XXXX賀卡場分析及項(xiàng)目營銷策劃知識庫之第七類汽車行業(yè)

1、第七類汽車行業(yè)行業(yè)市場分析一、市場分析汽車行業(yè)是一個新型發(fā)展的一個行業(yè)，汽車銷售品牌眾多，市場同質(zhì)競爭日趨激烈，春節(jié)前后正是汽車銷售黃金節(jié)點(diǎn)，開發(fā)新客戶，使用郵政賀卡促銷逐年遞增，同時，為提升服務(wù)競爭能力，汽車銷售維修商、汽車配件經(jīng)銷商存在維護(hù)和開發(fā)會員的需求。全國汽車行業(yè)機(jī)構(gòu)客戶萬家，2010賀卡已開發(fā)客戶2015家，實(shí)現(xiàn)收入1654億元,開發(fā)客戶數(shù)占全國組織機(jī)構(gòu)庫高于全國平均開發(fā)比例。近幾年，汽車購買人群逐年遞增，宣傳服務(wù)需求品質(zhì)提升，適合以代維、代建數(shù)據(jù)庫為契機(jī)，發(fā)展客戶會員名址，帶動賀卡寄遞使用。二、營銷要點(diǎn)汽車行業(yè)可向潛在目標(biāo)客戶進(jìn)行新春問候與產(chǎn)品推介，通過軟性廣告宣傳帶動產(chǎn)品銷售；

2、已經(jīng)購買過本品牌汽車的用戶寄發(fā)問候性郵政賀卡，起到完善汽車售后服務(wù)質(zhì)量和口碑宣傳的作用；可搭載其他汽車維修和汽車配件的廣告，既分?jǐn)偭似渲瓶ǔ杀?，又對維修商和配件經(jīng)銷商進(jìn)行了針對性營銷。行業(yè)賀卡項(xiàng)目分析表目標(biāo)客戶部門/負(fù)責(zé)人營銷機(jī)會點(diǎn)推薦產(chǎn)品寄發(fā)對象汽車經(jīng)銷商、4s店企劃部（市場部）新年慰問、形象宣傳幸運(yùn)封、植物賀卡企事業(yè)單位新車推介異型普卡郵政推薦數(shù)據(jù)（中高收入、有駕照人群）新年慰問、員工關(guān)懷幸運(yùn)封、賀卡型、信卡型、普卡型股東、內(nèi)部員工新年慰問汽車生產(chǎn)商市場部（廣告、客服部）會員維護(hù)、節(jié)日問候、新車試駕、促銷優(yōu)惠幸運(yùn)封、賀卡型、仔卡型、普卡型客戶會員數(shù)據(jù)新年慰問、形象宣傳幸運(yùn)封、賀卡型、信卡型

3、、普卡型合作單位、內(nèi)部員工新年慰問產(chǎn)品促銷、會員維護(hù)、節(jié)日問候、新車試駕幸運(yùn)封、賀卡型、信卡型、普卡型客戶會員數(shù)據(jù)汽車裝飾美容店、修理廠、配件店店主形象宣傳、提高知名度客戶會員數(shù)據(jù)、郵政數(shù)據(jù)（宿車一族）營銷活動策劃一、新年大客戶聯(lián)誼會針對大客戶、合作伙伴等，舉辦年末聯(lián)誼活動，增強(qiáng)情感溝通。二、汽車“質(zhì)量跟蹤卡”、“促銷優(yōu)惠卡”：利用自有數(shù)據(jù)和郵政數(shù)據(jù)資源，汽車代理商寄送給新老客戶、潛在客戶拜年卡，憑賀卡可到“汽車美容店5折，或可抵100元消費(fèi)等。三、“新車體驗(yàn)卡”：針對目標(biāo)消費(fèi)群體，以節(jié)日為契機(jī)，配合業(yè)務(wù)宣傳新車，將推薦車型以異型普卡呈現(xiàn)，更能使消費(fèi)者一睹為快，同時還可以加上試駕誘因，吸引消費(fèi)

4、者。四、“特價車”推介卡：推廣二手車公司品牌，提高公司的知名度和信譽(yù)。五、購車送“保險+油+”：卡車+保險，車+油或者其他行業(yè)合作模式。郵政作為媒介加強(qiáng)溝通，如在寄遞的時候開展提供XX元的油費(fèi)等促銷活動（由其他行業(yè)客戶提供）。六、車友新春拜年聯(lián)誼卡車友成員、車友成員互寄給朋友。七、汽車美容保養(yǎng)卡：新年新形象，車主也會將自己的愛車裝飾一番，故汽車美容店、汽車用品店將本店的服務(wù)內(nèi)容、產(chǎn)品介紹以及優(yōu)惠信息等以賀卡的形式寄送給現(xiàn)有和潛在的客戶。項(xiàng)目策劃方案模板一、項(xiàng)目背景隨著中國汽車工業(yè)迅猛發(fā)展，汽車生產(chǎn)商從單一的產(chǎn)品競爭發(fā)展到了技術(shù)性能競爭，隨之發(fā)展成為品牌競爭與服務(wù)競爭，由此可見，消費(fèi)意識正在發(fā)生

5、轉(zhuǎn)變。與此同時，私家車保有量不斷飆升，也帶動了汽車美容、養(yǎng)護(hù)等售后服務(wù)方面的消費(fèi)也不斷攀高。新年將至，如何提升品牌、提高市場占有率，如何在更短的時間內(nèi)吸引更多的有車一族成為自己的固有客戶是各汽車行業(yè)的官傳重點(diǎn)。二、郵政賀卡介紹郵政賀卡是中國郵政集團(tuán)公司發(fā)行的，專門為政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位制作的個性化賀卡，是一種集祝賀、宣傳、溝通、抽獎等多重功能于一體的傳播媒介。郵政賀卡人情味濃、針對性強(qiáng)、保存期長、隱蔽性好、中獎率高，加載了中國的傳統(tǒng)文化，是節(jié)日期間政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位宣傳形象、塑造品牌、維護(hù)感情、收集數(shù)據(jù)、促進(jìn)銷售的絕佳載體。三、宣傳方案（一）宣傳主題：“新年靚車開回家”（二）宣傳載體：普卡、

6、信卡等（三）設(shè)計(jì)推薦方案1、汽車經(jīng)銷商、4s店針對企事業(yè)單位：以幸運(yùn)封、植物賀卡、竹簡賀卡等形式進(jìn)行形象宣傳、新年慰問下略。（具體見上表：行業(yè)賀卡項(xiàng)目分析表，針對具體對象提供具體方案）（四）目標(biāo)對象客戶、會員、合作單位、內(nèi)部員工（客戶提供），中高收入人群、有車一族、有駕照人群（郵政提供）（五）費(fèi)用預(yù)算（略）四、郵政提供的服務(wù)（一）提供賀卡方案策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)。（二）提供賀卡送貨、收寄、兌獎提醒服務(wù)。（三）提供名址數(shù)據(jù)、整理、清洗等相關(guān)服務(wù)。（四）提供名址打印、祝福語打印服務(wù)。（五）提供賀卡調(diào)查反饋信息。五、效果分析（一）讓貴公司在前期的宣傳上起到家喻戶曉的作用，提高市場知名度。（二）開展“一

7、對一”的宣傳，能有效拉動產(chǎn)品的銷售，提高銷售額，搶占更大的市場份額。成功案例案例1:開發(fā)項(xiàng)目名稱：吉林省長春市郵政一汽轎車市場拓展賀卡（2009）開發(fā)局：吉林省長春市郵政局開發(fā)對象：一汽轎車股份有限公司賀卡產(chǎn)品：賀卡型：2版賀卡，定價元/枚項(xiàng)目效果：成功制作定制型賀卡萬枚，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)萬元收入。項(xiàng)目成功關(guān)鍵和啟示：1、客戶注重建立和培養(yǎng)客戶忠誠度、品牌美譽(yù)度；2、做好客戶的走訪與維護(hù)，在維護(hù)中不斷發(fā)掘客戶營銷斷點(diǎn)，結(jié)合郵政在產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、渠道上的優(yōu)勢，以服務(wù)嵌入客戶的營銷活動中，伴隨客戶共同成長，是實(shí)現(xiàn)客戶終身價值和郵政函件業(yè)務(wù)發(fā)展的重要方法；3、在內(nèi)部環(huán)節(jié)上，要以滿足客戶需求為第一要務(wù)，整合內(nèi)部資

8、源，為客戶提供快捷方便的綠色通道，從產(chǎn)品營銷向服務(wù)營銷轉(zhuǎn)變。賀卡產(chǎn)品圖稿：案例2:開發(fā)項(xiàng)目名稱：寧夏賀蘭縣東風(fēng)汽車宣傳賀卡開發(fā)局：寧夏賀蘭縣郵政局開發(fā)對象：東風(fēng)汽車4s店賀卡產(chǎn)品：1、普通型：1枚，定價2元項(xiàng)目效果：東風(fēng)汽車年歷普卡共定制萬枚，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入萬元。項(xiàng)目成功關(guān)鍵和啟示：1、抓住市場商機(jī)。時值新年之際，恰逢東風(fēng)汽車專賣店新車上市，有宣傳需求。2、巧妙策劃，精美設(shè)計(jì)。根據(jù)客戶產(chǎn)品特點(diǎn)，為客戶策劃了東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致多品牌、多車型的年歷普卡，設(shè)計(jì)中車型圖片精美并附帶2010年年歷極具收藏價值，得到了客戶的首肯。賀卡產(chǎn)品圖稿：無案例3:開發(fā)項(xiàng)目名稱：一汽豐田汽車公司運(yùn)動會門票賀卡營銷項(xiàng)目開發(fā)局：天津和平區(qū)函件局開發(fā)對象：一汽豐田賀卡產(chǎn)品：普通型賀卡項(xiàng)目效果：成功開發(fā)該公司運(yùn)動會禮品冊（祖國萬歲明信片冊內(nèi)襯個性化郵票）500冊，六十年華誕異形明信片900套，門票式普通賀卡24000枚，共計(jì)創(chuàng)收10萬元。項(xiàng)目成功關(guān)鍵和啟示：營銷經(jīng)理經(jīng)過近兩年來對該汽車公司的信息跟蹤，用真誠的行動感動客戶，