能教你學(xué)會(huì)做策劃的六篇經(jīng)典策劃故事

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上能教你學(xué)會(huì)做策劃的六篇經(jīng)典策劃故事!一位策劃人與三個(gè)老板 一位策劃人在老板A手下從事企劃工作，一次，企業(yè)面臨主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)無法回避這場(chǎng)挑戰(zhàn)，公司上下彌漫著一片悲觀氣息，企業(yè)到了生死存亡的關(guān)口，作為策劃人，以智慧面對(duì)挑戰(zhàn)是他的職責(zé)和義務(wù)，他為老板提出了一個(gè)策劃方案，公司實(shí)施后取得了超出想象的效果，一舉打敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)徹底擺脫了困境，前途一片光明！老板特此舉辦了慶功會(huì)，獎(jiǎng)賞這位策劃人，場(chǎng)面十分隆重。一周后，老板預(yù)約這位策劃人談話，這位策劃人躊躇滿志地去赴約。老板開門見山：“你給公司作出了很大的貢獻(xiàn)，公司也給了你相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)?，F(xiàn)在企業(yè)要平穩(wěn)發(fā)展，沒有競(jìng)爭(zhēng)壓迫

2、，也沒有發(fā)展沖動(dòng)，相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)不需要策劃了，所以，從今天起公司決定不再聘用你了，以后需要你時(shí)再聘用你?！边@位策劃人震驚地、意外地、懊悔地離開了老板A。 這位策劃人服務(wù)的第二位老板B所擁有的公司正在進(jìn)行著一個(gè)大區(qū)市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，前兩任企劃經(jīng)理都沒有策劃成功，這位策劃人有幸在市場(chǎng)攻堅(jiān)方面有著嶄新的策劃經(jīng)驗(yàn)，他又一次取得了成功。不過，他汲取了在老板A那里得到的教訓(xùn)，事先早已經(jīng)與老板C有了應(yīng)聘意向，在老板B舉行完慶功會(huì)，頒發(fā)完獎(jiǎng)金后的第二天，他把早已寫好的辭職報(bào)告遞交給了老板B：“我給公司作出了一些貢獻(xiàn)，公司也給了我相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。現(xiàn)在企業(yè)要平穩(wěn)發(fā)展，沒有競(jìng)爭(zhēng)壓迫，也沒有發(fā)展沖動(dòng)，相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)不需要策劃

3、了，所以，從今天起我決定辭去公司工作，以后需要我時(shí)再聘用我?！崩习錌并未執(zhí)意挽留他。 這位策劃人到了老板C的公司，他同樣又取得了策劃成功。在慶功會(huì)上，接過老板C頒發(fā)給他的獎(jiǎng)金后，他發(fā)表了即席演講：“感謝老板C對(duì)我的夸獎(jiǎng)和獎(jiǎng)勵(lì)，感謝員工朋友的支持，沒有老板的信任和員工的配合，我不可能取得如此的成功，所以成功是屬于全公司的；此時(shí)此刻我十分高興，因?yàn)槲覀兌氵^了一劫，上了一個(gè)新臺(tái)階，但同時(shí)一個(gè)大憂慮在強(qiáng)烈地襲擊著我的心，一個(gè)更大的挑戰(zhàn)正向我們緩緩逼近。”第二天，老板C的秘書送給這位策劃人一封信，信中只裝有一份聘書：“特將您的聘任期延長(zhǎng)至5年！” 策劃好別人重要，策劃好自我更加重要。可以忘我工作，但不可

4、忘我決策。沒有正確的自我定位，就不可能有全面正確的策劃。人的最后的依靠是北強(qiáng)-自我，自我的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、信息、思維方法，要善于保護(hù)它們、應(yīng)用它們、發(fā)展它們.三個(gè)小孩與一只狗熊 三個(gè)小孩在山上玩耍，突然發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處的林子里有一只大狗熊，而且正向他們撲來。小孩A反應(yīng)非常快，拔腿就跑，跑出100多米遠(yuǎn)了，發(fā)現(xiàn)沒有兩個(gè)小伙伴的腳步聲，于是他邊跑邊回過頭來找兩個(gè)小伙伴。他發(fā)現(xiàn)兩個(gè)小伙伴沒有跑，他急了，沖著兩個(gè)小伙伴大聲喊：“你們?cè)趺床悔s快跑呀！狗熊會(huì)吃你們的！”。小孩B正在蹲在地上忙碌著，頭也不抬地回應(yīng)道：“誰不知道狗熊吃人？我現(xiàn)在的要緊的不是跑，而是抓緊時(shí)間系鞋帶，我不用跑過狗熊，只要跑過你就行了！”小孩C

5、在一旁嘻嘻哈哈直笑，小孩B問：“你怎么直笑？讓狗熊嚇出精神病了吧！你以為得了精神病狗熊就不吃你了？狗熊根本就不知道什么是傳染。”小孩C回答道：“你們先跑吧，別干擾我的計(jì)劃，我跑在最后，一定要把狗熊吸引到山下爸爸的動(dòng)物園里，白撿一個(gè)大狗熊。我發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)到了！” 為了誰的問題是策劃的首要問題。誰是我們的朋友，誰是我們的敵人是競(jìng)爭(zhēng)的首要問題。從自我出發(fā)找到正確的策劃對(duì)象是成功的重要里程碑.賣茶蛋的老太太 在北京有一位老太太，家住大學(xué)旁，她在大學(xué)門口設(shè)個(gè)攤點(diǎn)專向大學(xué)生賣茶蛋。一天早上，她和平常一樣開始賣茶蛋，大學(xué)生正在從校園里往門口走來，人數(shù)特別多，她十分高興，心想今天的茶蛋一定會(huì)賣得特別快。不久她就

6、發(fā)現(xiàn)根本沒有人賣她的茶蛋，因?yàn)榇髮W(xué)生們正在游行，抗議北約轟炸中國(guó)住前南斯拉夫大使館。老太太著急了，茶蛋賣不出去會(huì)壞掉的。急中生智，老太太把寫著茶蛋的招牌取了下來，借來粉筆，把“茶蛋”改成了“北約混蛋”，而且字特別大，又是紅色的，特別醒目。大學(xué)生們馬上圍攏過來，有的要吃“北約混蛋”，有的干脆用“北約混蛋”打擊北約旗幟。 背靠自我，把握對(duì)象，面對(duì)南墻，環(huán)境只可面對(duì)、順從、尊重、利用。一切抱怨環(huán)境不利的人不會(huì)有任何創(chuàng)造，不撞南墻不回頭的人是那些屢屢用生命撞擊厄運(yùn)的人.報(bào)考中專與大學(xué) 中國(guó)恢復(fù)高考不久的1981年，那年教育部規(guī)定：考生報(bào)考時(shí)，大學(xué)與中專不得兼報(bào)，報(bào)考中專的就不得報(bào)考大學(xué)，報(bào)考大學(xué)的不得

7、報(bào)考中專。在中國(guó)北方貧困地區(qū)的一所農(nóng)村中學(xué)，歷史上從來沒有人考上過大學(xué)，確切地說沒有人敢于報(bào)考大學(xué)，考上中專，離開窮山溝就是偉大勝利了。S同學(xué)是班級(jí)里的中上等生，臨近報(bào)考時(shí)，比他成績(jī)好的同學(xué)都報(bào)考了中專，S同學(xué)想：好學(xué)生都報(bào)考中專了，自己能考中中專嗎？于是只有他報(bào)考了大學(xué)。發(fā)榜時(shí)，結(jié)果是比他成績(jī)好的同學(xué)一多半考上了中專，而他成功地考上了大學(xué)，成為本校有史以來的第一位大學(xué)生。當(dāng)他大學(xué)畢業(yè)又繼續(xù)攻讀碩士研究生時(shí)，那些考取中專的同學(xué)還在備考大學(xué)呢！ 背靠北墻，掌握西墻，面對(duì)南墻，收獲東墻，目標(biāo)就是彼岸。目標(biāo)的高低有其傳統(tǒng)區(qū)別，但在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)者趨多的目標(biāo)由低變高，競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步的目標(biāo)，貌似高不可

8、攀，實(shí)則可能低得唾手可得.婦嬰保健站建站十年慶典在OK研修班的現(xiàn)場(chǎng)，40多位學(xué)員在學(xué)習(xí)OK策劃模式，一位小姐舉手向OK講師提問：“我是歐美婦嬰保健站的市場(chǎng)部經(jīng)理，剛剛上任一個(gè)月，下個(gè)月我站就迎來了十年店慶，請(qǐng)問用OK模式如何策劃？” OK講師：“這是一個(gè)既具體有籠統(tǒng)的問題。現(xiàn)在不是我回答你的時(shí)候，而是你要首先回答我的問題?！?市場(chǎng)部經(jīng)理：“老師您盡管問?！?OK講師：“你有舉辦慶典儀式的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)嗎？” 市場(chǎng)部經(jīng)理：“沒有?！?OK講師：“你們站經(jīng)常舉辦慶典儀式嗎？” 市場(chǎng)部經(jīng)理：“從來沒有搞過，將來也不會(huì)經(jīng)常舉辦慶典儀式?！?OK講師：“如果你們站經(jīng)?？繎c典性公關(guān)活動(dòng)搞經(jīng)營(yíng)，你又沒有經(jīng)驗(yàn)可依

9、，那么我的策劃方案就此完成了-你馬上辭職，因?yàn)榘碠K你沒有自我！”O(jiān)K講師指著黑板上的OK圖中的M線說。“如果是偶爾搞一次慶典活動(dòng)，你可以策劃下去。” 市場(chǎng)部經(jīng)理：“我不內(nèi)行，怎么辦。” OK講師：“請(qǐng)內(nèi)行的朋友幫忙，幫助你完善自我條件。三人行必有你的老師，在座的40多位同學(xué)，一定有內(nèi)行，只是你如何能夠使他們中的內(nèi)行心甘情愿地幫助你？” 市場(chǎng)部經(jīng)理心領(lǐng)神會(huì)，站起來向同學(xué)行個(gè)禮，誠懇地說：“求求大家了，看在同學(xué)的面上，幫幫我，我請(qǐng)大家吃飯，優(yōu)惠給你們的孩子保健?！比珗?chǎng)一片掌聲。 OK講師：“我再問你，你的策劃是為了保健站？還是為了你的朋友借慶典之機(jī)出售氣球？還是你作為保健站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打入保健站的

10、內(nèi)部，想借慶典之機(jī)把保健站搞垮？”全場(chǎng)一片笑聲。“這是事關(guān)決策對(duì)象的大問題”O(jiān)K講師認(rèn)真地說。 市場(chǎng)部經(jīng)理說：“一心一意為雇主，這是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的為人道德問題。我只想把保健站做好！” OK講師：“你不僅要考慮保健站，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、借助對(duì)象等。為了簡(jiǎn)化問題，現(xiàn)在可以不考慮?！?OK講師：“你考慮完策劃對(duì)象后，接下來要考慮決策環(huán)境，要調(diào)查整理研究當(dāng)?shù)卣珜?dǎo)、保健業(yè)務(wù)的市場(chǎng)需求、科技進(jìn)展、文化時(shí)尚等情況?！薄拔疫€要問你最后一個(gè)問題：你想為了保健站好，那么你想使它什么方面好呢？社會(huì)形象？老客戶認(rèn)可？開發(fā)新客戶？” 市場(chǎng)部經(jīng)理：“我們的策劃目標(biāo)是想通過慶典儀式來提高保健站的社會(huì)形象

11、。” OK講師向在座的全體學(xué)員詢問：“誰想利用自己的慶典操作經(jīng)驗(yàn)來幫助這位小姐？”全場(chǎng)有近十個(gè)人舉手。OK講師隨機(jī)挑選了四個(gè)人，讓他們到黑板前分別簡(jiǎn)略地劃出他們的OK圖。 A先生劃的決策環(huán)有四個(gè)子環(huán)，共40多個(gè)決策點(diǎn)，他說，如果黑板面積再大些，他還能多劃幾個(gè)決策點(diǎn)； B先生劃的決策環(huán)包括20多個(gè)決策點(diǎn)； C先生劃的決策環(huán)有3個(gè)子環(huán)，共包含12個(gè)決策點(diǎn)； D先生劃的決策環(huán)只有6個(gè)決策點(diǎn)。 劃完后，他們分別做了自我介紹，講解了自己劃的決策環(huán)。A先生是一家禮儀公司的老板，從事慶典等禮儀活動(dòng)策劃已經(jīng)有十幾年的歷史了；B先生是一家商場(chǎng)的企劃部經(jīng)理，經(jīng)常通過開展各種廣場(chǎng)活動(dòng)搞促銷；C先生是經(jīng)營(yíng)禮品的，他的

12、客戶包括有慶典活動(dòng)的公司；D先生是一家銀行的職員，上個(gè)月銀行搞形象宣傳，他當(dāng)時(shí)是主力，這是他第一次參與搞慶典活動(dòng)。 OK先生請(qǐng)市場(chǎng)部經(jīng)理把四個(gè)決策環(huán)系抄下來，囑咐她課后找他們四人具體咨詢。然后他對(duì)全體學(xué)員說：“為了上課講解方便，我把他們整理出來的決策環(huán)簡(jiǎn)化成只有四個(gè)決策點(diǎn)的OK圖?！彼麆澩晔疽鈭D后，逐個(gè)決策點(diǎn)向大家介紹：“第一個(gè)決策點(diǎn)是布置慶典環(huán)境，第二個(gè)決策點(diǎn)是請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)，第三個(gè)決策點(diǎn)是剪彩放鞭，第四個(gè)決策點(diǎn)是新聞報(bào)道，策劃目標(biāo)是樹立保健站的社會(huì)形象”。 市場(chǎng)部經(jīng)理：“我現(xiàn)在就可以按這個(gè)決策環(huán)一步一步地去做了？” 同學(xué)們：“不能！你還缺兩個(gè)步驟?！薄巴瑢W(xué)們說得對(duì)！”O(jiān)K老師繼續(xù)說：“整理以后就決

13、策的決策方案往往是劣質(zhì)的決策，中國(guó)有些國(guó)有企業(yè)搞不好，根本原因是那里的領(lǐng)導(dǎo)人不負(fù)責(zé)任，國(guó)家的政策是對(duì)的，但他們不加判斷和創(chuàng)新，整理一下就決策，消極地執(zhí)行政策，什么好政策也不會(huì)有效力。需要判斷、創(chuàng)新。” 市場(chǎng)部經(jīng)理：“我現(xiàn)在判斷？” OK講師：“不能在這里判斷，要深入企業(yè)實(shí)際情況，逐點(diǎn)判斷：你們保健站有慶典環(huán)境嗎？如果場(chǎng)地狹小，四周全是污染源，哪里有慶典環(huán)境？就的考慮租賃公共場(chǎng)地舉辦慶典儀式了；請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)要落實(shí)，請(qǐng)誰恰當(dāng)，請(qǐng)的時(shí)機(jī)，確認(rèn)方式，責(zé)任到人；剪彩放鞭也要落實(shí)，千萬不要出現(xiàn)鞭炮炸傷領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的不幸；新聞報(bào)道也要找報(bào)社、記者、編輯落實(shí)?！?OK講師：“整理、判斷結(jié)束，就可以決策了，如果你不要強(qiáng)，

14、不想比自己以前強(qiáng)，也不想比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)。如果你想要強(qiáng)，就必須要?jiǎng)?chuàng)新。大家逐個(gè)點(diǎn)想，有哪些創(chuàng)新思路？” 有的同學(xué)介紹了茅臺(tái)酒當(dāng)初參加世界名酒博覽會(huì)，通過打碎酒瓶，利用茅臺(tái)的酒香優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新了環(huán)境，制造了轟動(dòng)，爭(zhēng)得了商機(jī)；有的同學(xué)也以茅臺(tái)在糖酒大會(huì)上展示形象的策劃為例，用紅地毯把飛機(jī)場(chǎng)、火車站、展示柜臺(tái)連接起來，使前來采購酒的批發(fā)商一踏上土地就感受到了茅臺(tái)的震撼-“從紅地毯走向紅地毯就會(huì)來到茅臺(tái)的殿堂！”，一個(gè)禮賓酒的王者形象體現(xiàn)得淋漓盡致。 市場(chǎng)部經(jīng)理：“慶典環(huán)境創(chuàng)新太復(fù)雜，我們一個(gè)小單位如何承受得了？” OK講師：“環(huán)境創(chuàng)新不了，可以創(chuàng)新第二個(gè)決策點(diǎn)-請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)，誰講一講請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新” 一位同學(xué)發(fā)表意見

15、：“請(qǐng)一位退休的大領(lǐng)導(dǎo)，不管什么級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)，只要退休就好請(qǐng)，退休的大領(lǐng)導(dǎo)來參加儀式，當(dāng)?shù)氐膶?shí)權(quán)領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)來座陪。” 市場(chǎng)部經(jīng)理連忙打斷他的發(fā)言：“不行，我們站的領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)技術(shù)干部，從來不與政界交往。” 那位同學(xué)接著說：“你可以在剪彩放鞭點(diǎn)上搞創(chuàng)新，鞭炮能發(fā)出狗叫聲也具有不同一般的效果，今年是狗年，我哥會(huì)做狗聲鞭炮。”全場(chǎng)一片笑聲。 市場(chǎng)部經(jīng)理也笑了，“可是咱市有規(guī)定，不允許放鞭炮?！?輪到新聞報(bào)道創(chuàng)新點(diǎn)了，記者們?cè)缇妥霾蛔×?，新思路一個(gè)接一個(gè)。 市場(chǎng)部經(jīng)理說：“大家的思路給我本人的啟發(fā)很大，只是我們的領(lǐng)導(dǎo)層十分僵化，他們從來都是求穩(wěn)怕亂，致使保健站一天不如一天。如果領(lǐng)導(dǎo)們拒絕任何創(chuàng)新怎么辦？”

16、 OK講師：“只有兩條路，一條是你另求高就，因?yàn)檫@樣的單位早晚會(huì)完蛋；第二條路是你拿著企劃經(jīng)理的薪水，干著混日子的工作?！?“小姐到我們公司工作吧，收入比保健站高?！倍Y儀公司老板開始趁機(jī)挖人了。 一位學(xué)員：“大家談的創(chuàng)新思路很好，受益匪淺，只是我沒有這方面的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，我怎么去創(chuàng)新？” OK講師：“這個(gè)問題提得好。策劃依賴經(jīng)驗(yàn)，也需要知識(shí)，策劃是科學(xué)，下面我們講解WBSA的十個(gè)創(chuàng)新思維方法?！?決策會(huì)議上的策劃人講話一企業(yè)的投資部經(jīng)理助理張謹(jǐn)節(jié)先生代表經(jīng)理王合奇先生帶著他們部門開發(fā)的投資策劃方案去公司參加總經(jīng)理辦公會(huì)議，會(huì)議的主要議題是對(duì)該策劃方案進(jìn)行可行性論證。參加會(huì)議的有總經(jīng)理、幾位副總經(jīng)理

17、、多位部門經(jīng)理。 會(huì)議由總經(jīng)理主持，他說：“公司現(xiàn)在形勢(shì)很好，大發(fā)展的時(shí)機(jī)到了，我需要新的、高科技項(xiàng)目，提高公司檔次，爭(zhēng)取早日上市。現(xiàn)在請(qǐng)投資部的張助理談一談他們的投資方案?！?張謹(jǐn)節(jié)先生對(duì)他手里的策劃方案非常有信心，早已等不及了，迫不及待地準(zhǔn)備發(fā)言?？偨?jīng)理話音剛落，他就開始了長(zhǎng)篇大論：“我們部對(duì)公司的發(fā)展不持樂觀態(tài)度，沒有大發(fā)展的機(jī)會(huì)，也操作不了高科技項(xiàng)目，我們只能在原有的產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)開展投資活動(dòng)；我們提出的項(xiàng)目方案很保守，即使是這樣保守的項(xiàng)目，我們也不一定能夠做好，因?yàn)槲覀兊母鱾€(gè)職能部門決策水平還很低，需要有大的調(diào)整。在上述基本認(rèn)識(shí)的前提下，我們提出的投資方案如下：?！?“你不要在講了，讓你們的王經(jīng)理來見我！”總經(jīng)理不耐煩地打斷了張助理的匯報(bào)。在場(chǎng)的職能部門經(jīng)理們向張助理投去了敵視的目光。 一周后，王合奇經(jīng)理外出回來，聽了張助理的匯報(bào)，大呼“不好！”。他嚴(yán)肅地對(duì)張助理說：“堅(jiān)決要和總經(jīng)理的主張一致，千萬不能與總經(jīng)理唱對(duì)臺(tái)戲；你對(duì)各個(gè)職能部門的評(píng)論太得罪人了，即使總經(jīng)理不反對(duì)你，各個(gè)職能部門反對(duì)你，你的策劃方案也不能被通過?！?“我說的是實(shí)話、心里話，做人要誠實(shí)、誠懇，這是你教育我的？”張助理反駁道。 王合奇：“你知道曲線救國(guó)的說法嗎？你知道諷齊王納諫的故事嗎？OK講師告訴我們?！薄澳銘?yīng)當(dāng)這樣組織你的發(fā)言：總經(jīng)理高瞻遠(yuǎn)矚，在他的啟發(fā)下，我起草了投資方案，在起