(全)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案

1、新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案 前 言 本活動(dòng)方案是玩具出租店新店開(kāi)張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃，各加盟商在圍繞此綱要的前提下，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變. 作為品牌加盟體系,如何確?！笔讘?zhàn)必勝"是新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題。解決成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題必須采取"人氣商氣-商機(jī)”層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。 激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。 營(yíng)造商氣就要在”禮賓"、"會(huì)員”、”幸運(yùn)"、"娛樂(lè)”等節(jié)日性概念上大做文章。 沉淀商機(jī)可

2、以通過(guò)”低買(mǎi)高送，交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn). 把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃，加盟店的開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷(xiāo)售額。 第一部分【新店開(kāi)業(yè)的目的】 【促銷(xiāo)活動(dòng)】被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受，玩具出租店又是“兒童”的產(chǎn)業(yè)，因此玩具出租店的促銷(xiāo)策略必然要做到“以童為本"，這樣才符合消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者雙贏的原則. 但促銷(xiāo)核心矛盾焦點(diǎn)在"銷(xiāo)售額利潤(rùn)顧客實(shí)惠"這一問(wèn)題.所以都市王子的新店開(kāi)業(yè)必須采取"舍棄部分利潤(rùn),確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量，以確?！叭藲狻睘椴邉澲?。 1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向

3、店鋪，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說(shuō)是為”商機(jī)"做了良好的過(guò)渡。 2、延伸商機(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的"人氣”基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在品牌消費(fèi)的過(guò)程中,"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響，乃為提高品牌店銷(xiāo)售、擴(kuò)大品牌店影響起到最終作用。 3、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,店鋪的氣氛營(yíng)造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴，產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

4、及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素. 第二部分【新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行為】 作為玩具出租店新店開(kāi)張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn),為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ).因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：（1)鮮明時(shí)尚性 ;(2)易識(shí)別性;(3)易傳播性；(4)沖擊性；（5） 歡快性等. 其主要行為是： （一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者； (二）、影響性：即利用新店開(kāi)張的第一次活動(dòng)，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn),增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可. （三）、

5、促銷(xiāo)性：此次促銷(xiāo)商品的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,刺激他們的消費(fèi)欲望,產(chǎn)生第一次接觸后的好感。 （四)、形象性：通過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入消費(fèi)欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位,為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。 第三部分【活動(dòng)細(xì)則】 一、活動(dòng)主題： 新店、新禮、新時(shí)尚 時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn) 二、活動(dòng)時(shí)間: 活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天） 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè). 三、活動(dòng)對(duì)象： 有012歲社會(huì)各階層家長(zhǎng) 四、活動(dòng)內(nèi)容：（會(huì)員連環(huán)喜) 一重喜進(jìn)門(mén)有喜： 帶孩子進(jìn)店即贈(zèng)送都市王子精美紀(jì)念品（或

6、憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品） 如1-3元左右的禮品：便簽薄、原珠筆、鎖匙扣等+氣球 二重喜-辦卡有禮 （開(kāi)業(yè)、寒暑假期、五一、六一、十一節(jié)日活動(dòng)方案) （注:開(kāi)業(yè)活動(dòng)必須嚴(yán)格執(zhí)行和落實(shí).活動(dòng)商品若不足及時(shí)向公司申請(qǐng)訂購(gòu)） 凡在活動(dòng)期間辦理金卡就送“價(jià)值500元玩具"一件； （活動(dòng)產(chǎn)品：99818童車(chē)、99826童車(chē)、8004飛機(jī)、P500點(diǎn)讀筆、1080磁力棒） 凡在活動(dòng)期間辦理銀卡就送“價(jià)值200元玩具”一件； （活動(dòng)產(chǎn)品：JF-19早教機(jī)、智能娃娃一款、3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒） 凡在活動(dòng)期間辦理年卡就送“價(jià)值200元玩具”一件； （活動(dòng)產(chǎn)品：JF-19早教機(jī)

7、、智能娃娃一款、3125A電子琴、668電子積木、268磁力棒) 凡在活動(dòng)期間辦理季卡就送“價(jià)值50元玩具"一件; （活動(dòng)產(chǎn)品：電子有聲掛圖任選一款、204C鋁合金羽毛球拍） 三重喜先辦有禮 凡辦理會(huì)員卡的顧客,前50名會(huì)員，免費(fèi)租取玩具一件（租期一周）。 四重喜會(huì)員免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 凡辦理金卡會(huì)員者獲取5次,銀卡、年卡2次，季卡1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 以上方案各地加盟商可以根據(jù)自己的情況和特點(diǎn)自行組織執(zhí)行，力爭(zhēng)做到科學(xué)、有效、合理。 第四部分 終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造 一、營(yíng)造氣氛的原則 1、緊密結(jié)合主題,形成主題表現(xiàn)； 2、突出隆重感及視覺(jué)效果; 3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)“時(shí)尚&quo

8、t;的以及“都市王子”文化； 4、用統(tǒng)一的品牌視覺(jué)形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。 二、造勢(shì)規(guī)劃 1、周邊街區(qū) 加盟店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳; 加盟店鄰近街口、幼兒園、小學(xué)校指示牌宣傳； 加盟店鄰近幼兒園、小學(xué)校DM發(fā)放; 2、加盟店外 門(mén)前設(shè)置升空氣球; 樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)； 門(mén)口用氣球或氣拱門(mén)裝飾； 加盟店前設(shè)立大型主題海報(bào)（開(kāi)業(yè)專用）一塊,發(fā)布開(kāi)業(yè)驚喜活動(dòng)。 3、店內(nèi) 店內(nèi)設(shè)立多名導(dǎo)購(gòu)小姐。 專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品. 店頂部及貨架處用氣球裝飾。 頂端懸掛POP掛旗。 店內(nèi)主題海報(bào)宣傳。 現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。 第五

9、部分【終端物料籌備】 一、物料整合 1、店外主題海報(bào):(主題任選其一) 新店新禮新時(shí)尚 新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮 時(shí)尚新店好禮相見(jiàn) 2、易拉寶或X展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一. 3、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容 4、DM傳單內(nèi)容同海報(bào) 5、大型充氣拱門(mén)（寫(xiě)有活動(dòng)主題）、升空氣球、花籃等 6、其他：名片、禮品、獎(jiǎng)券、會(huì)員卡等 二、終端環(huán)境 1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合都市王子品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。 2、軟環(huán)境:加盟店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與都市王子的品牌形象交相輝映。 第六部分【宣傳造勢(shì)】 一、宣傳要素 1、宣傳時(shí)間：開(kāi)業(yè)前5天。 2、宣

10、傳形式：告知宣傳。 3、宣傳內(nèi)容:傳達(dá)品牌形象及開(kāi)業(yè)活動(dòng)等信息。 二、宣傳執(zhí)行 1、媒體安排：以DM為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類(lèi)型報(bào)紙)，開(kāi)業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。 2、宣傳渠道 A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報(bào)紙夾頁(yè)； 3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告； 4、公司宣傳單. 有條件的可以邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，邀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)、舞獅或者時(shí)裝走秀，可另案單獨(dú)策劃。 第七部分【活動(dòng)執(zhí)行安排】 1、新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案工作進(jìn)行表 促銷(xiāo)方案確定 促銷(xiāo)禮品確定 終端宣傳企劃 促銷(xiāo)包裝企劃 物料、禮品統(tǒng)計(jì) 下單、派發(fā) 促銷(xiāo)進(jìn)程跟蹤 促銷(xiāo)效果評(píng)估 促銷(xiāo)監(jiān)督小組全程跟蹤 2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法: 用乒

11、乓球約50個(gè)分別用油線筆在每個(gè)球上標(biāo)清相應(yīng)的數(shù)字或者文字； 如：設(shè)立特等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為1、6、8 一等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為2、5、6 二等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為3、5、8 三等獎(jiǎng)對(duì)應(yīng)號(hào)碼為8、9、0（為加大獎(jiǎng)項(xiàng)的刺激，三等獎(jiǎng)可以就8、9兩個(gè)數(shù)就可以兌獎(jiǎng)） 那么在抽獎(jiǎng)箱里置放40-42個(gè)球，其中、各一個(gè),兩個(gè)，三個(gè)，、各五個(gè)，、0各六個(gè)。 按照這樣的比例，特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為25000/1，一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為15000/1,二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為5000/1，三等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為500/1,因此，在一般的情況下特等獎(jiǎng)不會(huì)被抽走的，所以真正的特等獎(jiǎng)的主要是展示功能,以誘惑消費(fèi)者。但四等獎(jiǎng)的比例一定要高，中獎(jiǎng)幾率要達(dá)到20以上.這樣又娛樂(lè)又有

12、刺激,增加購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。當(dāng)然球體的數(shù)字也可以用漢字代替如：都、市、王、子、玩、具、出、租等組成4042個(gè)吉祥語(yǔ)言代替數(shù)字進(jìn)行抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)也有另一番情趣。 第八部分【前期工作準(zhǔn)備】 1、加盟店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等； 2、活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位； 3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷(xiāo)禮品等是否齊備； 4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取; 5、專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),并有專人負(fù)責(zé)； 6、嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫(kù)存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品; 7

13、、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷(xiāo)禮品、抽獎(jiǎng)箱； 8、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫(huà)面； 9、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。 總部提供本次促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳廣告畫(huà)面、海報(bào)、易拉寶 加盟店店主負(fù)責(zé)本次“新店開(kāi)業(yè)”促銷(xiāo)方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督； 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤； 總代理負(fù)責(zé)促銷(xiāo)方案執(zhí)行、促銷(xiāo)禮品、折扣卷、媒體宣傳等的確定； 總代理對(duì)終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情況，跟蹤、促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷(xiāo)效果評(píng)估等。 第九部分 【促銷(xiāo)過(guò)程的指導(dǎo)、監(jiān)督】 總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品落實(shí)狀況跟蹤； 店主負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督

14、; 店長(zhǎng)對(duì)本次促銷(xiāo)禮品庫(kù)存進(jìn)行把控，及時(shí)向各省級(jí)(或總部）營(yíng)銷(xiāo)中心補(bǔ)充貨源； 第十部分 【促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估】 總代理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)效果評(píng)估及收集各加盟店對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的反饋意見(jiàn)，及時(shí)反饋給總部企劃部； 總代理對(duì)本次開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次全國(guó)性促銷(xiāo)提供有力數(shù)據(jù); 總代理對(duì)本次促銷(xiāo)在執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論、總結(jié). 大多數(shù)成功的促銷(xiāo)實(shí)踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營(yíng)造出特定的促銷(xiāo)氛圍，特別是培訓(xùn)促銷(xiāo)人員,讓店員通過(guò)傳播促銷(xiāo)信息刺激消費(fèi)者的購(gòu)物熱情。 代理商必須做到讓消費(fèi)者在歡樂(lè)愉悅但又不失自主性的情況下完成忘我的會(huì)員體驗(yàn)。這樣才能達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售、提升人氣之目的，這正是成功的促銷(xiāo)創(chuàng)意的真正內(nèi)涵。 加盟商應(yīng)對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)的執(zhí)行細(xì)節(jié)落實(shí)到位。比如