家裝建材策劃方案

1、家裝建材籌劃方案【篇一：家居建材城營銷籌劃方案】* *市*家居建材城2021年度第一季活動策劃書承辦單位：*廣告?zhèn)髅蕉一三年十二月* *家居建材城2021年度第一季活動籌劃方案總章一、活動簡介：本活動有兩個重要組成局部,分別為：1.2021年3月3日召開“*家居建材展銷會新聞發(fā)布會暨家居建材行業(yè)同行聯(lián)誼會；2.2021年4月3日召開“*家居建材展銷會為配合以上兩個活動的開展,我公司制定了詳細(xì)的籌劃方案,通過媒體宣傳、廣告投放、網(wǎng)絡(luò)及第三方策應(yīng)、外聯(lián)、商洽、駐廠等多種形式、多個渠道、多類策略來保證活動的有效實施.詳情如下.二、活動宗旨：通過開展本次宣傳活動,全方位展示*家居建材城的市場號召力,

2、進(jìn)一步提升*家居建材城的市場知名度,掀起家居建材的銷售、討論熱潮,增強入駐商家的經(jīng)營信心,吸引更多優(yōu)秀商家入駐*家居建材城,逐漸形成家居建材在*的市場觀念,穩(wěn)固*家居建材城的市場龍頭地位.三、活動口號：通過本季宣傳活動,叫響“*家居建材城戶戶聯(lián)動家家優(yōu)惠的宣傳口號.四、活動時間：2021年1月1日2021年4月30日五、活動地點：* *家居建材城.六、主辦單位：* *市消費者協(xié)會或*市物價局、*市技術(shù)監(jiān)督局等七、承辦單位：*市時代廣告?zhèn)髅桨?、協(xié)辦單位：湖北日報、楚天都市報、隨州日報、*市電視臺、*市搜房家裝網(wǎng)、廣論天下網(wǎng)等九、參與對象：1、*家居建材城已入駐的全體商家2、有市場影響力的非入駐知

3、名品牌商家3、知名品牌的廠家代表4、有興趣參與活動的非入駐普通商家5、有創(chuàng)業(yè)需求的潛在商家6、大量有購置需求的消費者和看熱鬧的群眾7、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)8、各類媒體記者活動內(nèi)容一、活動流程和內(nèi)容：1.籌劃階段：2021.12.102021.12.30擬制籌劃方案,報贊助單位,經(jīng)修改最終確定.承辦單位與贊助單位簽訂合同,贊助單位按合同支付費用,進(jìn)入籌備階段.2.籌備階段：2021.1.12021.1.301通過網(wǎng)絡(luò)和業(yè)內(nèi)行家放風(fēng),為實施階段的大規(guī)模宣傳作鋪墊O2收集已入駐和未入駐商家信息,篩選整理活動邀請名錄,并進(jìn)行初步非O正式接洽3聯(lián)系、確定主辦單位O4設(shè)計活動的相關(guān)vi和物料O5設(shè)計、擬定商家參加本活

4、動的各類文件、資料、合同文本、宣傳單冊等O6培訓(xùn)專職業(yè)務(wù)人員,為下階段與商家正式洽談作準(zhǔn)備O7聯(lián)系廣告檔期,與贊助方商定下階段廣告宣傳的內(nèi)容和形式,定稿.O8在活動場地處設(shè)立辦公機(jī)構(gòu),常駐工作人員O9其它籌備事項O3.實施階段：第一階段：2021.2.12021.3.21第一階段廣告投放O2網(wǎng)絡(luò)及行業(yè)軟文投放,營造氣氛O3對活動邀請名錄進(jìn)行修正,春節(jié)假期前后與商家進(jìn)行正式洽談,邀請商O家參加“曝居建材展銷會新聞發(fā)布會暨家居建材行業(yè)同行聯(lián)誼會活動,確定商家意向,逐漸簽訂展銷會入場協(xié)議.4確定新聞發(fā)布會場地、器材,聯(lián)系培訓(xùn)主持人、司儀人員、接待人員O5訂制資料、圖冊、物料、禮品等會議資料O6邀請主

5、辦單位、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者、局部知名家居建材廠家代表O7確定新聞發(fā)布會活動策應(yīng)者,保證現(xiàn)場氣氛和效果O8制作新聞發(fā)布會使用的視頻或ppt資料O9視需要,準(zhǔn)備各類發(fā)言稿O10布置新聞發(fā)布會現(xiàn)場O11與贊助方商定下階段廣告宣傳的內(nèi)容和形式,定稿.O【篇二：最全建材家居籌劃案】建材家居營銷籌劃促銷活動匯編一、營銷籌劃的促銷活動案例介紹見附件1-10二、營銷籌劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式,適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài),不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn),有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持.1、返券：即在活動期間內(nèi),購物滿多少元返多少券,如滿500元返20元禮券等.此種方

6、式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn).2、折扣：折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式.即全場商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售,如全場3折起、5折起等.3、特價：即限定某個時間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價銷售,超出時間自動恢復(fù),一般建議在客流比擬少的時段做,這樣可以拉平賣場人氣.4、限定條件優(yōu)惠：如,限會員購置優(yōu)惠或會員到達(dá)一定消費積分時優(yōu)惠,還有買購多少額度優(yōu)惠或返利.5、限總量優(yōu)惠：即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時,特價終止,恢復(fù)原價銷售.6、限客單量優(yōu)惠：即限定每客最多購置特價商品的數(shù)量,假設(shè)超過限量那么超過的局部按原價銷售計算.7、購置超過一定量優(yōu)惠：即某個單品一次購置超過幾個,就按設(shè)定的優(yōu)惠價計算銷售.8、商

7、品碰頭分組促銷：此項促銷事先設(shè)定好分組的商品必須是兩個單品,定好優(yōu)惠價格,只有消費者在購置時,在規(guī)定的時間同時找到兩個對應(yīng)的單品時那么按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方,將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域,讓消費者去尋找,以提升賣場動線和消費者購物的樂趣.9、捆綁銷售：即將一些關(guān)聯(lián)性強的商品放在一起,并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售.10、消費購置一定額度,可以購置超低價商品：如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等.11、買贈促銷：即買指定的東西送贈品,還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮陽帽?12、有獎銷售：即購物滿一

8、定條件可以參加摸獎或抽獎活動,主要是獎品一定要豐富,并且有公眾吸引力.13、商家聯(lián)盟促銷：即購物滿一定條件或消費到達(dá)某種條件,可以提供消費者到其他商家消費的打折權(quán)利,比方：在超市買夠500元送餐飲或娛樂工程的贈票或折扣券,或者在某餐飲或娛樂工程消費單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券.14、購物送效勞：購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等.三、營銷籌劃的重點促銷活動案例的分析1、北京集美家具建材城的促銷活動(附件1)(1)無論是到達(dá)多少金額直接送出的贈品,還是享受特價購置其自有產(chǎn)品,購物金額的計算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的.(2)在家

9、裝合同返券7%活動中,是以家裝來帶動場內(nèi)其它商品的銷售.而返券局部是由家裝公司和場內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承當(dāng)?shù)?(3)在購物抽獎活動中,購物滿1000元獲獎券一張,獎券最低可獲得15元現(xiàn)金.平均計算下來,大概相當(dāng)于滿1000元送出40-50元獎券,相當(dāng)于不超過95折.2、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容(附件2)因其整體經(jīng)營和治理相對松散,且產(chǎn)品的專業(yè)性比擬強,所以活動主要以各品牌的特價、折扣、贈品為主,未組織統(tǒng)一的促銷活動.而各商戶自己組織的特價、折扣、贈品等活動的力度明顯不夠,五金涂料城的整體效果不可能太好.3、紅旗建材市場2004年國慶節(jié)促銷活動方案(附件3)紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺

10、季,針對不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團(tuán)購活動,從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等,根據(jù)家庭裝修的層次以次展開,來拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售.再輔以材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽、尋找正在裝修的家庭免費抽獎活動、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動,形成良好的營銷氣氛.4、長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動(附件4)其實建材,中汽車大獎是一個鮮明的亮點,影響會比擬大,但兩輛車的本錢只有缺乏10萬元.除此之外,其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價促銷其實只是商戶自發(fā)的活動,除廣告宣傳的費用外,根本上不需要商場整體上作任何投入.5、紅星美凱龍十一促銷活動(附件

11、5)(1)其家裝8.8折的力度并不是太大,同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝8.8折甚至8.5折.因此不會對消費者構(gòu)成很大的吸引力.(2)家具、建材在5.8-9.5間摸折扣,因較大折扣如5.8折等一定較少,大概也就相當(dāng)于全場8.5-9折左右.其活動力度也已經(jīng)不小,考慮紅星美凱龍在商戶中的影響力,折扣局部應(yīng)該是由商戶來全部承當(dāng)?shù)?(3)購物積分那么是一種較好的維系終成顧客的策略,這種在百貨和超市運營中的常規(guī)手法對建材家居企業(yè)也同樣具有效果.但其執(zhí)行難度較大,必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的.6、北京居然之家的促銷活動(附件6)(1)在十一促銷活動中,其家裝全額85折,五金涂料超市、瓷磚

12、、潔具80折,家具在成交價根底上88折等活動力度相對較大.而其太原店開業(yè)又在此根底上增加了60萬家電大獎和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動內(nèi)容,必然對目標(biāo)顧客想成較大吸引力,大幅度拉升銷售額.(2)在歲末酬賓促銷活動中,每份家裝合同送1000元,家具在成交價根底上88折、五金、涂料超市85折返券等活動力度也同樣比較大.同時,金源店以自身所在shoppingmall的優(yōu)勢,輔以免費看大片或免費晚餐；玉泉營店因相對偏遠(yuǎn)而報銷出租車票和汽油票等,都是針對自身特點采取的吸引消費者的活動.(3)在6-7月促銷活動中,金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市局部油漆、涂料85折等活

13、動的力度較小,對消費者的吸引力不強,但6-7月間其它同類企業(yè)活動的力度也并不大,居然之家此舉仍然會取得一定的效果.其金源店在組織燈飾窗簾等個別品類滿1000元就可以進(jìn)行的抽獎活動后,整體效果將比擬理想.7、愛家家居金四季促銷活動(附件7)滿1000元就可以進(jìn)行、獎品為價值不等、最多5000元贈券這樣的抽獎活動,在北京、廣州、上海等中央城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過屢次.對于當(dāng)?shù)氐南M者來說,單獨一個抽獎活動,且獎品為贈券,即使最大金額到達(dá)了5000元,其吸引力也并不是很強,新鮮感也明顯不夠.8、北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(附件8)其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動.只是發(fā)動商家進(jìn)行全面的打折、讓

14、利.而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等,都無法看出其活動具有足夠的吸引力.至于每周末滿2000-3000元獲贈的水杯,代價也根本小得可以忽略不計.四、營銷籌劃的關(guān)于本家居建材城促銷活動的根本思路(一)以商戶促銷活動為主,公司統(tǒng)一活動為輔1、發(fā)動商戶進(jìn)行力度較大的商品促銷.如以上分析的長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動和北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動一樣,公司在商品促銷上不作過多投入,而是加大力度發(fā)動商戶進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價、贈品等,以此作為吸引意向消費者的主要武器.當(dāng)然,這種形式的最終效果很難掌控,可能很好,也可能差強人意,也不利于很好地組織顧客聯(lián)動購置,但好

15、處是公司投入較小,且防止了組織難度大的現(xiàn)實問題.2、事實上,考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購置,具潛在消費群體的目標(biāo)性購置比擬強,對價格的承受程度高.如果商戶的折扣和特價確實能夠執(zhí)行到最大化,再通過公司強勁的開業(yè)廣告宣傳出去,其吸引力將最直接,口碑效應(yīng)也會非常好.3、在發(fā)動商戶進(jìn)行商品促銷以外,考慮公司開業(yè),必須到達(dá)旺場的效果,可以由公司統(tǒng)一組織如報紙剪角送、禮品來就送"、免費公交車等人氣效果較好的活動作為有力的補充.4、需要重點說明的是,無論公司最終采用哪一種促銷形式,發(fā)動商戶進(jìn)行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場pr活動和組織人氣效果較好的活動都是本次開業(yè)促銷活動的一個不可或缺的重要

16、內(nèi)容之一.二營銷籌劃的公司與商戶同步組織各種活動1、考慮第一種形式的最終效果很難掌控,如果效果不好,將極大影響本家居建材城的整體形象.因此,在第一種形式的根底上,公司在促銷方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入,如愛家家居金四季促銷活動和居然之家6-7月促銷活動一樣,組織如購物抽大獎、到達(dá)一定消費額度返還一局部現(xiàn)金或贈券等形式的促銷活動.這種形式的好處是活動內(nèi)容更加豐富,實際效果更有保證,對目標(biāo)顧客的吸引力更大.2、公司與商戶同步組織各種促銷活動的彈性空間比擬大,如抽獎活動的大獎價值可以是大到幾十萬的商品房,小到價值幾百、一千元的、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個,也可以是每周抽出一個.3、在常規(guī)的促銷方式

17、外,也可以組織一些趣味性較強、代價不大的促銷活動和路演、參與性較強的pr活動等來形成良好的口碑效應(yīng).4、在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M用,而公司在促銷費用的支付上因抽獎和返還的力度大小而不同.一般來說,整體費用是可以有效限制的.三營銷籌劃的以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心,商戶的活動為補充相比前兩種形式,這是一種公司在促銷方面投入較大的形式,其內(nèi)容較多,可能是三重好禮,也可能是更多的五重好禮.活動的亮點不止一個,可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的集束炸彈,能夠在一個活動檔期內(nèi)就形成巨大的轟動效應(yīng),快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè).1、考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事,高開高走,以一

18、種超常規(guī)的態(tài)勢脫穎而出,對于今后強勢品牌的樹立將是意義重大的.因此,在第二種形式的根底上,組織如北京居然之家十一促銷活動、歲末酬賓促銷活動、太原店開業(yè)促銷活動和紅星美凱龍十一促銷摸折扣這樣力度較大的促銷活動也是非常必要的.2、可以考慮和選擇如下幾個活動內(nèi)容：【篇三：xxxx首屆家裝建材展銷會活動籌劃方案】活動籌劃方案一、活動概述家裝建材是裝修必備材料,現(xiàn)在已經(jīng)開展成為一個完整且成熟的行業(yè),它完全有水平獨立出來成為xx品牌行業(yè).因此,xxxx擬攜手各商家協(xié)辦xx縣首屆家裝建材展銷會.其目的是為了：1、嚴(yán)格把關(guān),營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品合格證書齊全及口碑好的企業(yè)才可以參加此次展銷會.保證消費者不會被坑蒙拐騙

19、,不會吃虧上當(dāng).2、倡導(dǎo)低碳環(huán)保理念,推動住宅裝飾裝修行業(yè)健康開展,提升人們對裝修裝飾水平的熟悉,品味精致人生.3、創(chuàng)造便捷、直觀詳細(xì)的家裝建材信息匯總,吸引廣闊消費者的眼球,激發(fā)消費者熱情,增進(jìn)消費者對家裝建材的了解同時也讓家裝建材企業(yè)更好地了解他們的需求,從而使家裝建材企業(yè)針對需求提供更好的產(chǎn)品.4、xx利用各種方式會聚高人氣,通過此次展銷會讓xx家裝建材企業(yè)看到xxxx的號召力,提升xx在他們心中的信任度及地位.5、xx通過這種方式,給自己起到了一個很好的宣傳作用,提升了在消費者心中的知名度,打響自己名堂.二、展會主題綠色家裝健康生活三、組織機(jī)構(gòu)主辦單位：承辦單位：冠名單位：參展單位：贊

20、助單位：法律參謀：四、活動形式以商家銷售商品為主,采取展位展示展銷推廣的形式,開展互動游戲、有獎競猜、優(yōu)惠券贈送等活動圍繞主題,中途穿插節(jié)目表演.五、會場布置舞臺區(qū)：開幕式、互動問答、節(jié)目表演、游戲比賽、抽獎頒獎?wù)逛N區(qū)：各參展商家根據(jù)劃定區(qū)域展示銷售宣傳.展位嚴(yán)格根據(jù)裝修展示區(qū)、家居建材展示區(qū)這兩種分類進(jìn)行產(chǎn)品展示,可分別設(shè)置在舞臺兩側(cè)及舞臺對面.休閑活動區(qū)：休息、提供熱水、小吃會場正中央咨詢區(qū)：分為專家咨詢處以及工作人員咨詢處.專家咨詢處邀請家具設(shè)計師現(xiàn)場設(shè)計、咨詢,為顧客提供咨詢,家居普及知識,根據(jù)消費者需要推薦不同的產(chǎn)品.工作人員咨詢處向來賓解答會場分布、活動流程、投票券使用方法、會場優(yōu)

21、惠方式、游戲具體過程等等.會場正中央入口來賓接待區(qū)：派發(fā)說明投票券、派發(fā)入場小公仔六、活動宣傳宣傳時間定在12月1日到12月31日,宣傳方式有以下幾種：1、制作精美海報在會場位置以及參與這次活動的商家店鋪等懸掛張貼2、在xx主頁發(fā)布信息宣傳,活動前一個星期每天置頂3、xx上開啟會員活動報名,在xx上報名網(wǎng)友們可以在活動現(xiàn)場入口到工作人員那確認(rèn),確認(rèn)成功可獲得小公仔一只.3、印發(fā)傳單,工作人員可到展會地址附近以及人流密集地區(qū)派發(fā)4、在住宅小區(qū)粘貼海報宣傳5、聯(lián)系政府機(jī)關(guān),讓政府機(jī)關(guān)參與到此行活動中,幫助宣傳.七、活動流程1、開幕式前期準(zhǔn)備：9:00-9:30保證舞臺布置、所有活動所需物料及活動相

22、關(guān)人員邀請的縣領(lǐng)導(dǎo)、邀請的嘉賓、主持人、在開幕式上發(fā)言的贊助商及家裝建材企業(yè)代表、xx工作人員、禮儀小姐、xx的媒體記者等到位.進(jìn)行音響設(shè)備調(diào)試.2、開幕式：9:30-10:009點30分準(zhǔn)時放炮,音樂奏響.主持人上臺介紹此次活動意義、布局、流程及到場領(lǐng)導(dǎo)嘉賓.主辦單位領(lǐng)導(dǎo)致詞.縣領(lǐng)導(dǎo)致總結(jié)詞,宣布此次展銷會正式開幕.主持人帶著幾個有代表性的參展商上臺發(fā)起誠信效勞,標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營宣言.xx人員給領(lǐng)導(dǎo)、贊助商等做關(guān)于會場情況的匯報,媒體記者跟隨其后.3、互動環(huán)節(jié)1:10:0010:15第一個互動環(huán)節(jié)就是問答環(huán)節(jié),本環(huán)節(jié)持續(xù)15分鐘.工作人員準(zhǔn)備好三份禮品.主持人依次提問三個有關(guān)家裝建材方面的問題,由入

23、場人員舉手答復(fù),主持人選先舉手的進(jìn)行答復(fù),答錯下一個,答對了贈送禮品一份.在活動中穿插節(jié)目表演.互動環(huán)節(jié)2:10:1510:20投票時間為9:30到14:30問答環(huán)節(jié)結(jié)束之后,主持人詳細(xì)說明入場來賓拿到的兩張投票券的用法,入場來賓可以開始進(jìn)行投票,投票時間截止到14點40分,并提醒來賓但凡參與投票都能從展位企業(yè)那獲得禮品一份,在展銷會最后15:00點正會對有投票的來賓進(jìn)行抽獎,共十名,獲得精美禮品一份的同時參加趣味游戲?夾乒乓球?,一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,優(yōu)勝獎4名.4、現(xiàn)場優(yōu)惠享不斷：10:20-10:30主持人介紹以下三種優(yōu)惠方式,提及不清楚的來賓可以到會場中央的工作人員咨詢處進(jìn)行咨詢.4.1 派發(fā)優(yōu)惠券僅適用于同一家商鋪,特價商品除外主持人在臺上一介紹優(yōu)惠券,工作人員隨即在會場向來賓派發(fā)優(yōu)惠券,分為4種,消費滿100減15元,200減30,500減60,滿1000減150僅限于在同一家商店使用,一次消費只能使用一張,用了優(yōu)惠券即不能享受本次其他任何優(yōu)惠,包括打折、現(xiàn)金返還、送貨上門、免郵.優(yōu)惠券有效期為1月1日至1月31日,領(lǐng)到優(yōu)惠券的來賓有效期內(nèi)均可以到券上所標(biāo)有的任一店鋪使用.商戶訂單上要寫好使用優(yōu)惠券,以免與其他優(yōu)惠產(chǎn)生混亂.4.2 現(xiàn)場下單立即享受優(yōu)惠適用于任何一家商鋪,特價商品除外4.2.1 現(xiàn)場下單任一商品可享受打折優(yōu)惠現(xiàn)場下單