售前技術發(fā)展部績效考核辦法

1、售前技術發(fā)展部績效考核方案（草稿）1 .概述售前技術經理是公司非常重要的崗位。一方面，支持具體銷售活動（例如產品演示、客戶溝通、需求獲取等），并提供各類銷售技術支持（例如參與建議書編寫、技術方案編寫、標書制作以及演示文檔、典型案例歸納等工作）。另一方面，售前技術經理是公司產品理念的開創(chuàng)者、公司產品設計的領軍者，肩負著產品發(fā)展方向、產品設計等重要工作。所以需采用綜合評價方法進行績效考核。2 .績效考核方案擬定原則以公司技術職稱等級為基礎，采用基于銷售額的定量考核及綜合指標考核相結合的綜合考評方法。具體構成為：年收入=技術等級職稱薪金+季度銷售獎金之和+年底綜合評價獎金3 .具體考核辦法3.1.

2、以公司技術職稱等級劃定基本薪酬體系結構在建立售前技術經理基本薪酬體系結構過程中，要充分考慮售前技術經理在本行業(yè)從業(yè)年限及行業(yè)經驗積累、IT技術能力，主要按照能力付酬，而不能僅按照銷售業(yè)績付酬，不能過分強調薪酬的變動性，而應當建立一套以公司技術職稱等級標準為基礎的薪酬體系結構，從而實現(xiàn)公司售前技術經理向售前顧問的角色轉換，將售前技術經理以售前工作重點的模式，向產品戰(zhàn)略、產品設計方向等工作重點轉變。進一步來說，對于售前技術經理的激勵重點不是考核，而是能力提升，只有售前技術經理具備充分的能力，才可能使售前技術經理成為企業(yè)實現(xiàn)技術營銷、顧問式營銷的關鍵點。技術職稱等級劃定基本薪酬體系結構標準為：廳P技

3、術等級職稱薪酬標準1高級技術職稱2中級技術職稱3初級技術職稱3.2. 基于銷售額的定量考核售前技術支持作為售前技術經理的工作重點之一，通過實際銷售額的定量考核，提高售前技術經理對售前工作支持的積極性。具體考評辦法：1）按個人實際銷售額的0.5%計提項目獎金，按季度進行業(yè)績考核，并按季度進行項目獎金發(fā)放。2）任務基數(shù)為計劃銷售額的60%如果季度未完成，無項目獎金；3）如季度銷售額超出計劃額度，按實際銷售額*1%計提項目獎金；季度任務分解表季度一季度二季度二季度四季度年度合計比例15%25%30%30%100%任務額（萬元）任務基數(shù)（萬元）售前技術經理成員銷售收入指標，按售前技術經理支撐等級高低按

4、比例派發(fā)計劃任務額度，季度任務分解情況為：季度一季度二季度二季度四季度年度合計比例15%25%30%30%100%高級售前任務額50%任務基數(shù)中級售前40%任務額任務基數(shù)初級售前10%任務額任務基數(shù)3.3. 基于綜合指標的評價方法綜合績效指標是用于衡量部門人員工作績效表現(xiàn)的量化指標，可以使部門經理明確部門的主要責任，并以此為基礎，明確部門人員的業(yè)績衡量指標。同時，評價考核過程中，要強調銷售部門對售前技術經理的評價，評價的重點是工作態(tài)度和工作效果。具體考評辦法：1）按部門合同額的1%計提部門獎金，按年度進行業(yè)績考核，并按年度進行部門獎金發(fā)放。2）部門獎金發(fā)放采用綜合評價方法，由部門經理及銷售部對部門成員進行綜合評價；3)綜合評價表編號考核項評價指標權重評價標準得分1產品規(guī)劃50產品規(guī)劃建議專業(yè)產品需求說明書產品模塊功能需求說明書季度競爭對手分析報告2售前支持30工作進度文檔質