影院戰(zhàn)略分析

1、從XX影城發(fā)展方向看企業(yè)戰(zhàn)略XX影城是集團公司業(yè)務(wù)單元之一，其競爭戰(zhàn)略應(yīng)該符合公司 總體戰(zhàn)略目標(biāo)，具體表現(xiàn)為實現(xiàn) 公司下達(dá)的年度 預(yù)算目標(biāo)。為此，就 要分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境，了解競爭對手的情況，確定XX影城的競爭戰(zhàn)略。XX影城現(xiàn)有業(yè)務(wù)三項：電影放映、賣品銷售、廣告業(yè)務(wù)，其中 電影放映是主 營業(yè)務(wù)。各項業(yè)務(wù) 的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭對手情況不同，所 采取戰(zhàn) 略也有差 別。一、電 影放映 業(yè)務(wù)大體來看，在宏觀方面，國家一再加大對電影產(chǎn)業(yè)的支持力度， 各種有利政策的出臺在不斷推 動電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展，今年國家電影局有關(guān) 推動電影行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)發(fā) 展的表態(tài)以及對于片方提高分 賬比例的支 持對于電影放映業(yè)發(fā)展來說，既帶來機遇又

2、帶來挑戰(zhàn)。一方面上游產(chǎn) 業(yè)的發(fā)展將為電影放映業(yè)提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品高票房產(chǎn)出的影片， 另一方面影院在單片分賬方面的比例下調(diào)，單片主營業(yè)務(wù)下降。要想 保持利潤增長，提高整體票房成 為唯一出路。就XX市一地來看，今年第一季度，XX市電影放映業(yè)增長率 超過10%,行業(yè)具有吸引力，而XX影城XX店和XX店目前在 XX 市場居于統(tǒng)治地位?？?體來說要保持現(xiàn)有市場地位和提高利 潤 水平,因此要保持投資規(guī)模,加大市場營銷力度,保持市場份額,擴大 銷售的同時嚴(yán)格控制成本。對XX市電影放映產(chǎn)業(yè)環(huán)境進行深入分析，利用波特的五力模 型來看：現(xiàn)有競爭者方面，目前只有一家，但這一對手技術(shù)條件差，經(jīng) 營舉措無力，并未構(gòu)成威脅

3、。潛在的競爭者方面，目前有XX影城一 家，這是值得注意的對手，其技術(shù)條件有可能優(yōu)于我方，而且對方具 體經(jīng)營舉措不明。替代品方面，電視 和網(wǎng)絡(luò)平臺目前播放的影片 時有 與我影城上映影片相同且早于我影城上映 時間的情況出現(xiàn)，因此替代 品威脅較大。供方議價能力方面，由于XX、XX、XX等片方手中 掌握大量優(yōu)質(zhì)片源，是影院投入的主要產(chǎn)品，其轉(zhuǎn)換成本高，替代性 弱，因此這些片方議價能力強,預(yù)計這些強勢片方將在今年提高其分 賬比例。買方議價能力方面，由于產(chǎn)品無差異化、轉(zhuǎn)換 成本低，替代品 多，在現(xiàn)階段由于XX影城在市場中的統(tǒng)治地位，買方議價能力不算 很強，但由于潛在競爭者進入后很可能會低價入市，因此買方議

4、價能 力呈增強趨勢。由于替代品威脅、供方議價能力方面XX影城難以改變，而現(xiàn)有 競爭對手不構(gòu)成威脅，因此在考慮戰(zhàn)略時重點考慮潛在競爭對手和買 方議價能力兩方面，所采用戰(zhàn)略為成本領(lǐng)先與差異化相結(jié)合。影城主要成本是租金、物業(yè)費、人工成本和長 期攤銷費用。物業(yè) 費和長期攤銷費用基本不變，而租金方面，鑒于目前XX店保底租金 較高，就目前票房收入情況看，短時間內(nèi)其租金不隨票房收入 變化， 而XX店租金只有分成一種形式，其租金隨票房而 變化。因此，近期 在宣傳等方面XX影城將把XX店作為重點，努力提升該店票房以 降低成本。人工成本也是可控成本之一，合理安排工時 可節(jié)省部分成 本。另外，還 可以通過合理安排

5、場次，嚴(yán)格管理等手段降低水 電成本、 設(shè)備維護成本等。通過 上述措施，控制成本，力爭在成本方面 領(lǐng)先于 對手。差異化戰(zhàn)略則要通過對于影片的運作來實現(xiàn)。XX店有兩臺1.3K 機器，部分大片無法在這兩個影廳放映，造成該影廳盈利能力不 足。與其閑 置，不如利用這兩個影 廳打造差異化，在當(dāng)前大片占據(jù)票 房主要位置的情況下，眾多小片排映空 間極其有限，觀眾在大部分影 院只能看到高票房影片，完全可以利用 XX 店的兩個 1.3K 影廳運作 特色小片，將這種運作打造成 為差別于競爭對手的 優(yōu)勢，在排映的豐 富性上勝過對方，同時不斷培養(yǎng)并提高各 類型影片在 XX 市場的接 受程度，擴大觀眾群，推進市場的不斷成

6、熟。當(dāng)然，技術(shù) 上的差異化也 是必須考慮的因素，保持對競爭對手的技術(shù)領(lǐng)先是致勝的關(guān)鍵因素之 一，在市場不斷發(fā)展的過程中，適時引進雙機3D、巨幕甚至IMAX , 先于對手建立競爭優(yōu)勢。二、賣 品銷售業(yè)務(wù)二0二年第一季度XX市零售業(yè)增長超過10%,產(chǎn)業(yè)吸引力 明顯，而XX影城在零售業(yè)所占份額極小。從業(yè)務(wù)毛利率看，賣品銷售業(yè)務(wù)毛利率高，對于提升利 潤有很大 幫助，因此應(yīng)該大力發(fā)展，提高銷售，加快投入資金的周轉(zhuǎn)，從而提高 利潤。利用五力模型分析 產(chǎn)業(yè)環(huán) 境：現(xiàn)有競爭對手方面，影城樓下的大 型超市是主要 競爭對手，其規(guī)模大，銷售貨品品 類較我影城多，成本 和價格 較我影城低，對我影城構(gòu)成 較大威脅。潛在

7、競 爭對手方面，主 要是周 邊擬開業(yè)的各類銷售零食及小食品的商店，其 貨品品類較少， 價格較低，品質(zhì)不高，且距離影城距離 較遠(yuǎn)，威脅不大。替代品方面， 我影城供 應(yīng)的貨品大部分可以在其他商家 購買，造成同質(zhì)化，替代品 也很多，因此威脅較大。供方議 價能力方面，由于我影城 銷售貨品的 供方往往都是大 規(guī)模的企 業(yè)，品牌知名度高，市場占有率高，因此其 議價能力強。買 方議價能力方面，由于競爭對手距離影城近，價格低， 買方轉(zhuǎn)換成本低，其議價能力 強。鑒于以上分析，采取成本 領(lǐng)先戰(zhàn)略不可行，只能采取目 標(biāo)集聚戰(zhàn) 略，利用貨品差異化提高 賣品銷售。將市場 定位在兒童和青少年兩個 主要群體，年齡層次鎖定在

8、 35歲以下，主攻這一主力消 費群體，在貨 品種類上加以豐富，尤其要多引 進競爭對手沒有而 對主力消費群有巨 大吸引力的 貨品。另一方面，加快賣品投入 資金的周轉(zhuǎn)也較為可行，具體做法是通 過適當(dāng)降低與 現(xiàn)有與競爭對手同 質(zhì)化的貨品的毛利率來促 銷，提高這 些貨品的銷售量，從而提高資金周轉(zhuǎn)，力爭在同樣的時間里賺取更多 利潤。三、廣告業(yè)務(wù)廣告業(yè)務(wù)是XX影城今年拓展較快的業(yè)務(wù)。XX市的廣告業(yè)隨 著其商業(yè)發(fā)展，增長也很迅速，加上廣告業(yè)利潤高，是具有產(chǎn)業(yè)吸引 力的行 業(yè)，應(yīng)該加快拓展。由于映前廣告已交給 相關(guān)公司代理，影城 具體經(jīng)營的主要是平面廣告 資源（影城場地內(nèi)靜態(tài)廣告）。以五力模型分析廣告業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境，現(xiàn)有競爭對手在廣告到達(dá)率和 價格方面沒有明顯優(yōu)勢，威脅較小。潛在競爭對手較多，但因其廣告 媒體與我影城的差異，威脅較小。替代品方面，因其轉(zhuǎn)換 成本高，威肋' 不大。供方討價能力方面，由于廣告媒介本身屬于我影城，供方 僅有 廣告制作方，其議價能力有限。買方討價能力方面，由于轉(zhuǎn)換成本高， 我影城廣告資源與競爭對手的差異性，買方議價能力有限。鑒于以上分析，影城