我國零售企業(yè)選址策略分析

1、我國零售企業(yè)選址策略分析摘要 零售業(yè)的選址正確與否將決定 企業(yè) 的經(jīng)營業(yè)績好壞，是關(guān)系到企業(yè) 開展 前途的大事。因此，對零售業(yè)的選址策略進展深化的 研究 ，結(jié)合企業(yè)的性質(zhì)、條件、特點進展戰(zhàn)略性的規(guī)劃是一項非常重要的關(guān)鍵性的工作。關(guān)鍵詞 選址 商圈 便利 聚合 人氣零售業(yè)是效勞于群眾消費者的流通企業(yè),它的經(jīng)營成果極大地依賴其店址選擇的正確與否，所以,零售業(yè)被稱為“選址決定命運的產(chǎn)業(yè)。國際經(jīng)營大師們認(rèn)為,零售業(yè)成功的關(guān)鍵是“Place-Place-Place，即選址-選址-選址,說明了零售業(yè)選址的重要性。一、我國零售企業(yè)選址的現(xiàn)狀及 問題1.零售企業(yè)選址戰(zhàn)略不 科學(xué) ，隨意性大目前 我國許多零售企

2、業(yè)選址在區(qū)域的選擇上較為隨意，不根據(jù)企業(yè)的開展需要或從企業(yè)選址的戰(zhàn)略角度進展科學(xué)規(guī)劃，不切合實際布點，看重開展速度而無視市場調(diào)研和 分析 ，導(dǎo)致擴張質(zhì)量不夠理想。2.零售企業(yè) “散、小、弱、差，缺乏品牌認(rèn)可零售業(yè)中的“單體店較多，勢單力薄，選址過程隨意性大，效益欠佳，制約零售企業(yè)選址和可持續(xù)開展。我國零售企業(yè)中沒有被消費者認(rèn)可的品牌，不能很快被消費者所信賴和認(rèn)可。3.零售企業(yè)經(jīng)營管理才能較弱我國企業(yè)的整體管理程度比較落后，管理不到位，制度不夠健全，效率較低，效勞意識落后等。很多零售企業(yè)的信息化建立也不能與其開展相匹配，管理的精細(xì)化程度仍然較低。零售企業(yè)大多沒有建立起完善的人才培養(yǎng)機制，員工的整

3、體素質(zhì)不高，中高級復(fù)合型人才缺少， 影響 了企業(yè)的經(jīng)營與擴張。二、零售企業(yè)選址的關(guān)鍵-商圈的選擇 零售企業(yè)確定其商圈范圍非常重要，一方面可用于指導(dǎo)零售企業(yè)的選址，一方面可以詳細(xì)理解零售企業(yè)的消費者構(gòu)成及其特點，從而確定目的市場和經(jīng)營策略。對商圈內(nèi)人口的消費才能進展調(diào)查， 計算 商圈不同區(qū)域內(nèi)人口的數(shù)量和密度、年齡分布、文化程度、職業(yè)分布、人均可支配收入等許多指標(biāo)，理解其商圈范圍內(nèi)的核心商圈、次級商圈和邊緣商圈內(nèi)各自居民或特定目的顧客的數(shù)量和收入程度、消費特點與偏好。三、零售 企業(yè) 選址的策略根據(jù)零售企業(yè)對商W_x000F_確實定，確定適宜自己企業(yè)的策略。1.便利策略 2.聚合策略零售企業(yè)周圍的

4、競爭情況對零售企業(yè)經(jīng)營的成敗產(chǎn)生宏大 影響 ，因此在選址時，必須 分析 附近的競爭對手。在零售企業(yè)相對集中的地方，在經(jīng)營特色，價格、效勞等方面努力做出特色，才能成功。對于單一功能零售企業(yè)，由于這些店經(jīng)營業(yè)務(wù)單一，規(guī)模小，對顧客的吸引力薄弱，自身難以擁有較大的客流。這些零售企業(yè)具有依附性、借客源性的特征，所以在選址上采取聚合策略，一種方案是在商業(yè)區(qū)或大商場旁邊設(shè)店，從而獲得較大的客源。另一種方案是在“XX專業(yè)街開店，因為專業(yè)街同業(yè)商店多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴大影響，凝聚人氣。消費者在專業(yè)街可以貨比三家，還起價來比較容易，所以客流量多。這樣商家的生意反而比單槍匹馬更容易做。比方，麥當(dāng)勞、肯德雞

5、快餐廳幾乎都是建在大商場旁邊，也是這個道理?？疾焱坏囟瓮惲闶燮髽I(yè)的經(jīng)營業(yè)績、商品的價格程度等情況可以初步測算可能產(chǎn)生的利潤狀況；也有助于確定今后自己的商品定位，用較少的投資進入了競爭非常劇烈的便利店市場，不僅站住了腳，而且得到迅速 開展 。所以集中在一起的商店群互相間既存在競爭，又有著合作，要權(quán)衡把握好這種關(guān)系。3.人氣分析策略每個零售企業(yè)的經(jīng)營者都知道，開店選址必須找人氣旺的地方。客流多少是選址決策時必須考慮的重要 問題 。擁有足夠的人流，才能保證企業(yè)的利潤回報，足夠的人氣才能支撐起購置量。零售企業(yè)的選址要分析該客流的特點。古語說“一步差三市，意思就是企業(yè)的選址差一步就有可能差三成的買賣

6、，這跟客流活動的線路有關(guān)。即使是同樣一條街道，由于交通條件不同或根底文化娛樂設(shè)施不同或通向的地區(qū)不同，不同位置也可能會使銷售業(yè)績存在很大差異。理解客流的消費目的，對客流量調(diào)查結(jié)果進展分析， 研究 客流路過的目的，如經(jīng)過此地是為了購物、上下班、換車、 旅游 或漫步等，學(xué)校附近的店面應(yīng)考慮寒暑假的時間，機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上、下班時間，車站附近的店面應(yīng)摸清發(fā)車、到車的 規(guī)律 ，這些都會影響開業(yè)后的營業(yè)時間，進而影響企業(yè)的業(yè)績。零售企業(yè)選址過程中還有一些方面需要注意，如：商業(yè)環(huán)境和條件、城市規(guī)劃、場地條件、 法律 條件等等一些方面都要有詳細(xì)的資料。零售企業(yè)的選址是一門大學(xué)問，它要充分運用各種學(xué)科的知識，經(jīng)過深化的分析、研究才能有效施行，是零售企業(yè)經(jīng)營管理者必須予以高度重視的一項關(guān)鍵性工作，選址準(zhǔn)確才能進一步有效地提升零售業(yè)的競爭才能。參考 文獻 : 2閻 實王 爽李寶巖:影響現(xiàn)代零售業(yè)選址決策的因