員 承

15、擔(dān) 公 司 墊 付 資 金 的 利 息 。利 率 采 用 銀 行 同 期 貸 款 利 率，進(jìn)入壞帳準(zhǔn)備之日到收到貨款之日為實(shí)際天數(shù)，計算公式為：利 息=利 率 X 實(shí) 際天數(shù)三、銷售 利潤 的計 算 銷售利潤=銷售收入銷售成本運(yùn)輸費(fèi)用其他費(fèi)用 銷 售 收 入 為 銷 售 不 含 稅 價 ，即 發(fā) 票 金 額 /1.04 。目 前 公 司 為 小 規(guī) 模 納稅人，所以不 含稅價等 于含稅價除以 1.04 ，公 司申請 一般納稅人資 格后， 不含 稅價 等于 含 稅價 除以 1.17 。銷 售 成 本 指 貨 物 購 進(jìn) 的 成 本 價 格 ，即 發(fā) 票 金 額 。由 于 公 司 為 小 規(guī) 模納

16、稅人，進(jìn) 項稅額不能進(jìn)行抵扣，所以銷售成本為含稅價格，公 司 申請一般納稅人資格后，銷售成本為不含稅價格，即含稅價格除以 1.17 。運(yùn)輸費(fèi)用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運(yùn)輸費(fèi)用。其 他 費(fèi) 用 指 的 是 該 貨 物 銷 售 中 產(chǎn) 生 的 郵 寄 費(fèi) 、保 險 費(fèi) 、給 客 戶 的 提成以及為該項銷售而產(chǎn)生的招待費(fèi)、差旅費(fèi)等直接費(fèi)用。四、各種 費(fèi)用 的承 擔(dān)（一 ）業(yè)務(wù)員 個 人承 擔(dān)的 費(fèi)用1、招待 費(fèi)招待 費(fèi)指 的 是招 待客 戶產(chǎn) 生的 費(fèi)用 ，該項 開支 由公 司 進(jìn)行 總量控制，業(yè) 務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準(zhǔn)的 費(fèi)用不予報銷。經(jīng) 過審批的招待費(fèi)，公司予以報銷，記 入

17、業(yè)務(wù) 員個人帳號。2、差旅 費(fèi)差旅 費(fèi)指 的 是業(yè) 務(wù)員 為了 業(yè)務(wù) 需要 ，前往 外地 開展 業(yè) 務(wù)而 產(chǎn)生的費(fèi)用，該項開支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請， 未經(jīng) 批準(zhǔn) 的費(fèi) 用 不予 報銷 。經(jīng)過 審批 的差 旅費(fèi) ，公司予以 報銷， 記入業(yè)務(wù)員個人帳號。辦事處人員前望公司開會而產(chǎn)生的差旅費(fèi)不記入個人帳 號。（二 ） 公司承 擔(dān) 的費(fèi) 用1、 交通 費(fèi)交通 費(fèi)指 業(yè) 務(wù)員 外出 聯(lián)系 業(yè)務(wù) 產(chǎn)生 的車 費(fèi)，該 項開 支 實(shí)行 每月定額報銷，業(yè)務(wù)員的報銷標(biāo)準(zhǔn)是每月 100 元，業(yè)務(wù)經(jīng)理的 報銷 標(biāo)準(zhǔn) 是每 月 150 元。當(dāng) 業(yè)務(wù) 人 員完 成當(dāng) 年的 任務(wù) 后，超 出 報銷 標(biāo)準(zhǔn) 的交

18、通 費(fèi)公 司給 予墊 付，超 出部 分記 入業(yè) 務(wù)員 個 人帳 戶。2、 電話 費(fèi)電話 費(fèi)指 的 是業(yè) 務(wù)員 聯(lián)系 業(yè)務(wù) 而產(chǎn) 生的 通訊 費(fèi)用 ，包 括業(yè) 務(wù)員 個人 的手 機(jī) 費(fèi)用 以及 辦公 固定 電話 費(fèi)用 。業(yè)務(wù) 員的 手 機(jī)費(fèi) 包括本地話費(fèi)以及漫游話費(fèi)，該 項開支實(shí)行每月定額報銷，業(yè) 務(wù)員 的標(biāo) 準(zhǔn)是 每 月 100，業(yè) 務(wù)經(jīng) 理的 報銷 標(biāo)準(zhǔn) 是 150 元。當(dāng) 業(yè) 務(wù)人 員完 成當(dāng) 年 的任 務(wù)后 ，超出 報銷 標(biāo)準(zhǔn) 的電 話費(fèi) 公司 給 予墊 付，超出部分記入業(yè)務(wù)員個人帳戶。辦公 固定 電 話只 能用 作辦 公用 途，原 則上 不能 撥打 私 人電 話，固定電話的費(fèi)用由公司承

19、擔(dān)。（三 ） 公司、 個 人共 同承 擔(dān)的 費(fèi)用 該項費(fèi)用費(fèi)用主要指的是業(yè)務(wù)員與公司經(jīng)理共同招待客戶而 產(chǎn)生的招待費(fèi)，由公司承擔(dān) 50%，個人承擔(dān) 50%，個人承擔(dān) 部分 記入業(yè)務(wù)員個人帳戶。公司為了支持業(yè)務(wù)員的工作，與業(yè)務(wù)員一起前往外地而產(chǎn)生 的差旅費(fèi)，共同開支部分，由公司承擔(dān)50%，個人承擔(dān)50%，個 人承擔(dān)部分記入業(yè)務(wù)員個人帳戶。五、提成公式業(yè)務(wù)員：實(shí)際發(fā)放提成=(銷售利潤X20% 個人帳戶余額)X ( 1 30% ) 超額任務(wù)部分提成=(銷售利潤X25% 個人帳戶余額)X ( 1 10% ) 業(yè)務(wù)經(jīng)理：實(shí)際發(fā)放提成=(銷售利潤X25% 個人帳戶余額)X ( 1 30% ) 超額任務(wù)部分

20、提成=(銷售利潤X30% 個人帳戶余額)X ( 1 10% )六、幾點(diǎn)說明1、業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。2、產(chǎn)生損失時，暫停發(fā)放提成，待公司給出處理意見后， 恢復(fù)提成的發(fā)放。3、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā) 放的提成不予發(fā)放。4、剩余風(fēng)險金以及穩(wěn)定基金在每年春節(jié)后發(fā)放，工作滿半 年未滿一年的業(yè)務(wù)員，按滿一年計算，工作不滿半年的業(yè) 務(wù)員，剩余風(fēng)險金及穩(wěn)定基金的發(fā)放同下一個年度的風(fēng)險 金及穩(wěn)定基金一同發(fā)放。5、業(yè)務(wù)員工作未滿一年就離職的，風(fēng)險金及穩(wěn)定基金不予 發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日 前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。6、業(yè)務(wù)員工作

21、滿一年，但未到年底就離職的，風(fēng)險金以及 穩(wěn)定基金在離職后三個月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須 沒有從事?lián)p害公司利益活動。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過15 天的，不予發(fā)放提成。第三種銷售提成方案業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)總則：正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。薪酬系列工時制適用范圍業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)工時市場、銷售、客服、行政文員設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)工時制圖設(shè)計及技術(shù)支持、仃政、人事、財務(wù)、辦公文案人員管理高層不定時制高級業(yè)務(wù)經(jīng)理、公司主管根據(jù)國家及桂林市的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本公司的實(shí)際情況，參考社會物價水平、公司支 付能力以及員工擔(dān)任工

22、作的責(zé)任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素綜合核定。建立在對員工工作能力及業(yè)績進(jìn)行考評的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評給予必要的薪酬，依靠員 工對個人物質(zhì)利益的關(guān)心， 推動員工自覺遵守勞動紀(jì)律、 提高公司業(yè)務(wù)水平，提高運(yùn)營效率。三類薪酬、公司業(yè)務(wù)人員工資：公司業(yè)務(wù)人員工資為：底薪 +提成+當(dāng)月績效考核+季度獎金+年終獎金1業(yè)務(wù)員級別及底薪提成（暫定）能力級別底薪/元業(yè)務(wù)提成A （單筆業(yè)務(wù)金額）業(yè)務(wù)提成B （特殊業(yè)務(wù)類型）高級業(yè)務(wù)經(jīng)理1800 （高級津貼）2%1%高級業(yè)務(wù)員1000 （中級津貼）2%1%資深業(yè)務(wù)員700 （初級津貼）3%1%初級業(yè)務(wù)員4003%1%備注：其他項目提成另計!2業(yè)務(wù)員當(dāng)月績效考核工資

23、（此考核標(biāo)準(zhǔn)參照獎懲制度實(shí)行）能力級別當(dāng)月績效考核/元全勤統(tǒng)計/元違規(guī)處罰/元高級業(yè)務(wù)經(jīng)理200高級業(yè)務(wù)員200資深業(yè)務(wù)員100初級業(yè)務(wù)員1003業(yè)務(wù)員季度獎金（暫定）獎金等級季度業(yè)績總和獎金/元1300 （萬元）80002250 （萬元）50003200 （萬元）40004150 （萬元）30005100 （萬元）20004業(yè)務(wù)員年終獎金（暫定）一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并 給予年終獎金。年終獎根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)5業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù)：1新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為 初級業(yè)務(wù)員，初級業(yè)務(wù)員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金 額，在提前完成額定銷售金額

24、的前提下，遞交晉升申請到公司人事部， 在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至 資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公 司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。2:公司會為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額，如 連續(xù)兩個季度完成或 超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級業(yè)務(wù)員待遇享有初級崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員， 公司有權(quán)對其進(jìn)

25、行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。3:在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會主動對其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員，公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。4:高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理職務(wù)津貼二、行政文案設(shè)計人員工資辦公室人員工資為：基本工資 +崗位津貼+浮動薪酬1:辦公行政基本工資標(biāo)準(zhǔn)（4級5檔）等級/檔級1檔2檔3檔4檔5檔1級3000400050002級20002200240026003級120013001400150016004級60070080090010002:崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職

26、務(wù)績效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）崗位工資類別崗位等級初級中級高級核心級業(yè)務(wù)人員50100150技術(shù)人員80100150200職能管理100150200300后勤保障50801003:浮動薪酬部分浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績 以及為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對其認(rèn)可程度（即：績效考核結(jié)果）為 依據(jù)，所獲得的勞動報酬浮動薪酬部分主要包括： 績效工資、加班工資、提成獎金等1）績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。崗位操作業(yè)績考核員工完成崗位任務(wù)的實(shí)際效果崗位管理能力為完成崗位任務(wù)，覆蓋整個崗位工作范疇的綜合性能力水平。

27、 包括：學(xué)習(xí)能力；統(tǒng)籌策劃能力；解決問題能力；溝通協(xié)調(diào) 能力崗位業(yè)務(wù)能力為完成崗位純業(yè)務(wù)工作所具備和在實(shí)際操作中反映出的純業(yè) 務(wù)能力水平。包括：專業(yè)能力；專業(yè)問題解決能力；專業(yè)溝 通能力。2）加班工資加班工資實(shí)在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內(nèi)加班工時的加班 申請單填報必須提前申請；計劃外加班工時的加班申請單填報必須在加班 之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批。3）提成獎金業(yè)務(wù)人員提成參考上面業(yè)務(wù)提成方式，其他崗位提成由公司臨時出臺崗位提成 標(biāo)準(zhǔn)三、特殊條件工資計發(fā)說明：1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請

28、病假，但銷假必須持有有效 的證明材料。公司給予每年 7 提案有薪病假。2：員工的親屬或朋友死亡可以申請喪假，但喪假不給予工資。3：員工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，具體為：工作滿 1 年不滿 3 年的，年休假 5天，滿 3年不滿 5年的，年休假 7天，滿 5年的年休假為 14天。國家法 定休假日、休息日不計入年休假的假期。第四種業(yè)務(wù)提成方案銷售提成方案為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案。一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談， 并完 善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。銷售人員必須保持與客戶

29、相關(guān)人員的良好關(guān)系接觸， 了解客戶新的動態(tài)及發(fā)展方向， 及時向 公司反饋信息以便公司制定相應(yīng)的銷售策略， 同時保證及時按合同收回貨款； 銷售人員必須 與了解本公司產(chǎn)品的狀態(tài)， 生產(chǎn)情況及售后服務(wù)工作， 并隨時與財務(wù)部門核對各客戶的應(yīng)收 款，保持帳目正確、清晰，便于及時催收貨款。二、初級銷售人員的收入為：基本工資 + 銷售提成 + 津貼 + 各類獎金1. 基本工資構(gòu)成1.1 初級銷售人員的基本工資為每 1 萬元銷售額底薪 +200 元，底薪 2000 元封頂。 （銷售 人員必須 24 小時內(nèi)開機(jī)，手機(jī)處于聯(lián)系中。）1.2 資深銷售人員基本工資為每月 1000 元底薪 + 每 1 萬元底薪 +20

30、0 ，底薪 2000 元封 頂。（銷售人員必須 24 小時內(nèi)開機(jī)，手機(jī)處于聯(lián)系中。）2. 銷售人員的銷售提成為：基本提成 + 超額提成2.1 按公司規(guī)定的價格銷售的提成為基本提成，基本提成按 3% 計算。2.2 按超出公司規(guī)定的價格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定 價超出部分金額的 10% 計算。超額提成只在銷售過程中收回款項的當(dāng)月兌現(xiàn)，基本提成中 不再體現(xiàn)。例：A產(chǎn)品公司定價為10元，銷售人員與客戶簽定為15元，當(dāng)月銷售5000套，當(dāng)月超額提成即為：（15 元-10 元）X5000 X 10%=2500 元2.3 銷售提成的計算方式（當(dāng)月回款金額 -當(dāng)月超額金額） X3

31、%+ 當(dāng)月超額金額 X10%2.4 銷售提成在收回款項后及時結(jié)算，按應(yīng)付金額 90% 支付，余下 10% 作為風(fēng)險金，風(fēng) 險金累計五千元正。2.5 銷售人員每月必須按所簽合同規(guī)定回款，未按時回款公司將按比例扣除提成。3. 津貼7.8 兩月每月降溫津貼每月 10 元， 12.1 月取暖津貼每月 10 元。4. 獎金按照公司利潤配發(fā)。三、新簽客戶激勵政策為促使銷售人員新開客源，對新簽客戶的銷售人員進(jìn)行特別獎勵，半年磨合期后，從新客 戶合同簽署月的第七個月起，以連續(xù)三個月的平均銷售額計算，月銷售：1 萬 2 萬元以內(nèi)一次性獎勵100元2 萬 5 萬元以內(nèi)一次性獎勵300元5 萬 10 萬元以內(nèi)一次性

32、獎勵500元10 萬 30 萬元以內(nèi)一次性獎勵100030 萬元以上一次性獎勵2000元四、銷售人員因回款不及時給公司造成損失的，從風(fēng)險金中扣除；如將損失挽回， 公司將扣除的風(fēng)險金如數(shù)退還；因產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，貨款未收回，由公司負(fù)責(zé)。五、公司承擔(dān)送貨、每年春節(jié)、中秋禮金等費(fèi)用，平時請客吃飯、車費(fèi)等費(fèi)用由銷售人員自 理。六、公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素 造成公司業(yè)務(wù)流失， 甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰， 并追究經(jīng)濟(jì)損失，后 果嚴(yán)重者移交司法機(jī)關(guān)。七、銷售人員要貨一般時間為72 小時，特殊情況報生產(chǎn)系統(tǒng)協(xié)調(diào)處理。八、公司所定產(chǎn)品單價，如

33、遇市場因素成本上升或下降，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價。九、銷售人員一定要按銷售合同辦事，每月應(yīng)按時掛帳、收款，如未按時掛帳、收款每次扣200 元。十、此合同自 2007 年 5 月 1 日起至 2007 年 12 月 31 日止。第五種銷售提成方案結(jié)合公司目前在*開發(fā)項目的發(fā)展趨勢，建立完善公司銷售管理機(jī)制，規(guī)范 銷售操作規(guī)程，提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊合作精神?？?使客戶在購房全過程中享受到專業(yè)的服務(wù)理念，真正樹立企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌， 為項目整體營銷工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)提交關(guān)于銷售板塊薪酬提成方案的提 議。營銷部銷售板塊架構(gòu)：、薪酬提成方案1、*地區(qū)銷售人員薪酬提成調(diào)查統(tǒng)計:公

34、司名稱/項目名稱性質(zhì)銷售人員基本底薪（元）提成長信金安地產(chǎn)（海岸水城）開發(fā)商銷售1000-12002.5-3 %魯能置業(yè)/海南英大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)商銷售1800-20002-3 %海口富力地產(chǎn)（富力灣）開發(fā)商銷售20001.2-1.6 %寶安集團(tuán)海南公司（江 南城）開發(fā)商銷售800-1000不達(dá)標(biāo)：2.2 %達(dá)標(biāo)：2.8-3 %陽光巴洛克實(shí)業(yè)有限公 司（陽光巴洛克）開發(fā)商銷售1000-13003%深圳市陽光經(jīng)典置業(yè)公 司代理商1000-12002-3 %?？谥行疟Ｕ\房地產(chǎn)營銷策劃有限公司代理商800-12002%根據(jù)對海口地區(qū)銷售人員薪酬提成調(diào)查， 當(dāng)?shù)氐奶岢牲c(diǎn)數(shù)相對廣東地區(qū)較高般項目銷

35、售人員月底薪幅度在 800-1200元，個別別墅項目對業(yè)務(wù)員要求較高、 銷售難度較大底薪可達(dá)2000元，傭金提成幅度1.2-3 %。2、薪酬提成建議：由于銷售提成較高，當(dāng)?shù)劁N售人員的流動性相對較大，合理的薪酬提成將有助于 其穩(wěn)定性。（1）薪酬組成：銷售人員：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+額外獎勵（根據(jù)每月銷售計劃 激勵策略制定）銷售主管：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+職位公傭（銷售傭金提成中提 取）+額外獎勵（根據(jù)每月銷售計劃激勵策略制定）客服主管：基本工資（公司編制）+職位公傭（銷售傭金提成中提?。?） 薪酬提成費(fèi)用來源：控制在銷售總產(chǎn)值的3%。內(nèi)。作為基本工資、銷售傭 金和銷

36、售人員月度考核獎、營銷管理激勵等分配。（3）基本工資：按公司薪酬制度按期發(fā)放（方案一）（方案二）職位人數(shù)基本工資個人銷售傭金基本工資個人銷售傭金客服主管1人2200-2500 元 / 月不參與銷售2500-3000 元 / 月不參與銷售銷售主管1人1800-2000 元 / 月1-3 %2300-2500 元 / 月0.8-2.8 %銷售人員（根據(jù)表現(xiàn) 評核可分為 三個級別）8人見習(xí)：800元/月正式：1000 元-1300元/月高級：1200 元-1500元/月1-3 %見習(xí)：1000元/月正式：1500-1800元/月高級：1700-2000元/月0.8-2.8 %合10人計注：銷售人員級

37、別評定將根據(jù)員工的工作績效，專業(yè)技能水平，綜合素質(zhì)，每季 度進(jìn)行評級考核。銷售人員可分成兩小組，高級銷售人員擔(dān)當(dāng)組長，目的在于激 勵銷售人員不斷進(jìn)步，形成良好的競爭氛圍，提高銷售團(tuán)隊的積極性。方案說明：（方案二）高底薪有助于銷售人員在銷售緩和期的穩(wěn)定性， 但也容易養(yǎng)成惰性心 理。如采用（方案一），在銷售緩和期可對銷售人員進(jìn)行月薪保底。（如因公司在 短期內(nèi)未能接上樓盤，導(dǎo)致銷售貨源不足，供貨量在當(dāng)時期不足人均可售2套的 情況下，公司可對銷售人員進(jìn)行月薪 500-1000元保底處理；保底薪酬在產(chǎn)生傭 金月扣除）。（4）、傭金提成傭金分配方式： 、按排名分配：準(zhǔn)則：以月銷售成績排名，設(shè)一個中間基數(shù)點(diǎn)

38、，銷售前三名與銷售后三名點(diǎn)數(shù)作 出拉差；效果：按排名分配，業(yè)績差越大，點(diǎn)數(shù)差越大，可以形成一種你追我趕的氛圍。舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點(diǎn)數(shù)1-3 %。）銷售人員1234、5678業(yè)績排名第一名第二名第三名其他銷售人員倒數(shù)第倒數(shù)第倒數(shù)第傭金點(diǎn)數(shù)3%2.8 %2.5 %2%1.5 %1.2 %1 % 、按參與銷售人數(shù)分配：準(zhǔn)則：按參與銷售人數(shù)排名，相鄰?fù)麻g的點(diǎn)數(shù)差是一樣的；效果：按人數(shù)排名，相鄰?fù)麻g的點(diǎn)數(shù)差是一樣的，存在均衡性，比較適合人數(shù) 較少，且有一定銷售金額的項目。舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點(diǎn)數(shù)1-3 %）銷售人員12345678業(yè)績排名第一名第二名第三名第四名第五名第六名

39、第七名第八名傭金點(diǎn)數(shù)3%2.7 %2.4 %2.1 %1.9 %1.6 %1.3 %1 % 、按每月銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)情況分配：準(zhǔn)則：銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)按2.5-3 %o計提，銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)1-1.5 %o計提，傭金點(diǎn)數(shù) 分別按達(dá)標(biāo)情況排名的高低作拉差。效果：按每月銷售任務(wù)分配，達(dá)標(biāo)與不達(dá)標(biāo)點(diǎn)數(shù)差距較大，從而刺激銷售人員的 積極性。舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點(diǎn)數(shù)1-3 %）銷售人員12345678達(dá)標(biāo)情況達(dá)標(biāo)不達(dá)標(biāo)業(yè)績排名第-第二名第三名第四名第一名第二名第三名第四名傭金點(diǎn)數(shù)3%2.833 %2.666 %2.5 %1.5 %1.333 %1.166 %1 %（5）傭金提成計提說明:住宅（預(yù)售證已領(lǐng)

40、）一次性付款簽疋頭頭合同并已付總房款100%后計提銀行按揭已付清首期款并簽定購房合同及銀行按揭貸款 合同后計提商鋪/寫字樓/車位（預(yù)售證已領(lǐng)）一次性付款簽疋頭頭合同并已付總房款100%后計提銀行按揭已付清首期款并簽定購房合同及銀行按揭貸款 合同后計提（6）傭金提成組成：個人業(yè)績X提成點(diǎn)數(shù)=傭金提成（傭金提成拆分為四部分，其中包含：銷售傭金提成70%月度考核獎金（根據(jù)個人的綜合考評發(fā)放）10%團(tuán)隊后勤建設(shè)金（后勤公傭及團(tuán)隊激勵考核）10%收樓傭金10%（7）傭金提成的發(fā)放說明：、傭金計算每月1日為計算上月傭金的截止日期。通過核對客戶的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否 辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后進(jìn)

41、行傭金計算。、經(jīng)核實(shí)后的傭金提成發(fā)放比例及時間:總傭金提成發(fā)放說明銷售傭金提成70%月度考核獎金（根據(jù)個人的 綜合考評發(fā)放） 10%團(tuán)隊后勤建設(shè) 金（后勤公傭及 團(tuán)隊激勵考核）10%收樓傭金10%發(fā)放比例及說明符合計提情況（核 對客戶的簽約手 續(xù)、按揭手續(xù)是否 辦妥，資料是否齊 備，房款疋否已到 帳后）發(fā)放100%根據(jù)每月個人 的綜合考評得 分發(fā)放扣除后勤公傭 60% 40%艮據(jù)小 組業(yè)績考核發(fā) 放業(yè)主辦妥收 樓手續(xù)及提 交完整的辦 房產(chǎn)證申請 資料后發(fā)放100%發(fā)放時間隔月與基本工資 一同發(fā)放隔月與基本工資一同發(fā)放隔月與基本工資一同發(fā)放業(yè)主辦妥收樓手續(xù)后、10%月度考核獎金發(fā)放說明：月度考核

42、獎金X個人月度考核分值=月度實(shí)得獎金 考核制度適用范圍：可參與集體銷售傭金的銷售人員?？己藭r間：以月度評審，計時以每月首日至末日的時間段進(jìn)行考核?？己藘?nèi)容：從“品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績”四個方面，通過“自評、 同事、上級”三方進(jìn)行考評?？己肆炕瘻y評標(biāo)準(zhǔn)：考核內(nèi)容提要具體表現(xiàn)的分值自評同事上級內(nèi)容很好較好一般較差評定評定忠誠公司維護(hù)公司利益6分5分4分3分品德（20團(tuán)結(jié)友愛和 睦相處互相 幫助5分4分3分2分分）待人坦誠謙虛有禮誠實(shí)可靠4分3分2分1分奉獻(xiàn)精神5分4分3分2分計劃性3.5分2.5分2分1分責(zé)任感4.5分3.5分3分2分組織能力3.5分4分3分2分工作能力處理問題3.5分

43、2.5分2分1分知識面2.5分2分1.5分1分(30公關(guān)能力2.5分2分1.5分1分分）協(xié)調(diào)溝通能力2.5分2分1.5分1分判斷能力2.5分2分1.5分1分理解能力2.5分2分1.5分1分表達(dá)能力2.5分2分1.5分1分工作團(tuán)隊合作2.5分2分1.5分1分表現(xiàn)原則性2.5分2分1.5分1分(20八積極性4分3分2分1分分）服從性4.5分4分3分2分規(guī)早制度6.5分5.5分4分3分工作 成績（30分）工作目標(biāo)完成量12分11109870分工作質(zhì)量10分98分76分50分工作效率8分76分54分30分標(biāo)準(zhǔn)總分值：100分附加分值：可設(shè)定超額完成當(dāng)月銷售任務(wù) 5萬元為標(biāo)準(zhǔn) 單位，標(biāo)準(zhǔn)單位的分值為1分

44、。附加分值的 總得分為銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績乘以標(biāo)準(zhǔn) 分值，如超額完成任務(wù)30萬，（30萬/5）X 1 分=6分。6分為該銷售人員的附加分值。當(dāng)月評核的標(biāo)準(zhǔn)分值加上當(dāng)月附加分值為銷售人員當(dāng)月 的總得分。附：工作成績評分說明（總分值 30分）完成工作任務(wù)量（分值12分）概述與總評：能超額完成工作計劃定額及臨時指派的工作任務(wù) （12分）;能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額 （1110分）；能基本完成工作崗位所要求的工作定額（98分）；離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距 （70分）工作質(zhì)量（分值10分）概述與總評：完成工作正確性高，交付的工作足可信任，極少需要重做，也極少需要督導(dǎo)（10分）；工作正確性符合要求， 很少有錯誤， 交待事項執(zhí)行良好， 需要督導(dǎo)之處很少 （98 分）；工作正確度符合最低要求，工作質(zhì)量達(dá)到平均水平，需要一般的督導(dǎo) （76 分） ； 工作不經(jīng)心，易犯錯誤，工作質(zhì)量勉強(qiáng)可以接受 （5