春節(jié)促銷活動(dòng)策劃

1、保龍倉(cāng) - 家樂福超市2011 年春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書 策劃小組成員： 蔣琪 曹然 完成日期： 2011 年 1 月 3 日目錄一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)目的三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)四、活動(dòng)準(zhǔn)備五、活動(dòng)展開（一）整體活動(dòng)（二）分類促銷1、食品促銷2、日用品促銷3、化妝品促銷4、電器促銷六、執(zhí)行細(xì)則七、費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)背景元旦、春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人 們走親訪友、禮尚往來(lái)！各商家均不愿錯(cuò)失機(jī)會(huì)而采取一系列的促銷 推廣手段。我們的元旦、 春節(jié)促銷活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛 圍下熱鬧開場(chǎng)。二、 活動(dòng)目的喜迎元旦、新年，營(yíng)造賣場(chǎng)

2、內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛。通過促銷方式來(lái) 吸引消費(fèi)者及客戶更買更多產(chǎn)品，提高商品銷量，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。在吸 引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)，提升保龍倉(cāng)- 家樂福超市重組之后的知名度，更鞏固其在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠(chéng)度，以維系鞏固的消費(fèi)群。三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 2011 年 1 月 1 日到 2 月 5 日 石家莊地區(qū)的保龍倉(cāng) - 家樂福超市四、活動(dòng)準(zhǔn)備 氣氛布置超市出入口主要是以燈籠、彩燈、春聯(lián)、年畫等作為裝飾，也 可以手工刻字等做好裝飾；大門口櫥窗主要是用剪紙畫。收銀臺(tái)、服務(wù)臺(tái)用年畫、燈籠等簡(jiǎn)單裝飾。 活動(dòng)宣傳：1、海報(bào)：大門口或超市入口以噴畫形式將活動(dòng)內(nèi)容加以宣傳。2、廣播：每天在銷售高峰期進(jìn)行廣播宣傳。3、條

3、幅：廣場(chǎng)正門門楣將活動(dòng)內(nèi)容給予宣傳。4、報(bào)紙：促銷活動(dòng)開始前，在報(bào)紙上刊登活動(dòng)信息進(jìn)行宣傳，讓更多消費(fèi)者了解本次促銷活動(dòng)。5、DM 冊(cè)：在住宅小區(qū)門口安排人員發(fā)放。五、活動(dòng)展開（一）整體活動(dòng)超市要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外， 還需要針對(duì)會(huì)員、 單 位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開特別的促銷。 同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促 銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍。活動(dòng)開始之前的 5 天里，以短信的方式隨機(jī)對(duì) 100000 人做活動(dòng) 告知及邀約?；顒?dòng) 11月1日到 2月2日：購(gòu)物滿 58 元贈(zèng)春聯(lián)一套（限量 1000 套）購(gòu)物滿 118 元贈(zèng)精美臺(tái)歷一份（限量 1000 份）購(gòu)物滿 218 元

4、贈(zèng) 500ML 生抽一瓶（限量 300 瓶） 活動(dòng) 22月 3日： 活動(dòng)當(dāng)天，在本超市一次性購(gòu)物 68 元的顧客，可獲得“開門見喜” 紅包一個(gè)。紅包獎(jiǎng)品包括 1 元、2 元、 5 元、100 元人民幣，保證 100% 有獎(jiǎng)?；顒?dòng) 31月1日-2 月 5日臺(tái)歷禮品券年末超值送（會(huì)員活動(dòng)）：臺(tái)歷畫面以超市圖片為主， 于畫面下部設(shè)計(jì)當(dāng)月使用的折價(jià)券 （折 線以便于撕?。灿≈?000本，為14頁(yè)翻頁(yè)臺(tái)歷，折價(jià)券30元 /月，折價(jià)券使用說(shuō)明：本券使用日期為 2012年當(dāng)月，過期作廢?；顒?dòng)41月1日、2月1日-2月5日進(jìn)超市的小朋友（身高1米以下）都有精美毛絨玩具小白兔一只。（限量300只）活動(dòng)51月

5、10日-1月25日消費(fèi)滿100元當(dāng)日滿足參與條件的單張購(gòu)物小票到超市“特賣場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；溫馨提示：顧客不可重復(fù)參加本店同期的其它促銷活動(dòng)。（二）分類促銷將保龍倉(cāng)-家樂福超市眾多的商品主要分成以下幾大類別，并分別對(duì)每一類商品進(jìn)行促銷策劃類別食品日用品化妝品電器主要商品生鮮、熟食、糧油干雜洗浴用品家居用品廚衛(wèi)用品護(hù)膚品彩妝等數(shù)碼產(chǎn)品家電等飲料酒水、休閑食品、裝飾用品等1、食品促銷食品以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制 品、飲料、酒品、休閑食品、糖果等。超市食品陳列商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的

6、沖擊力，要有氣勢(shì)， 要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè) 計(jì)，也可使用商家的設(shè)計(jì)。生鮮、熟食、糧油干雜食品：可以推出每日幾種不同的特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者，這樣不僅提高了消費(fèi)者對(duì)這些特價(jià)產(chǎn)品的購(gòu)買數(shù)量，同時(shí)每日都有不同特價(jià)產(chǎn)品這一促銷活動(dòng)也潛在的增加了消費(fèi)者來(lái)置辦年貨的次數(shù)日期時(shí)段特價(jià)商品1月1日10 : 00-11:30鮮豬肉1月2日10 : 00-11:30鮮雞蛋1月3日10 : 00-11:30蔬菜（2、3種）1月4 日10 : 00-11:30鮮羊肉1月5日10 : 00-11:30大米1月27日17:00-18:00鮮雞蛋1月28日17:00-18:00鮮牛肉1月29日17:0

7、0-18:00鮮羊肉1月30日17:00-19:00食用油、鮮豬肉1月31日17:00-19:00海鮮2月1日17:00-19:00面粉、餃子粉、調(diào)味品2月2日（除夕）全天生肉、熟肉、蔬菜2月3 日16:00-18:00蔬菜（2、3種）2月4 日17:00-19:00海鮮2月5日17:00-19:00蔬菜（2、3種）飲料酒水、休閑食品的促銷（1）禮品是個(gè)很大的市場(chǎng)，要盡可能的將各種食品組成禮盒進(jìn)行 促銷白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào) 禮盒、保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品等。（2）食品促銷主要集中在年貨，而年貨中糖果，干果類是必不可 少的，要在這一類主要的消費(fèi)品

8、上加大功夫促銷。擺一排堆頭，用紅 紙，海報(bào)，DM等加以裝飾?！傲闶辰帧敝饕獢[放糖果，散裝年節(jié) 食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）。（3）將有地方特色的食品單獨(dú)擺放。設(shè)置一些不同地方不同風(fēng)格 的春節(jié)小屋，專門賣這些地方的特產(chǎn)，例如：某地特產(chǎn)。這樣方便消 費(fèi)者購(gòu)買不同地方的食品，同時(shí)對(duì)這樣有特色的安排留下好印象。（4）歡樂一把抓活動(dòng)：購(gòu)買零食類食品滿38元，憑小票可在超市門口的專區(qū)隨意抓取散裝零食（糖果、果凍、果丹皮、瓜子）一把。日用品促銷洗浴用品：發(fā)放 5元洗浴用品代金券，搭配38元使用。家居用品：發(fā)放 10元家居用品代金券，搭配48元使用廚衛(wèi)用品：發(fā)放10元廚衛(wèi)用品代金券，搭配58元

9、使用裝飾用品：發(fā)放2元裝飾用品代金券，搭配28元使用3、化妝品促銷買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜。買同一品牌滿 158元消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品。（促銷活動(dòng)還可由商家自行擬定）4、電器促銷每天前5名反現(xiàn)金30元和個(gè)別型號(hào)每天限量銷售（憑當(dāng)日開出 發(fā)票證明量已售完）的方式，來(lái)引誘消費(fèi)者第一時(shí)間前來(lái)購(gòu)買，起到轟動(dòng)效應(yīng)。凡購(gòu)買電器商品都饋贈(zèng)給顧客一份春節(jié)大禮包。如購(gòu)買電視、洗衣機(jī)等大型家電可免費(fèi)送到家。六、執(zhí)行細(xì)則nJ、3 咅工作|完成時(shí)間采購(gòu)部1、DM單品調(diào)價(jià)12月25日超市部提供DM單品供拍照12月15日|;皿山百貨部負(fù)責(zé)DM單品的洽談及提供 DM單品供拍照防損部負(fù)責(zé)活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持1、組織、協(xié)調(diào)活動(dòng)的各種安排。策劃部2、設(shè)計(jì)、制作、印刷各種條幅及其它平面設(shè)12月25日1計(jì)。十、費(fèi)用預(yù)算:1、海報(bào)、條幅制作費(fèi)用：5000元2、DM 冊(cè) 10000 份（12P） =1 元/ 份 *10000 元=10000 元3、報(bào)紙費(fèi)用：20萬(wàn)4、禮品費(fèi)用：15000兀5、短信費(fèi)用：10000元6、人員費(fèi)用：10000元7、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：10000元合計(jì)：26元時(shí)間燕趙都市報(bào)河北晚報(bào)12 25VV12 26VV12 27VV12 28V12 29V12 30V12 31V1