凱德龍灣項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案

1、凱德龍灣項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案凱德龍灣介紹：凱德龍灣， 地處杭州城市中心， 毗鄰杭州申遺工程京杭大運(yùn)河一線。 凱德龍灣僅 400 余席尊遇城市府邸，六棟戶型尺度約 180300 ， 8 16 層石材外觀沉穩(wěn)建筑，融匯于包含九大主題的景觀園林之中，為奢居城市的峰層人物，奉上城市核心約 9 萬精致圈層領(lǐng)域。凱德龍灣行銷企劃分析：房地產(chǎn)工程項(xiàng)目由于本身具有的復(fù)雜性和龐大性，在項(xiàng)目工程建設(shè)的過程中，需要建設(shè)單位、設(shè)計(jì)單位、 造價(jià)咨詢單位、 監(jiān)理單位、 施工單位和后期的物業(yè)管理單位等多家單位各自承擔(dān)自身的工作內(nèi)容，完成各自的工作任務(wù)，共同構(gòu)建房地產(chǎn)項(xiàng)目管理的完整體系。房地產(chǎn)企業(yè)房地產(chǎn)工程管理， 就更應(yīng)該站在投

2、資主體的立場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合性的管理，工程部作為項(xiàng)目房地產(chǎn)工程管理的主體，要依據(jù)公司制定的流程，運(yùn)用房地產(chǎn)工程管理的方法和切實(shí)有效的管理措施，對(duì)整個(gè)工程建設(shè)所有工作的系統(tǒng)運(yùn)動(dòng)過程進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和控制，以保證整個(gè)項(xiàng)目質(zhì)量、工期、投資效益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在整個(gè)項(xiàng)目管理過程中，做為房地產(chǎn)工程管理人員，首先應(yīng)以正確的、積極的態(tài)度，在維護(hù)公司利益的前提下，兼顧到項(xiàng)目參與各方的意見來處理解決問題，協(xié)調(diào)各方關(guān)系， 決不偏袒一方。并運(yùn)用適合的管理手段，有目標(biāo)、有側(cè)重、有緩急的開展工作。做好房地產(chǎn)工程管理中的進(jìn)度控制、質(zhì)量控制、投資控制、合同管理、安全與環(huán)境管理、信息管理及施工現(xiàn)場(chǎng)的組織與協(xié)調(diào)等。下面將重

3、點(diǎn)對(duì)進(jìn)度、質(zhì)量和投資控制管理展開論述：一、進(jìn)度控制管理房地產(chǎn)進(jìn)度控制貫穿于項(xiàng)目的實(shí)施階段， 滲透到項(xiàng)目實(shí)施的全過程， 對(duì)項(xiàng)目的各個(gè)方面都要進(jìn)行進(jìn)度控制（這在我們?yōu)I江集團(tuán)有一套完整的進(jìn)度計(jì)劃控制體系） 。對(duì)于項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段進(jìn)度控制來說， 應(yīng)在與設(shè)計(jì)單位簽訂合同時(shí)明確設(shè)計(jì)的總進(jìn)度和設(shè)計(jì)準(zhǔn)備、 初步設(shè)計(jì)、 技術(shù)設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)等各階段的進(jìn)度，并能及時(shí)提供給設(shè)計(jì)單位充分、 完備的基礎(chǔ)資料 （包括有關(guān)圖紙、證件，技術(shù)要求以及項(xiàng)目配套的征詢意見等）。在設(shè)計(jì)過程中，房地產(chǎn)工程管理人員要對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)度進(jìn)行動(dòng)態(tài)的控制， 及時(shí)跟蹤并提出要求； 要將設(shè)計(jì)進(jìn)度與編制的進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行比較，若發(fā)現(xiàn)拖延，及時(shí)分析原因，采取措施加以

4、調(diào)整，把不利因素降到最低點(diǎn)，督促設(shè)計(jì)單位按時(shí)、按質(zhì)、按量完成項(xiàng)目建設(shè)施工圖等設(shè)計(jì)文件。對(duì)于項(xiàng)目實(shí)施階段進(jìn)度控制來說， 依據(jù)簽訂的監(jiān)理合同和施工合同， 通過總承包單位自身的內(nèi)控， 依靠監(jiān)理單位的監(jiān)督、 反饋，加強(qiáng)溝通、 協(xié)調(diào)力度， 不斷地將實(shí)際進(jìn)度信息收集、統(tǒng)計(jì)、整理，并對(duì)照公司的預(yù)控計(jì)劃（總進(jìn)度計(jì)劃、月進(jìn)度計(jì)劃等）進(jìn)行比較、分析后，確認(rèn)進(jìn)度執(zhí)行無偏差時(shí)， 則繼續(xù)按計(jì)劃進(jìn)行， 如發(fā)現(xiàn)實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度有偏差時(shí)，發(fā)揮管理人員調(diào)控職能， 組織和協(xié)調(diào)監(jiān)理單位、 施工單位分析偏差產(chǎn)生的原因及對(duì)后續(xù)工作和總工期的影響，提出糾正方案， 落實(shí)處理（如對(duì)實(shí)際進(jìn)度滯后的現(xiàn)象要求施工單位說明原因，并上報(bào)趕工期的措施

5、方案；對(duì)甲方指定分包單位、配套單位安排好施工計(jì)劃節(jié)點(diǎn)等等），減少對(duì)整體項(xiàng)目進(jìn)度的影響，把好進(jìn)度關(guān)，保證工程的順利竣工。二、質(zhì)量控制管理工程質(zhì)量是確立房地產(chǎn)品牌形象的保證， 把好質(zhì)量關(guān)是工程部的責(zé)任。 對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段進(jìn)行質(zhì)量控制，就要對(duì)設(shè)計(jì)單位進(jìn)行嚴(yán)格要求，及時(shí)提出技術(shù)意見，在各階段圖紙出來后，及時(shí)組織技術(shù)人員進(jìn)行審核， 將審圖意見和建議匯總后上報(bào)， 做到圖紙問題提前更改， 避免施工過程中出現(xiàn)大的改動(dòng)， 對(duì)工期和造價(jià)產(chǎn)生較大影響。 在施工圖設(shè)計(jì)完成后， 及時(shí)組織圖紙會(huì)審，發(fā)揮監(jiān)理單位、施工單位的作用，解決大部分圖紙問題。在工程施工過程中，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的圖紙問題，及時(shí)反映處理，形成變更或工程洽商記錄。

6、 以上所列都應(yīng)在保證進(jìn)度，保證質(zhì)量，盡量避免產(chǎn)生成本增加的基礎(chǔ)上實(shí)施。對(duì)于施工階段進(jìn)行質(zhì)量控制，首先要正確處理工程部與監(jiān)理單位、施工單位之間的關(guān)系，要依靠監(jiān)理的力量來完成各項(xiàng)管理工作。監(jiān)理單位是管理的橋梁，要非常明確其作用，以及其工作的方法與效果，工程部要對(duì)監(jiān)理行為、 過程、結(jié)果監(jiān)督管理，如發(fā)現(xiàn)監(jiān)理不到位的地方，及時(shí)采取措施， 如通過下發(fā)聯(lián)系單、 專題會(huì)以及調(diào)換人員等進(jìn)行糾正。 工程部要對(duì)監(jiān)理的正常工作給予支持，不干擾監(jiān)理正常執(zhí)行權(quán)利。對(duì)于工程各參建單位之間的矛盾要站在公平、公正的立場(chǎng)上解決。在房地產(chǎn)工程管理中，要及時(shí)組織各單位做到事先分析影響質(zhì)量的各種因素，找出主要因素，采取措施重點(diǎn)預(yù)控，把

7、“事后檢查處理”變?yōu)椤笆虑翱刂啤?，有效避免質(zhì)量事故的發(fā)生。三、投資控制管理投資控制是工程得以順利實(shí)施的保證， 在履行合同條款的基礎(chǔ)上審核各參建單位上報(bào)的工程量和資金支付申請(qǐng)， 合理控制合同中未確定金額的開口成本， 在保證工程正常運(yùn)作的前提下， 根據(jù)公司的資金狀況，分輕重緩急給予撥付工程款，使各種工程款項(xiàng)既能加快工程進(jìn)度又能起到控制各單位嚴(yán)格履行合同的效果。在投資控制方面， 要正確處理工程部與公司預(yù)決算人員和聘用的審計(jì)公司之間的關(guān)系，使施工單位上報(bào)的工程量能根據(jù)實(shí)際進(jìn)度審核，不出現(xiàn)差錯(cuò)，發(fā)揮出審計(jì)公司應(yīng)盡的作用。并嚴(yán)格按照房地產(chǎn)企業(yè)制定的工程款支付流程運(yùn)作，使投資得到有效控制。古語云：“ 攘外必

8、先安內(nèi)” 。部門內(nèi)部管理也是保證房地產(chǎn)工程管理工作高效開展的基礎(chǔ)。要培養(yǎng)出一支能打硬仗的管理團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)集體的智慧， 工程部就應(yīng)該落實(shí)部門內(nèi)員工的崗位職責(zé)，并根據(jù)部門內(nèi)每位員工的特點(diǎn)（包括人品、性格、特長(zhǎng)、能力等）進(jìn)行分工，做到量才適用， 責(zé)任到人。 形成以部門經(jīng)理為核心的管理團(tuán)隊(duì)，既要發(fā)揮出每位員工的崗位作用， 為員工搭建一個(gè)能充分展示自身才能的平臺(tái)，又要做好相互間的配合工作，部門經(jīng)理應(yīng)及時(shí)了解員工的心理狀態(tài)， 恰當(dāng)?shù)募m正本部門員工出現(xiàn)的差錯(cuò)，并做好崗位的調(diào)整與銜接工作。 對(duì)員工要獎(jiǎng)罰分明，調(diào)動(dòng)起員工的積極性和主動(dòng)性。并通過組織相關(guān)培訓(xùn)工作，提高員工的管理技能。 部門經(jīng)理在自身需具備一定

9、工程技術(shù)管理水平的同時(shí)，還應(yīng)掌握一定的管理技巧和方法，以保證企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程在部門內(nèi)的有效運(yùn)行。另外，工程部還需加強(qiáng)與直屬領(lǐng)導(dǎo)的縱向溝通，加強(qiáng)與企業(yè)內(nèi)其他部門的橫向聯(lián)系。及時(shí)向直屬領(lǐng)導(dǎo)反映部門的情況和房地產(chǎn)工程管理狀況，提出分析意見， 以保證與公司的決策同步，避免脫節(jié)現(xiàn)象發(fā)生。及時(shí)與其他部門進(jìn)行溝通和配合，不推諉，不扯皮，做好房地產(chǎn)工程管理的每一個(gè)細(xì)節(jié)。以上所述，無非如走馬觀花般談些淺顯的房地產(chǎn)工程管理經(jīng)驗(yàn)，很不全面， 也未深入的進(jìn)行分析探討，這就需要我們每一位房地產(chǎn)工程管理人員在今后的工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自身管理水平，樹立打造高品質(zhì)工程的意識(shí)，真正做好房地產(chǎn)房地產(chǎn)工程管理工

10、作。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已