塑料管材營銷策劃書

1、塑料管材營銷籌劃書制作人:學(xué)號(hào):目錄一、管材市場概況2二、中國塑料管材市場存在的問題分析4三、公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況5(1)產(chǎn)品5(2)價(jià)格6(3)渠道8(4)促銷8塑料管材營銷籌劃書一、管材市場概況2021年我國新住宅室內(nèi)80%等采用塑料管,城市供水50嗾用塑料管.1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,經(jīng)過短短幾年開展,目前已近150萬噸.塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保平安而越來越受青睞.特別是在建筑業(yè),新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材,而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提升建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn),廣泛應(yīng)用于建筑

2、給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,成為新世紀(jì)管道開展的潮流.據(jù)了解,塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟(jì)的開展速度.塑料管材在興旺國家,特別在歐洲得到了很好的開展和成功的應(yīng)用.在我國,塑料管道近兩年迅速開展,已成為建筑業(yè)的新興材料.傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,從20世紀(jì)中期開始,世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,塑料管材一直保持著較高的增長速度,其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快.塑料管道近兩年在我國的開展已是勢(shì)不可擋,特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五方案和2021年開展規(guī)劃綱要以來,在管道行業(yè)掀起了一股又一股的

3、投資熱潮,如鋁塑管、交聯(lián)管、pp-r管、pe燃?xì)夤?、pe給水管、排水排污管等等,給我國管材行業(yè)的開展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇.我國管材樹脂用量逐年增加,增速很快,近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%；上.目前,國內(nèi)塑料管材已形成了系列化,包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水pp管材等,一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā).由于HDPE管材性能/價(jià)格比優(yōu)于其它塑料管材,因此預(yù)期未來在中國市場開展?jié)摿ο喈?dāng)大,預(yù)估其主要具開展?jié)摿Φ氖袌鲱I(lǐng)域：1、排水、排污管雖然中國大陸PE埋地排水管和排污管使用剛剛起步,但隨著國家對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視,此領(lǐng)域市場潛力很大.目前,此領(lǐng)域約消耗HDP第8萬公噸左右.2、燃?xì)夤芑勐?/p>

4、網(wǎng)塑料訊：中國大陸目前HDPE然氣管材需求量僅約7萬公噸/年左右,僅占燃?xì)夤懿氖袌龅?4%遠(yuǎn)低于美國的90%歐洲的60%-70%且用于燃?xì)夤艿腍DPES本依靠進(jìn)口.預(yù)期未來隨著燃?xì)夤軕?yīng)用技術(shù)的完善和人們對(duì)HDPE燃?xì)夤懿膬?yōu)越性的熟悉,HDPEB氣管市場潛力很大.3、夾芯管HDPE包覆管具有保溫、使用壽命長、防腐、易施工、可節(jié)能降耗等優(yōu)點(diǎn),廣泛應(yīng)用于供熱、制冷和防腐等領(lǐng)域.2005年中國大陸在此領(lǐng)域需求量約為5萬公噸,預(yù)計(jì)未來成長率將在10%Z上.4、室內(nèi)外給水管目前中國大陸城鎮(zhèn)的供水、海水淡化等工程越來越多采用HDPEt材.2004年HDPE合水管材需求量為15萬公噸左右,預(yù)期未來隨著中國大陸

5、自來水普及率的提升和城市建設(shè),對(duì)HDPE合水管材的需求量將會(huì)越來越大.這一切都來自于市場的巨大需求.塑料管材行業(yè)現(xiàn)狀分析報(bào)告主要分析要點(diǎn)有：1塑料管材行業(yè)生命周期.通過對(duì)塑料管材行業(yè)的市場增長率、需求增長率、產(chǎn)品品種、競爭者數(shù)量、進(jìn)入壁壘及退出壁壘、技術(shù)變革、用戶購置行為等研判行業(yè)所處的開展階段；2塑料管材行業(yè)市場供需平衡.通過對(duì)塑料管材行業(yè)的供給狀況、需求狀況以及進(jìn)出口狀況研判行業(yè)的供需平衡狀況,以期掌握行業(yè)市場飽和程度；3塑料管材行業(yè)競爭格局.通過對(duì)塑料管材行業(yè)的供給商的討價(jià)還價(jià)能力、購置者的討價(jià)還價(jià)水平、潛在競爭者進(jìn)入的水平、替代品的替代水平、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭水平的分析,掌握決定行

6、業(yè)利潤水平的五種力量；4塑料管材行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行.主要為數(shù)據(jù)分析,包括塑料管材行業(yè)的競爭企業(yè)個(gè)數(shù)、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、出口值、產(chǎn)成品、銷售收入、利潤總額、資產(chǎn)、負(fù)債、行業(yè)成長水平、盈利水平、償債水平、運(yùn)營水平.5塑料管材行業(yè)市場競爭主體企業(yè).包括企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)狀況BCG、財(cái)務(wù)狀況、競爭策略、市場份額、競爭力swot析分析等.6投融資及并購分析.包括投融資工程分析、并購分析、投資區(qū)域、投資回報(bào)、投資結(jié)構(gòu)等.7塑料管材行業(yè)市場營銷.包括營銷理念、營銷模式、營銷策略、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品策略等.二、中國塑料管材市場存在的問題分析隨著我國國民經(jīng)濟(jì)和根底設(shè)施建設(shè)的快速開展及國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整.目前,

7、中國管件管材市場前幾年的增長率已達(dá)15%位居世界前三位.這種開展速度是喜人的,預(yù)示著巨大的市場容量和整個(gè)行業(yè)的興盛,不過塑料管材市場仍存在許多問題亟需解決.據(jù)統(tǒng)計(jì),國內(nèi)市場對(duì)塑料管材的需求量可能以每年12%；上的速度繼續(xù)增長,特別由于我國不斷加快現(xiàn)代化城市建設(shè)步伐,增強(qiáng)污水資源化處理,在給排水系統(tǒng),建筑采暖系統(tǒng),供水、排污管,燃?xì)?、采暖管?大口徑地埋管等等的應(yīng)用前景將十分廣闊,2021年我國塑料管產(chǎn)量將達(dá)450萬噸,到2021年將達(dá)600萬噸,屆時(shí)我國將成為世界上塑料管產(chǎn)量最大的國家.因而,管材生產(chǎn)企業(yè)需要抓住機(jī)遇,不斷開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域,增強(qiáng)品牌升級(jí).市場品牌雜亂無章建材市場可謂品類繁多競爭

8、劇烈.無論高中低檔,每個(gè)市場層面都有幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌競爭,而且由不同檔次的產(chǎn)品也在相互競爭,管材市場主要有以下產(chǎn)品品牌：PE管高密度聚乙烯給水、燃?xì)夤苁袌銎放浦饕校航鹋?、寶碩、聯(lián)塑、金德、固地、白蝶等品牌；PP-R管市場品牌主要有：聯(lián)塑、金牛、金德、江通、江特、愛康、偉星雙迪、上塑、固地等品牌.除此之外,穩(wěn)態(tài)管、對(duì)接焊鋁塑復(fù)合管、鋼塑復(fù)合管、高密度聚乙HDPE中空壁纏繞管等新產(chǎn)品市場的競爭更為劇烈.由于管材市場嚴(yán)重同質(zhì)化,加上消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不了解而造成產(chǎn)品信息與市場的嚴(yán)重不對(duì)稱,一般只從外觀和價(jià)格上進(jìn)行選擇,很少指名購置某一特定品牌,這讓很多企業(yè)和商家很容易錯(cuò)誤的分析了市場,從而沒賣點(diǎn)可

9、言,忽略塑造品牌形象,導(dǎo)致品牌與消費(fèi)脫節(jié),消費(fèi)者無法買到真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.品牌意識(shí)普遍比擬淡薄管材管件品牌企業(yè)意識(shí)的淡薄,營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)相對(duì)滯后,加之較低的技術(shù)和資金進(jìn)入壁壘,使得多數(shù)企業(yè)規(guī)模普遍不大,營銷手段單一,營銷本錢較高,缺乏品牌策略,對(duì)目標(biāo)市場和細(xì)分市場幾乎沒有什么調(diào)查研究和應(yīng)對(duì)手段,一擁而上,埋頭就干,對(duì)于技術(shù)、質(zhì)量的更新與提升考慮較少.當(dāng)競爭日趨劇烈時(shí),很多企業(yè)陷入了渠道沖突、本錢上升、收入下降、客戶投訴不斷、滿意度大幅度降低的為難困境之中.如何在市場中殺出一條血路除了渠道營銷以外,還必須花大力氣全方位的打造屬于企業(yè)、渠道商和消費(fèi)者共同認(rèn)可的強(qiáng)勢(shì)品牌,從而占據(jù)未來市場的穩(wěn)固地位.三、

10、公司pvc管材生產(chǎn)銷售狀況公司,產(chǎn)品,定位,市場走勢(shì)1 .產(chǎn)品品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成局部.目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,由于在做工上區(qū)別于其他品牌,質(zhì)量好,已有較不錯(cuò)的口碑.由于價(jià)格的偏高,面向中高端市場,具市場占有率偏低.公司的其他品牌、質(zhì)量居中,價(jià)格不高,面對(duì)中低端市場,銷售量較大.本公司管材規(guī)格齊全,可以滿足客戶的不同需求.管材的包裝多為薄膜,在裝卸的過程中容易破損,影響產(chǎn)品外觀.就目前的銷售范圍來看我們可以對(duì)所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨,產(chǎn)品效勞及時(shí)有效.綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力,特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯.2 .價(jià)格a價(jià)格是企業(yè)

11、的生存的重要問題.生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來越高.pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡送,pvc管材市場需求是不斷增長的.據(jù)此我們預(yù)測,消費(fèi)者將對(duì)pvc管材的價(jià)格將越來越具有彈性.我們最低價(jià)以生產(chǎn)本錢加銷售本錢為準(zhǔn),最高價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商接受水平為限,中間選擇以競爭情況為依據(jù).管材價(jià)格根據(jù)公司主要競爭者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整.附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期如XX市場,為迅速擴(kuò)大銷售,在不影響利潤的前提下,可采取低價(jià)策略.b產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整企業(yè)制定價(jià)格以后,當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化,對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整l削價(jià)策略原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金b企業(yè)通過削價(jià)來開拓新的市場c企業(yè)決策者

12、決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者d企業(yè)生產(chǎn)水平過剩,產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗e預(yù)期削價(jià),擴(kuò)大銷售,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額f本錢降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)g考慮中間商的要求,減少中間商資金占用,良好的關(guān)系h政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,迫使企業(yè)降價(jià)政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場疲軟、不景氣、蕭條.當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略.具體方法有：直接目錄價(jià)格、標(biāo)價(jià).間接折扣方式、變相送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)效勞等l提價(jià)策略原因：a產(chǎn)品本錢增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提升b通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失c產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大,供求矛盾環(huán)節(jié),高額的利潤.d顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應(yīng).漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)時(shí)機(jī)：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位b成長期c銷售旺季d對(duì)手提價(jià)3 .渠道公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,其他銷售渠道那么為一、二級(jí)的批發(fā)商.直銷零渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),使企業(yè)必須依賴一、二級(jí),甚至三級(jí)批發(fā)商的訂單.企業(yè)無精力開發(fā)短渠道.公司已有渠道有些還不完善,亟待改良.選擇信譽(yù)較好的,去掉