裝飾公司五年發(fā)展規(guī)劃書

1、構(gòu)思新穎，品質(zhì)一流，適合各個領(lǐng)域，謝謝采納裝飾工程有限公司五年發(fā)展規(guī)劃書刖百本戰(zhàn)略規(guī)劃基于國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)健康發(fā)展，未發(fā)生戰(zhàn)爭、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等國際性事件為前提。以目前企業(yè)實(shí)際情況個人了解信息為依據(jù)，通過分析社會、文化、技術(shù)等環(huán)境條件，結(jié)合企業(yè)自身定位及現(xiàn)狀分析，提出了戰(zhàn)略建議。對商業(yè)模式、目標(biāo)客戶及產(chǎn)業(yè)布局有自身認(rèn)知限制，有可能偏離領(lǐng)導(dǎo)思路，僅供參考。一、社會、文化環(huán)境分析1、主要機(jī)會分析城鎮(zhèn)化進(jìn)程提速，建設(shè)規(guī)模仍將保持大幅增長，房地產(chǎn)雖然遭遇宏觀調(diào)控，但在國家完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整之前，依然作為支柱產(chǎn)業(yè)。2、潛在危險分析勞動力市場面臨嚴(yán)重短缺，人工成本將持續(xù)增加（主要是勞務(wù)）。盈利能力遭遇挑戰(zhàn)。目

2、前公司業(yè)務(wù)主市場競爭壓力大，公司業(yè)務(wù)拓展主要依靠關(guān)系，尚未形成開拓能力，對新興區(qū)域把握能力較弱，信息敏感度差。3、應(yīng)對建議建立分包商戰(zhàn)略聯(lián)盟，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險并控制成本。盡快建立市場部門，加強(qiáng)信息收集及外聯(lián)職能。二、技術(shù)環(huán)境分析1、主要機(jī)會分析綠色裝修、健康裝修、高科技裝修等理念逐步深入人心，快速應(yīng)用，增強(qiáng)公司項(xiàng)目競爭力。另外模塊化生產(chǎn)能提高項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量，并有利于質(zhì)量、成本控制。2、潛在危險分析新技術(shù)應(yīng)用投入較大，技術(shù)更新較快，在經(jīng)濟(jì)形勢變化較大情況下，投入產(chǎn)出比較低，企業(yè)負(fù)擔(dān)較大。在企業(yè)未達(dá)到一定規(guī)模時，模塊化生產(chǎn)難以實(shí)現(xiàn)。3、應(yīng)對建議提高新技術(shù)、新材料、新工藝的關(guān)注度，分別由工程和采購部門對上述

3、材料技術(shù)革新進(jìn)行持續(xù)跟蹤，并在項(xiàng)目上進(jìn)行有限度的應(yīng)用推廣。三、行業(yè)環(huán)境分析裝修企業(yè)整體產(chǎn)業(yè)化水平提升，企業(yè)集中度不斷提高，市場應(yīng)變能力增強(qiáng)，科技化應(yīng)用增多，國際擴(kuò)展速度加大。具體表現(xiàn)為家居、裝飾、建材行業(yè)間業(yè)務(wù)滲透加劇；行業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢公司將加強(qiáng)家裝、公裝、住宅精裝修、幕墻的全面業(yè)務(wù)滲透；行業(yè)競爭模式從設(shè)計(jì)、施工、營銷等業(yè)務(wù)能力競爭發(fā)展到以管理能力和人才為核心的競爭模式；部件工業(yè)化、施工專配化成為行業(yè)發(fā)展趨勢。集中資源與某個行業(yè)或者某個大客戶進(jìn)行戰(zhàn)略合作，借力進(jìn)行規(guī)模和區(qū)域的快速擴(kuò)張，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，是目前在激烈的市場競爭中獲得生存和發(fā)展的有效途徑。這也是公司必須要走的道路。行業(yè)不利因素也較多。產(chǎn)業(yè)化

4、水平相比較而言仍然較低，作為和房地產(chǎn)幾乎同時起步的裝修行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，取得了長足進(jìn)步，這與資金、資源密集不無關(guān)系，相比較而言，由于行業(yè)利潤率、從業(yè)人員素質(zhì)等因素，裝修行業(yè)依然被視為較低層次產(chǎn)業(yè)，資金、資源（含人力資源）傾向性嚴(yán)重不足。各企業(yè)創(chuàng)利水平逐年下降。價格戰(zhàn)、甲方利用優(yōu)勢地位克扣、拖欠賬款，形成呆死帳、人工、材料成本大幅上升、結(jié)算周期長、社會保險負(fù)擔(dān)重等多方面不利因素，使企業(yè)面臨生存困境。行業(yè)創(chuàng)新性不強(qiáng)，始終處于不溫不火狀態(tài)，作為附加值，所有亮點(diǎn)都被歸納為房地產(chǎn)方面。上述原因造成企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸。這些要求公司迅速完善自身管理，通過獲取可以獲取的全部利益作為實(shí)現(xiàn)利益最大化的途

5、徑。四、公司內(nèi)部條件分析（一）資源條件分析1 .人力資源分析公司目前人才貧乏，形不成合力。高管層，管理素質(zhì)和管理高度不夠；中層，有待磨合；員工層，專業(yè)素質(zhì)達(dá)不到要求。從目前的人員儲備看，對滿足公司資質(zhì)要求、項(xiàng)目拓展要求均不能滿足，采用大量掛靠，極不穩(wěn)定，在審核日益嚴(yán)格情況下，風(fēng)險較大。由于人員的不穩(wěn)定性，管理一直未形成定勢，項(xiàng)目運(yùn)作完全靠領(lǐng)導(dǎo)者行政命令式強(qiáng)行推進(jìn)，遠(yuǎn)未達(dá)到權(quán)責(zé)明晰、配合順暢、高效的目標(biāo)。目前，通過人員配置，權(quán)責(zé)梳理等一系列動作，有所改觀，但尚有較多環(huán)節(jié)需研究確定。2 .技術(shù)、裝備資源分析設(shè)計(jì)（方案）職能缺失，從企業(yè)發(fā)展來看，暫未必要進(jìn)行配備。從項(xiàng)目完整運(yùn)作流程看，流程不清晰，主

6、責(zé)、協(xié)同不明；標(biāo)準(zhǔn)不明；應(yīng)急措施沒有預(yù)案；項(xiàng)目管理模式不清，成本控制不到位；談判能力弱，未能在項(xiàng)目開始之初實(shí)現(xiàn)利益爭取最大化。3 .資金、財(cái)務(wù)資源分析近年利潤較不穩(wěn)定，2016年公司重新梳理開展業(yè)務(wù)，處于重新創(chuàng)業(yè)階段，業(yè)務(wù)量萎縮，資金流處于不健康階段。4 .資質(zhì)、品牌資源分析公司目前擁有建筑裝修裝飾專業(yè)承包壹級資質(zhì)，并擁有電子與智能化工程、建筑機(jī)電安裝工程、建筑幕墻工程、消防設(shè)施工程、鋼結(jié)構(gòu)工程等資質(zhì)。已有的資質(zhì)中鋼結(jié)構(gòu)、幕墻、消防、機(jī)電安裝、電子與智能化等未予以開發(fā)利用，自身尚不具備直接利用能力。品牌資料尚未準(zhǔn)備齊全，推廣范圍有限。資質(zhì)、品牌是下一階段要下力氣開發(fā)和利用的。（二）關(guān)鍵能力分析

7、1 .市場經(jīng)營能力市場拓展基本靠領(lǐng)導(dǎo)人脈關(guān)系，自行開發(fā)項(xiàng)目能力較弱，而且項(xiàng)目規(guī)模較小、利潤尚不可觀，尚未建立起有效地市場拓展能力。對于掛靠業(yè)務(wù)，未有效地與品牌推廣聯(lián)系起來，風(fēng)控意識、能力和機(jī)制亟待加強(qiáng)。2 .成本控制能力隨著人員補(bǔ)充，權(quán)責(zé)、流程梳理清晰，成本管理正由被動控制轉(zhuǎn)為主動控制，但由于磨合需要時間，真正達(dá)到成本控制要求還需要時間。3 .材料采購能力及勞務(wù)管理能力未建立起有效地材料庫及材料合作商體系，還處于材料采購最初階段，這從管理者之前對于部門職能的不明確，督促不夠有關(guān)。勞務(wù)合作隊(duì)伍有一定資源，但在形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)上存在意識不到位，未能有效形成。4 .施工組織能力由于人員問題，該職能

8、較弱，項(xiàng)目經(jīng)理現(xiàn)場質(zhì)量、進(jìn)度、成本把控能力弱，公司監(jiān)管不到位，部分工程存在質(zhì)量問題。通過新的管理舉措，該部分能力正在加強(qiáng)。（三）公司內(nèi)部SWO分析S（優(yōu)勢）在目標(biāo)領(lǐng)域內(nèi)有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；有f勞務(wù)、材料供應(yīng)合作單位；有部分核心客戶，可在戰(zhàn)略確定后進(jìn)行后續(xù)啟效開發(fā)；有一定的品牌效應(yīng)。W（劣勢）企業(yè)發(fā)展方向不清晰，員工認(rèn)知度低；市場拓展能力弱，獲取項(xiàng)目能力一股；專業(yè)化程度低，對成本控制能力弱；流程不順暢，標(biāo)準(zhǔn)化低，無復(fù)制性；人才儲備不夠，職業(yè)素質(zhì)有待提高；品牌及完工項(xiàng)目知名度不夠。O（機(jī)會）城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速，基礎(chǔ)設(shè)施投入持續(xù)；目標(biāo)客戶進(jìn)入正輪業(yè)務(wù)高峰；國家扶持政策及力度逐步加大。T（威脅）國家政策影響，

9、業(yè)務(wù)對象項(xiàng)目數(shù)量、規(guī)模減少；人工、材料成本上升，甲方克扣、拖延工程款，利潤大幅卜滑；內(nèi)部因人員素質(zhì)、管理/、善，項(xiàng)目利潤目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)。五、裝飾公司戰(zhàn)略目標(biāo)分析（一）戰(zhàn)略定位基于公司現(xiàn)狀和領(lǐng)導(dǎo)者意圖，汕特裝飾工程公司定位于專業(yè)化工程公司。區(qū)別于其他裝飾類公司，公司以特定客戶為目標(biāo)，專業(yè)化聚焦，加大力度發(fā)展工裝項(xiàng)目。在一定條件成熟下，應(yīng)盡快切入家裝市場，家裝市場分布廣、口碑傳遞快，對后續(xù)成為投資性平臺總公司有一定的助力作用。（二）戰(zhàn)略目標(biāo)（工作計(jì)劃及目標(biāo)）第一階段（2017年）工作計(jì)劃1 .對公司的各個部門、主要客戶、在建項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，了解行業(yè)狀況和公司內(nèi)外部環(huán)境；2 .評估和梳理公司戰(zhàn)略體系，形

10、成清晰明確的戰(zhàn)略規(guī)劃；3 .評估和建立人才引進(jìn)規(guī)劃；4 .評估和梳理公司制度流程，形成制度流程手冊；5 .考察和引進(jìn)新的項(xiàng)目管理體系，提高項(xiàng)目管理水平；6 .完成組織架構(gòu)調(diào)整；7 .企業(yè)文化梳理。目標(biāo)1 .改善組織效率；2 .改善人才匱乏狀況；4 .初步形成公司管理體系；5 .完成與集團(tuán)公司架構(gòu)建立和初步優(yōu)化；6 .完成企業(yè)品牌形象建立。第二階段（2018年-2019）工作計(jì)劃1 .評估和改善業(yè)務(wù)模式，加強(qiáng)市場開拓力度和組織保障力度，初步形成企業(yè)核心競爭力；2 .有針對性的拓展有資質(zhì)的業(yè)務(wù)板塊；3 .繼續(xù)提升企業(yè)管理水平，建立汕特裝飾工程公司獨(dú)特的管理體系；4 .完善組織結(jié)構(gòu)；5 .提高企業(yè)融

11、資能力；6 .形成企業(yè)核心文化，塑造忠誠、務(wù)實(shí)、高效的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；7 .與行業(yè)協(xié)會、傳媒和V時極接觸，塑造公司品牌；8 .投資發(fā)展直屬運(yùn)營的二級公司，主要業(yè)務(wù)針對家裝市場。目標(biāo)1 .揭陽市裝飾行業(yè)龍頭企業(yè)；2 .多產(chǎn)業(yè)工程公司初步確立；3 .形成穩(wěn)定高效的管理團(tuán)隊(duì)并實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)營；4 .形成以管理體系和人才為核心的競爭優(yōu)勢，彌補(bǔ)技術(shù)和服務(wù)短板;5 .積極發(fā)展直屬運(yùn)營的二級公司，形成設(shè)計(jì)、硬裝施工、軟裝設(shè)計(jì)采購一體化。第三階段(2020-2021年)工作計(jì)劃1 .改善企業(yè)管理體系、組織架構(gòu)，完成產(chǎn)業(yè)布局；2 .由生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y性總公司，發(fā)展區(qū)域性分公司。目標(biāo)1 .廣東省內(nèi)各區(qū)域分公司布局完成;

12、2 .實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值5個億。六、發(fā)展思路（一）商業(yè)模式以商業(yè)精裝、機(jī)構(gòu)精裝、房地產(chǎn)精裝為目標(biāo)客戶，采用戰(zhàn)略聯(lián)盟模式保持穩(wěn)定客戶群，部分客戶采用跟隨策略，不再簡單以單項(xiàng)目利潤最大化，以量換價，注重品牌推廣。注重下游分包商、材料商戰(zhàn)略聯(lián)盟建設(shè)，分擔(dān)人工、材料成本上漲壓力。逐步注重投資引入，豐富公司商業(yè)業(yè)態(tài)。（二）業(yè)務(wù)市場（區(qū)域、類型）以核心客戶發(fā)展區(qū)域及經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)域?yàn)槟甓葮I(yè)務(wù)拓展區(qū)域，采用一定規(guī)模項(xiàng)目自營，小規(guī)模項(xiàng)目進(jìn)行分包（前期是建立穩(wěn)定的、有良好信譽(yù)質(zhì)量保證的分包商）。業(yè)務(wù)類型采用自營為主，兼顧掛靠并有效掌控。以確定的商業(yè)模式集中力量開發(fā)工裝業(yè)務(wù)，以工裝項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)資金營余，為發(fā)展直屬運(yùn)營二級公司創(chuàng)造

13、條件。其他領(lǐng)域暫不下力氣進(jìn)行開發(fā)，如有機(jī)會，可作為嘗試，積累經(jīng)驗(yàn)。（三）發(fā)展路徑（渠道）裝修、建筑、軟裝及相關(guān)聯(lián)性投資作為汕特裝飾工程公司的主要業(yè)務(wù)途徑，并且是逐步單個提升，其他產(chǎn)業(yè)在機(jī)會成熟條件下試水，并做好風(fēng)控及退出預(yù)案。（四）業(yè)務(wù)質(zhì)量以質(zhì)量、服務(wù)求生存，注重前期溝通、施工控制、后期維保，不糾纏細(xì)小事務(wù)，以穩(wěn)定核心客戶為主，保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定性。（五）其他發(fā)展思路從養(yǎng)人角度，我們投入產(chǎn)出比過低，采用資質(zhì)掛靠模式是目前的首選，后續(xù)需逐漸培養(yǎng)公司自有人才，減少掛靠成本。幕墻、鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)，由于技術(shù)性、資金量等原因，是否真正開展業(yè)務(wù)有待探討。以團(tuán)隊(duì)建設(shè)為首要任務(wù)，在賺錢的同時以建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)為先，適當(dāng)犧牲

14、利潤，完成管理團(tuán)隊(duì)及流程、制度建設(shè)。七、管理規(guī)劃（一）方針加強(qiáng)企業(yè)管理，培養(yǎng)企業(yè)人才，堅(jiān)持以人為本，為企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。（二）目標(biāo)1 .部門及崗位職責(zé)清晰，權(quán)限明確；2 .流程順暢，主責(zé)、協(xié)同明確，制度相對完善，配套表單全面合理；3 .施工過程管理監(jiān)控到位，成本管控貫穿始終；4 .施工成本有預(yù)算，且算偏差不超過4%5 .施工安全（包括工程質(zhì)量）有檢查、有控制、有預(yù)案；6 .核心員工素質(zhì)達(dá)標(biāo)，流動率在10%U下；7 .員工滿意度在85分以上。（三）管理理念1 .人治、法治、自治根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段, 強(qiáng)行推動企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)管理是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的有力措施和手段,初級階段，管理依靠領(lǐng)導(dǎo)者個人魅力

15、及行政命令,成長階段，隨著磨合平順，部門級崗位權(quán)責(zé)明確，流程順暢，實(shí)現(xiàn)了以制度流程管人管事；成熟階段，領(lǐng)導(dǎo)者從事的是戰(zhàn)略層面的工作，業(yè)務(wù)的開展轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X性行為。2 .人本，智本，資本以人力資源為生存發(fā)展之本、以智力成果為企業(yè)質(zhì)變之本、以實(shí)現(xiàn)資本化運(yùn)作為長久之本。3 .安定，安全，安心團(tuán)隊(duì)、企業(yè)安定團(tuán)結(jié)，為興旺之本；安全無事故，為穩(wěn)固之本；安心發(fā)展，為企業(yè)與員工共贏之本。4 .做強(qiáng)做大，和諧共贏企業(yè)首先立足做強(qiáng)，根基穩(wěn)固，方可考慮做大，通過企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)員工個人在企業(yè)平臺上自我價值的實(shí)現(xiàn)，從而推動企業(yè)更強(qiáng)更快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。（四）管理的原則1 .堅(jiān)持實(shí)事求是的原則；2 .堅(jiān)持系統(tǒng)、全面、統(tǒng)一的原

16、則；3 .堅(jiān)持職務(wù)、權(quán)限、利益相一致；4 .堅(jiān)持繁簡適度、通俗易懂的原則。（五）加強(qiáng)公司制度建設(shè)堅(jiān)持以人為本、強(qiáng)化責(zé)任、細(xì)化管理，狠抓落實(shí)提高各項(xiàng)工作管理水平，進(jìn)一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，倡導(dǎo)在共同的企業(yè)文化下完善激勵約束機(jī)制，通過機(jī)制的創(chuàng)新，提高工作效率，為公司的和諧發(fā)展打好基礎(chǔ)。1 .制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。在當(dāng)前市場環(huán)境下，我們必須結(jié)合自己的實(shí)際情況，明確公司發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段的工作重點(diǎn)。一步一個腳印，使公司能更好的適應(yīng)市場的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長遠(yuǎn)的、具有前

17、瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀児镜陌l(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時，也能提高公司的凝集力，使員工自覺融身于公司的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。2 .突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向一體化發(fā)展。目前，我們主要只發(fā)展了裝修這部分業(yè)務(wù)。作為要成為一家投資性總公司，我們擁有的資源和資質(zhì)可以支撐我們向更廣闊的經(jīng)營范圍和發(fā)展空間拓展，因此在公司的發(fā)展戰(zhàn)略上，我們完全可以將其做強(qiáng)做大，形成品牌優(yōu)勢，同時向其他領(lǐng)域延伸。3 .逐步健全優(yōu)化的組織機(jī)構(gòu)和切實(shí)有效的規(guī)章制度。(1) 公司組織機(jī)構(gòu)的建制，崗位職責(zé)的擬定。(2) 規(guī)章制度的擬定，作業(yè)規(guī)范的擬定，作業(yè)指導(dǎo)書，管理手冊的編訂。(3) 人事行政檔案、安全檔案的建檔。

18、(4) 職業(yè)道德，安全管理技術(shù)，人事行政管理，通用作業(yè)規(guī)范，通用安全規(guī)范等培訓(xùn)。(5) 勞務(wù)合同制度，員工招聘制度，人才培訓(xùn)制度，福利待遇制度，崗位獎懲制度。(6) 財(cái)務(wù)管理制度，材料采購制度，工程預(yù)算制度，工程成本管理制度，建立工程核算統(tǒng)計(jì)體系。(7) 印章管理、使用制度。(8) 辦公室制度，考勤和請銷假制度，公司財(cái)產(chǎn)管理制度。4 .安全生產(chǎn)，質(zhì)量保證。這是公司管理的重心。安全和質(zhì)量是公司發(fā)展的命脈，是公司管理的重中之重。加強(qiáng)安全、質(zhì)量教育和培訓(xùn)，提高管理人員的管理方法和能力，使施工進(jìn)度得到控制的同時，將被動的施工管理(在業(yè)主、監(jiān)理、甲方指點(diǎn)、督促、告誡、罰處下的施工管理)變?yōu)橹鲃舆M(jìn)取、協(xié)調(diào)

19、平衡的施工管理，絕對保證工程質(zhì)量，杜絕一切安全事故，提高公司信譽(yù)，樹好公司形象。5 .增強(qiáng)科技管理水平，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率。推廣信息化應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)無障礙辦公，提高公司科技化辦公手段，提高辦公效率。(六)打造企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。企業(yè)文化是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者管理思想和個人性格的體現(xiàn)，是企業(yè)全體員工共同的價值觀體現(xiàn)，其根本任務(wù)就是在以人為本的前提下，激發(fā)員工活力，開發(fā)員工動力，提高員工整體素質(zhì)，推動企業(yè)全面發(fā)展，因此，在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們將努力做好以下幾方面工作：1 .切實(shí)加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)。從員工的思想工作入手，通過宣傳教育等手段讓員工接受公司創(chuàng)新發(fā)展思路，及時解決在這一進(jìn)程中的矛盾。舉辦各種創(chuàng)優(yōu)爭先

20、和比賽活動挖掘員工思想中先進(jìn)成份，大力提倡敬業(yè)愛崗精神，引導(dǎo)員工把個人理想與公司發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感，以此激發(fā)員工的高度責(zé)任心，使公司內(nèi)部形成強(qiáng)大的凝聚力。2 .以發(fā)展為核心，構(gòu)建有競爭力的企業(yè)文化。先進(jìn)的企業(yè)文化不僅可以指引企業(yè)樹立正確的價值觀，更應(yīng)該以優(yōu)秀的文化來提升企業(yè)的核心競爭力，協(xié)調(diào)企業(yè)和諧發(fā)展，而企業(yè)的競爭來源于不斷的學(xué)習(xí)和不斷的知識更新。所以，要鼓勵員工爭做知識型員工，根據(jù)公司所需，采取各種方式，對員工進(jìn)行培訓(xùn)，尤其是要培養(yǎng)復(fù)合性人才，使員工各項(xiàng)水平和技能有較大的提高，共創(chuàng)具有競爭力的企業(yè)文化，推動企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。3 .提倡企業(yè)和諧團(tuán)結(jié)，不搞幫派，一視同仁。適當(dāng)

21、在全公司范圍內(nèi)開展各種有益于身心健康的活動，培養(yǎng)員工以企為家的精神。4 .逐步做好公司宣傳工作。包括標(biāo)語、圖片、專欄、板報、聲像資料、企業(yè)?？?，公司網(wǎng)站，從平面到立體，從時間到空間，全方位，全時段，多形式的表現(xiàn)形式。5 .樹立企業(yè)文化建設(shè)的基本觀念。包括團(tuán)隊(duì)理念、團(tuán)隊(duì)精神、領(lǐng)導(dǎo)理念、經(jīng)營理念、精細(xì)核算理念、質(zhì)量理念、文明工地“窗口”理念、科技創(chuàng)新理念、依法治企理念。精煉出適合公司實(shí)際的公司口號，提煉出公司的企業(yè)色。6 .逐步確立視覺識別體系，統(tǒng)一標(biāo)識、服裝等，實(shí)施配套管理。在企業(yè)發(fā)展中還要以務(wù)實(shí)的態(tài)度不斷完善企業(yè)視覺識別各要素，做到改進(jìn)一否定一再改進(jìn)一再確定。包含企業(yè)標(biāo)識、旗幟、廣告語、服裝、

22、信箋、徽章、印刷品統(tǒng)一模式等等。以此規(guī)范員工行為禮儀和精神風(fēng)貌，在社會上建立起企業(yè)的高度信任感和良好信譽(yù)。八、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施（一）市場拓展及聯(lián)盟建設(shè)為逐步擺脫單一依靠領(lǐng)導(dǎo)人際關(guān)系獲取項(xiàng)目的境地，同時，從明確的商業(yè)模式及客戶對象出發(fā)，組建專職團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聯(lián)盟建設(shè)，在公司確定的范圍、區(qū)域內(nèi)開拓新客戶和業(yè)務(wù)。聯(lián)盟建設(shè)，需要管理層在對聯(lián)盟對象進(jìn)行定義和圈定的范圍內(nèi)，內(nèi)部提出整套合作方案，通過領(lǐng)導(dǎo)人脈資源進(jìn)行搭橋，后續(xù)按市場化程序進(jìn)行，這個過程也是公司業(yè)務(wù)獲取打破單一化的較為平順的方式，也是符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的。（二）品牌建設(shè)在企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營活動和廣告、宣傳、促銷、終端、產(chǎn)品和服務(wù)等各個與客戶溝通的節(jié)點(diǎn)上

23、不斷傳播品牌核心價值理念，不斷提升公司的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。另外，可請專業(yè)廣告公司進(jìn)行推廣，效果快且專業(yè)度高，但需一定費(fèi)用。（三）制度流程建設(shè)梳理工作流程，按照項(xiàng)目施工流程，分解每個環(huán)節(jié)流程，確定主責(zé)、協(xié)辦，明確時限，細(xì)化配套表格，以簡潔、實(shí)用、細(xì)致的原則，將各項(xiàng)工作流程穿插起來，是流程的具體表現(xiàn)形式。（四）人力資源建設(shè)完善組織架構(gòu)，制定科學(xué)明確的部門及崗位職責(zé)，實(shí)現(xiàn)分工合理，權(quán)責(zé)明確。設(shè)立接班人計(jì)劃，進(jìn)行能力評價并更替，做好儲備人才、人才梯隊(duì)建設(shè)。注重人才培養(yǎng)，規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，讓老員工在企業(yè)內(nèi)部崗位合理流動，增加員工知識復(fù)合性。建立科學(xué)可行的員工晉升通道，提升個人價值，健全公司薪酬及

24、勞動保障體系，不斷提升員工滿意度，留住人才，創(chuàng)造人才。（五）財(cái)務(wù)建設(shè)公司通過股東再投資、銀行貸款等方式進(jìn)行融資，擴(kuò)大資本的積累，實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營。融資戰(zhàn)略是公司迅速擴(kuò)大規(guī)模的必要手段。有目的的進(jìn)行投資或進(jìn)行投資性行為，可考慮在上游資源單位獲取非現(xiàn)金性資源，自行投資或以資源作價轉(zhuǎn)換現(xiàn)金，或在項(xiàng)目獲取利潤后通過國譽(yù)貿(mào)易公司進(jìn)行資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)利潤資金再生。九、分公司設(shè)立管理模式為提高公司市場占有率，提升企業(yè)知名度，多創(chuàng)品牌工程，同時進(jìn)一步提高工程項(xiàng)目管理的科學(xué)化、規(guī)范化、制度化，公司推行分公司管理模式。在總公司授權(quán)范圍內(nèi)，利用一級分公司資源成立的二級分公司/三級辦事處原則上由一級分公司進(jìn)行業(yè)務(wù)管理。（一

25、）分公司成立條件1 .必須設(shè)立固定的工作辦公場所；2 .有充足的經(jīng)濟(jì)支撐，且資金來源合法可靠；3 .分公司設(shè)立由總公司進(jìn)行實(shí)地考察，考察符合相關(guān)規(guī)定后經(jīng)股東會會議決定。會議批準(zhǔn)后就分公司設(shè)立和雙方權(quán)利義務(wù)進(jìn)行商談，達(dá)成一致的簽署協(xié)議；4 .分公司負(fù)責(zé)人應(yīng)在接到總公司批復(fù)之日起3個工作日內(nèi)到當(dāng)?shù)毓ど叹诸I(lǐng)取申請分公司登記說明書，并在拿到說明書之后辦理工商登記手續(xù)和國稅、地稅登記手續(xù)。辦理相關(guān)手續(xù)費(fèi)用由分公司承擔(dān)；5.二級分公司/三級辦事處的設(shè)立需上報總公司并經(jīng)總公司審批同意后方可設(shè)立。（二）分公司的經(jīng)營管理1 .分公司要在總公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格按國家法律、法規(guī)及公司各項(xiàng)管理制度開展施工業(yè)務(wù)，經(jīng)營

26、范圍應(yīng)以營業(yè)執(zhí)照及資質(zhì)證書為準(zhǔn)，不得從事非經(jīng)營范圍內(nèi)的經(jīng)營活動；2 .必須無條件服從總公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，必須無條件服從總公司的管理，確實(shí)維護(hù)公司的利益；3 .分公司一切經(jīng)營活動、施工生產(chǎn)活動及有關(guān)的社會活動均需在總公司授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行，并對自己的行為負(fù)法律責(zé)任，造成總公司損失的，追究經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任；4 .分公司在承攬施工業(yè)務(wù)時，招投標(biāo)項(xiàng)目由分公司自行組織編制投標(biāo)文件，并以總公司的名義參加投標(biāo)，不得以分公司名義簽訂施工承包合同，訂立合同必須蓋公司的合同專用章?？偣靖鶕?jù)工程需要及時提供相關(guān)證書、印章。招投標(biāo)工程如需總公司編制投標(biāo)文件，總公司將收取標(biāo)書編制費(fèi)；5 .總公司對分公司的工作質(zhì)量考核

27、按總公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。出現(xiàn)的工程質(zhì)量、安全事故，用工經(jīng)濟(jì)糾紛賠償，由分公司承擔(dān)，如給總公司造成重大影響的，總公司將撤銷分公司的經(jīng)營權(quán)。總公司提供公司資質(zhì)證書、人員上崗證件、執(zhí)照以及其他的相關(guān)資信資料，以便分公司用以辦理注冊備案及投標(biāo)過程中使用。分公司借用總公司人員組成的項(xiàng)目管理部，不論何種原因受到主管部門的通報批評或行政處罰，除按總公司相關(guān)規(guī)章制度對分公司及項(xiàng)目管理部進(jìn)行處罰外，分公司還應(yīng)對相關(guān)借用人員個人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償；6 .分公司應(yīng)以公司整體發(fā)展為已任，顧全大局，立足長遠(yuǎn)。結(jié)合本分公司特點(diǎn)，建立健全完善的管理體系，加強(qiáng)制度建設(shè)，確保經(jīng)營、質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工、綜合管理、財(cái)務(wù)管理、隊(duì)伍

28、管理等各項(xiàng)工作到位，并將分公司管理體系報總公司備案。分公司應(yīng)積極發(fā)展二級分公司/三級辦事處；7 .分公司連續(xù)三年處于虧損狀態(tài)的，總公司有權(quán)終止分公司經(jīng)營權(quán)，終止經(jīng)營權(quán)所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由分公司自行負(fù)責(zé)。（三）分公司財(cái)務(wù)管理1 .有關(guān)籌備成立分公司的所發(fā)生的費(fèi)用由分公司負(fù)責(zé)承擔(dān)，分公司有自主經(jīng)營權(quán)，并獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧，分公司的債權(quán)債務(wù)均由分公司自行負(fù)責(zé)。2 .分公司日常事務(wù)由分公司自行管理，人員、社保、工資、房租、車輛、水電等經(jīng)營和非經(jīng)營費(fèi)用均由分公司承擔(dān)，分公司在經(jīng)營管理中所發(fā)生的一切風(fēng)險費(fèi)用，均由分公司承擔(dān)，總公司不承擔(dān)任何責(zé)任和費(fèi)用。3 .分公司的收入由分公司自行開具發(fā)票，涉及的營業(yè)稅，增

29、值稅、各種所得稅及稅金附加由分公司向當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門及時繳納不得拖欠。根據(jù)稅法規(guī)定，分公司在當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門預(yù)繳的所得稅或因分公司形成的利潤由分公司自行承擔(dān)，總公司管理費(fèi)部分應(yīng)繳納的所得稅由總公司承擔(dān)。4 .分公司所有賬目和相對財(cái)務(wù)憑證由分公司保管，總公司有權(quán)查閱、審核、監(jiān)督。5 .分公司對支付給勞務(wù)工資、材料供應(yīng)商、分包商的費(fèi)用，按照合同約定及時付給，并具備相應(yīng)的財(cái)務(wù)支付手續(xù)，否則，如有與之相關(guān)的投訴或舉報，總公司有權(quán)對分公司進(jìn)行處罰。6 .分公司每年向總公司上繳的管理費(fèi)金額=AX10%+10萬元人民幣（此計(jì)算公式中的A代表每年的合同總金額，最終A按合同總金額結(jié)算價調(diào)整。合同總金額包含向二級分公司/三級辦事處收取的管理費(fèi)）分公司經(jīng)營首年減免人民幣10萬元管理費(fèi)，次年減免人民幣5萬元管理費(fèi)，作為分公司辦公地點(diǎn)裝修補(bǔ)貼，第三年開始正常收取管理費(fèi)。分公司經(jīng)營未滿三年而終止協(xié)議的，分公司應(yīng)向總公司補(bǔ)繳15萬元管理費(fèi)。7 .分