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文檔簡介

1、編輯課件第一節(jié)：談判人員準備第一節(jié)：談判人員準備講解：劉真講解：劉真編輯課件談判班子的規(guī)模談判班子的規(guī)模談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)談判人員的配備談判人員的配備編輯課件（一對一）優(yōu)點：隨時決策，效率高缺點：只適用于簡單情況，受個人經(jīng) . 驗，知識及能力的限制。（多對多）優(yōu)點：知識結(jié)構(gòu)互補，發(fā)揮整體優(yōu)勢 . 分工合作，集思廣益形成集 . 體力量。缺點：意見不統(tǒng)一時效率較低1.編輯課件商務(wù)（專業(yè)）知識，人文知識，技術(shù)知識，科學(xué)的方法，豐富的經(jīng)驗。耐心，毅力;自信心;堅韌頑強的意志力;高度的自制力;良好的協(xié)調(diào)能力不卑不亢，有禮有節(jié)。2.編輯課件（四）談判技能素質(zhì)（四）談判技能素質(zhì)計劃，運

2、籌能力語言駕馭能力觀察，應(yīng)變能力創(chuàng)造力與靈活力人際交往能力注意社交的規(guī)范性，尊重對方的文化背景和風(fēng)俗習(xí)慣，在談判破裂時給對方留住面子2.編輯課件技術(shù)方面價格，交貨，支付條件等商務(wù)方面合同法律方面語言翻譯方面業(yè)務(wù)熟悉的經(jīng)濟人員技術(shù)精湛的專業(yè)人員精通經(jīng)濟法的法律人員熟悉業(yè)務(wù)的翻譯人員3.編輯課件監(jiān)督談判程序 掌握談判進程代表單位簽約 匯報談判工作聽取專業(yè)人員建議協(xié)調(diào)談判班子成員的意見決定談判過程中的重要事項3.編輯課件闡明已方參加談判的愿望，條件。弄清對方的意圖，條件。找出雙方的分歧或差距。同對方進行專業(yè)細節(jié)方面的磋商。修改草擬談判文書的有關(guān)條款像首席提出解決專業(yè)問題的建議掌握該談判總的財務(wù)情況。了解談判對手在項目利益方面的預(yù)期指標分析，計算修改中的談判方案所帶來的收益變動。為首席代表提供財務(wù)方面的意見，建議。在正式簽約前提供合同或協(xié)議方面的財務(wù)分析表3.編輯課件確認談判對方經(jīng)濟組織的法人地位監(jiān)督談判在法律許可范圍內(nèi)進行檢查法律文件的準確性和完整性語言溝通改變談判氣氛，挽救失誤，增進談判雙方的了解，合作和友誼準確，完整，及時記錄談判內(nèi)容3.編輯課件

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