淺談醫(yī)療耗材的前景和發(fā)展方向

1、淺談醫(yī)療耗材的前景和發(fā)展方向余巍摘要：隨著近20年來我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活方式發(fā)生了巨大的變化。人們對醫(yī)療方面的投入也在逐年的增加，醫(yī)療儀器也走進(jìn)了普通百姓的家里。作為醫(yī)療儀器醫(yī)療耗材的使用量也逐年增加。由于耗材具有不可逆且大多較昂貴的特點(diǎn)，故醫(yī)療耗材將成為醫(yī)療行業(yè)利潤主要增長點(diǎn)。而醫(yī)療耗材增長點(diǎn)從單一的醫(yī)院使用發(fā)展為醫(yī)院個人雙方面增長，其增長速度之快令人欣喜。關(guān)鍵字：醫(yī)療耗材；一般耗材；家用耗材；中高檔耗材引言 隨著人民生活水平的提高，大家也越來越重視身體健康的重要性。有調(diào)查顯示中國人每年花在醫(yī)療保健方面的開銷逐年在增加。與此同時醫(yī)療耗材的使用量每年也在不停的攀升。有些幾乎是靠耗材實(shí)

2、現(xiàn)贏利，機(jī)器甚至可以免費(fèi)贈送。呼吸機(jī)上的氧電池，尿液分析儀的是試劑液體。血透機(jī)的A B液都是屬于高檔耗材。此類耗材技術(shù)含量較高基本都被國外公司所壟斷。其相對的利潤也高。家用醫(yī)療耗材目前仍屬于奢侈品，但其市場潛力巨大估計(jì)未來幾年會有很大的發(fā)展。據(jù)透視（西門子公司創(chuàng)辦），醫(yī)療中高耗材在醫(yī)療器械利潤中很大的比例。美迪醫(yī)刊中提到家用血糖分析儀的運(yùn)用，不能不說現(xiàn)在醫(yī)療儀器已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶，家用市場值得開發(fā)。細(xì)小的如棉簽，一次性注射器都屬于醫(yī)療耗材的范疇，所以說醫(yī)療耗材實(shí)際上是滲透于人們生活的方方面面。1、中高檔醫(yī)療耗材的現(xiàn)狀 雖然中國醫(yī)療器械還存在一些問題，但其的發(fā)展速度令世界都為之矚目。有一種說法是

3、“誰能占據(jù)中國的醫(yī)療器械市場，誰就能贏得未來”。無論從市場還是從企業(yè)本身來看，中國的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)都具有巨大的投資回報(bào)潛力。而作為醫(yī)療器械附屬品的醫(yī)療耗材的市場潛力巨大，有調(diào)查顯示以每年9%的速度不斷增長，并保持著良好的勢頭。以李惠利醫(yī)院為例子每年消耗的醫(yī)療耗材都以百萬記數(shù)（具體數(shù)字因?yàn)樯婕搬t(yī)院采購的機(jī)密，故不易得到）以下圖表可以較為直觀的反映情況。是我長期在辦公室整理檔案收集起來的：號貨物名稱品 名年采購量1頜骨堅(jiān)強(qiáng)（固）內(nèi)固定系統(tǒng)（進(jìn)口）鈦板約800個鈦釘約3000個2頜骨堅(jiān)強(qiáng)（固）內(nèi)固定系統(tǒng)（國產(chǎn)）鈦板約1200個鈦釘約4000個3組織間植入粒子125I約2000粒4呼吸機(jī)氧電池氧電池約1

4、20盒5AGFA激光膠片膠片約1800盒以上為部分高檔耗材的采購數(shù)量，有些不僅數(shù)量具大。而且價格驚人。以氧電池為例子，每年氧電池都要更換，其價格為3000元/盒，且均以來于進(jìn)口。李惠利醫(yī)院大約有呼吸機(jī)120臺左右，其每年花在更換氧電池的上的花費(fèi)就高達(dá)360000左右，并且不包括維修和更換零件的費(fèi)用。僅此一項(xiàng)目，有就巨大的利潤。對于從事于醫(yī)療器械銷售方面的人來說是相當(dāng)誘人的。再如上面提到的AGFA激光膠片我查到的資料僅2005年李惠利醫(yī)院設(shè)備科的采購量就高達(dá)：1800盒！每盒價格為2500元人民幣！也就是僅僅2005年一年醫(yī)院在AGFA激光膠片一個項(xiàng)上就花費(fèi)就高達(dá)450萬！而這并不是醫(yī)療耗材的主

5、要支出，如上面提到的三類植如人體的醫(yī)療耗材，其單個價格就高達(dá)上萬元，十幾萬甚至幾十萬元。再如呼吸機(jī)的加熱導(dǎo)線都屬于易損品，其單價也要上千元。而這就不難解釋，我在實(shí)習(xí)期間經(jīng)?？匆姌I(yè)務(wù)員大多數(shù)是推銷高檔耗材的，因?yàn)榇笮蛢x器一次安裝后基本都是靠耗材賺錢，甚至可以說耗材的競爭才是醫(yī)療器械行業(yè)真正的競爭。目前中國市場上的醫(yī)療器械，尤其是高端的大型醫(yī)療器械，還在相當(dāng)程度上依賴進(jìn)口。所以耗材就成為許多國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)的競爭焦點(diǎn)，我個人認(rèn)為隨著人們對身體健康越來越來重視，此類耗材必定前景還是相當(dāng)樂觀的。2、一般耗材 一般性耗材的種類很多，如醫(yī)用紡織品包括手術(shù)衣、手術(shù)帽、鞋套、口罩、醫(yī)用床單、被套、臺布、圍兜、

6、手術(shù)洞巾、手術(shù)墊單、防護(hù)服。一次性醫(yī)療包括：配件電極片（板）、除顫電極板、藥瓶、醫(yī)用橡（硅）膠管、檢查用電極、監(jiān)護(hù)用電極、平板用電極、電刀極板導(dǎo)電膏、電刀清潔片、醫(yī)用鑷子、PTCA配件。 此外常用的還有：護(hù)理用品、手術(shù)器械、呼吸麻醉用品、檢查與檢測用具、透析過濾及植（介）入用紡織材料等等都屬于醫(yī)療耗材的范疇。其特點(diǎn)為：品種繁多，對衛(wèi)生要求高，但技術(shù)含量低，單價較低需要量巨大。還有一定季節(jié)性的特定。故多為中小企業(yè)在做，且定單不是長期固定的，經(jīng)常更換。固若要做此項(xiàng)業(yè)務(wù)必須想辦法長期跟醫(yī)院確定合作關(guān)系才有可能長期穩(wěn)定的贏利。一般耗材的主要是靠數(shù)量實(shí)現(xiàn)利潤，對技術(shù)的要求并不高。適合小型，靈活性高的企業(yè)

7、做。此類耗材對衛(wèi)生要求越來越高，淡化“人的作用”對操作的要求越來越簡單，不需要操作人員有很高的技術(shù)水平。如：新式的采血針、電刀清洗片、一些麻醉器械等等3、家用醫(yī)療耗材此類包含很多種類：家用的棉簽、家用血糖測試紙（配合采血針使用），ph試紙等等。在此以采血針和試紙為例：據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查，2003年，中國已有4000萬人患有糖尿病，并以每天至少3000人的速度增加。一項(xiàng)最新的全國流行病學(xué)調(diào)查也顯示，中國現(xiàn)有5000多萬人的健康正受到糖尿病的威脅，每年耗費(fèi)醫(yī)療費(fèi)用1700多億元。有專家預(yù)測在未來50年內(nèi)糖尿病將是中國嚴(yán)重的公共衛(wèi)生問題。并且隨著最近20多年我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活方式發(fā)生了巨大變化

8、，所謂“富貴病”的糖尿病發(fā)生率大大提高。目前我國糖尿病患者人數(shù)僅次于印度名列世界第二。糖尿病沒有有效根治的辦法，但通過包括飲食控制、運(yùn)動、血糖監(jiān)測，糖尿病自我管理教育和藥物治療等等在內(nèi)的綜合性治療，病情是可以控制的。其中血糖監(jiān)測，尤其是患者平時的血糖自我監(jiān)測十分重要。所以家用的血糖儀目前市場很大，測試紙作為必不可少的附屬品：使用方便，結(jié)果準(zhǔn)確，便于家庭操作等。這種血糖測定儀相所需的試紙均較貴，一般家庭難于承擔(dān)。目前各家企業(yè)正努力降低試紙的價格。相信試紙廉價化的那天不會很遠(yuǎn)。這個還沒怎么成形狀的市場即待開發(fā)。目前各大企業(yè)都在加緊研究，爭取將“富貴病”的市場做大。相信有一天，每個老百姓在家里就能測

9、試血糖了。4、展望醫(yī)療器材包容廣泛，包括病人監(jiān)護(hù)系統(tǒng)、心臟植入物、診斷設(shè)備，以及對病人進(jìn)行跟蹤的信息技術(shù)。由于發(fā)達(dá)國家居民平均壽命增加，未來50年世界其他地區(qū)的國家會變得更加富裕，衛(wèi)生保健方面的產(chǎn)出增長速度將明顯快于許多其他經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。以上海某三甲醫(yī)院為例，1985年醫(yī)療器械產(chǎn)品消耗為100萬元，而去年，該醫(yī)院醫(yī)療器械的消耗已達(dá)10億元以上?！鄙虾Ｊ兴幈O(jiān)局一官員表示，目前，在我國的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，醫(yī)療器械與藥品的消耗比僅為0.30.4，而國外這一比例已接近11。另外，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在國家下一步衛(wèi)生體系改革中，公眾的基本健康需求將是政府考慮的一個重點(diǎn)，這一切都將給醫(yī)療器械行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。上海地

10、區(qū)已專門把該產(chǎn)業(yè)作為最快速發(fā)展的工業(yè)之一列入了上海市“十一五”規(guī)劃中，而中國第一個大型醫(yī)學(xué)園區(qū)-上海南匯國際醫(yī)學(xué)園區(qū)已經(jīng)吸引了大批中外醫(yī)療器械企業(yè)，如總投資達(dá)3億元人民幣的西門子醫(yī)療亞洲科技園已開始破土動工，預(yù)計(jì)明年投入使用。而醫(yī)療耗材在其中扮演著重要的角色，其發(fā)展甚至關(guān)乎到醫(yī)療器械這個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。作為立志要從事銷售工作的同學(xué)來說，這更是一個不可忽略的市場。由于耗材具有消耗性的特點(diǎn)，所以有一定延續(xù)性。若能和醫(yī)院長期合作那是個相當(dāng)可觀的。加上逐漸發(fā)展起來的家庭市場可以說醫(yī)療耗材正步入它的春天，在此我希望和我一樣想從事銷售的同學(xué)們抓住這個千載難逢的時期。大家一起努力成為這個行業(yè)的明星。參考文獻(xiàn)：（1）醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例（2）第四軍醫(yī)醫(yī)大學(xué)報(bào)（3）透視（由西門子公司創(chuàng)辦，具有一定的權(quán)威性）（4）美迪醫(yī)刊（5）2006年中國醫(yī)療器械市場研究報(bào)告（6）2005年中國醫(yī)療器械市場研究報(bào)告（7）中國醫(yī)療器械雜志（8）醫(yī)療分類目錄（9）寧波李惠利醫(yī)院耗材采購單（10）寧波各醫(yī)院論文選（設(shè)備科）（李惠利內(nèi)部）