商業(yè)計劃書模版5

1、收到商業(yè)計劃書日期項目編號項目經(jīng)理（項目單位不填寫以上各項）商業(yè)計劃書（編制參考 ）項目名稱項目單位（蓋章）地址電話傳真電子郵件聯(lián) 系 人上海張江創(chuàng)業(yè)投資有限公司項目投資部二 OO 二年一月制摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要?！菊獌?nèi)容參考】1. 公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）2. 主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷 / 學位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 ）3. 產(chǎn)品 / 服務(wù)描述 （產(chǎn)品 / 服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先

2、進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 ）4. 研究與開發(fā) （已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）5. 行業(yè)及市場 （行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來 3 年市場銷售預(yù)測。）6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。 ）7. 產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。 ）8. 管理（機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。 ）9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利

3、，退出方式。）10.財務(wù)預(yù)測 （未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。 ）11.風險控制 （項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。）目錄摘要1第一部分公司基本情況4第二部分公司管理層6第三部分產(chǎn)品 / 服務(wù)10第四部分研究與開發(fā)12第五部分行業(yè)及市場情況14第六部分營銷策略16第七部分產(chǎn)品制造18第八部分管理20第九部分融資說明22第十部分財務(wù)計劃24第十一部分風險控制25第十二部分項目實施進度26第十三部分其它27第一部分公司基本情況公司名稱 _成立時間 _注冊資本 _實際到位資本 _其中現(xiàn)金到位 _ 無形資產(chǎn)占股份比例 _%注冊地點 _公司性質(zhì)為： 請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：

4、有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革： 說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。_目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況。股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示。本公司的獨資、 控股、參股的公司以及非法人機構(gòu)的情況：以圖形方式表示， 如。公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有 _、_、_、 _、_。公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為_、_、_、 _、_。主營業(yè)務(wù)為。公司目前職工情況：如：擁有員工_人，其中大專以上文化程度的有_

5、人，占員工總數(shù) _%，大學本科以上的有_人，占員工總數(shù)，碩士學位（含中級職稱）以上的有，占員工總數(shù)_%_%，博士學位（含高級職稱）以上的有_人，占員工總數(shù)_%；最好列表說明，如：員工人數(shù)大專以上文化程度大學本科碩士（中級職稱） 博士（高級職稱）人數(shù)比例人數(shù) 比例人數(shù)比例人數(shù)比例公司經(jīng)營財務(wù)歷史： 列表說明（單位：萬元 ）項目本年度前 1 年前 2 年前 3 年銷售收入毛 利 潤純 利 潤總 資 產(chǎn)總 負 債凈 資 產(chǎn)公司近期及未來3 5 年要實現(xiàn)的目標（ 行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）_公司近期及未來3 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：_第二部分公司管理

6、層董事會成員名單序號職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話1 董 事 長2 副董事長3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _學歷 _學位 _所學專業(yè) _職稱 _畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。_總經(jīng)理姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _學歷 _學位 _所學專業(yè) _職稱 _畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。_技術(shù)開發(fā)負責人姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _學歷 _學位 _所學專業(yè) _職稱 _畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)

7、績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。_市場營銷負責人姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _學歷 _學位 _所學專業(yè) _畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗和成功事例。_財務(wù)負責人姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _學歷 _學位 _所學專業(yè) _畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。_其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（可增加附頁 ）姓名 _性別 _年齡 _籍貫 _學歷 _學位 _所學專業(yè) _畢業(yè)院校 _戶口所在地 _聯(lián)系電話 _主要經(jīng)歷和業(yè)績： 根據(jù)公司的需要，來描述不

8、同人員在特定方面的專長。_第三部分產(chǎn)品 /服務(wù)產(chǎn)品 /服務(wù)描述 (這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品 / 服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品 / 服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品 / 服務(wù)的新穎性、 先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等 。)_公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等）_專利申請情況 _產(chǎn)品商標注冊情況 _公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請說明，并附主要條款 _目標市場： 這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。_、_、_、_、_、_、_產(chǎn)品更新?lián)Q代周期： 更新?lián)Q代周期的確定

9、要有資料來源。_產(chǎn)品標準： 詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。_詳細描述本公司產(chǎn)品 /服務(wù)的競爭優(yōu)勢（ 包括性能、價格、服務(wù)等方面）_產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持_第四部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性 （包括技術(shù)鑒定情況、 獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況 ）_公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況_國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（ 5 家）情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施。_到目前為止， 公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少， 計劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其

10、它費用 ）_請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、 產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品_公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況_公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學、研究所等 ）情況，合作方式 _公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定_公司未來3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年資金投入人員（個）第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢， 哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、 利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）_過去 3 5 年各年

11、全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來源。（萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來 3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：一定要列明資料來源。（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較： 主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析_公司未來 3 5 年的銷售收入預(yù)測（ 融資不成功情況下 ）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來 3 5 年的銷售收入預(yù)測（ 融資成功情況下 ）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第六部分營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)_如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢， 請說明與哪些因素有關(guān) （如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等 ）_在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施_在廣告促銷方面的策略與實施_在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施_在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施_產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施_其它方面的策略與實施 _對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制_第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（ 公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）_公司自建廠情況下， 購買廠