全店運營的直通車推廣方案

1、以下是全店運營的直通車推廣方案方案目錄：一 . 選款和店鋪以及目標客戶的注意事項二 . 推廣產(chǎn)品需考慮的問題三 . 建立寶貝被推廣計劃四 . 做好優(yōu)化，監(jiān)控數(shù)據(jù)五 . 配合著做促銷計劃的制定一、（1）選款注意事項 按大類目選:每個類目可選 1 到 2 款，試一下效果，真正主推還是二至三款。 按基本款選：一些普通款，做為試推對象，帶著做，不用花大力氣。但是它可以帶動店鋪的流量，有利于培養(yǎng)出熱賣寶貝！ 按熱銷款選：把店內(nèi)賣的好的款，做為熱銷款，這些要重點做。每天優(yōu)化。 按常推款選：這些款要確定常年有貨，客戶反饋好，好評率高，款式不會過時。推廣寶貝：價格有競爭優(yōu)勢、熱賣，圖片背景清晰；最好的銷售記錄

2、；寶貝詳情內(nèi)容要豐富，才能更快促成交，更省費用。標題和主圖：要清晰、美觀、突出賣點，較吸引買家。（2）店鋪的注意事項直通車只是將訪客帶入店鋪，最終促使消費者決定購買，還與寶貝展示效果，網(wǎng)站設(shè)計有決定性的關(guān)系?；驹瓌t：店鋪裝修風格要符合品牌形象，裝修風格統(tǒng)一。導(dǎo)航明確，方便連接，產(chǎn)品特點展示充分。充分利用店鋪內(nèi)每一個展示資源（3）目標客戶的注意事項多設(shè)置買家容易搜索的關(guān)鍵詞，除了系統(tǒng)推薦的精確詞之外，還要添加更多的熱門詞，出價能夠承受的最高價格二、推廣產(chǎn)品需考慮的問題1、 提前將產(chǎn)品標題和圖片優(yōu)化2 、同時想辦法提高選定產(chǎn)品的銷量3、 做好選定產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售和寶貝詳情頁面4 、吸引客人去選擇做

3、直通車和推廣的產(chǎn)品，盡量把鏈接推薦給客戶。5 通過打造銷量 爭取類目和關(guān)鍵詞的排名靠前！雖然現(xiàn)在人氣排序占比已經(jīng)減少 但是無疑還是排序的重中之重！（1） 提前將產(chǎn)品標題和圖片優(yōu)化、產(chǎn)品標題在數(shù)據(jù)軟件里面找出搜索次數(shù)多，跟寶貝匹配度高的關(guān)鍵詞，做為寶貝標題的重點關(guān)鍵詞，圍繞重點關(guān)鍵詞，加一些屬性詞，標題盡量加滿 60 字符。（標題優(yōu)化形式：品牌名+重點關(guān)鍵詞+屬性詞+突出產(chǎn)品特點的形容詞，盡量加詞都是有搜索量的）、圖片優(yōu)化圖片背景清晰，寶貝要突出；有吸引力 寶貝從不同角度展示圖片數(shù)多，效果好我們應(yīng)該確定要競爭頁對手的圖片，什么是最好的圖（點擊率高，有差異化的），圖片最好白底，無水印 能突出產(chǎn)品促

4、銷信息，視覺效果好?？筛鶕?jù)情況設(shè)置牛皮癬 如 2 件包郵 限時特價=問題！（2）同時想辦法提高選定產(chǎn)品的銷量、 設(shè)置一定的折扣價，最好包郵；、通過店內(nèi)活動，提高產(chǎn)品的好評率；打造一款明星產(chǎn)品，提高銷量和人氣；繼而訪客通過自然搜索能夠讓我們產(chǎn)品能優(yōu)先展示在搜索頁面內(nèi)，以此款產(chǎn)品作為入口把訪客帶進店鋪，帶動銷量。（3）做好選定產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售和寶貝詳情頁面、關(guān)聯(lián)銷售：放入店鋪熱銷款，跟產(chǎn)品與之搭配的寶貝，或者價格相近的寶貝（做之前先選出這些產(chǎn)品）。、詳情頁面：充實產(chǎn)品詳情頁面。更豐富，細致的描述產(chǎn)品細節(jié)，突出產(chǎn)品賣點，勾起買家的購買欲望。突出賣點。、寶貝描述：品質(zhì)描述，優(yōu)惠在什么地方，需要收集顧客關(guān)

5、注的問題，立馬推出解決方案同時制作頁面展現(xiàn)給顧客看。、引導(dǎo)客人去選擇，盡量推薦鏈接給客戶我們在做推廣的時候，讓客服部門配合，盡量引導(dǎo)客人去選擇做直通車和推廣的產(chǎn)品，盡量把鏈接推薦給客戶。三、建立寶貝推廣計劃明確商家的需求，簽訂合同，幫客戶店鋪做全面的診斷，一周內(nèi)提供詳細的診斷報告。（1） 選擇推廣寶貝，完善寶貝類目屬性、對寶貝描述做修改意見和建議設(shè)置推廣計劃，將產(chǎn)品分類，設(shè)置不同的推廣方式。（2）時段設(shè)置：直通車的主要作用是將訪客通過直通車這個入口帶進我們的店鋪，進來之后直接決定購買的還是我們寶貝是否吸引人，圖片展示效果是否良好，寶貝是否無憂所值。直通車時按點擊付費的，因此點擊量是重點考慮的一

6、個因素，而且點擊量越高的時段才可以將更多的客戶帶進我們的店鋪。（3）直通車參加活動的寶貝必須要確定！建議，目前直通車一頁的展示位為 13 個，建議嘗試試用我們熱銷的產(chǎn)品，在嘗試期間重點關(guān)注每天的展現(xiàn)量，點擊量，銷量，直通車平均點擊費用，花費。（4）提高關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相對性和針對性：關(guān)鍵字與我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性越高，則訪客低質(zhì)量訪問比例越高；反之則相反。（5）定期更新直通車關(guān)鍵詞：以一周為周期，將瀏覽量低于 3 的關(guān)鍵詞去掉，增加一些符合產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞（6）每月每個店鋪有兩次機會參加直通車活動，積極參加首頁直通車活動。（與商家協(xié)商投放）四、必須優(yōu)化1、找關(guān)鍵詞問題2、關(guān)注出價3、看成交轉(zhuǎn)化率4、記錄

7、重點詞5、關(guān)鍵詞評分五、配合著做促銷計劃的制定1 、 直通車的推廣的同時,也可做一些相應(yīng)的促銷活動,比如包郵,打促銷,以此來刺激買家,更多的下單。2 、 進一步優(yōu)化寶貝詳情頁面,把熱銷款盡量多的放在寶貝詳情頁里面,更好的做好關(guān)聯(lián)營銷。3 、 (做搭配套餐）套裝,可以多做促銷,比如:一套定價 69 元,我們二套在允許的條件下,定價 110,而且包郵,還有小禮物送,這樣更能刺激買家。4 、推廣中期建議做鉆展大力推廣,進一步打造爆款。質(zhì)量得分的提升：按實際扣費公式,質(zhì)量得分是直接關(guān)系到我們的競價,質(zhì)量得分越高出價越低質(zhì)量得分是我們的優(yōu)化重點影響質(zhì)量得分的因素：（1）點擊率（影響點擊率：圖片，標題）根

8、據(jù)點擊率的高低，不斷優(yōu)化圖片，標題（2）成交轉(zhuǎn)化率（折扣，優(yōu)惠以此來刺激買家成交）（3）動態(tài)評分，收藏，評價（店鋪活動，送優(yōu)惠以此來提高動態(tài)評分，增加收藏）（4）關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性（找質(zhì)量得分高的詞）后期規(guī)劃路是人走出來的，但是必須一步一步！1 首先找出店鋪存在的問題 全面的診斷店鋪 只有充分的了解自己的店鋪才能做好店鋪，去規(guī)劃店鋪的發(fā)展前景！在直通車推廣過程中，您是否曾經(jīng)遇到過以下問題，或者被這些疑問所困擾？直通車是開了，但實際流量沒有增加多少，咨詢量依舊凄慘每天直通車賬戶的點擊量還可以，但是問詢的、成交的不多安裝了流量監(jiān)控工具，發(fā)現(xiàn)大部分訪客在頁面上停留的時間都很短覺得同行很多

9、人水平都差不多，但他們的推廣效果似乎更好對自己的店鋪，但說不清哪里不好，也不知道做到什么程度才叫好作為寶貝推廣的利器，淘寶直通車為用戶帶去可觀的訪問量。每一次搜索點擊都代表著一位有意向的潛在買家，他們希望獲取感興趣的產(chǎn)品、信息，并在比較、評估后做出購買決策。那么如何充分利用淘寶直通車帶來的流量，在眾多的淘寶賣家中脫穎而出？這就需要玩轉(zhuǎn)直通車，了解原理，玩轉(zhuǎn)之后，別停下來，繼續(xù)看看怎么才能更好的抓住客戶。玩轉(zhuǎn)直通車需要了解質(zhì)量得分、學(xué)會靈活使用“我的推廣計劃”、會使用賬戶數(shù)據(jù)報表，如果想要更好的抓住客戶，需要不斷改進寶貝、店鋪質(zhì)量。淘寶直通車推廣優(yōu)化需要不斷持續(xù)，才能獲得更好的效果。2 目前淘寶

10、市場，流量才是王道！一個店鋪沒有穩(wěn)定持久的流量，談壯大，都是空話！但是如何去利用進入您店鋪的流量是關(guān)鍵，也是邁向成功的第一步！使用流量價值可以幫助用戶合理出價，因為每一個用戶都是一個個體，每個用戶開店的需求和目的不一樣。有些用戶為了長期的品牌打造，有些用戶為了短期的利潤、短期的效果。根據(jù)目的不同，推廣和預(yù)算都不同。因此從個人角度出發(fā)設(shè)置一個合理的出價，才是最科學(xué)的。一味的攀比，在技巧上不成熟的時候最后的結(jié)果只能兩敗俱傷。所以了解流量價值非常必要。流量價值基于寶貝的利潤基礎(chǔ)之上，因此按照此種方式不用擔心沒有流量且擔心推廣費用收不回來，可以去掌控成本。關(guān)鍵詞出價優(yōu)化建議對跟寶貝匹配度高，點擊量、點

11、擊率還不錯的優(yōu)質(zhì)詞單獨調(diào)整價格，只要保證平均點擊價格不超過流量價值即可。買家購買意向越精準的詞越值得投入。3 但是怎么樣讓進入您店鋪的流量，轉(zhuǎn)化成您實際的銷售額呢？關(guān)鍵詞影響您流量的精準，直接和您的利益掛鉤！寶貝的關(guān)鍵詞并不是設(shè)置一次后就可以高枕無憂的。即使當時設(shè)置的效果不錯，但因為流行在不斷變化，淘寶的流量也在變化，關(guān)鍵詞需要不斷的優(yōu)化。優(yōu)化關(guān)鍵詞的步驟：1.通過關(guān)鍵詞報表，觀察關(guān)鍵詞被點擊的情況。2.對無展現(xiàn)詞，檢查該詞在淘寶過去一周的搜索情況。如果因為詞太長或者太偏導(dǎo)致的搜索量少引起的展現(xiàn)量少，替換該詞；如果該詞本身的搜索量很高，適當提高出價。3.對于展現(xiàn)很高，沒有點擊量的詞，檢查是否是因為關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性太低，導(dǎo)致搜索了該關(guān)鍵詞的人看到寶貝，并沒有產(chǎn)生興趣。如果符合這種情況，替換成與寶貝相關(guān)性更高的關(guān)鍵詞。4 有穩(wěn)定的流量，有高的轉(zhuǎn)化，后面就需要有一個長期持久作戰(zhàn)的心態(tài)，畢竟目前的形式是很殘酷的，落后就要挨打！第一階段,提高您店鋪的精準流量,展現(xiàn)量.第二階段,提高您店鋪的點擊轉(zhuǎn)話率,不斷的修改完善您店鋪的問題,提高質(zhì)量分數(shù)減少您的出價,提高您的排名.第三階段,提高您的投資回報率5 直通車是一個店鋪發(fā)展起來必須要有的協(xié)作工具，也是每一個店鋪想要壯大起來必須要做的一步多：多維度、全方位提供各類報表以及信息咨詢，為推廣寶貝打下堅