中國藥店行業(yè)十大事件盤點(diǎn)

1、2011 年中國藥店行業(yè)十大事件盤點(diǎn)發(fā)布: 2012-01-16 來自: 生物谷 作者：晁前飛回首 2011 年，藥店行業(yè)面臨諸多不利因素， 但仍然不斷前行， 顯現(xiàn)出勃勃生機(jī)。 各路領(lǐng)軍人物各出奇招， 順應(yīng)行業(yè)大勢，推動行業(yè)健康有序發(fā)展。各路資本紛紛進(jìn)入，掀起并購重組的大潮；網(wǎng)上藥店醞釀多時， 這一年，破繭而出；十二五規(guī)劃，給藥店行業(yè)點(diǎn)亮了一絲曙光。一、十二五醫(yī)藥流通行業(yè)規(guī)劃出臺。評論： 2011 年5月 3日，商務(wù)部正式發(fā)布十二五全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要，規(guī)劃目標(biāo)是：藥品 零售百強(qiáng)連鎖企業(yè)年銷售額占藥品零售企業(yè)銷售總額 60% 以上，連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到 2/3 以上。該規(guī)

2、劃中一個新的提法是：在已實(shí)施基本藥物制度，取消以藥補(bǔ)醫(yī)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，特別是周邊藥 品零售配套設(shè)施比較完善的城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，可率先探索醫(yī)生負(fù)責(zé)門診診斷，患者憑處方到零售藥 店購藥的模式。此規(guī)劃一出，藥店行業(yè)一片歡呼，但冷靜下來之后，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與理想的距離很遙遠(yuǎn)，商務(wù)部的規(guī)劃方案 何時能得到執(zhí)行，是否能真正落地，是否能得到其它部門的有效配合，始終是籠罩在零售藥店頭上的一片 陰影。二、新農(nóng)合及城鎮(zhèn)居民醫(yī)保補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高至每人每年 200 元。評論： 2011 年，新農(nóng)合和城鎮(zhèn)居民醫(yī)保補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高至 200 元，住院費(fèi)用報銷比例提升至 70% 隨著物價的不斷上漲，惠民政策的力度又有新進(jìn)展，這項政

3、策惠及農(nóng)民和城鎮(zhèn)居民，但對某些地區(qū)的藥店 而言，卻不是個好消息，因為各地醫(yī)保政策各異，某些地區(qū)醫(yī)保政策就規(guī)定，補(bǔ)助金額必須到基層醫(yī)療機(jī) 構(gòu)才能使用，導(dǎo)致去藥店購藥的人群大大減少，惠民政策并沒有惠及藥店。政策的差異性也讓藥店有些無 所適從。藥店期待各地統(tǒng)一醫(yī)保政策。三、連鎖藥店進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，開設(shè)網(wǎng)上藥店。評論： 2011 年，網(wǎng)上藥店發(fā)展元年。這一年，騰訊旗下的拍拍網(wǎng)、阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)都宣布要進(jìn)入藥品零售，九州通與京東商城已經(jīng)開始 深度接洽、還有國藥控股與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也正在商討合作的可能性。北京金象、上海復(fù)美、江西開心人、云南白 藥、杭州九州等 5 家企業(yè)在淘寶上的醫(yī)藥館雖然因為牌照問題被取消，但沒

4、人相信他們會就此放棄。今年 9 月份，開心人網(wǎng)上藥店，月銷售額突破 400 萬元，而開心人顯然不會滿足當(dāng)下的業(yè)績，據(jù)說到年底 月銷售額將達(dá)到 800 萬元。網(wǎng)上藥店的發(fā)展雖然面臨諸多政策壁壘，但民營企業(yè)卻從未退卻，總能在政策的夾縫中迂回前行，若有政 策配合，網(wǎng)上藥店形成規(guī)模的時間或許已不再遙遠(yuǎn)。四、連鎖藥店區(qū)域聯(lián)盟達(dá)到 14 家：醫(yī)藥連鎖聯(lián)盟及單體店聯(lián)盟。評論： 2011 年，隨著廣西藥店聯(lián)盟、湖北藥店聯(lián)盟等相繼成立，中國醫(yī)藥物資協(xié)會連鎖藥店委員會所屬的 省級藥店聯(lián)盟已經(jīng)達(dá)到 14 個。 14 個省級聯(lián)盟，門店數(shù)量達(dá)到 2 萬家，已經(jīng)成為零售藥店行業(yè)不可忽視的 力量。省級聯(lián)盟的出現(xiàn)一定程度上緩

5、解了各地的惡性競爭狀況，在經(jīng)營環(huán)境日趨困難的狀況下開始抱團(tuán)取暖，在 聯(lián)盟內(nèi)搭建統(tǒng)一采購、信息交流的平臺，聯(lián)盟內(nèi)成員間優(yōu)勢互補(bǔ)。有的聯(lián)盟已經(jīng)成立了實(shí)體機(jī)構(gòu)，有的聯(lián) 盟計劃以資本為紐帶串起聯(lián)盟內(nèi)會員單位準(zhǔn)備捆綁上市。雖然聯(lián)盟未來發(fā)展路徑還不清晰，至少已經(jīng)開始 探索。還未成立醫(yī)藥聯(lián)盟的省份已在醞釀之中， 2012 更多省級聯(lián)盟即將破繭而出。五、藥店總數(shù)突破 40 萬家：評論： 2011 年，中國零售藥店總數(shù)突破了 40 萬家， 40 萬家藥店，遍布城市、農(nóng)村， 300 多萬從業(yè)人員， 網(wǎng)點(diǎn)遍布全國城鄉(xiāng)，為老百姓購藥提供方便。經(jīng)過幾年的高速增長，藥店數(shù)量早已趨于飽和，接下來必將面臨整合、并購、重組，上

6、演一出出大魚吃小 魚、快魚吃慢魚的資本大戲。40 萬家藥店，意味著平均每個藥店服務(wù)人群僅為 3000 人左右，相比發(fā)達(dá)國家每個藥店服務(wù)人群 8000 人 左右，中國市場競爭異常激烈，中國每個藥店服務(wù)人群數(shù)量僅為發(fā)達(dá)國家的40% ，數(shù)量的增長并未真實(shí)顯示出現(xiàn)實(shí)的冰冷和競爭的殘酷。六、德仁堂退出醫(yī)保評論： 成都市最大的醫(yī)藥連鎖德仁堂宣布放棄12 家醫(yī)保店的醫(yī)保資格， 在業(yè)內(nèi)引起轟動。 這是第一次由藥店自己申請撤銷醫(yī)保資格。撤銷醫(yī)保， 顯然不是企業(yè)愿意看到的結(jié)果， 但是，過于嚴(yán)苛的醫(yī)保政策阻斷了藥店的多元贏利途徑， 于是， 放棄醫(yī)保就成了藥店的現(xiàn)實(shí)選擇。而多元化發(fā)展，滿足顧客日益增長的多元需求，確是

7、藥店經(jīng)營必須思考 的戰(zhàn)略定位。德仁堂放棄醫(yī)保事件凸顯了政策與現(xiàn)實(shí)之間的困境，突圍就成了藥店的必然選擇。不僅是德 仁堂，未來成都可能還會有更多的醫(yī)保店放棄醫(yī)保定點(diǎn)資格，進(jìn)入市場公平競爭的多元化領(lǐng)域開疆拓土， 推動企業(yè)向前發(fā)展。七、蜀中事件評論：入圍安徽基本藥物的 120 片裝復(fù)方丹參片，中標(biāo)價格為 2.99 元，而 10g*20 袋的板藍(lán)根顆粒中標(biāo)價 格為 2.35 元。這就是普藥大王四川蜀中制藥有限公司的低價 “奇跡 ”。之后，蜀中被發(fā)現(xiàn)涉嫌虛假投料，以 降低生產(chǎn)成本。最終蜀中制藥有限公司被四川省食品藥品監(jiān)督管理局沒收違規(guī)所得，并處以行政處罰，罰 沒共計 630 萬元。此事件一經(jīng)媒體曝光， 立

8、即在國內(nèi)掀起軒然大波， 蜀中制藥所生產(chǎn)藥品大量從藥店下架， 導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營陷入困境。業(yè)內(nèi)呼吁行業(yè)主管部門，招標(biāo)時不能只看價格，而應(yīng)遵循 “價格合理，質(zhì)量優(yōu)先 ”的原則。拋棄質(zhì)量，只看 價格，顯然不利于醫(yī)藥行業(yè)健康有序的發(fā)展。在招標(biāo)唯價格論的當(dāng)下，一旦銷售價格與成本產(chǎn)生倒掛，生 產(chǎn)企業(yè)要么停止生產(chǎn)， 要么摻假生產(chǎn)劣質(zhì)藥品， 最終受害的不僅僅是消費(fèi)者， 生產(chǎn)企業(yè)也將被消費(fèi)者拋棄， 政策也將被質(zhì)疑，實(shí)際上是全輸?shù)慕Y(jié)果。八、藥店間重組并購風(fēng)起云涌。評論：老百姓收購常州萬仁大藥房、湖南康爾佳寶慶大藥房連鎖有限公司。國大藥房收購福建泉州東南醫(yī) 藥連鎖有限公司 51% 的股份，遼寧奇運(yùn)生大藥房并購朝陽人民康泰

9、大藥房、 通化老百姓醫(yī)藥連鎖有限公司、 杭州華東醫(yī)藥收購?fù)堑奈淞炙幍?。零售藥店行業(yè) “馬太效應(yīng) ”現(xiàn)象愈演愈烈，強(qiáng)者恒強(qiáng)，不斷上演并購重組大戲，場外資本更是不甘寂寞，紛 紛介入，助力優(yōu)秀連鎖藥店做大做強(qiáng)。市場間的并購行為對于政府而言，是政府樂意看到的結(jié)果，藥店發(fā) 展朝著更加規(guī)范、更加集中的方向發(fā)展對于行業(yè)監(jiān)管部門而言，將降低監(jiān)管難度。對于企業(yè)而言，門店規(guī) 模越大，成本越低，有利于企業(yè)更健康的發(fā)展。九、國家發(fā)改委發(fā)布藥品出廠價調(diào)查方法。評論：11 月 22 日，國家發(fā)改委發(fā)布藥品出廠價格的調(diào)查方法等文件。此舉被業(yè)界視為國家對此前藥價存 在虛高現(xiàn)象將作出整治。央視曾報道：部分藥價虛高，頻現(xiàn)天價利

10、潤。 2 毫升、 0.3 克的克林霉素磷酸酯注 射液出廠價為 0.6 元，但在北京的中標(biāo)價格為 11 元，在醫(yī)院的零售價格為 12.65 元。消息一出， 輿論嘩然， 紛紛將矛頭指向虛高的藥價。藥店的零售價格也不斷被質(zhì)疑，國家發(fā)改委的出廠價格調(diào)查將一定程度上降低藥品價格。十、藥品底價查詢網(wǎng) 評論：藥品底價查詢網(wǎng)一次性公布了 1 萬多種藥品的差價，引起了媒體和普通民眾的關(guān)注，每天超過 100 多萬的獨(dú)立 IP 訪問量甚至讓網(wǎng)站癱瘓， 藥價從未如此透明。 網(wǎng)站的火爆也讓來自江蘇徐州的創(chuàng)始人衛(wèi)柏興 （化名 ）一夜成名。單單公布藥品底價有嘩眾取寵之嫌，若同時公布藥店的房租成本、人力成本、營運(yùn)成本、營銷成

11、本將更加 客觀。數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 藥店的四項成本占銷售額 34% ，而其中房租成本更是年年遞增， 藥店經(jīng)營利潤日趨微薄。 究其原因，還是房價上漲過快而導(dǎo)致，而房價的上升又是因為地價的上漲而導(dǎo)致，地價拍賣所得款項最終 進(jìn)入了地方政府的口袋，所以，單單把藥品底價公布出來無助于行業(yè)的發(fā)展。鎖定藥品流通加價環(huán)節(jié) 讓回扣無處藏身作者：王蔚佳 來源 :第一財經(jīng)日報 （2012-02-16）標(biāo)簽 :藥品流通 回扣 安徽模式 醫(yī)改藥品流通環(huán)節(jié)價格管理暫行辦法 7月 1日正式執(zhí)行，鎖定流通環(huán)節(jié)加價藥品 “回扣 ”將無處 藏身？藥企銷售模式恐被顛覆。 現(xiàn)在如果完全明確了加價的比率，沒有了這些回扣空間，制藥公司的銷售工作

12、會非常困難 “如果當(dāng)真嚴(yán)格執(zhí)行， 這會比安徽模式 '更有殺傷力，醫(yī)藥行業(yè)的營銷生存模式會被徹底推翻。 ” 談及昨日剛剛流傳出的藥品流通環(huán)節(jié)價格管理暫行辦法 （下稱辦法 ），國內(nèi)某知名上市公司 高管接受記者采訪時表示。昨日，備受關(guān)注的藥品流通環(huán)節(jié)價格管理暫行辦法最后一輪征求意見稿流傳出，按已經(jīng) 確定的時間表，新規(guī)將 7 月 1 日正式執(zhí)行，大約近 2 萬家企業(yè)受影響。顛覆本土 “生存模式 ”“外企和部分國內(nèi)企業(yè)去年就開始成立專項應(yīng)對， 但大部分企業(yè)仍心存僥幸。 ”前述公司高管認(rèn) 為，國家發(fā)改委選擇在此時出臺這一價格政策， 是在醫(yī)改前三年的第一階段結(jié)束后， “深水區(qū) ”的公 立醫(yī)院改革必須

13、啟動的信號釋放。記者注意到，不同于目前執(zhí)行藥品價格管理的單一藥品加價率，辦法將這一關(guān)鍵數(shù)據(jù)劃 分為流通環(huán)節(jié)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)兩大類別，各自實(shí)行不同的差價率加成?！斑@實(shí)際上明確了每一個環(huán)節(jié)的最高定價，現(xiàn)在行業(yè)使用的以藥品底價代理賣給商業(yè)公司，幾經(jīng)倒票，通過票據(jù)公司多次開票， 洗'出一個高價格的生存路徑就幾乎不可能了，而這對相當(dāng)數(shù)量的公司是個致命打擊。 ”該人士對記者分析。目前，廣泛存在于國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的藥品代理銷售模式，起源于上世紀(jì)90 年代中期。 2000年開始，伴隨醫(yī)藥市場的迅速放開，藥品代理制銷售模式快速發(fā)展，逐步成為醫(yī)藥市場的主流銷售模 式：代理商依靠掌控終端市場資源的優(yōu)勢，借廠家之名或掛

14、靠商業(yè)的方式從事藥品經(jīng)營活動；而 制藥企業(yè)面對這樣的代理商通常采取底價式招商和傭金式招商兩種方式。其中，以底價現(xiàn)款供貨，由代理商控制渠道和終端，代理商通過商業(yè)過票或向廠家支付稅金的方式解決收入和相關(guān)費(fèi)用的低價代理模式更是為眾多中小公司所使用?！斑@種模式流通鏈條長，環(huán)節(jié)多，費(fèi)用大，如果藥品沒有足夠的利潤空間，幾乎難以維系這種 模式的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 ” 中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長牛正乾向記者表示，“藥品高定價是代理制銷售模式存在的前提，而無序的商業(yè)流通和粗放的價格管理是代理制銷售模式生存的土壤。 ”“目前行業(yè)內(nèi)都是在流通環(huán)節(jié)用一個高價格做出 空間'，分別按照不同比例給醫(yī)生、藥劑科， 還有統(tǒng)計處

15、方的人，剩下的還有醫(yī)藥公司、生產(chǎn)廠家回扣，這一直是醫(yī)院藥品銷售特別是處方藥 銷售的基本營銷模式，現(xiàn)在如果完全明確了加價的比率，沒有了這些空間，制藥公司的銷售工作 會非常困難。 ”前述人士向記者透露。影響“銷售方式”由于辦法的價格管制范圍并不包括廉價、短缺等藥物和基本藥物，億利天然藥業(yè)集團(tuán)副 總經(jīng)理王高俊認(rèn)為，辦法在壓縮制藥企業(yè)利潤的同時，根本上將會加速基本藥物制度的推行 和落實(shí)。 “外資企業(yè)和合資企業(yè)具體的基本藥物招標(biāo)中的優(yōu)勢可能會越來越??；而如果辦法強(qiáng) 行推進(jìn)，商業(yè)之間的整合也許會加速， 一大批中小商業(yè)公司將死掉， 最終導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)鏈的變化。 他告訴記者。不僅如此，由于此次辦法同樣涉及合資和進(jìn)口制藥公司的產(chǎn)品，這也就意味著，跨國和 合資藥企將不得不在大型醫(yī)院的 “主戰(zhàn)場”面臨類似的問題。“近幾年，跨國藥企紛紛把開拓三四線市場作為業(yè)績的主要增長點(diǎn)之一，開拓新市場的費(fèi)用也 不斷提高。 ”有藥企負(fù)責(zé)人告訴記者， “他們的費(fèi)用甚至?xí)_(dá)到 60% 左右，現(xiàn)在如果僅僅以進(jìn)口的 口岸價為基準(zhǔn)，他們在市場層面產(chǎn)生的費(fèi)用根本不可能抵充實(shí)際花費(fèi)的市場營銷費(fèi)用，這對他們 來說，也不會是一個好消息。 ”辦法第