2017年-區(qū)域業(yè)務(wù)員勞動(dòng)合同書(shū)績(jī)效工資考核提成

1、區(qū)域業(yè)務(wù)員勞動(dòng)合同書(shū)用人單位（甲方）：石獅市金來(lái)福食品有限公司地址（住所）：石獅市石靈路440號(hào)法定代表人（主要負(fù)責(zé)人）：鄭先林員工姓名（乙方）身份證住址：身份證號(hào)碼：根據(jù)勞動(dòng)法、勞動(dòng)合同法等有關(guān)勞動(dòng)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方按照“合法、公平、平等自愿、協(xié)商一致、誠(chéng)實(shí)信用”的原則，簽訂本勞動(dòng)合同，確立勞動(dòng)關(guān)系。1公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級(jí)的薪酬待遇；同時(shí)根據(jù)員工績(jī)效、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對(duì)職級(jí)薪級(jí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，可上可下同時(shí)享受或承擔(dān)不同的工資差異；2競(jìng)爭(zhēng)：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3激勵(lì)：是指制定具有上升和下降的動(dòng)態(tài)管理，對(duì)相同職級(jí)的薪酬實(shí)行

2、區(qū)域管理，充分調(diào)動(dòng)員工積積極性和責(zé)任心。4經(jīng)濟(jì)：在考慮公司承受能力大小、利潤(rùn)和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。5合法：方案建立在遵守國(guó)家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團(tuán)公司管理制度基礎(chǔ)上。一、勞動(dòng)合同期限1、甲、乙雙方商定，采取下列形式確定勞動(dòng)合同期：2 、試用期的約定，采取下列形式：試用期滿完，轉(zhuǎn)為正式從201606月1日起至2017年05月31日止。強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。3 、適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，多勞多得的原則，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。4 、銷售人員薪資構(gòu)

3、成：5 、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；基本工資不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。6 、發(fā)放月薪=底薪+績(jī)效，提成每季度發(fā)一次，按提成制度執(zhí)行。7 、銷售人員底薪設(shè)定：8 .銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1500元，第二個(gè)月2000元，第三個(gè)月2500元，試用期為2個(gè)月，銷售員在試用期中第一個(gè)月無(wú)銷售任務(wù)，第二個(gè)月銷售指標(biāo)20萬(wàn)元的，第三個(gè)月銷售指標(biāo)30萬(wàn)，只要完成可簽為正式業(yè)務(wù)員.試用期考核之后進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間。銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核。單位：元任務(wù)每個(gè)季度提前公布。淡旺季的任務(wù)不一樣?；救蝿?wù)和去年同期上浮10

4、%職務(wù)名稱基本工資績(jī)效工資（業(yè)績(jī)彳£務(wù)）50萬(wàn)0.2%提成超出部分的按部分的1%職務(wù)費(fèi)話費(fèi)補(bǔ)助任務(wù)額每季度150萬(wàn)以上提成獎(jiǎng)金福利補(bǔ)貼/工齡工資社會(huì)保險(xiǎn)底薪60分以下E>OQ差70分D級(jí)0.5Q及格80分C級(jí)0.8Q良好90分暇0.9Q勝任100分AM1Q優(yōu)秀超出的部分按1犍成完成的任務(wù)的金額完成35萬(wàn)以下完成35萬(wàn)完成40萬(wàn)完成45萬(wàn)完成35萬(wàn)超出50萬(wàn)以外1%見(jiàn)說(shuō)明所有見(jiàn)提成表見(jiàn)獎(jiǎng)金辦法見(jiàn)福利說(shuō)明各出一半業(yè)務(wù)員25000700800900100050萬(wàn)-按區(qū)域大小定任務(wù)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)1、乙方正常工作時(shí)間的工資按下列形式執(zhí)行，乙方每個(gè)月底薪工資為2503£,公司安排車輛，

5、合理使用車輛，公司安排住宿，其他的費(fèi)用自理，如有因公出差每天補(bǔ)貼120元包括住宿與餐補(bǔ)，車馬費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，住宿和車票需要正式發(fā)票，不得弄虛作假，如有發(fā)現(xiàn)按弄虛作假的10倍罰款并根據(jù)情況再看適合繼續(xù)合作。二.勞動(dòng)報(bào)酬任務(wù)與提成具體見(jiàn)附則（報(bào)酬1-報(bào)酬2）二選一1 .銷售業(yè)務(wù)員年銷售目標(biāo)必須在上年年銷售額基礎(chǔ)上至少上浮10%如果個(gè)人年度任務(wù)“底線值”目標(biāo)未完成，取消季度分紅資格，且兌現(xiàn)承諾機(jī)制。2 .業(yè)務(wù)員每個(gè)月必須開(kāi)發(fā)三個(gè)新的客戶，每開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶并成功交易2000以上的客戶獎(jiǎng)勵(lì)50元，少一個(gè)同樣罰50元3 .銷售員在試用期中第一個(gè)月無(wú)銷售任務(wù)，第二個(gè)月銷售指標(biāo)20萬(wàn)元的，第三個(gè)月銷售指標(biāo)30萬(wàn)，

6、只要完成可簽為正式業(yè)務(wù)員.4 .報(bào)酬1片區(qū)業(yè)務(wù)員以片區(qū)責(zé)任制，任務(wù)每個(gè)季度提前公布，一年分為四個(gè)季度，每年考核四次，業(yè)務(wù)員每季度在自己設(shè)定平衡點(diǎn)。比如第一季度的平衡點(diǎn)為150萬(wàn)，實(shí)際完成300萬(wàn)，超出的150萬(wàn)的提成1獅于1.5萬(wàn)。實(shí)際可以發(fā)放當(dāng)月基本工資2500+9效工資100制于一共是3500+其他的考勤元。提成的部分按提成制度執(zhí)行。提成每個(gè)季度發(fā)放一次。5 .如果達(dá)不到任務(wù)的話，按減少的比例扣底薪工資。最低底薪工資保障2000元。如果連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有完成任務(wù)自動(dòng)離職。（二選一）6 .報(bào)酬2片區(qū)經(jīng)理（承包制）直接按營(yíng)業(yè)額的1炮成做工資，當(dāng)月貨款全部收貨即發(fā)工資，沒(méi)有收到，推延到收齊了貨款才發(fā)

7、，沒(méi)有一切底薪的方法，所有的費(fèi)用自理，包括車的油錢，保險(xiǎn)，維修等一切費(fèi)用自理，最低底薪工資保障2000元。如果連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有完成任務(wù)自動(dòng)離職。（待談）同樣營(yíng)業(yè)300萬(wàn)第二種方法是3萬(wàn)（二選一）7 、提成制度：提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，提成按季度發(fā)放。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部收回。提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比。前期達(dá)到提成的條件并按時(shí)100%3款的按提成原則提成，超過(guò)30天回款的按提成的原則八成提成，超過(guò)60天回款的按提成的原則五成提成，超過(guò)90天的沒(méi)有提成并全力追回欠款，或按全款的1%利息結(jié)算。8 .其他形式：業(yè)務(wù)員要離職時(shí)必須提前一月上交書(shū)面申請(qǐng)，

8、無(wú)條件協(xié)助公司做好新舊交接工作。甲方可以根據(jù)企業(yè)人力資源的經(jīng)營(yíng)狀況和乙方的能力表現(xiàn)，及工作崗位的調(diào)整情況，合理調(diào)整乙方的工資。由于業(yè)務(wù)員的身份比較特殊，先壓欠一個(gè)月的工資，提成按提成的制度每個(gè)季度發(fā)放一次。其他的每月15日發(fā)放乙方上一個(gè)月的工資。如遇節(jié)假日或休息日，則提前到最近的工作日支付。因乙方過(guò)錯(cuò)造成乙方停工，甲方不支付乙方停工期間的工資，并可根據(jù)造成的損失，按有關(guān)規(guī)定相應(yīng)處理。特殊情況除外。三、激勵(lì)制度：活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：1、 月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；

9、（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%）2、 季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%）3、 年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%）4、 各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）5、 回款率和月銷售任務(wù)的未完成業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；6、 各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。四、勞動(dòng)紀(jì)律業(yè)務(wù)員用車管理制度為了加強(qiáng)和規(guī)范公

10、司管理，減少用車費(fèi)用和降低公司經(jīng)營(yíng)成本，本著安全、節(jié)約、有序、高效的原則，提高用車部門的責(zé)任心，更好地為市場(chǎng)服務(wù)，特制定此制度。1. 適用范圍本制度所指車輛均指公司業(yè)務(wù)員市場(chǎng)用車。2. 權(quán)責(zé)單位業(yè)務(wù)員用車應(yīng)向企管部登記申請(qǐng)，填寫(xiě)用車申請(qǐng)表經(jīng)總經(jīng)理批示后，領(lǐng)取鑰匙，出差歸來(lái)當(dāng)日要將鑰匙交企管部統(tǒng)一管理，不按時(shí)上交者將罰款20-50元每次，如需再次用車由企管部調(diào)度管理。3. 用車管理1 、業(yè)務(wù)員在申請(qǐng)車輛后需進(jìn)行車輛檢查，檢查車輛無(wú)故障后方可出發(fā)，出發(fā)歸來(lái)后必須自行清洗車輛，保持車體內(nèi)外干凈整潔、外觀無(wú)損傷、車況正常，若出發(fā)歸來(lái)不及時(shí)清洗車輛者罰款20元/輛，車隊(duì)監(jiān)督執(zhí)行。2 .在出發(fā)過(guò)程中，應(yīng)嚴(yán)

11、格遵守中華人民共和國(guó)道路交通管理?xiàng)l例，私闖紅燈、亂停車、駕駛未佩帶安全帶、駕駛時(shí)車速超規(guī)定等違反交通規(guī)則行為，其罰款和費(fèi)用由駕駛?cè)藛T自行負(fù)擔(dān)。其余根據(jù)具體情況，另行確定責(zé)任。3、愛(ài)惜車輛，注意車輛定期1萬(wàn)公里四輪保養(yǎng)，三清保養(yǎng)。確保車輛正常行駛，如因車輛使用人使用不當(dāng)或疏于保養(yǎng)，致使車輛損壞或機(jī)件故障，其所需要修護(hù)費(fèi)，應(yīng)依情節(jié)輕重，由公司或責(zé)任人予以負(fù)擔(dān)。4、安全停放車輛，做好相應(yīng)的安全防盜措施。5. 公司業(yè)務(wù)車輛一律不得外借他人，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將視情節(jié)嚴(yán)重情況給予罰100-500元的處罰。借車期間如果發(fā)生意外，由借車人承擔(dān)責(zé)任。6. 車輛如在出發(fā)途中遇不可抗拒事情發(fā)生或突發(fā)性其它類臨時(shí)事故或故障，

12、應(yīng)遵守“先報(bào)告再處理”原則。7、加油時(shí)，必須到正規(guī)加油站加油，以防因加劣質(zhì)油而損壞車輛，加油后要索取正規(guī)發(fā)票。8、每月25日車隊(duì)要對(duì)公司所有業(yè)務(wù)用車進(jìn)行違章查詢并及時(shí)處理，同時(shí)專職駕駛員要及時(shí)對(duì)專職車輛進(jìn)行檢查、保養(yǎng)、維護(hù)。9、申請(qǐng)市場(chǎng)用車人員出發(fā)前后當(dāng)日要到企管部進(jìn)行起始里程登記，企管部做好記錄，以備報(bào)銷費(fèi)用時(shí)核對(duì)。10 、乙方應(yīng)自覺(jué)遵守法律、法規(guī)、規(guī)章和企業(yè)人力資源依法制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，服從管理，按時(shí)完成工作任務(wù)。11 .甲方業(yè)務(wù)員規(guī)章制度詳細(xì)見(jiàn)附件一、業(yè)務(wù)員主要工作職責(zé)。12 、乙方應(yīng)保守甲方的商業(yè)秘密和與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的保密事頂。13 、乙方在公司不得有偷盜行為，

13、如有發(fā)現(xiàn)移交公安機(jī)關(guān)法辦并追回相應(yīng)價(jià)值并開(kāi)除。14 、公司倡導(dǎo)正大光明，誠(chéng)實(shí)敬業(yè)的職業(yè)道德，要求全體員工自覺(jué)準(zhǔn)守國(guó)家政策法規(guī)和公司規(guī)章制度。員工的一切職務(wù)行為，必須以公司利益為重，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，公司提倡簡(jiǎn)單友好，坦誠(chéng)平等的人際關(guān)系，員工之間應(yīng)互相尊重，相互協(xié)作。15 、員工未經(jīng)公司法人代表授權(quán)或批準(zhǔn)，不能從事下列活動(dòng)：以公司名義提供考察，談判，簽約，以公司名義提供擔(dān)保或證明，不得利用公司的工作時(shí)間或資源從事兼職工作,發(fā)現(xiàn)兼職一律開(kāi)除并追回不當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，扣除所有的提成和獎(jiǎng)金。16 、根據(jù)公司需要及職責(zé)規(guī)定積極配合合同事開(kāi)展工作，不得拖延，推諉，拒絕。五、勞動(dòng)合同范本的履行和變更1 、甲乙雙方應(yīng)當(dāng)按照

14、勞動(dòng)合同的約定，全面履行各自的義務(wù)。2 、甲乙雙方協(xié)商一致，可以變更勞動(dòng)合同約定的內(nèi)容。變更勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式。六、勞動(dòng)合同范本的解除、終止和續(xù)訂在試用期間被證明不符合錄用條件的；嚴(yán)重違反甲方的規(guī)章制度的；嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，給甲方造成重大損害的；乙方同時(shí)與其他用人單位建立勞動(dòng)關(guān)系，對(duì)完成甲方的工作任務(wù)造成嚴(yán)重影響，或者經(jīng)甲方提出，拒不改正的；因乙方過(guò)錯(cuò)致使勞動(dòng)合同無(wú)效的；被依法追究刑事責(zé)任的。5、勞動(dòng)合同期滿而甲方需續(xù)延勞動(dòng)合同的，應(yīng)在勞動(dòng)合同期滿前30日內(nèi)將續(xù)訂勞動(dòng)合同意向通知書(shū)送達(dá)乙方，經(jīng)雙方協(xié)商同意續(xù)延勞動(dòng)合同的，應(yīng)在勞動(dòng)合同期滿前30日內(nèi)重新訂立勞動(dòng)合同；重新訂立的勞動(dòng)合同，自前份勞動(dòng)合同期滿次日起生效。七、違約責(zé)任（新勞動(dòng)合同范本要求）1、乙方違反雙方簽訂的附件承諾書(shū)的，應(yīng)當(dāng)按照約定向甲方支付違約金，違約金為10倍正式員工基本工資。2、勞動(dòng)合同依法被確認(rèn)無(wú)效，給對(duì)方造成損害的，有過(guò)錯(cuò)的一方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。3、在職期間不得向任何單位或同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手泄露我司任何商業(yè)信息；4、解聘后必須繼續(xù)保守我公司的商業(yè)秘密，兩年內(nèi)不得在泉州，廈門，莆田地區(qū)的同行業(yè)任職，也不得利用在我公司獲得商業(yè)秘密為其他任何人服務(wù)。5、乙