公司銷售部門常用表格

1、附表1:拜訪客戶表客戶名稱詳細辦公地址受訪人姓名職務聯系方式溝通內容達成拜訪目的需要解決的問題拜訪人隨行人員拜訪日期：年月日主管近匕閱總見附表2:出差申請表出差申請人隨行人員出差天數具體行程安排期望達成目標費用預算交通費住宿費合計主管意見分管領導審批附表3:工程項目記錄表項目編號：填表人：填表日期:月日項目名跟蹤起始日期年月日稱項目地址跟蹤責任人：電話：項目性質口主干道路燈口次干道路燈口街道路燈口小區(qū)路燈口廣場路燈口其它工程進度預計竣工日期年月日建設方（甲方）名稱：決策人：電話：辦公地址：聯系人：電話：設計方設計單位：主設計師：電話：辦公地址：聯系人：電話：施工方（乙方）總包單位：項目經理：電

2、話：分包單位：項目經理：電話：產品應用（預計）工程性質口新建口改造應用總數產品選用形式1,口太陽能路燈應用內容及數量2,口巾電路燈應用內容及數量3,口配套路燈燈頭應用內容及數量安裝單位安裝取費RMB元/盞，計%產品選定口內部決策口公開招標預計簽約口議標其他日期預計供貨日期預計定購形式：口甲供乙供成功把握分析：%競爭對手品牌：推薦單位：報價：其它情況描述項目情況：包括路寬，燈高，路燈間距，道路級別，照度要求，電源配備，控制要求，預算情況，原有路燈狀況等（可附圖紙）；項目追蹤進度及相關情況描述。附表5:本月工作總結與下月工作計劃填報人：日期：年月日本月工作總結工作情況描述問題及建議下月工作計劃部門

3、主管批閱意見分管領導批閱意見說明：由填表人對照崗位職責，根據工作量指標及工作流程要求，結合本人實際工作情況如實填寫。申請人：申請日期：年月日中請事項考察性質工程項目口產品經銷口技術合作其他考察時問4節(jié)月日點至年月日點來訪單位來訪人員情況姓名性別職務聯系方式來訪目的公司參與接待人員口總經理分管副總技術副總口營銷總監(jiān)口總工其他人員用車中請用車時間接送地點審批部門主管簽字總經理簽字：抄送其他部門附表6:接待客戶來訪工作記錄表填寫人：填寫日期：年月日來訪客戶信息（客戶單位、姓名等）公司接待時間參與接待人訪談情況描述接待工作評估良好一般口沒效果口較差其他主管評估意見附表7:銷售中心人員綜合評分考核表被考

4、核人：崗位;考核期限：月日至月日序號考核內容分值評分依據得分備注1上班時間的儀5A、良好B、整潔C、一般D、有待由公司表儀態(tài)改進E、較差按A-E依次扣減1分辦公室考核2勞動紀律執(zhí)行情況8按是否有請假、遲到、早退、曠工的情況依次扣減2、3、4、5分，不論次數多少由公司辦公室考核3完成指定工作量情況18根據崗位不同設定其指定工作量，以被考核人提交的工作計劃和經主管審批后的工作總結為依據，按完成率乘以分值計算得分由受核專員據實考核4完成指定工作的時效10以指定時間為標準，每出現一次延時扣減1分，扣完本欄分值為止考核專員據實考核5團隊協作情況15根據內部工作聯系單，如因主觀原因導致協作工作未按要求完成

5、并遭到當事方正式提出不滿的，每發(fā)生一次扣5分，扣完本欄分值為止考核專員據實考核6客戶滿意度情況15公司每接到客戶投訴，包括電話投訴及書面投訴，每次對當事人扣5分考核專員據實考核7工作文檔提交情況15每缺少一份扣3分，扣完本欄分值為止同上8費用控制情況5以相同崗位人員的費用平均值為標準,每局出1%扣1分，扣完本欄分值為止同上9主管評分4主管根據被考核人的實際情況進行評分10公司領導評分5公司領導根據被考核人的實際情況進行評分總分100附表8:業(yè)務人員一月份銷售報表廳P業(yè)務人員合同金額（元）發(fā)貨金額（元）應收款金額已收款金額（元）（元）123合計重點客戶信息管理表客戶名稱客戶編號：詳細地址主要負責人信息姓名：性別：年齡：業(yè)務聯絡人信息姓名：性別：年齡：職務：籍貫：職務：籍貫：聯系電話：聯系電話：是否是公司股東：是否是公司股東：任職年限：任職年限：個人愛好：個人愛好：其他說明：其他說明：客戶單位的主營業(yè)務客戶單位主要銷售的產品上年度實現銷售本年度計劃銷售營營業(yè)額業(yè)額成為本公司重點客戶的理由和條件1、對本公司產品認可情況描述：2、客戶自身業(yè)務機會描述：3