仿真綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)報(bào)告

1、仿真綜合實(shí)習(xí)仿真綜合實(shí)習(xí) 實(shí)實(shí)習(xí)習(xí)報(bào)報(bào)告告院院 系：系： 中華職業(yè)學(xué)院 專專 業(yè)：業(yè)： 財(cái)務(wù) 12-3 班 學(xué)學(xué) 號(hào)：號(hào)： 201205004289 姓姓 名：名： 李待妮 指導(dǎo)老師：指導(dǎo)老師： 謝韞清 提交日期：提交日期： 2015 年年 5 月月 31 日日 實(shí)習(xí)公司實(shí)習(xí)公司/機(jī)構(gòu)編碼：外貿(mào)機(jī)構(gòu)編碼：外貿(mào) 3（1503）精選文檔2目目 錄錄 一、實(shí)習(xí)概況一、實(shí)習(xí)概況 .1（一）實(shí)習(xí)單位基本狀況 .1（二）從事崗位的概況 .1 二、個(gè)人工作狀況總結(jié)二、個(gè)人工作狀況總結(jié) .1 三、崗位勝任素養(yǎng)自評(píng)三、崗位勝任素養(yǎng)自評(píng) .1（一）詢價(jià)力量 .2（二）商務(wù)談判力量 .2（三）戰(zhàn)略管理力量 .2（四

2、）溝通力量 .2（五）市場(chǎng)推斷力量 .2（六）市場(chǎng)信息分析力量 .2（七）敬業(yè)精神 .2（八）風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí) .2（九）人際交往力量 .2（十）責(zé)任心 .3四、個(gè)人力量生疏及職業(yè)規(guī)劃四、個(gè)人力量生疏及職業(yè)規(guī)劃. 3（一）個(gè)人力量生疏 .3（二）職業(yè)規(guī)劃 .3 五、個(gè)人收獲及建議五、個(gè)人收獲及建議 .3（一）個(gè)人收獲 .3（二）建議 .4精選文檔3 實(shí)習(xí)概況實(shí)習(xí)概況（1）實(shí)習(xí)單位基本狀況 我公司星耀外貿(mào)股份有限公司（外貿(mào) 3）成立于 2006 年 1 月份，初始注冊(cè)資金為 500 萬(wàn)元，擁有信用證、出口證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照，是一個(gè)穩(wěn)定進(jìn)展的外貿(mào)公司。星耀外貿(mào)股份有限公司主要以出口貿(mào)易為主，公司主要的出口產(chǎn)

3、品為半成品 P1、成品P2、P3、P4。進(jìn)出口貿(mào)易方面我公司已累積了豐富的閱歷，在國(guó)際市場(chǎng)享有肯定知名度，不斷贏得市場(chǎng)的確定和信任。 “走出中國(guó)，走向世界”是我們堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念。（二）從事崗位的職責(zé)描述我在星耀外貿(mào)股份有限公司（外貿(mào) 3）擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ魇鞘袌?chǎng)總監(jiān)，我的主要職責(zé)是考察市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)研，為總經(jīng)理做出有效的決策供應(yīng)參考信息。把握好市場(chǎng)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取將產(chǎn)品以最少的價(jià)格買(mǎi)入，再以最大的價(jià)格賣給客戶公司，估計(jì)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品需求量的變化制定市場(chǎng)規(guī)劃。其次公司的進(jìn)出口合同系統(tǒng)訂單流程和報(bào)價(jià)的產(chǎn)品英文說(shuō)明書(shū)和都由我完成，拿到訂單后需要進(jìn)行的托運(yùn)訂艙、報(bào)關(guān)報(bào)檢、保險(xiǎn)等表格填寫(xiě)和需要辦理的銀行業(yè)務(wù)都是由我和

4、總經(jīng)理共同完成，我同時(shí)幫忙小組成員做好記錄，制作答辯需要的 PPT。個(gè)人工作狀況總結(jié)個(gè)人工作狀況總結(jié) 短短兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺，市場(chǎng)總監(jiān)這個(gè)崗位給我的感覺(jué)就是需要不停跑來(lái)跑去具體詢問(wèn)每一家制造商和供應(yīng)商的產(chǎn)品定價(jià)然后記錄比較，選擇最優(yōu)方案進(jìn)行最終的講價(jià)然后簽訂合同。第一個(gè)月為了拿到客戶公司的訂單我們把 P1 產(chǎn)品以很低的價(jià)格賣出，由于不生疏操作流程和業(yè)務(wù)辦理，第一次業(yè)務(wù)我們幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。第一次與客戶公司簽訂合同、信用證辦理、托運(yùn)訂艙、報(bào)關(guān)報(bào)檢、投保裝船一系列工作流程幾乎由我和總經(jīng)理單獨(dú)完成，全英文的書(shū)寫(xiě)和各種一式兩份一式三份的合同讓我手忙腳亂，對(duì)電腦系統(tǒng)的操作也是還不明確，始終都在各單位

5、跑來(lái)跑去不斷詢問(wèn)進(jìn)行填寫(xiě)和辦理。但清楚了操作流程之后在第四個(gè)月和第七個(gè)月拿到訂單后業(yè)務(wù)辦理快速，節(jié)省了時(shí)間成本，工作效率都大大領(lǐng)先于其他外貿(mào)小組，這些都讓我很有成就感。我覺(jué)得自己對(duì)市場(chǎng)總監(jiān)這個(gè)崗位可以說(shuō)是盡職盡責(zé)的。 精選文檔4填報(bào)說(shuō)明: 依據(jù)仿真過(guò)程中實(shí)際事情進(jìn)行填報(bào)，自評(píng)分?jǐn)?shù)從 03 分。如未能有案例印證，請(qǐng)標(biāo)注無(wú)。分?jǐn)?shù)為 0。本項(xiàng)目作為總結(jié)報(bào)告計(jì)入實(shí)習(xí)總成果。市場(chǎng)總監(jiān)崗位勝任素養(yǎng)自評(píng)市場(chǎng)總監(jiān)崗位勝任素養(yǎng)自評(píng)機(jī)構(gòu)名稱 外貿(mào) 3 學(xué)號(hào) 201205004289 姓名 李待妮填報(bào)說(shuō)明: 依據(jù)仿真過(guò)程中實(shí)際事情進(jìn)行填報(bào)，自評(píng)分?jǐn)?shù)從 03 分。如未能有案例印證，請(qǐng)標(biāo)注無(wú)。分?jǐn)?shù)為 0。本項(xiàng)目作為總結(jié)

6、報(bào)告計(jì)入實(shí)習(xí)總成果。詢價(jià)力量詢價(jià)力量( 自評(píng)自評(píng) 3 分分)我作為市場(chǎng)總監(jiān)每一個(gè)月我都去市場(chǎng)詢問(wèn)每一家制造商和供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格，然后記錄比較每一家的產(chǎn)能和價(jià)格。對(duì)于報(bào)價(jià)差不多的供應(yīng)商我會(huì)告知我們的訂單需求量和金額，在供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)后選擇最優(yōu)待的方案。 商務(wù)談判力量商務(wù)談判力量( 自評(píng)自評(píng) 3 分分)外貿(mào)主要跟供應(yīng)商和制造商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品然后出口給客戶公司，我們并不需要制造，在談判中我處于主動(dòng)，由于可供我們選擇的供應(yīng)商和制造商很多，物流又有四家，我們的訂單量又很大，我都是告知他們相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選取價(jià)格最優(yōu)待的一家簽訂合同。溝通力量溝通力量( 自評(píng)自評(píng) 3 分分)在與人溝通中我能夠清楚簡(jiǎn)潔的表達(dá)自己的觀點(diǎn)

7、，實(shí)訓(xùn)中說(shuō)的話題能抓住中心議題，能切中要害。擅長(zhǎng)傾聽(tīng)他人的觀點(diǎn)，并反饋。能說(shuō)服他人，能化解沖突和埋怨該擁有廣泛的人際交往和溝通的技能，與小組成員和其他單位同學(xué)溝通他們可以清楚理解我的表達(dá)內(nèi)容。市場(chǎng)推斷力量市場(chǎng)推斷力量( 自評(píng)自評(píng) 2 分分)在仿真公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，影響外貿(mào)市場(chǎng)的因素主要就是我們買(mǎi)入產(chǎn)品的價(jià)格和客戶公司的訂單需求量還有我們的報(bào)價(jià)。我可以精確對(duì)客戶公司的需求進(jìn)行猜測(cè)。但第一個(gè)月不生疏市場(chǎng)規(guī)章導(dǎo)致我們報(bào)價(jià)過(guò)低利潤(rùn)微薄。市場(chǎng)信息分析力量市場(chǎng)信息分析力量( 自評(píng)自評(píng) 3 分分)外貿(mào)公司主要在 1、4、7 個(gè)月進(jìn)行報(bào)價(jià)對(duì)客戶公司爭(zhēng)取訂單，我在這時(shí)候要查看手冊(cè)預(yù)算每一個(gè)產(chǎn)品在每一個(gè)季度初和下

8、一個(gè)季度的需求量，然后打算購(gòu)買(mǎi)量，依據(jù)成本進(jìn)行報(bào)價(jià)。由于報(bào)價(jià)合理，我們小組在每一個(gè)季度初都拿到訂單。敬業(yè)精神敬業(yè)精神( 自評(píng)自評(píng) 2 分分)我獨(dú)立完成自己職位的工作任務(wù)，有空余的時(shí)間經(jīng)常幫其他的同學(xué)解決問(wèn)題，把時(shí)間充分的利用，時(shí)刻明確我的職責(zé)和任務(wù)。唯一的不足是遲到了一次。風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)( 自評(píng)自評(píng) 2 分分)第一次報(bào)價(jià)過(guò)低不生疏市場(chǎng)和操作，以至于利潤(rùn)微薄。之后并經(jīng)常對(duì)公司發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行分析，對(duì)將來(lái)可能消滅的問(wèn)題進(jìn)行猜測(cè)，把風(fēng)險(xiǎn)降到最小。人際交往力量人際交往力量( 自評(píng)自評(píng) 3 分分)精選文檔5我說(shuō)話有禮貌，待人真誠(chéng)，和小組成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，對(duì)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的部門(mén)也格外禮貌。我能為他人著想

9、，其他人情愿與自己共事。責(zé)任心責(zé)任心我能腳踏實(shí)地完成本職工作，有猛烈的事業(yè)心，對(duì)待自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。會(huì)調(diào)整自己的行為以符合企業(yè)的利益或整體的和諧。聽(tīng)從組織支配和總經(jīng)理的管理，自覺(jué)履行責(zé)任和工作，與同事協(xié)同完成工作。個(gè)人力量生疏及職業(yè)規(guī)劃個(gè)人力量生疏及職業(yè)規(guī)劃（1）個(gè)人力量生疏這次實(shí)訓(xùn)雖然有些辛苦，但讓我對(duì)我自己的力量有了更進(jìn)一步的了解。1、在實(shí)訓(xùn)中辦理很多業(yè)務(wù)填制很多單據(jù)都需要排隊(duì)，我覺(jué)得自己的急躁很好，不浮躁，做起事情來(lái)才不慌亂不至于出錯(cuò)。2、我在平常就是格外寵愛(ài)與人溝通的人，在實(shí)訓(xùn)中每一項(xiàng)工作都需要去詢問(wèn)和與人溝通溝通，不管是生疏的同學(xué)或是不生疏的同學(xué)，在商業(yè)談判，合同簽訂和辦理銀行業(yè)務(wù)

10、等都需要溝通，或者是遇到問(wèn)題需要詢問(wèn)老師，這些都更進(jìn)一步熬煉了我的交際力量。3、在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們小組作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓我發(fā)覺(jué)自己有著較強(qiáng)的協(xié)作力量。4、讓我發(fā)覺(jué)專業(yè)學(xué)問(wèn)還是有些缺乏，對(duì)所學(xué)的學(xué)問(wèn)做不到可以充分利用。（2）職業(yè)規(guī)劃 作為一個(gè)大三同學(xué)，還有一年就將畢業(yè)步入社會(huì)。職業(yè)規(guī)劃對(duì)我來(lái)說(shuō)是很重要的。明確畢業(yè)后考研還是就業(yè)，我選擇的是就業(yè)。我預(yù)備再多考取一些資格證書(shū)，加強(qiáng)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，大四樂(lè)觀查找實(shí)習(xí)的單位，實(shí)習(xí)的一個(gè)好處是能夠接觸社會(huì)，避開(kāi)在高校的象牙塔內(nèi)時(shí)間太長(zhǎng)，脫離社會(huì)太久而不易融入。另一個(gè)好處是積累實(shí)習(xí)閱歷，為找工作打下基礎(chǔ)，可以提高自己的責(zé)任感主動(dòng)性和受挫力量。向已經(jīng)畢

11、業(yè)的同學(xué)院同學(xué)打聽(tīng)求職信息和面試技巧，學(xué)習(xí)寫(xiě)求職信、個(gè)人簡(jiǎn)歷。我的抱負(fù)工作是可以進(jìn)入農(nóng)村信用社，為了防止落選預(yù)備也會(huì)考公務(wù)員。個(gè)人收獲及建議個(gè)人收獲及建議（1）個(gè)人收獲我覺(jué)得這次實(shí)訓(xùn)為我們供應(yīng)了一個(gè)良好的平臺(tái)熬煉自己，雖然我覺(jué)得很累，但是格外受用。它區(qū)分于之前的實(shí)訓(xùn)最大的不同就是它的全面性，從公司起家注冊(cè)到經(jīng)營(yíng)的全全過(guò)程都由我們自己親自去辦理，更具有實(shí)踐性和檢驗(yàn)性，熬煉了我的綜合實(shí)踐精選文檔6力量，了解了將來(lái)了踏入社會(huì)真實(shí)環(huán)境的模擬效果，是格外有用的。這次綜合實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)我覺(jué)得是很難得，我體驗(yàn)了作為企業(yè)和外圍服務(wù)部門(mén)的各項(xiàng)工作。在實(shí)訓(xùn)的業(yè)務(wù)辦理中讓我感覺(jué)急躁比認(rèn)真更為重要，有時(shí)候一焦急就簡(jiǎn)潔做出

12、錯(cuò)誤的打算。我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)都需要排隊(duì)或是詢問(wèn)，這點(diǎn)涉及到工作效率和工作技巧，通過(guò)實(shí)訓(xùn)便提高了這方面的力量。專業(yè)實(shí)訓(xùn)也讓我知道商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有永久的敵人，也沒(méi)有永久的伴侶。公司之間存在競(jìng)爭(zhēng)，也存在互利共贏。我最大的一個(gè)感受是只有參與才會(huì)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，不參與學(xué)不到東西更不會(huì)發(fā)覺(jué)問(wèn)題。我覺(jué)得只有自己親身投入實(shí)訓(xùn)才能學(xué)到東西，這樣難得的跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)是檢驗(yàn)高校所學(xué)學(xué)問(wèn)的最好機(jī)會(huì)，所以我們應(yīng)當(dāng)好好珍惜，充分利用，只有參與了才能知道自己的缺陷在哪，進(jìn)步在哪。樂(lè)觀參與，熱忱投入才能獲得應(yīng)有的收獲。這次實(shí)訓(xùn)熬煉我適應(yīng)綜合實(shí)踐工作的力量，提升了自己的溝通力量、交際力量、協(xié)作力量和急躁，為我即將踏入社會(huì)做了良好的鋪墊與前期引導(dǎo)。實(shí)訓(xùn)的目的就是理論結(jié)合實(shí)踐，讓我們不再局限于書(shū)本學(xué)問(wèn)，發(fā)揮自己所學(xué)用于所用，這樣才能在將來(lái)的工作中，生活中不斷提升，不斷進(jìn)步，不斷適應(yīng)，突破自我。很感謝學(xué)校和老師供應(yīng)了實(shí)訓(xùn)這個(gè)平臺(tái)，讓我的思想和力量又上了一個(gè)臺(tái)階。（2）建議1、 在實(shí)訓(xùn)之前對(duì)同學(xué)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的各種工作的