業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售部績(jī)效考核辦法（試行）（2016年度）一、總體原則1.為加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，激勵(lì)部門人員主動(dòng)性，充分體現(xiàn)按勞分配、多勞多得的精神，保持業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展，結(jié)合中心績(jī)效管理制度，特制訂本方案：2.用業(yè)務(wù)員的收入工資的40%為績(jī)效工資，績(jī)效工資的100%為考核標(biāo)準(zhǔn)，績(jī)效工資與考核得分掛鉤，計(jì)算個(gè)人考核系數(shù)；3.因個(gè)人主觀原因?qū)е律唐泛唾Y金損失，根據(jù)具體情況另行商議。二、考核周期及適用范圍1. 部門經(jīng)理、副經(jīng)理的考核按年度進(jìn)行，其他業(yè)務(wù)員實(shí)行季度考核，每次考核后，指標(biāo)不再疊加重復(fù)； 2. 本辦法適用銷售部業(yè)務(wù)員，包括部門經(jīng)理、副經(jīng)理。三、考核指標(biāo)設(shè)定及說(shuō)明（一）考核指標(biāo)分為業(yè)績(jī)類

2、指標(biāo)和業(yè)務(wù)管理類指標(biāo)。（二）業(yè)績(jī)類指標(biāo)構(gòu)成1.銷售收入完成率：銷售收入完成率=考核期實(shí)際銷售收入/預(yù)算銷售收入*100% 。2013年部門醫(yī)療用飲片銷售收入預(yù)算指標(biāo)為21000萬(wàn)元，其中，傳統(tǒng)飲片銷售收入17500萬(wàn)元，獨(dú)立包裝飲片銷售收入3500萬(wàn)元。2.銷售毛利完成率：銷售毛利完成率=考核期實(shí)際銷售毛利/預(yù)算銷售毛利*100%。2013年度部門綜合毛利預(yù)算為2765萬(wàn)元。3.回款天數(shù)完成率=指標(biāo)回款天數(shù)/實(shí)際回款天數(shù)*100%。2013年部門綜合回款天數(shù)指標(biāo)為90天。（三）業(yè)務(wù)管理類指標(biāo)管理指標(biāo)得分率=考核當(dāng)期管理指標(biāo)實(shí)際得分/指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分值*100%。 四、考核計(jì)算公式1.銷售人員考核銷售

3、收入完成率和回款天數(shù)完成率兩個(gè)指標(biāo)，計(jì)算公式如下：P=（A50%+B20%+C15%+D15%）P: 考核當(dāng)期個(gè)人考核系數(shù)；A：考核當(dāng)期個(gè)人銷售收入完成率，以百分比計(jì)算，不封上限，下限到0%；B：考核當(dāng)期利潤(rùn)總額完成率 C: 考核當(dāng)期個(gè)人回款時(shí)間完成率，以百分比計(jì)算，不封上限，下限到0%； D: 考核日常交辦工作和日志及對(duì)賬情況（對(duì)賬回執(zhí)每季度一份）2.部門經(jīng)理、副經(jīng)理 考核部門銷售收入完成率、部門銷售毛利完成率、部門和個(gè)人管理指標(biāo)得分率四個(gè)指標(biāo)，計(jì)算公式如下：P=（A50%+ B20%+C15% + D15%）P: 考核期個(gè)人考核系數(shù)；A：考核當(dāng)期部門銷售收入完成率，以百分比計(jì)算，不封上限，

4、下限到0%；B：考核當(dāng)期利潤(rùn)總額完成率以百分比計(jì)算，不封上限，下限到0%；C:考核當(dāng)期部門綜合回款天數(shù)完成率，以百分比計(jì)算，不封上限，下限到0%D：考核當(dāng)期管理工作和日常交辦工作總額完成率。說(shuō)明事項(xiàng)：部門經(jīng)理有P值上限限制，P1.3時(shí)，按實(shí)際比率計(jì)算；P1.3時(shí)，按1.3計(jì)算。五、新客戶開發(fā)與超額獎(jiǎng)勵(lì) 新客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)：為充分激勵(lì)業(yè)務(wù)人員積極拓展飲片業(yè)務(wù)、開發(fā)新客戶、提高市場(chǎng)份額，設(shè)定新客戶開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)。該獎(jiǎng)勵(lì)擬定銷售完成利潤(rùn)（銷售期間6個(gè)月）不得少于企業(yè)支付的開發(fā)費(fèi)用的90%以上。獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下：按照新開發(fā)客戶考核當(dāng)期實(shí)現(xiàn)銷售收入，一次性提取獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方法：開戶后6個(gè)月內(nèi)銷售額低于3萬(wàn)元的新增客戶

5、不計(jì)入獎(jiǎng)勵(lì)范圍；銷售額超過(guò)3萬(wàn)元的一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元。 完成任務(wù)超額獎(jiǎng)勵(lì)：當(dāng)考核指標(biāo)分值P值超過(guò)1.3時(shí)，超出部分給予一定鼓勵(lì)獎(jiǎng)，擬定銷售額每超額10萬(wàn)元為計(jì)算單位獎(jiǎng)勵(lì)500元。 備注：開發(fā)費(fèi)用按中心制度執(zhí)行，新客戶指2012年以前未與華邈（含中國(guó)藥材公司）發(fā)生飲片業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶。六、考核實(shí)施及績(jī)效工資發(fā)放（一）考核實(shí)施程序：1.中心下發(fā)銷售部2013年度分解財(cái)務(wù)預(yù)算指標(biāo)；2.銷售部提交年度分解銷售收入指標(biāo)、銷售回款天數(shù)、員工個(gè)人業(yè)務(wù)計(jì)劃至中心備案（年初確定一次）。若遇年度人員變化、工作調(diào)整發(fā)生指標(biāo)變化的，當(dāng)月報(bào)中心備案；3.每季度初10日前，由財(cái)務(wù)部提供上月部門業(yè)績(jī)完成情況、業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)完成情況，計(jì)算P值反饋銷售部，由分管副總簽字確認(rèn)；4. 銷售部形成考核情況匯總表上報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)，由財(cái)務(wù)按審批后考核結(jié)果發(fā)放績(jī)效工資。（二）績(jī)效工資發(fā)放1.業(yè)務(wù)員工根據(jù)季度考核結(jié)果兌現(xiàn)季度績(jī)效工資。2.年終獎(jiǎng)勵(lì)工資根據(jù)業(yè)務(wù)年度