天然氣市場發(fā)展思路

1、天然氣市場發(fā)展思路“十三五”時期將是我國全面建成小康社會，實現中華民族偉大復興中國夢的關鍵時期，天然氣發(fā)展將面臨前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。不過，受價格較其他能源不占優(yōu)勢、當前國內經濟形勢下行及能源發(fā)展戰(zhàn)略行動計劃政策導向影響，作為“十三五”的開局之年-2016年天然氣市場發(fā)展前景仍舊不容樂觀。因此，如何在現有困境下突破重圍、創(chuàng)新發(fā)展，保持市場穩(wěn)固及銷氣量平穩(wěn)增長，值得思考?，F對*區(qū)域“十三五”期間市場開發(fā)工作談幾點思路：一、 突破競爭，守土固疆，確保銷氣量提升。2016年，縱觀市場形勢，*區(qū)域幾家公司均面臨競爭激烈現狀，幾家背景較深的燃氣企業(yè)正積極運作，分割市場。為在順應時代趨勢的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳

2、步，須打破原有獨家經營模式，建立有效的開發(fā)應對方案。即需要我們時時掌握政府政策、資訊導向，了解招商項目情況，關注行業(yè)動態(tài)及用戶需求情況，洞察競爭對手發(fā)展方向，建立既順應政府要求又能有效應對競爭出現的聯動銷售策略。確保用戶不流失，銷氣量突破既定目標。二、 變換思路，創(chuàng)新發(fā)展。據了解，天然氣作為治霾的一劑良藥，為促進天然氣更好的替代其他高排放能源，“十三五”期間天然氣價格改革將進一步推進，即與其他能源之間的比價關系將更為合理。以目前其他能源的保有量及國內外價格走向，預計“十三五”期間天然氣價格將很難出現大幅上漲的勢頭。因此，我們可以趁天然氣價格走低時發(fā)展熱電聯供。首先針對酒店、醫(yī)院、商場及耗電量較

3、高的工業(yè)用戶，采取靈活多樣的開發(fā)模式，比如合同能源管理（EPC）等。三、 利用管道優(yōu)勢，發(fā)展代輸用戶，提升銷氣量。目前，*區(qū)域已無空白市場，優(yōu)質市場都會出現多家燃氣公司并存的局面。而政府又無法提供一個良好、有秩序的競爭平臺，這種情況下我們無法盲目搶占市場，只能轉換思路尋求合作，實現共贏。利用自身管道全敷設及氣源優(yōu)勢，對周邊區(qū)域發(fā)展代輸業(yè)務，提升銷氣量；或者掌握到非自身經營區(qū)域內用戶需求量較大，而當地燃氣公司無法滿足其用氣，但我公司又無法進駐該區(qū)域時，可考慮與當地燃氣企業(yè)進行合作，采取代輸等模式，共同投資，降低風險，實現共贏。四、 全面開展終端產品銷售業(yè)務，由運營商向供應商轉型。作為燃氣中間運營商，由于無法掌控氣源，在以后的運營過程中勢必存在供不應求或供大于求的經營風險。因此，我們在做精主營業(yè)務的同時，勢必開展其他燃氣有關業(yè)務。如利用自有用戶資源，拓展天然氣終端產品銷售業(yè)務?？衫脿I業(yè)廳進行展示銷售或借助微信平臺、燃氣置換單及用戶安檢等途徑進行終端產品的宣傳推廣，提升產品銷售業(yè)績，實現利潤最大化。五、 多措并舉，利潤最大化。天然氣行業(yè)利潤來源于天然氣銷售和建設安裝費兩個渠道。有限資源如何投入市場才能獲得最大效益是關鍵問題。一方面，積極向上游公司申請優(yōu)惠購氣價格，帶動銷氣量提升。另一方面，積極協(xié)調物價部門，從提升冬季調峰銷售價格，提升居民用氣價格