房地產(chǎn)銷售的成本探討

1、房地產(chǎn)銷售的本錢討論-管理學論文優(yōu)化銷售流程、節(jié)約人力資源本錢、創(chuàng)新廣告推廣形式是保持房地產(chǎn)銷售本錢領先的重要戰(zhàn)略。在銷售流程優(yōu)化上講究模板型與時效型并舉、平衡開展與共同進步；人力資源本錢節(jié)約上注重職位設計，把好人員招聘入口關、實行工資與績效掛鉤，進步人力效益、建立培訓體系，使員工在不斷地學習中成長、塑造良好的企業(yè)文化，增強員工的向心力和凝聚力；創(chuàng)新廣告推廣形式上建立廣告效果監(jiān)控體系，進步廣告投入效益、跳出舊框框，尋找新思路等措施來確立房地產(chǎn)銷售的本錢領先優(yōu)勢。精品學習網(wǎng)論文頻道的管理學論文為廣闊網(wǎng)友提供一篇關于房地產(chǎn)銷售流程的內(nèi)容討論，詳細內(nèi)容如下： 房地產(chǎn)銷售的本錢討論 1銷售流程優(yōu)化銷售

2、流程貫穿于銷售的整個過程中，只有每個環(huán)節(jié)都做到快速運作、毫不脫節(jié)，才會真正地進步消費效益。房地產(chǎn)銷售流程中主要環(huán)節(jié)包括：承接銷售工程、工程整體籌劃、銷售準備、銷售籌劃、公開銷售、簽署買賣合同、合同處理、執(zhí)行合同、辦理售樓手續(xù)等大項。而每一個大項又包含5個以上的小項，假設包括產(chǎn)權辦理，就更為復雜。每一個工程銜接的好壞，或辦事效率的上下，都會直接影響到整個流程的效率。為此，要想進一步完善整個銷售流程，必須注意以下兩個方面的問題。1.1模板型與時效型并舉工業(yè)化的大消費，其效率絕對高于手工操作。而工業(yè)化大消費的精華就是標準化操作與標準化消費，即在流水線上按模板化程序進展操作，而這個程序是經(jīng)過許多優(yōu)秀的

3、公司或許多年的優(yōu)秀經(jīng)歷提煉而出的，它必然代表著當時最先進的消費流程。銷售部門同樣可以推行模板化程序，即建立一整套ISO質量體系，并按照質量體系進展常規(guī)運作與管理。這就象要做木桶的每一塊木板，就必須做一個標準的模子一樣。它是整個企業(yè)的根底建立，這部分的投入非常必要。建立起了一整套比較完善的體系，把每個流程形式化出來，這只等于是出了個粗坯。這個粗坯，一定要經(jīng)過打磨才能變得精細而完美。這就要剔除一些影響效率并無關大局的不必要部分，才能加速流程，節(jié)約資源。對銷售部門來說，即在銷售流程中強調對事負責，而不是對人負責，常規(guī)處理過屢次的事務，就按標準程序辦事，不用事事請示。而且更要減少不必要的繁文縟節(jié)。就如

4、人們常說的警察多了會塞車一樣，中間環(huán)節(jié)過多，就會滋生互相推委責任，勁往幾處使等等流程痼瘤，長此以往必定象癌變一樣影響到企業(yè)的每一個單元，而對整個企業(yè)產(chǎn)生致命的打擊。為此，銷售流程必須是形式型與時效型并舉的。不講時效，死搬硬套的形式，是僵化的形式，非但提不高效率，反而會給自己套上層層枷鎖而透不過氣來。但假設只講時效，不講形式，就會如脫韁野馬，跑了許多冤枉路，而達不到既定目的。1.2平衡開展，共同進步在銷售流程中的每個崗位都是互動的，某一個崗位功力較弱，都會影響到整個流程的效率。也正如經(jīng)濟學中所闡述的木桶效應一樣，必需要調動一切資源去加長那個短的木板，以防止水土流失。這就要求在銷售流程中注重每個崗

5、位的平衡開展，實現(xiàn)銷售流程的共同優(yōu)化。2節(jié)約人力資源本錢理論上，個別房地產(chǎn)的人力資源本錢超過了總本錢的50%。為此，一些企業(yè)曾嘗試以裁員或減薪來降低本錢，但能到達預期效果的卻很少。在更多的情況下卻是工作績效受到了損害，而且還不斷有職員對所承受的壓力及工作負擔發(fā)出抱怨。2.1注重職位設計，把好人員招聘入口關現(xiàn)代管理之父杜拉克曾談到撤消、調整工作乃是削減本錢的最有效方法，而且是惟一可能通過其自身變革來產(chǎn)生持久效果的本錢節(jié)約方法。房地產(chǎn)銷售部門流程復雜、崗位多，一個崗位的設置是否合理，都會影響到企業(yè)的經(jīng)營效益。為此在崗位的設置上，一是要防止以人定崗，以防止機構快速臃腫。二是如前文所述，要盡可能地減少中間環(huán)節(jié)。假設等胖了再減肥，不僅難度很大，而且后患無窮。房地產(chǎn)銷售部門直接面對市場，工作壓力大，對績效的要求非常高，同時，也是流動性最大的一個部門。特別是銷售管理及營銷籌劃人員，更要求具有較高的個人素質及良好的團隊合作精神。這就為企業(yè)的招聘工作提出了更高的要求。為此，在人員招