企業(yè)內(nèi)部承包方案

1、承包協(xié)議為充分調(diào)動(dòng)公司員工的積極性與主動(dòng)性，加強(qiáng)責(zé)任心，使公司分工明確，財(cái)務(wù)清晰，結(jié)構(gòu)合理，從而實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，員工收入最大化，經(jīng)多次協(xié)調(diào)與溝通，現(xiàn)達(dá)成一致，就公司目前經(jīng)營(yíng)的賣場(chǎng)及其他銷售渠道，對(duì)內(nèi)進(jìn)行承包。方案如下：1、 主體部分1、責(zé)任人及承包區(qū)域責(zé)任人為公司銷售部團(tuán)隊(duì)承包銷售區(qū)域：（1） *系統(tǒng)包裝糧食，專柜散糧，專柜干貨（2） *系統(tǒng)包裝糧食及散糧（3） 國(guó)家電網(wǎng)及自開發(fā)系統(tǒng)2、考核期間：年月日至年月日3、考核項(xiàng)目：區(qū)域考核的相關(guān)責(zé)任人在考核期間的管理，產(chǎn)品推廣，以及利潤(rùn)等4、原則：公司總管，為實(shí)際經(jīng)營(yíng)主體，責(zé)任人分區(qū)域管理，實(shí)現(xiàn)公司和個(gè)人雙贏5、考核方式：分區(qū)域、人員、利潤(rùn)考核，

2、超罰節(jié)獎(jiǎng)2、 考核前的初始管理1、清理考核區(qū)域現(xiàn)有全部資源，后附清理后的明細(xì)資料2、核定責(zé)任人應(yīng)使用的資源，后附核實(shí)數(shù)明細(xì)資料3、雙方資源交接手續(xù)，后附交接明細(xì)資料考核的主要內(nèi)容：1、經(jīng)營(yíng)范圍：（1）：變地金系列大米，包裝雜糧系列等（ 2） ：貝蒂斯橄欖油，五豐大米系列，福臨門大米系列，金熊泰米系列，1+1面粉系列等（ 3） ：各種散大米及散裝雜糧系列等（ 4） ：其他產(chǎn)品，各考核區(qū)域各根據(jù)實(shí)際情況，增加或減少經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)，但必須經(jīng)過(guò)公司審核與批準(zhǔn)2、業(yè)績(jī)考核：（1）責(zé)任人經(jīng)營(yíng)授權(quán)銷售區(qū)域，公司投資總額叁佰萬(wàn)元，年度上交公司利潤(rùn)120萬(wàn)元。（ 2） 年度銷售核算利潤(rùn)超出120萬(wàn)元，由整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)共

3、享（見利潤(rùn)分配細(xì)則），不足120萬(wàn)元，由整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)承擔(dān)相應(yīng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。（ 3） 銷售過(guò)程中，如果財(cái)務(wù)預(yù)算不能滿足銷售備貨要求，責(zé)任人有權(quán)以團(tuán)隊(duì)名義向公司及外部人員融資。融資款項(xiàng)有融資團(tuán)隊(duì)決定劃入和撥出。公司無(wú)權(quán)干涉此款項(xiàng)。（4）業(yè)績(jī)考核利潤(rùn)每年按10%遞增，責(zé)任人如在第一個(gè)考核周期不能完成預(yù)定考核目標(biāo)，公司有權(quán)單方面解除責(zé)任人管理權(quán)。3、考核要求：（ 1） ：考核區(qū)域銷售額必須高于上一年度同期水平。（ 2） ：經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品在考核期內(nèi)不得無(wú)故被鎖檔和下架，因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，斷貨，或停產(chǎn)造成的有公司承擔(dān)，由業(yè)務(wù)員造成的需承擔(dān)接檔費(fèi)（ 3） ：保持原有的賣場(chǎng)和客戶合作關(guān)系，考核期內(nèi)嚴(yán)禁因責(zé)任人原因造成的公

4、司重大失誤。（ 4） ：考核期內(nèi)，嚴(yán)禁責(zé)任人利用公司資源，貪污浪費(fèi)，徇私舞弊，嚴(yán)格按公司要求管理。造成公司實(shí)際損失，按損失額度的2倍處罰責(zé)任人。4、考核執(zhí)行（1）考核周期：總目標(biāo)認(rèn)定，年度的10月和3月兩次考核。（2）考核依據(jù)：利潤(rùn)核算a.以實(shí)際回款金額為考核依據(jù)b.以出入庫(kù)單據(jù)，工資單，費(fèi)用單，及各種超市費(fèi)用票據(jù)為考核憑證（3）考核管理：專人管理，銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)（4）成本構(gòu)成a.人員工資考核區(qū)域所有人員的實(shí)際工資支出，社保，獎(jiǎng)金及差旅費(fèi)用b.商品的采購(gòu)價(jià)格公司以實(shí)際采購(gòu)價(jià)格為準(zhǔn)，（含到岸的運(yùn)費(fèi)及裝卸費(fèi)）如遇價(jià)格調(diào)整，散糧需提前3天，包裝糧食需提前15日，以書面形式或電郵告知考核目標(biāo)責(zé)任人c.運(yùn)

5、費(fèi)考核區(qū)域內(nèi)商品運(yùn)輸而產(chǎn)生的實(shí)際費(fèi)用（包括司機(jī)工資）d.考核區(qū)域產(chǎn)生的營(yíng)銷費(fèi)用考核區(qū)域經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的營(yíng)銷費(fèi)用，其中公司僅承擔(dān)單方面的自有品牌推廣費(fèi)；自有產(chǎn)品質(zhì)量引起的賠付及斷貨造成的罰款。其它公司不再承擔(dān)。f.損耗及破損考核區(qū)域內(nèi)散糧的損耗及包裝糧食退貨破損而造成的實(shí)際損失由責(zé)任人承擔(dān)由此造成的損失。四、雙方的權(quán)利和義務(wù)責(zé)任人1、權(quán)利：（1）內(nèi)部經(jīng)營(yíng)及分配權(quán)（2）內(nèi)部人事管理權(quán)；（3）監(jiān)督公司商品供應(yīng)及產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格。（4）合理使用公司資產(chǎn)用于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（5）授權(quán)范圍內(nèi)用于銷售過(guò)程中費(fèi)用的審批權(quán)。2、義務(wù)：（1）依法經(jīng)營(yíng)(2)提供內(nèi)部管理制度，接受公司法人監(jiān)督(3)提供內(nèi)部分配方案(4)定期向公司報(bào)告經(jīng)營(yíng)資料，接受公司財(cái)務(wù)審核。(5)執(zhí)行公司各項(xiàng)制度(6)考核過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題承擔(dān)責(zé)任。公司1 .權(quán)利：(1)有權(quán)在考核周期內(nèi)抽取投資利潤(rùn)(2)有權(quán)對(duì)責(zé)任人及銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行監(jiān)督和管理(3)有權(quán)對(duì)責(zé)任人的財(cái)務(wù)使用進(jìn)行監(jiān)督和管理(4)有權(quán)對(duì)銷售區(qū)域及銷售過(guò)程進(jìn)行督導(dǎo)(5)有權(quán)對(duì)自有商品及引進(jìn)商品進(jìn)行管理(6)責(zé)任人在考核周期完不成既定目標(biāo)時(shí)，有權(quán)單方面回收職權(quán)2 .義務(wù)：(1)保證責(zé)任人及銷售團(tuán)隊(duì)的正常銷售工作(2)保證投資款的正常使用及日常開票(3)保證自有商品的供應(yīng)，質(zhì)量和價(jià)格體系(4)保證投資款以外的融資款(非公司融資)有責(zé)任人全面管理的權(quán)限。