微型市場建設201610

1、微型市場建設微型市場建設 2016年 10月摘要3 3四大功能中心微型市場現狀4 4第一階段目標與安排5 5背景與意義1 1基本定位2 2四項重點工作6 6運營數據7 71 1背景與意義小微企業(yè)股權市場分析民營、個體經濟發(fā)展歷程民營、個體經濟發(fā)展歷程數據來源：國家工商總局2013年全國小型微型企業(yè)發(fā)展情況報告小微企業(yè)股權市場分析小微企業(yè)現狀小微企業(yè)現狀數據來源：國家工商總局2013年全國小型微型企業(yè)發(fā)展情況報告小微企業(yè)股權市場分析小微企業(yè)困境平均從業(yè)人員13人。平均壽命僅2.5年，近70%面臨嚴重生存困難。商事登記手續(xù)繁瑣，初期無財、稅和法律方面專業(yè)人才。圈子小、商業(yè)機會少且難捕捉。自身原因：

2、規(guī)模小、穩(wěn)定性差；粗放發(fā)展，價值鏈低端；產權不明晰?？陀^原因：金融市場不完善，多層次資本市場缺失。商業(yè)機會壽命短專業(yè)人才缺融資難規(guī)模小小微企業(yè)股權市場分析民間中介機構業(yè)務范圍業(yè)務范圍發(fā)展趨勢融資難股權、民間融資.專業(yè)人才缺商事登記手續(xù)繁瑣初期無財、稅和法律等專業(yè)人才小微企業(yè)困境民間機構業(yè)務范圍股權轉讓撮合增、墊資、民間借貸.專業(yè)服務：代理記賬，財、稅咨詢代辦服務：注冊、登記、變更，稅務， 社保，資格、資質申請等專業(yè)服務代辦服務股權融資其他直融小微企業(yè)股權市場分析民間中介機構展業(yè)方式地面營銷朋友圈客戶轉介紹自建網站58同城趕集網第三方網絡平臺民間機構展業(yè)方式線下營銷網絡營銷百度競價排名小微企業(yè)股

3、權市場分析民間中介機構困境與發(fā)展趨勢技術含量低利潤薄散兵游勇圈子封閉 代辦業(yè)務：技術含量低，利潤薄 趨勢：2013年新商事改革（網絡注冊、取消年檢上報年度信息）。代辦業(yè)務面臨網絡分流，專業(yè)服務向專業(yè)機構分流。人員素質低轉型難 專業(yè)服務利潤高，有實力民間機構少：l如代理記賬、財稅咨詢，250戶小微企業(yè)/人；l股轉利潤率：30%-1000%；稀缺牌照代辦利潤極高；l直接融資服務（增資、墊資、民間融資），實力要求高。 趨勢：具備專業(yè)能力和資金實力的機構轉型順利才能生存。 還處于散兵游勇的原始形態(tài)，缺乏信任，圈子封閉 趨勢：商業(yè)組織逐步出現（如行業(yè)協會）小微企業(yè)股權市場分析20002000至今深圳市股

4、權轉讓市場總體情況至今深圳市股權轉讓市場總體情況數據來源：數據來源：深圳市市場監(jiān)督管理局，不含外資和國企小微企業(yè)股權市場分析2000-20132000-2013年深圳市股權轉讓筆數趨勢圖年深圳市股權轉讓筆數趨勢圖數據來源：數據來源：深圳市市場監(jiān)督管理局，不含外資和國企小微企業(yè)股權市場分析小微企業(yè)股權轉讓市場成因小微企業(yè)股權轉讓市場成因v企業(yè)整體轉讓原因：l 經營不善倒閉或企業(yè)主退出經營;l 企業(yè)注銷程序繁瑣、周期長（2-3個月），需收費(5000元以上)；l 引入新股東，被收購兼并。v股權整體購買原因：l 資格、資質、牌照 如享受稅收優(yōu)惠政策、一般納稅人資格、建筑行業(yè)資質、典當行、小額貸款公司

5、、特種商品生產等特殊行業(yè)牌照；l 融資：根據稅收政策或銀行、小貸公司貸款政策，整體購買股權融資；l 收購兼并。v部分股權購買/轉讓原因融資：l 引入新股東或內部股權變更；l 股權投融資。規(guī)模小壽命短融資難業(yè)務發(fā)展難小微企業(yè)股權市場分析小微企業(yè)股權轉讓市場目前撮合方式小微企業(yè)股權轉讓市場目前撮合方式方式一方式三方式二v 中介機構經紀角色：l交易對手方或專業(yè)機構撮合完成，民間中介機構代辦；l與專業(yè)機構合作（如會所、律所、PE、VC等），分享部分差價或服務費。v 中介機構類承銷商角色l中介機構內部或相互之間撮合（常規(guī)方式），賺差價及服務費。v 中介機構綜合角色l自行注冊運作尋找交易對手方撮合（特種行

6、業(yè)，稀缺資源屬性牌照或行業(yè)）一、目的與意義通過一系列標準化服務設計，引導、培育、扶持龐大的民間投行隊伍，逐步形成“小微證券經紀人”正規(guī)軍；搭建小微股權交換平臺，開發(fā)線上營銷服務體系，引導上萬小微型企業(yè)、小微證券經紀人、投資人/機構，在平臺上實現股權交換；通過現場股權交易會，讓處于初級形態(tài)的民間股權交換市場，標準化、常態(tài)化、規(guī)范化；企業(yè)價值得到發(fā)現和延續(xù)，社會資源得到更有效、充分的利用；構建最基礎層次的資本市場，促進民間小微型企業(yè)股權交換更加規(guī)范、有序、便捷，豐富中國多層次資本市場體系。2 2基本定位二、基本定位為廣大小微型企業(yè)構建一個發(fā)現、實現、延續(xù)股權價值，規(guī)范、有序、便捷實現股權交換的平臺

7、；為廣大小微企業(yè)、“梧桐小微”證券經紀人、投資人構建一個開放、互動、對等、規(guī)范、有序、共贏的“網上部落”。3 3四大功能中心三、四大功能中心“梧桐小微”證券經紀人作業(yè)中心小微型企業(yè)股權轉讓中心小微型企業(yè)股權登記托管、支付結算中心小微型企業(yè)股權咨詢及服務中心4 4微型市場現狀四、微型市場現狀微型市場現狀信息不對稱風險大圈子封閉缺乏信任交易效率低資金安全群體龐大身份尷尬民間交易活躍5 5第一階段目標及安排四、第一階段目標及安排目標 引導、培育、扶持民間投行隊伍，形成“梧桐小微”證券經紀人正規(guī)軍。市場組織v“梧桐小微”證券經紀人v 現場股權交易會6 6四項重點工作五、四項重點工作第一項重點工作：“梧

8、桐小微”證券經紀人體系建立第二項重點工作：“梧桐小微”股權交易會設計與組織第三項重點工作：“梧桐小微”股權交換平臺建設第四項重點工作：“梧桐小微”股轉易產品與運營第一項重點工作：“梧桐小微”證券經紀人準入要求（第一階段），2016年發(fā)展到：5，000個第一項重點工作：“梧桐小微”證券經紀人角色關系小微股權轉讓平臺小微證券經紀人小微企業(yè)投資人為企業(yè)、經紀人、投資人提供平臺，提供服務，確保平臺合法合規(guī)運行獲取平臺資源（企業(yè)及投資者資源）獲得基礎收入：支付傭金、資金監(jiān)管服務收入、其他綜合服務收入構建微型市場，形成獨特的微型市場線上線下營銷服務體系中心收入穩(wěn)步增長，獨特商業(yè)模式增強核心競爭力，落實中心

9、戰(zhàn)略布局提供經紀服務，獲取傭金，激勵創(chuàng)業(yè)吸引更多合格經紀人注冊認證享受專業(yè)服務，讓民間散兵游勇變正規(guī)軍動態(tài)反饋，平臺快速迭代高效、便捷獲取企業(yè)股權獲得股權潛在升值空間享受專業(yè)服務，規(guī)避交易風險吸引更多合格投資者通過平臺投資市場化估值高效、便捷股權轉讓，獲得資金享受專業(yè)服務吸引更多小微型企業(yè)通過平臺轉讓第一項重點工作：“梧桐小微”證券經紀人 注冊作業(yè)流程 交易及互動 現場盡調 認證真實姓名真實電話及郵箱身份證明掃描件機構統一社會信用代碼證（掃描件）（機構）其他現場核實 支付結算第一項重點工作：“梧桐小微”證券經紀人激勵制度平臺激勵信譽提升更大權限，更多優(yōu)先權現金獎勵：根據交易活躍度、有效需求發(fā)布

10、量、服務好評率等指標推廣.業(yè)務報酬交易及服務傭金交易差價團隊成員業(yè)務提成.v鼓勵創(chuàng)業(yè)（起步容易） v鼓勵團隊合作，打破圈子籬笆v鼓勵終身事業(yè)第二項重點工作：“梧桐小微”股權交易會設計與組織準入要求誠信互評和黑白名單機制。第二項重點工作：“梧桐小微”股權交易會設計與組織交易會組織方式常規(guī)型：每月定期舉辦主題型：天貓店鋪轉讓專場，投資管理公司、私募基金轉讓專場.公告板：通過各網點紙質、電子公告板，自由交易其他第二項重點工作：“梧桐小微”股權交易會設計與組織交易原則遵循“賣著有責，買者自負，風險自擔” 的原則。交易方式及流程拍賣第二項重點工作：“梧桐小微”股權交易會設計與組織交易方式及流程自由交易第

11、三項重點工作：“梧桐小微”股權交換平臺建設微型市場結算銀行/第三方支付經紀人投資人委托居間撮合注：1、虛線環(huán)節(jié)可以去掉2、投資人：所有有投資意向的法人或自然人3、經紀人：為合格“梧桐小微”證券經紀人經紀人小微企業(yè)居間撮合委托第三項重點工作：“梧桐小微”股權交換平臺建設交易及報價登記托管存管銀行支付機構小微證券經紀人結算銀行小微企業(yè)外部接入信息發(fā)布居間撮合交易監(jiān)控賬戶管理登記托管清算交收經紀人作業(yè)、支持、推廣系統賬戶管理交易委托清算管理協商成交、拍賣、秒殺、團買團賣各類交易方式合規(guī)風控 查詢統計 系統運維綜合管理訂單管理信譽評級互動系統交易平臺經紀人管理客服系統在線培訓咨詢系統投融資管理系統業(yè)務

12、與互動平臺管理平臺第四項重點工作：“梧桐小微”股轉易產品與運營梧桐小微“股轉易”平臺類通道類支付類培訓咨詢類資訊類業(yè)務辦理類專家顧問類第四項重點工作：“梧桐小微”產品與運營第四項重點工作：“梧桐小微”產品與運營微型市場業(yè)務團隊產品團隊運營團隊系統研發(fā)團隊設計開發(fā)風控用戶運營內容運營活動運營策劃與推廣需求分析視覺與用戶體驗前端與交互設計后端開發(fā)測試與運維第四項重點工作：“梧桐小微”產品與運營將“梧桐小微”證券經紀人、小微企業(yè)數量轉化為業(yè)績。 不斷發(fā)布有吸引力任務（任務專項獎金），從易到難，不斷激發(fā)經紀人的創(chuàng)業(yè)激情及團隊精神。任務獎勵v每日任務：新手起步-培訓合格-首次成交v成長任務：每日簽到-每日發(fā)布-每日成交v活動任務：群英匯任務（團隊）-交易精英/團隊主動推薦：經紀人通過“推薦碼”主動推薦，吸引更多合格經紀人入駐，平臺補貼；建立信任，打破圈子籬笆，平臺良性發(fā)展。收益與獎勵小微證券經紀人收益=企業(yè)、投資人、團隊成員*N中心獎勵 業(yè)務報酬 明星經紀獎（交易活躍度） 交易傭金 市場開拓獎（需求發(fā)布量） 交易差價 優(yōu)秀服務獎（