使用SWOT分析法自我分析

1、使用SWOT分析法自我分析SWO法對(duì)自身進(jìn)行優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅的分析如下表格：T自身優(yōu)勢(shì)(strength)1. 熟悉沖壓、鍛造、鑄造、模具等制作過(guò)程與設(shè)計(jì)，熟悉復(fù)合材料的制備，熟悉儀器操作2. 熟悉office 等電腦辦公技能，通過(guò)全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)二級(jí)，掌握編程等級(jí)能，掌握計(jì)算機(jī)三位制圖軟件UG，獲UG工程師證。3. 能主動(dòng)關(guān)心人，習(xí)慣為他人著想，人緣較好，對(duì)待朋友真誠(chéng)友善，重情重義，是同學(xué)朋友可以放心傾訴的對(duì)象。4. 有機(jī)動(dòng)車駕駛證，通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)4、 6 級(jí)，英語(yǔ)口語(yǔ)等級(jí)B（能用英語(yǔ)就熟悉的題材進(jìn)行口頭交際）5. 有自信，為人比較活潑，有時(shí)候喜歡安逸，可動(dòng)可靜。6. 大學(xué)四年任班長(zhǎng)兼學(xué)生

2、會(huì)副主席，領(lǐng)導(dǎo)管理能力比較強(qiáng)，工作嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)結(jié)合作精神，善于表達(dá)自我。7. 擅長(zhǎng)跆拳道（黑帶一段），跑步（獲市第一，省第六），羽毛球，京劇。8. 學(xué)習(xí)勤奮好學(xué)、刻苦耐勞，具創(chuàng)新能力、思維活躍。有較強(qiáng)的理解能力、邏輯推理能力、自學(xué)能力，動(dòng)手能力相對(duì)較強(qiáng)。9. 參加大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，有一定的創(chuàng)新能力弱勢(shì)(weakness)1. 有時(shí)候較為固執(zhí)，不易接受同學(xué)朋友的意見(jiàn)。2. 喜怒過(guò)于表現(xiàn)，毛毛躁躁，風(fēng)風(fēng)火火的個(gè)性總帶給人不夠沉穩(wěn)不夠成熟的印象。3. 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足。4. 辦事較主觀拖拉，自主學(xué)習(xí)能力較差5. 理財(cái)能力較差，缺乏理財(cái)方面的知識(shí)。環(huán)境機(jī)會(huì)(opport

3、unity)1. 自己具備專業(yè)知識(shí)相對(duì)較豐富，熟悉沖壓、鍛造、鑄造、模具等制作過(guò)程與設(shè)計(jì)。2. 由于大學(xué)鍛煉的經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)導(dǎo)管理能力比較強(qiáng)，將來(lái)可勝任管理類職務(wù)3. 英語(yǔ)口語(yǔ)較好，能用英語(yǔ)就熟悉的題材進(jìn)行口頭交際，可做需要英語(yǔ)方面的工作4. 興趣愛(ài)好較多，思維比較活躍，自主動(dòng)手和創(chuàng)新的能力比較強(qiáng)5. 在長(zhǎng)春一汽實(shí)習(xí)和去哈爾濱電機(jī)廠實(shí)習(xí)。有一定的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，也從中獲得部分工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工作性質(zhì)有了一定的了解和認(rèn)識(shí)。威脅(threat)1. 近幾年就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，崗位競(jìng)爭(zhēng)激烈2. 學(xué)校人才資源豐富，企業(yè)要求也就更高、更嚴(yán)格3. 工科專業(yè)女生相對(duì)較少，所以職位也相對(duì)較少4. 相比于985院校，211 學(xué)校還是

4、很劣勢(shì)5. 信息更新過(guò)快，很難跟上時(shí)代的步伐6. 研究生學(xué)的知識(shí)更加精，所以就業(yè)面也更加窄二、通過(guò)以上分析，綜合分析后制定未來(lái)3-5 年的發(fā)展目標(biāo)：1. 提高自身綜合素質(zhì)，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)求精求實(shí)跟上時(shí)代的步伐、思想，多吸收新鮮事物，爭(zhēng)取走在時(shí)代的前端3. 積累較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)會(huì)的話多跟企業(yè)接觸，豐富的自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)4. 學(xué)好專業(yè)知識(shí)技能，有一技之長(zhǎng)，以適應(yīng)社會(huì)主義建設(shè)的需要5. 學(xué)習(xí)理財(cái)、管理方面的知識(shí)，讓自己變得更加專業(yè)化，積極開(kāi)發(fā)自身潛力6. 對(duì)材料專業(yè)的就業(yè)形勢(shì)有較充分的掌握，了解未來(lái)就業(yè)方向動(dòng)態(tài)，做好就業(yè)準(zhǔn)備7. 自主學(xué)習(xí)和借鑒創(chuàng)業(yè)知識(shí)，為將來(lái)做準(zhǔn)備三、今后3-5 年行動(dòng)計(jì)劃：

5、1. 努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)自己的專業(yè)技能，成為一個(gè)優(yōu)秀的工程師2. 積極參加社會(huì)實(shí)踐，積累社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高適應(yīng)社會(huì)的能力3. 積極提高管理能力、表達(dá)能力、處理人際關(guān)系的能力，以達(dá)到有效地溝通和交流，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神4. 依據(jù)SWO的分析結(jié)果，積極發(fā)揮自身優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，逐步完善自我。抓住機(jī)會(huì)，努力T提高自身能力，以盡量避免或減小外界所帶來(lái)的威脅5. 繼續(xù)發(fā)揮自己的興趣愛(ài)好，培養(yǎng)多元化的自己，讓自己成為一個(gè)全面發(fā)展的人才6. 積極了解就業(yè)形勢(shì)，就業(yè)動(dòng)態(tài)，了解社會(huì)對(duì)人才的要求，與環(huán)境相適應(yīng)，以實(shí)現(xiàn)事業(yè)發(fā)展，緩解就業(yè)壓力，提前做好就業(yè)準(zhǔn)備7. 爭(zhēng)取到企業(yè)實(shí)習(xí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，積極學(xué)習(xí)與自己職位相關(guān)

6、技能，積累職位所需知識(shí)8. 積極參加學(xué)校組織的各類比賽，訓(xùn)練自己的動(dòng)手能力，體驗(yàn)進(jìn)行課題研究的過(guò)程9. 多與老師交流，提高對(duì)自己專業(yè)的認(rèn)識(shí)，了解專業(yè)的前沿動(dòng)態(tài)10. 畢業(yè)后先做三年的工程師，積累一下實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也豐富自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。三年后可能會(huì)跳槽的另一家企業(yè)工作，積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)后會(huì)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦自己的企業(yè)，最大化的發(fā)揮自己所學(xué)，最大化的開(kāi)發(fā)自己。一汽轎車公司奔騰X80營(yíng)銷現(xiàn)狀及改進(jìn)建議1、奔騰X80營(yíng)銷現(xiàn)狀在中國(guó)車市競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，價(jià)格是決定汽車暢銷與否的重要因素，汽車的定價(jià)直接影響了消費(fèi)者的購(gòu)買行為，也影響著企業(yè)的利潤(rùn)。定價(jià)策略作為汽車企業(yè)重要的營(yíng)銷手段，既要有助于提升銷量、獲取利潤(rùn)，

7、又要考慮目標(biāo)客戶群的購(gòu)買能力。因而，定價(jià)策略成為國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)重要的營(yíng)銷手段，是企業(yè)向消費(fèi)者傳遞的最真實(shí)的營(yíng)銷信息，也釋放著企業(yè)贏得目標(biāo)客戶最大的誠(chéng)意。二是繼續(xù)延續(xù)奔騰品牌“低成本高技術(shù)”的宣傳策略，延續(xù)奔騰品牌在操控性、穩(wěn)定性、智能性上的優(yōu)勢(shì)。讓消費(fèi)者認(rèn)可奔騰的中高級(jí)車型的定位，再以低價(jià)入市，吸引了更多潛在消費(fèi)者。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì), 在生產(chǎn)、 銷售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段，明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略。影響因素包括產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、外觀、品牌、服務(wù)等。是價(jià)格策

8、略、渠道策略和促銷策略的基礎(chǔ)。從汽車產(chǎn)品組合的寬度、深度、長(zhǎng)度等3 個(gè)維度的數(shù)據(jù)為企業(yè)制定產(chǎn)品戰(zhàn)略提供了依據(jù)。一汽轎車現(xiàn)有紅旗、奔騰、歐朗等三個(gè)產(chǎn)品線，產(chǎn)品組合的寬度為3；奔騰產(chǎn)品線下有B90、B70、 X80、 B50、 B30等車型，長(zhǎng)度即為5； X80兩種排量共有九種不同配置，深度即為9。隨著國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)增速明顯放緩，尤其是合資品牌乘用車車型價(jià)格進(jìn)一步下探，自主品牌乘用車市場(chǎng)空間受到擠壓，但是SUV車型異軍突起，保持了較快的增長(zhǎng)速度。為了在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中搶奪先機(jī)，依托一汽強(qiáng)大的自主研發(fā)體系和整體優(yōu)勢(shì)資源，一汽轎車推出首款都市型SUV車型奔騰X80, 是一汽轎車進(jìn)軍SUV細(xì)分市場(chǎng)的

9、開(kāi)山之作，也意味著一汽奔騰品牌走出了單純的轎車市場(chǎng)拓寬了產(chǎn)品陣容，使奔騰品牌的產(chǎn)品線更加豐富，品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步加強(qiáng)，從覆蓋中高級(jí)轎車、中級(jí)轎車和經(jīng)濟(jì)型轎車，向SUV車型拓展，進(jìn)一步拓展了其產(chǎn)品寬度。就奔騰X80 產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身而言，具有諸多優(yōu)勢(shì)。首先，一汽奔騰品牌歷來(lái)重視產(chǎn)品品質(zhì)并致力于簡(jiǎn)潔干練的設(shè)計(jì)，力求生產(chǎn)最符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。奔騰X80正是傳承了奔騰品牌的優(yōu)良品質(zhì)同時(shí)在設(shè)計(jì)上大膽創(chuàng)新，才成就了上市圖2. 改進(jìn)建議2.1 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮下各大汽車經(jīng)銷商積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，搶搭網(wǎng)絡(luò)快車，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作業(yè)務(wù)范疇已經(jīng)從最開(kāi)始的新車銷售擴(kuò)大到合作造車、后市場(chǎng)服務(wù)等方面，一些

10、創(chuàng)新合作的方式確實(shí)讓人眼前一亮。比如：廣汽與汽車之家全面合作，雙方將搭建新車銷售、售后服務(wù)、融資租賃等業(yè)務(wù)的電商平臺(tái)；永達(dá)汽車牽手阿里巴巴試水“一口價(jià)賣全國(guó)的營(yíng)銷模式” ，并打造永達(dá)汽車生活一號(hào)館等等。奔騰X80銷售模式也應(yīng)該緊跟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，選擇探索電商企業(yè)合作平臺(tái)，有兩種模式或者可以選擇: 一種是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與一汽轎車合作定制車型，實(shí)現(xiàn)線上銷售；售后服務(wù)到4S 店完成，同時(shí)定制車型的線下體驗(yàn)也在4S 店完成，電商對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行相應(yīng)補(bǔ)貼；一種是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與經(jīng)銷商全面合作，經(jīng)銷商利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)選定某款車型的最低價(jià)格或者雙方按照協(xié)商好的最低價(jià)格出售，通過(guò)合作電商幫助 4S 店實(shí)現(xiàn)線上引流線下導(dǎo)流集客

11、，經(jīng)銷商前期的銷售服務(wù)轉(zhuǎn)到電商平臺(tái)來(lái)完成，同時(shí)打造體驗(yàn)式城市生活主題館。2.2 . 創(chuàng)新售后服務(wù)模式，強(qiáng)化服務(wù)品牌拉近車企與消費(fèi)者的距離，開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，助力奔騰品牌尤其是X80 銷量提升，品牌認(rèn)可度提高。第二、渠道輕量化。面對(duì)日益激烈的一線城市競(jìng)爭(zhēng)，可能的限牌沖擊，城市擁堵等現(xiàn)狀，一二線城市汽車銷量總體份額逐年下降，三四線城市則呈現(xiàn)出旺盛的增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額由17.6%增加至26.6%，增長(zhǎng)潛力巨大，成為汽車市場(chǎng)增長(zhǎng)的新引擎。奔騰品牌應(yīng)該在三四線城市拓展銷售渠道，但是鑒于三四線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及4S店的投資大、成本高等問(wèn)題，渠道資產(chǎn)輕量化成為一項(xiàng)創(chuàng)新解決方案。它分為流動(dòng)資產(chǎn)輕量化和固定資產(chǎn)輕量

12、化，前者包括合理控制庫(kù)存，解決庫(kù)存資金占用，資金占用得越少，經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)就越低，單店經(jīng)營(yíng)的效率和回收資金也會(huì)越快，經(jīng)銷商自然加大了盈利的可能；合理利用金融工具，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)化；后者包括渠道模式多樣化、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)成本，探索實(shí)施以2S銷售服務(wù)為主的網(wǎng)店布置，建立更多展廳、體驗(yàn)中心，一方面減少了經(jīng)銷商的壓力，調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性，而且經(jīng)銷商有更多精力落實(shí)銷售政策，提升自身管理水平，同時(shí)銷售公司大力協(xié)助對(duì)經(jīng)銷商的員工進(jìn)行素質(zhì)提升、技能培訓(xùn)；調(diào)整配件供應(yīng)和維修服務(wù)的成本，降低消費(fèi)者用車成本，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的長(zhǎng)期收益，真正挖掘出三四線城市的消費(fèi)潛力，促進(jìn)整車銷量提升和口碑建立。對(duì)經(jīng)銷商而言，降低建店成本，增加資金流動(dòng)性，合理控制網(wǎng)絡(luò)規(guī)模尤其是區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量都可以保證經(jīng)銷商利益和品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。2.3 創(chuàng)新盈利模式經(jīng)銷商的盈利結(jié)構(gòu)不合理，新車銷售約占經(jīng)銷商收入的90%和毛利的45%， 經(jīng)銷商過(guò)于 依賴新車的銷售。另外，如果沒(méi)有車型銷量積攢穩(wěn)定的客源，經(jīng)銷商通過(guò)售后服務(wù)彌補(bǔ)新車銷售利潤(rùn)下滑的方式也是收效甚微，因此，整車廠要鼓勵(lì)幫扶經(jīng)銷商積極探索開(kāi)辟利潤(rùn)增長(zhǎng)的新路徑，創(chuàng)新盈利模式。加大二手車銷售、汽車金融及保險(xiǎn)對(duì)經(jīng)銷商利潤(rùn)的貢獻(xiàn)度。首先，隨著消費(fèi)者越來(lái)越成熟，二手車消費(fèi)市場(chǎng)也逐漸成為新寵，二