161222麥迪格合作推廣方案

1、 合作推廣方案 角膜塑形術(shù)是一項近視矯治和近視控制新技術(shù)，是效矯治青少年近視、控制近視發(fā)展的方法。采用的工具是特殊設計的硬性隱形眼鏡-麥迪格角膜塑形鏡.天津濱海新區(qū)麥迪格合作推廣方案一、 市場態(tài)勢與背景分析 在本市一些重點中學調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)，患近視眼的學生已經(jīng)向低年級擴展。從近兩年匯總的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，這些學校初一的學生,竟有30%患近視眼.幾家學校附近眼鏡店的主要顧客，主要是中小學生。 從1999年下半年開始，天津眼科醫(yī)院組織醫(yī)生和專家，到一些重點中學對學生查體，調(diào)查學生眼疾情況。他們驚訝地發(fā)現(xiàn)，患近視眼的中學生已經(jīng)急劇向低年級擴展。眼科醫(yī)生往年到這些學校查體和調(diào)研時，初一學生患近視眼的極少，初二的

2、學生只有極少數(shù)人患近視，而初三的學生近視眼人數(shù)逐漸增多，占學校同齡學生中的30%;高三的學生近視眼占 80 %。然而從去年下半年到現(xiàn)在的這次查體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，初一學生的近視眼竟達到30，初三學生近視眼占60%，高中三年級學生近視眼已經(jīng)達到了85。許多初一的學生小學畢業(yè)時奮力拼搏，常年燈下苦讀。一些老師和家長，還給孩子增加額外負擔，使這些孩子眼睛勞累過度，很快出現(xiàn)視力下降.結(jié)果，去年入學的中學生里，提前出現(xiàn)了一大批近視眼患者. 經(jīng)詳細調(diào)查發(fā)現(xiàn),學生配鏡率竟占顧客的82%.學生配鏡率之高，達到了令人吃驚的地步，從小學四五年級的學生，到初中、高中的學生，成為配鏡的主要客源。僅眼科醫(yī)院驗光配鏡中心，每天接

3、待顧客600余人，其中孩子占了80左右。尤其在學生寒暑假期間，要求驗光、配鏡的中小學生每天達到一兩千人，全年達到30多萬人. 由此可見，由于課業(yè)壓力大,以及校外輔導班等，造成中小學生在視力方面存在極大問題，在當今社會，我公司若水眼科門診(麥迪格推廣）在中小學學生市場存在極大市場推廣發(fā)展空間。二、推廣項目簡介美國麥迪格國際濱海愛眼中心美國獨資·麥迪格醫(yī)療保健品有限公司成立于1997年，是一家集科技開發(fā)、生產(chǎn)貿(mào)易于一體的美國獨資企業(yè).總部位于美國舊金山、并在中國濟南、上海等地建設有一流的，達到國際先進水平的科研、生產(chǎn)基地。公司科研力量雄厚，產(chǎn)品技術(shù)、原料藥均來自美、日等國。公司重點開發(fā)青

4、少年近視治療和眼科衛(wèi)生保健產(chǎn)品,并致力于眼視光領(lǐng)域高科技產(chǎn)品的研發(fā)、推廣工作。公司產(chǎn)品品質(zhì)卓越，功能顯著，引領(lǐng)近視治療和眼科衛(wèi)生保健潮流，歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展，已成為頗具規(guī)模和影響的獨資企業(yè)。結(jié)合中國市場的現(xiàn)狀及公司的發(fā)展,目前美國麥迪格眼視光科技發(fā)展(中國)有限公司已成立, 將在眼視光領(lǐng)域加大投入， 全面啟動、拓展該領(lǐng)域市場，進一步開發(fā)、投放新的系列產(chǎn)品,增加公司和代理商的發(fā)展勢頭，使公司在競爭激烈的市場大潮中立于不敗之地。 經(jīng)多年的潛心研究,麥迪格品牌近視矯正鏡系列產(chǎn)品，麥康·視線走廊近視治療系列產(chǎn)品獲得了國家多項專利,被國家藥監(jiān)部門定為國家一類醫(yī)療器械；美國最新配方舒目液、周日摘等系列

5、產(chǎn)品，集抑菌、清潔、保濕、潤滑、舒適于一體，全面解決了學生長時間讀寫、操作電腦、上網(wǎng)所帶來的“傷眼”難題及近視前驅(qū)綜合癥問題,預防近視事半功倍,以上系列產(chǎn)品均填補了國內(nèi)一項或多項空白。 公司員工二百余人，另有幾十名中外眼科專家、眼視光學科研人員供職于公司,大專以上學歷者占95%，除強大的科研力量外,公司擁有完備的營銷體系、營銷機構(gòu)和先進的營銷提高模式。精明強干的專業(yè)營銷隊伍目前在全國幾十個地市建立了專賣店，營銷網(wǎng)絡基本覆蓋了國內(nèi)大中城市，使公司在資金積累、人力資源擁有和公司規(guī)模等方面都得到了迅速發(fā)展。角膜塑形術(shù)介紹: 角膜塑形術(shù)是一項近視矯治和近視控制新技術(shù)，是效矯治青少年近視、控制近視發(fā)展的

6、方法.采用的工具是特殊設計的硬性隱形眼鏡麥迪格角膜塑形鏡。 1。本角膜塑形鏡采用的是高透氧的材料。角膜正常情況下依靠空氣中的氧氣進行新陳代謝，透氧率提高后可以減輕角膜的缺氧情況，避免角膜發(fā)炎等并發(fā)癥的發(fā)生。這也是為什么在醫(yī)院硬性隱形眼鏡的使用頻率是最高的。 2.設計理念的更新。 本角膜塑形鏡采取四區(qū)七弧的設計，角膜塑形效果更好，配戴后穩(wěn)定性更佳，舒適度提高。 3.驗配流程的嚴謹化、規(guī)范化。 本角膜塑形鏡的驗配必須由專業(yè)人員在眼科醫(yī)生或視光學醫(yī)生的監(jiān)督下進行，按照國家食品體系監(jiān)督管理局的要求必須具備電腦驗光儀、角膜曲率計、角膜地形圖、裂隙燈顯微鏡、眼底鏡等醫(yī)療設備，并且要定期進行隨訪觀察。 本角

7、膜塑形鏡是根據(jù)青少年近視眼的角膜幾何形狀和屈光度數(shù)，個性化設計制作的一種特殊的硬性角膜接觸鏡，配戴后促使角膜按照我們預先設定的合理的形狀發(fā)生變形，通過形狀的改變就可以使它原來存在的近視、散光等問題得到有效的矯正. 青少年之所以會發(fā)生近視，是由于眼睛的光線曲折能力與眼睛長度不匹配導致的，或者是眼軸超長或者是角膜過陡，造成視物成像在視網(wǎng)膜前方。 因此,從理論上講可以通過縮短眼睛長度來治療近視,但實際工作中此方法不可行，醫(yī)學上行之有效的方法是降低眼睛的光線曲折能力,由于角膜的光線曲折能力占全眼的80%，所以通過降低角膜的屈光力就可以達到矯治近視的目的。 而配戴麥迪格角膜塑形鏡后，鏡片與角膜外表面之間

8、夾著一層分布不均的淚液，閉眼時通過鏡片傳達到淚液，淚液的流體力學效應促使角膜上皮由中央向周邊移動，這樣角膜中央的厚度降低，變得扁平。同時，閉眼和眨眼時，眼瞼的壓力傳達到角膜，使中央角膜扁平化,這兩種作用可在短時間內(nèi)降低近視度數(shù),恢復正常視力.三、合作內(nèi)容介紹 甲方:天津濱海新區(qū)若水眼科門診 乙方：卓越教育培訓中心 第一條 合作內(nèi)容和方式 乙方提供支持甲方的市場推廣宣傳內(nèi)容，甲方提供相應回扣,具體包含： 1）乙方接受甲方在培訓中心分發(fā)的傳單，并予以簡單介紹，不得排斥部分商業(yè)宣傳； 2）乙方在組辦輔導班的同時，甲方為學生提供免費視力檢查途徑、適時在培訓中心舉行相應愛眼、護眼講座推廣產(chǎn)品； 3）經(jīng)乙

9、方宣傳途徑購買“麥迪格"角膜塑形鏡顧客享受打折優(yōu)惠，并同時給予乙方相應回扣（回扣比率視顧客情況而定）； 4）甲方提供打折優(yōu)惠卡，作為打折憑證，經(jīng)介紹到“若水”眼科門診顧客,聯(lián)系趙海霞女士（TEL； 5）針對大型節(jié)日甲方推出一系列優(yōu)惠活動供顧客選擇，在此期間正值輔導班人員興盛，乙方有義務以適當方式引導學生了解甲方產(chǎn)品； g40596 9E94 麔TQ31582 7B5E 筞Q34345 8629 蘩 6） 7）等等（再加點你認為必要的內(nèi)容吧） 第二條 甲乙方職責明確 1）甲方職責: a。 不定期給予乙方宣傳單頁、趙海霞聯(lián)系人名片、體檢體驗卡等紙質(zhì)宣傳物； b. 承擔為乙方培訓班學生免費眼部體檢職責； c. 承擔愛眼護眼講座主講人； d。 提供適量可利用配鏡折扣卡片,前10位顧客報名即可享受會員級優(yōu)惠； e. 提供適量回扣資金;2)乙方職責： a。 準備“麥迪格"傳單發(fā)放; b. 組織礙眼護眼知識講座； c。 通知、號召、組織本培訓班學生在家長陪同下進行眼科視力常規(guī)檢查； g. 以適當方式引導學生了解甲方產(chǎn)品； d。 第三條 違約處理辦法 a. 甲、乙雙方本著互利互惠、共同勞動、共同經(jīng)營、共同發(fā)展的原則，一 旦出現(xiàn)違約現(xiàn)象，第一次提出警告，第二次通告，第三次