醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、1.3市場與營銷1.3.1市場分析市場潛力巨大:根據(jù)市場調(diào)查,高達(dá)60%的中國大陸省(市、自治區(qū))的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于80%,被定為高流行區(qū).每年大約有200萬急性肝炎病例,其中甲型肝炎占半數(shù)(50%).甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%.主考官.農(nóng)村人群流行率(84%)高于城市人群(73%).南方多于北方.甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中.據(jù)統(tǒng)計(jì)2002年,全國甲肝用藥市場規(guī)模為6億元.我們公司可望在第二年銷售收入到達(dá)2511萬元,凈利潤為533萬元.在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下,國家鼓勵(lì)開發(fā)傳統(tǒng)中草藥,并給予相當(dāng)優(yōu)惠的政策.因甲肝分布特點(diǎn)和原材料產(chǎn)地等因素,通過細(xì)分市場,我們對甲肝市

2、場、農(nóng)村市場、0TC市場、西南市場、中藥市場作了詳細(xì)的分析,并確定了我們的市場定位：立足西南,效勞周邊,輻射全國.1. 3.2競爭分析我國目前有6000多家制藥企業(yè),但受規(guī)模及效益的制約,只有數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開發(fā).而當(dāng)今甲肝藥物市場,要么價(jià)格高,要么治療時(shí)間長,缺少強(qiáng)勢品牌,有利于新產(chǎn)品的導(dǎo)入.從主要競爭對手及產(chǎn)品、替代品、銷售商、資源供給商、公司現(xiàn)狀等方面對競爭力量作了充分的分析.根據(jù)我們的市場定位,我們將直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開競爭.他們的藥品根本上針對所有肝炎.而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝,另外我們主要針對農(nóng)村市場,所以他們對我們不會構(gòu)成很大的競

3、爭壓力.并且還具有很大的競爭優(yōu)勢.1.3 .3營銷方案在充分考慮市場和競爭對手的根底上,我們做出以下相應(yīng)的策略組合：市場開拓：根據(jù)市場的開拓和進(jìn)入戰(zhàn)略,我們分為西南農(nóng)村市場、西南市場、中國農(nóng)村市場.由于木產(chǎn)品做成非處方藥,主要通過藥店和醫(yī)院銷售.重點(diǎn)處理與醫(yī)院、藥房的關(guān)系、局部利用合作伙伴渠道、局部建立渠道.靈活的價(jià)格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合,強(qiáng)有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷相結(jié)合.開展有關(guān)活動(dòng)的開展、以提升銷量、占領(lǐng)市場、提升公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的.提供良好的、到位的售前、售中、售后效勞,不但使患者用的起,而且用得舒心.回避競爭對手主戰(zhàn)場(城市),深挖其薄弱環(huán)節(jié)(農(nóng)村),采取農(nóng)村包圍城市,各個(gè)擊

4、破策略.1.4 投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在貴州遵義高新技術(shù)園區(qū),享受“兩免三減半的稅收優(yōu)惠政策.公司成立初期共需資金580萬.其中風(fēng)險(xiǎn)投資480萬,南湖追夢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資100萬.資金用途：1 .產(chǎn)品的開發(fā)和認(rèn)證及改良費(fèi)用.2 .“農(nóng)業(yè)定單的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的建立.3 .建立相應(yīng)的銷售渠道及市場的開拓.4 .公司流動(dòng)資金.股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本750萬.外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股480萬(64%);南湖追夢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資入股10075(13.33%);配方入股170萬(22.67%)o財(cái)務(wù)分析報(bào)告對償債水平、獲利水平、成長水平、資產(chǎn)治理水平進(jìn)行了詳細(xì)分析.總體上看,本公司的償債水

5、平較好,獲利水平穩(wěn)步上升,處于成長狀態(tài),財(cái)務(wù)狀況樂觀,財(cái)務(wù)水平較好.資金的管理方面本公司將逐步增強(qiáng)治理.第二年估計(jì)盈利533.85萬人民幣,以后每年銷售凈利率21.16%左右,第二年總資產(chǎn)回報(bào)率為30.55%,投資回收期為2年零10月.就目前資本市場的現(xiàn)狀而言,收購工程整體轉(zhuǎn)讓方式比擬適合本公司.風(fēng)險(xiǎn)資金在第35年退出較適宜.1.5組織治理與團(tuán)隊(duì)介紹公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形.公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)別離,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制.分析公司成長規(guī)律,分為創(chuàng)業(yè)期,成長期,成熟期,根據(jù)各時(shí)期不同特點(diǎn),建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和治理方法.以人為本,充分尊重人才,打造良好的企業(yè)文化,建立相應(yīng)的激勵(lì)制度

6、提升職工積極性.公司治理團(tuán)隊(duì)結(jié)合了在國家藥檢部門、公司運(yùn)營、研究機(jī)構(gòu)、藥品營銷、會計(jì)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員,團(tuán)隊(duì)成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢互補(bǔ),層次突出的特點(diǎn).藥店創(chuàng)業(yè)方案書第一章一、創(chuàng)業(yè)背景隨著全球金融危機(jī)的逝去,全球經(jīng)濟(jì)一直處于一個(gè)急待復(fù)蘇的全新階段.縱觀此次金融危機(jī),他對醫(yī)巧市場的沖擊和影晌是比擬小的,因此,醫(yī)藥市場的復(fù)蘇周期會相比照擬短.近觀威海市的醫(yī)藥市場和相關(guān)醫(yī)藥改革政策,傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)會被效勞體系逐步取而代之,從而誕生出一種以效勞為新理念的醫(yī)A精咨企業(yè).這正是我們在威海市的醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的效勞體系的時(shí)機(jī).醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)業(yè)方案書篇二一、創(chuàng)業(yè)背景隨著全球金融危機(jī)的逝去,全球經(jīng)濟(jì)一直處于一個(gè)急

7、待復(fù)蘇的全新階段.縱觀此次金融危機(jī),他對醫(yī)巧市場的沖擊和影晌是比擬小的,因此,醫(yī)藥市場的復(fù)蘇周期會相比照擬短.近觀威海市的醫(yī)藥市場和相關(guān)醫(yī)藥改革政策,傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)會被效勞體系逐步取而代之,從而誕生出一種以效勞為新理念的醫(yī)A精咨企業(yè).這正是我們在威海市的醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的效勞體系的時(shí)機(jī).二、工程創(chuàng)意在此背景下,我們的團(tuán)隊(duì)提議建一家藥品零售店作為我們的創(chuàng)業(yè)的最初方案.該藥店初擬地址選在威海市初村鎮(zhèn).以農(nóng)村為開發(fā)市場.我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例風(fēng)濕病、心骯血管疾病等,建立特色工程和普通工程相結(jié)合的銷售模式,同時(shí)貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥稍告效勞體系.該體系通過建立客戶的VI

8、P個(gè)人資料庫,將娜一個(gè)客戶的個(gè)人信息與家人、用友等的信息收集于資料庫中,用于完曹找們的稍告過程中的醫(yī)藥服務(wù)與告后效勞,這是此次創(chuàng)業(yè)方案的創(chuàng)新和亮點(diǎn).通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥效勞,建立藥店與顧客之間的信任橋梁,從而提升顧客對找們藥店的忠誠度,份助百姓對健康醫(yī)藥效勞的了解,以次獲得市場中絕大局部消費(fèi)者的青睞,從而獲得更大的醫(yī)藥市場份傾占有率.三、市場分析我們初期的創(chuàng)業(yè)荃地選在醫(yī)藥效勞體系開展井不完獸的農(nóng)村型市場一初村.縱觀農(nóng)村市場雖然整體消費(fèi)水平過低、對醫(yī)藥效勞體系的不了解等,似是政府正在大力開展社又衛(wèi)牛效勞.提升新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保陣水平,努力緩解看病難、看病貴的間理.同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)

9、也有藥店成立會員卡體系,消費(fèi)者對此擁有很大的好奇感,但它的效勞頂妞低,就促使消費(fèi)者對一種高質(zhì)扭效勞的揭求.因此,現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷告體系將會逐步龍出舞合,取而代之的梢告效勞的高標(biāo)準(zhǔn).農(nóng)村市場的優(yōu)勢：1、遭遇的競爭顯著減少,容易占傾市場主導(dǎo)地位,2、對所有的廠商一視同仁,無論'品牌一與“非品牌3、進(jìn)入的門檻較低,4、回避藥品招標(biāo)采購帶來的麻煩5、渠道限制相對容易四、公司宗旨本公司宗旨是在不斷完曹的效勞體系下讓每個(gè)人都能有自己的私人藥房,蔽得我們與客戶之間的信任與感情,讓每一個(gè)注冊用戶成為藥房主人,讓人性化的醫(yī)藥效勞理念進(jìn)入千家萬戶.頂目優(yōu)點(diǎn)通過這種體系的銷咨,顧客實(shí)質(zhì)上購置的是用心的效勞,而

10、不單單只是藥品.藥店所有人員的言行舉止、溝通水平和效勞水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意.其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：改變藥店的固有模式,提升人性化的效勞.提升購藥者的用藥平安和用藥知識.將醫(yī)藥梢售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥甩務(wù)階段.獲得更為廣闊和周定的客源,從而降低進(jìn)藥本錢.增加藥房的收入.和諧醫(yī)患關(guān)疾.更好的開展醫(yī)藥事業(yè).頂目前景：該工程是醫(yī)藥市場由.買藥一到一買效勞.的轉(zhuǎn)型初期,根據(jù)杜會開展的要求,這種體系將成為開展的必然.對于國外相對成熟的醫(yī)藥效勞而言,國內(nèi)的醫(yī)藥效勞還很欠缺,甚至可以說是上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定.基于如此空白的市場,我們當(dāng)理念成熟之際,再向大的農(nóng)村市場進(jìn)軍,通過農(nóng)村包

11、圍城市的故略,以求后期創(chuàng)業(yè)的巨大成功.醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)業(yè)方案書篇三一、我國醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀分析隨著我國參加WTO,政府公布從2003年1月1日起中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域向外資開放,國內(nèi)的醫(yī)藥零售企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),分析目前國內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)有如下特點(diǎn)：1、企業(yè)多而小,雖然我國目前有藥品零售企業(yè)12萬家,藥品批發(fā)企業(yè)17000多家,但規(guī)模不夠完善成型,難以抵御大型兵團(tuán)的攻勢.2、國家屢次推出藥品降價(jià)方案,進(jìn)一步擠壓醫(yī)藥零售業(yè)的贏利空間,同時(shí)推行的招標(biāo)采購制度,也增加了醫(yī)藥企業(yè)的營銷費(fèi)用,使行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代.3、2001年起,放開醫(yī)藥零售市場,各地的平價(jià)藥店如雨后春筍般冒了出來,供求關(guān)系嚴(yán)重失衡,可以預(yù)見2004年藥

12、店價(jià)格戰(zhàn)將會越演越烈,一大批沒有競爭力的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)將被逐出該行業(yè).4、各醫(yī)藥零售企業(yè),多實(shí)行連鎖、加盟的形式經(jīng)營,但這樣松散的合作并不能抵御市場的風(fēng)險(xiǎn)雖然加盟,但進(jìn)貨渠道五花八門,各自追求短期效益的思路未改.二、醫(yī)藥零售業(yè)的開展趨勢隨著居民生活水平提升,醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革深入,城市人口不斷增加,以及處方藥和非處方藥制度的實(shí)施及進(jìn)一步完善,綜合以上因素,預(yù)計(jì)我國醫(yī)藥市場增長速度將高于世界醫(yī)藥市場;增長速度達(dá)到15%左右,到2005年,我國藥品營業(yè)收入將到達(dá)140億美元,2021年達(dá)240億美元,成為世界上第五大醫(yī)藥市場.展望2004年的醫(yī)藥市場,大致有以下趨勢.1、醫(yī)藥行業(yè)開始受到入世

13、的影響,對于國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)來說,既是挑戰(zhàn),更是機(jī)遇,它有助于企業(yè)在外部環(huán)境的壓力下調(diào)整自身以求良性開展.2、2004年的醫(yī)藥零售行業(yè)可能會出現(xiàn)大面積虧損,雖然國家不再頒發(fā)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)許可證,但零售許可證卻在大量地批,沒有限制,因此,2003年,藥店數(shù)量激增,而且批的過程中又沒有充分考慮到藥店布局的合理性,供求的巨大落差必然導(dǎo)致惡性競爭,而惡性競爭所引發(fā)的大面積虧損在2004年會有集中的表現(xiàn).3、倉儲式,快速批發(fā)醫(yī)藥配送機(jī)構(gòu)將大面積崛起.隨著藥店連鎖經(jīng)營的趨勢不斷增強(qiáng),連鎖藥店需要配送,另外,隨著醫(yī)療體制的改革,個(gè)體行醫(yī)者的數(shù)量不斷增加,這包括私人診所,營利性醫(yī)療機(jī)構(gòu),個(gè)體藥販,分散的藥店以及個(gè)人

14、承包后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu),基于本錢的考慮,他們進(jìn)藥的途徑與醫(yī)院有明顯的不同,他們會選擇價(jià)格相對廉價(jià)的批發(fā)機(jī)構(gòu),而藥品的倉儲式快速批發(fā)適應(yīng)了這種要求,這種單個(gè)需求的量很小,但總量是個(gè)巨大的數(shù)字,并且這數(shù)字還在增大,這是一個(gè)巨大的市場.4、企業(yè)的兼并、重組、聯(lián)合的趨勢更加高漲.企業(yè)要在市場競爭中取得優(yōu)勢,企業(yè)就必須具有一定的規(guī)模,以規(guī)模經(jīng)營的方式抵御風(fēng)險(xiǎn)和競爭,因此,資本雄厚的企業(yè)可以通過兼并、控股、聯(lián)合的手段,由企業(yè)聯(lián)盟組成大型流通集團(tuán),做到藥品代理、配送、零售等一體化經(jīng)營.5、更新營銷理念,全面實(shí)施營銷戰(zhàn)略.零售業(yè)必須改變經(jīng)營思路,從多年來沿襲的坐店式經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)促銷經(jīng)營,在消費(fèi)方式上引導(dǎo)人們從

15、“特定目的購物開展到“發(fā)現(xiàn)式購物即走超市經(jīng)營之路.6、打破行業(yè)界限,創(chuàng)造共贏的局面.醫(yī)藥零售連鎖不應(yīng)是簡單的“銷售藥品,在美國,藥房是“健康美麗產(chǎn)品專賣店同時(shí)還傳播健康知識,藥房的利潤很大一局部來源于藥品以外的商品.三、工程介紹要在市場競爭中取得先機(jī),必須有超前的意識,有戰(zhàn)略眼光.我國的醫(yī)藥行業(yè)從2000年以前的獨(dú)家經(jīng)營-2001年連鎖經(jīng)營-2003年醫(yī)藥超市經(jīng)營,2003年5月1日,佛山開心大藥房超市開業(yè),率先以核定零售價(jià)下降45%為口號,打響價(jià)格戰(zhàn)吸引了眾多的市民爭相搶購的情景,成為最近新聞報(bào)紙炒作的熱點(diǎn),通過我們實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn),開心大藥房存在一些弱點(diǎn),首先,它仍然沒有擺脫行業(yè)的束縛,走出單

16、一行業(yè)的格局,充其量只是一家大的平價(jià)藥房.其次,它只是單一的藥房超市,缺乏集團(tuán)作戰(zhàn)的優(yōu)勢,它的價(jià)格戰(zhàn),必然引起同行的抵抗,以及得不到藥廠的支持.1、醫(yī)藥銷售行業(yè)突出重圍的條件：有良好的供貨渠道;有良好商譽(yù)和過硬的品牌;有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)和較高層次的組合營銷策劃;雄厚的資金組合后盾.在我市尚未有大型的醫(yī)藥批發(fā)市場時(shí),憑借以上優(yōu)勢率先建立醫(yī)藥批發(fā)城,搶占制高點(diǎn),取得各大藥廠的代理權(quán),獲取最低進(jìn)貨價(jià),然后,促進(jìn)藥品銷量,再利用銷量降低進(jìn)貨本錢,以合理的供給鏈來降低藥品生產(chǎn)流通各環(huán)節(jié)的本錢.藥品、醫(yī)療用品批發(fā)城自身營銷體系其它連鎖藥店醫(yī)院藥房私人診所其它藥店在我市打價(jià)格戰(zhàn)只是時(shí)間問題,“人無我有“人有我

17、優(yōu)“人優(yōu)我廉是商戰(zhàn)的必由之路.2、以點(diǎn)帶面,在各主要鎮(zhèn)區(qū)中央?yún)^(qū)成立大型的醫(yī)藥綜合型超市,以泰山壓頂之勢迅速鋪開,抓住市場,掌握主動(dòng)權(quán),給進(jìn)入者加壓,并形成策略攻勢,讓覦視者望而卻步,以達(dá)不戰(zhàn)而屈人之效.3、率先利用超市的規(guī)模把價(jià)格降下來,讓消費(fèi)者得到實(shí)惠,建立品牌的信譽(yù),抓住人心,得人心者得天下.4、打破行業(yè)界限,以藥品為龍頭,聯(lián)合周邊行業(yè),增加人流變相互資源品牌的合理互用以到達(dá)共贏.以人為主體的效勞,脫發(fā)、視力保健、美容、隆胸、纖腰、減肥、瘦身、增高設(shè)立專柜、性用品專柜、補(bǔ)品專柜、高檔消費(fèi)品人參、燕窩、鹿茸魚翅專柜、按摩器材、家庭健身器材、磁療設(shè)備、三補(bǔ)補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、補(bǔ)腦、三降降壓降脂、降糖專柜針對消費(fèi)人群不同,再細(xì)分為嬰兒用品奶粉、爽身粉、鈣片等,女性專柜婦科用藥等,老年人專柜,常用藥