建材市場分析報(bào)告

1、建材市場分析報(bào)告導(dǎo)讀：本文建材市場分析報(bào)告,僅供參考,如果覺得很不錯(cuò),歡送點(diǎn)評和分享.建材市場分析報(bào)告一為了改造、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場,重塑玉林商貿(mào)形象,促進(jìn)玉林商貿(mào)業(yè)進(jìn)一步繁榮開展,根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署,由區(qū)建設(shè)局牽頭,工商、稅務(wù)派員參與組成建材市場調(diào)研工作組,于11月25日一27日對玉林市建材市場進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)研.調(diào)研以走訪、實(shí)地考察等形成進(jìn)行.兩天來調(diào)研組分別走訪了玉州區(qū)國家稅務(wù)局第三分局、玉州區(qū)地方稅務(wù)局第三所、玉州區(qū)工商局環(huán)北工商所、玉林市市場開發(fā)效勞中央環(huán)北市場效勞部、以及搪瓷瓷磚、衛(wèi)生潔具、建筑鋼材、水暖器材等業(yè)主各十戶,實(shí)地考察了玉林市建材市場.現(xiàn)將調(diào)研情況匯報(bào)如下：一、市

2、場的根本情況玉林市建材市場,原名玉林建材家具市場,由玉林市市場開發(fā)服務(wù)中央于一九九五年五月投資興建,并負(fù)責(zé)治理.市場是集建筑材料、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場,是玉林市人民政府規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)工程之一.市場位于玉林市一環(huán)北路中段一環(huán)北路307號,地理位置優(yōu)越,交通便利,南、北能便捷通達(dá)廣州、湛江、茂名、海南、北海和南寧、柳州、桂林、貴港、梧州等地,進(jìn)入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達(dá).綜合市場總占地面積10萬平方米,其中建材市場局部約6萬平方米,摩托車市場局部約4萬方米.建材市場有圍墻包圍,呈封閉式,內(nèi)部道路寬暢,建設(shè)和安裝有衛(wèi)生保潔、倉儲保管、金融、通訊、消防等一流的配套設(shè)施,聘請有治安保衛(wèi)

3、、運(yùn)輸裝卸隊(duì),大小貨車24小時(shí)可以裝卸貨物,效勞周到,治安狀況良好.市場建筑面積29108平方米包括：商住面積4020平方米,倉庫面積3060平方米,經(jīng)營面積22028平方米,共有門店500間.市場最初為經(jīng)營副食、五金、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場,到一九九六年最終開展成為專業(yè)性的建材市場.市場開業(yè)之初,已有廣東、福建、浙江、南寧、柳州、貴港、欽州、北流等省市的經(jīng)營戶180多戶進(jìn)場經(jīng)營,雖有的經(jīng)營業(yè)主在中途轉(zhuǎn)手,但門店出租率始終保持在99%以上.市場經(jīng)營的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚、水暖器材、衛(wèi)生潔具、廚具、五金制品、防盜門、建筑涂料、石材,和產(chǎn)于柳州、江西萍鄉(xiāng)、貴州水城、云南昆明等

4、地的建筑鋼材等,共有上千個(gè)品種,商品門類廣泛,品種齊全.商品的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)玉林市,局部的商品銷售還輻射附近的地區(qū),如貴港、桂平、岑溪、合浦、浦北、靈山等縣市.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前市場的日客流量在10000人以上,年成交額約達(dá)3億元,年上繳稅金310萬元,其它征費(fèi)約70多萬元.經(jīng)調(diào)查,建材市場目前鋪面利用率達(dá)99%以上,銷售量根本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要,但由于其面積有限,規(guī)模小、檔次低,周邊缺乏擴(kuò)展空間,進(jìn)一步開展?jié)摿τ邢?二、市場當(dāng)前存在的主要問題經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設(shè)和治理中存在四個(gè)方面的突出問題：一市場開展定位不夠高,不適應(yīng)當(dāng)前社會經(jīng)濟(jì)開展的需要.作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地,玉林

5、有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)開展前景.而建材市場的建立和開展,由于熟悉上的局限性,其開展戰(zhàn)略定位不是很高.表現(xiàn)在二個(gè)方面：一是市場建設(shè)檔次不高,大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市,但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營,商品以低、劣居多；二是市場銷售覆蓋面不廣,目前市場上的商品多銷在本地,及周邊一些縣城,知名度低,輻射范圍不廣,銷售量有限,影響力低下.二政策法規(guī)配套跟不上,進(jìn)一步開展受阻.表現(xiàn)為：一是行政引導(dǎo)不力,造致了市場分散.當(dāng)前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市.如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店,工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店,清寧路上的鋁合金不銹鋼窗門店等等.市場的分散既不利于

6、市場的治理,也不利于市場的良性開展,更不利于市場品位的提升.二是征費(fèi)政策過緊,各種征費(fèi)過高.行內(nèi)業(yè)主普遍反映,本市場與廣東的佛山、東莞、順德、珠海、湛江、茂名以及區(qū)內(nèi)百色、欽州等地的同類市場相比,同類征費(fèi)偏高,這無疑會打擊業(yè)主的投資信心,很大程度上阻礙了市場的進(jìn)一步開展三市場設(shè)施不配套,效勞質(zhì)量不高.主要表現(xiàn)在：一是門店貨位面積大小不一,不適宜.業(yè)主普遍反映是小戶不夠用,大戶用不完.二是鋼材貨位場地沒有硬化,場地沆洼不平,積水疏排不暢,雨天一身泥,晴天一身灰.三是無地磅設(shè)施.四是倉儲設(shè)施不配套,倉庫容量遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需要.五是缺乏對裝運(yùn)隊(duì)的有效治理.六是生活設(shè)施不配套.四地理位置已不相適應(yīng)城

7、市開展要求.市場建成之初,其地理位置尚屬城郊.隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴(kuò)展,目前市場已進(jìn)入市區(qū)之中.承載建材商品的重大型貨運(yùn)車輛將不再適宜進(jìn)出市區(qū)內(nèi)的市場,在市區(qū)內(nèi)設(shè)置建材市場,一方面對其自身開展是一個(gè)限制,另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活,影響到城市的品位和檔次.三、建議根據(jù)當(dāng)前建材行業(yè)的開展形勢以及我市經(jīng)濟(jì)社會開展的需要,調(diào)查組結(jié)合調(diào)查到的情況認(rèn)為必須重新建設(shè)我市建材市場,這是由于：1、鑒于當(dāng)前二環(huán)路的建成、城區(qū)的擴(kuò)展,現(xiàn)在的建材市場已進(jìn)入了市區(qū)之中,承載建材貨物的重大型車輛將不能再在市區(qū)內(nèi)自由進(jìn)出市場以及現(xiàn)有的建材市場離鐵路和公路交通要道太遠(yuǎn),運(yùn)輸不方便.2、現(xiàn)有建材場建設(shè)的不標(biāo)準(zhǔn)、不

8、集中,倉儲保管、生活辦公設(shè)施不配套,遠(yuǎn)不能滿足業(yè)主的需求.3、經(jīng)營戶在市場內(nèi)切割瓷石專和切割鐵制管材時(shí)的噪聲污染和塵粉污染超標(biāo),嚴(yán)重影響了城區(qū)居民的正常生活.4、目前現(xiàn)有的建材市場銷售狀況已飽和,規(guī)模小、檔次低,周邊缺乏開展空間,已不適應(yīng)當(dāng)前城市建設(shè)速猛開展的需求.因此現(xiàn)有的建材市場已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中,必須重新選址,整體搬遷.一建設(shè)新的建材市場應(yīng)該考慮的幾個(gè)問題1、市場定位.新建市場應(yīng)根據(jù)立足現(xiàn)在,著眼未來的要求,建設(shè)成為玉林城區(qū)范圍內(nèi)唯一的綜合性建材經(jīng)營地,成為專門、集中、門類廣泛、品種齊全、治理統(tǒng)一、效勞優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場,成為憑借玉林傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢,充分展現(xiàn)嶺南商貿(mào)都會魅力,有品位、上

9、檔次、有影響力的專業(yè)建材市場；進(jìn)一步建設(shè)成為兩廣及中南地區(qū)以建筑材料為主,集展示、交易、信息、倉儲、效勞為一體的建材貿(mào)易集散中O2、新建市場選址.建議選擇設(shè)置在二環(huán)路北流路口至秀水收費(fèi)站之間路段的北側(cè)或在苗園路石子嶺附近.主要是由于建材產(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品,對運(yùn)輸條件要求較高,而該地段鐵路和公路運(yùn)輸交通方便,空地較多,便于建設(shè)和使用,同時(shí)也可拉動該地段的經(jīng)濟(jì)繁榮和勞動就業(yè).止匕外,新建市場近鄰的新體育館,對今后組織開展商品會展活動也相當(dāng)有利.3、建設(shè)規(guī)模.新建材市場占地15萬平方米,其中營業(yè)面積4.5萬平方米,倉庫面積3萬平方米,營業(yè)門店設(shè)計(jì)為二層,上面為辦公室、住房,下層為經(jīng)營門店,倉庫設(shè)計(jì)

10、為單層.新市場經(jīng)營門店為1500個(gè),年銷售額為5億元人民幣,產(chǎn)品主要銷往桂南及粵西地區(qū).4、新建市場投資.新市場預(yù)計(jì)總投資4500萬元,其中置地費(fèi)用約1100萬元,建筑費(fèi)用約3400萬元,建設(shè)資金可由市場效勞中心獨(dú)立投資興建,也可通過招商引資,實(shí)行股分制進(jìn)行經(jīng)營.5、市場的治理和經(jīng)營.市場的治理既可保持原有模式,繼續(xù)由市場效勞部負(fù)責(zé),或是實(shí)行股份制,由股東董事會負(fù)責(zé)實(shí)施經(jīng)營治理.經(jīng)營方式采取先進(jìn)的敞開式、超市式經(jīng)營,里面經(jīng)營商品齊全,根底設(shè)施配套齊備,實(shí)現(xiàn)“一站式采購,提供細(xì)致周到的售后效勞.三建設(shè)新的建材市場政府應(yīng)增強(qiáng)宏觀調(diào)控1、增強(qiáng)協(xié)調(diào),組建市場治理體制.主要由市政府牽頭,協(xié)調(diào)規(guī)劃、建設(shè)、

11、市政、工商、稅務(wù)、玉州區(qū)政府以及市場效勞中央等部門,組建市場建設(shè)治理委員會,進(jìn)一步增強(qiáng)對市場建設(shè)總體規(guī)劃和建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo),增強(qiáng)對市場內(nèi)外關(guān)系的協(xié)調(diào)和治理.2、加大行政引導(dǎo)和治理力度,擴(kuò)大市場規(guī)模.加大行政引導(dǎo)力度,將城區(qū)范圍內(nèi)與建筑業(yè)相關(guān)的、分散的專業(yè)門類店歸行納市,遷入建材市場之內(nèi).如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店,工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店,清寧路上的鋁合金不銹鋼窗門店等等所有分散的經(jīng)營戶一律引進(jìn)市場內(nèi)經(jīng)營,進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模,增強(qiáng)市場競爭力,擴(kuò)大市場影響力,提升市場活力.3、營造良好經(jīng)營環(huán)境.幫助建立建材行業(yè)協(xié)會,充分發(fā)揮協(xié)會幫助協(xié)商解決經(jīng)營業(yè)主之間的矛盾,協(xié)助組建專業(yè)的裝卸、

12、搬運(yùn)、運(yùn)輸隊(duì)伍的作用.制訂出臺統(tǒng)一治理和統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),除按效勞內(nèi)容收取相應(yīng)的效勞費(fèi)外在征費(fèi)上免收業(yè)主地鋪?zhàn)?降低經(jīng)營戶的經(jīng)營本錢.出臺相適應(yīng)的優(yōu)惠政策,以優(yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的效勞穩(wěn)定和吸引廠家直銷商和其他經(jīng)銷商進(jìn)駐市場.建材市場分析報(bào)告二一、天津建材市場分布：名家裝飾城、環(huán)渤海集美家居、河西紅星美凱龍、歐亞達(dá)南開店、歐亞達(dá)紅橋店、王堤建材市場、候臺建材市場.注：以上市場是除去現(xiàn)已有經(jīng)銷商區(qū)域市場二、局部建材市場情況分析如下：名家裝飾：市場靠攏平和裝飾材料市場,該市場檔次較低,沒有較好的潛在客戶.該市場做五金的不算多,較好的品牌幾乎沒有,就有一家五金明達(dá)裝飾做的百樂門,而且以大專柜的形式做的；另有

13、一個(gè)天津市志成立邦漆代理以小專柜的形式做的普鑫五金,兩者的規(guī)模都不是很大.木門店,主要以中低檔次為主,價(jià)位都幾乎在1000-2000元左右,甚至還有1000元以下的.形象較好的門店是金鵲木業(yè),其市場影響力較大,廣告較多,價(jià)位也算中高檔2000元左右,予以交談,有合作的意向,需進(jìn)一步跟進(jìn).其次,金迪和嘉德木業(yè)也相對于較好,也有一定的合作意向,仍需進(jìn)一步跟進(jìn).結(jié)論：該區(qū)域可以和較好的門店合作,以門店分銷的形式進(jìn)入該市場,但注意限制價(jià)格.王頂?shù)萄b飾城及候臺裝飾城：該兩個(gè)裝飾城地理位置較為差,屬于天津郊區(qū).從經(jīng)營五金和門店中了解到,他們面向的消費(fèi)群體大多數(shù)是拆遷客戶或者搬遷者和老百姓,消費(fèi)水平有限,屬

14、于中低檔消費(fèi)區(qū)域.該區(qū)域五金品牌較少,較好的就屬高美鎖具和普鑫,都是一小專柜的形式進(jìn)入的,而且屬于地區(qū)分銷形式,都兼有溫州五金和其他雜貨.木門店雖較多,但其價(jià)位都幾乎在1000元左右,跟多的是在1000元以下,經(jīng)營較久的門店有星星套裝門、華意室內(nèi)門等.結(jié)論：該市場可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況選擇性的進(jìn)入名門產(chǎn)品,以小專柜的形式做分銷,但得注意價(jià)格把關(guān)與限制,謹(jǐn)防串貨情況發(fā)生.環(huán)渤海建材市場：該市場屬于中高檔市場,以批發(fā)、工程銷售為主,天津市內(nèi)工程大多數(shù)都往這邊走.五金品牌競爭對手也較多,如雅潔、匯泰龍、頂固、GMT、史丹利等.五金各店規(guī)模也較大,形象也較好,地理位置較優(yōu)越,競爭較為劇烈.結(jié)論：名門在該

15、市場還是空白,可以以專賣的形式進(jìn)入該市場與同行業(yè)品牌競爭,將其更能表達(dá)品牌力度.該市場對品牌宣傳度及影響力都較大,如果不進(jìn)入該市場,將為之可惜.多于孟總溝通,建議他在其市場設(shè)一個(gè)專賣店,如實(shí)在不愿意可以適當(dāng)尋找其他合作伙伴.河西紅星美凱龍：該市場有較好的門業(yè),離環(huán)渤海建材市場近,幾乎木門店都是和環(huán)渤海合作.如兄弟門業(yè)與四維五金、鳳鳥家裝與雅潔、巨森木業(yè)與泰好銅鎖等.結(jié)論：可以重點(diǎn)跟進(jìn)鳳鳥家裝和萊爾木門以及兄弟木門,該門店屬于較為好的品牌,其銷量也較好根據(jù)市場了解,配套門店走,有較好的銷量前景.環(huán)渤海集美家居：該市場是新興市場,才建成1年多時(shí)間,還有待成長.但其規(guī)模較大,未來前景較看好.做五金的

16、有西瑪、普鑫、百樂門.其中西瑪是專賣店,面積在50itf以上,普鑫規(guī)模其次,百樂門是小專柜.裝飾公司較多,如天津有較好影響力的有,城市人家、鵬發(fā)裝飾、科藝隆、龍發(fā)裝飾燈,這些的主材都是有公司統(tǒng)一配備,總部有相應(yīng)的建材展廳,如果需要合作,還有待進(jìn)一步與總部跟進(jìn),在跟進(jìn)的過程中,可能需要公司的各方面的一些支持如價(jià)格優(yōu)惠與監(jiān)控、禮品等.較好的木門店有圣龍門業(yè)、華鶴木門、王品木門、木林嘉誠、楷模木門等,但與其溝通了解到,市場不是很景氣,銷量都不樂觀.結(jié)論：可以以木門店合作形式先進(jìn)入該市場,待市場成熟起來了就以專賣店進(jìn)入,比方選擇幾個(gè)具有實(shí)力的木門店,以小展柜的形式進(jìn)入木門店,但注意限制價(jià)格！歐亞達(dá)-南

17、開店：歐亞達(dá)南開店是歐亞達(dá)在天津的第一份店,是2021年開起的,周圍附近比擬繁榮,附近有食品一條街,人流量較大,消費(fèi)水平比擬高.該市場有一家做五金的,叫天奴五金,是以專賣的形式進(jìn)行,其價(jià)位算比擬高,他們的銷售模式幾乎是配套模式,會以工程優(yōu)惠價(jià)給消費(fèi)者.木門店檔次都較為高,有君誠木門、郭式門業(yè)、美通門業(yè)、美心木門等,具都有五金需求,但價(jià)位需求較低.裝飾公司有華耐美家、科藝隆裝飾等,華耐美家主材是以總部配套,科藝隆的主材也有總部配套,但設(shè)計(jì)師認(rèn)可也行.結(jié)論：君誠木門要求給她報(bào)一個(gè)價(jià),如果價(jià)格合理,合作模式還行,就可以合作.裝飾公司可以交由經(jīng)銷商去單獨(dú)的合作,比方前期與其多交流溝通,形成人脈資源,最

18、后就建立起合作關(guān)系.歐亞達(dá)-紅橋店：該市場附近有紅星美凱龍和登發(fā)大世界裝飾城,競爭比擬劇烈.通過與市場人員溝通了解到,該市場也不是很景氣,幾乎每個(gè)店面都是虧損,但個(gè)人認(rèn)為既然存在市場,肯定是有它活下去的理由.目前該店還暫時(shí)沒有客戶做五金的,木門店有一家有名門的產(chǎn)品,但具體在哪兒拿貨還不清楚,該木門店是圣龍門業(yè),另一個(gè)木門店是盛華亞星,而且是廠家標(biāo)配,單該木門廠是天津的,可以試著跟廠家合作.結(jié)論：可以試著在已有的資源與木門店及木門廠合作,登發(fā)和紅星都有我們的經(jīng)銷商,拿貨又方便,但價(jià)格需要嚴(yán)格把關(guān)！另還可以與裝飾公司合作,由附近經(jīng)銷商與設(shè)計(jì)師或者裝飾公司搞好關(guān)系,從而進(jìn)一步達(dá)成合作.三、綜上所述：1、每個(gè)市場不管它的檔次如何,都是潛在的市場,由于消費(fèi)建立在需求之上的,如果沒有需求就沒有消費(fèi),尤其是在五金行業(yè)顯現(xiàn)最為明顯.2、不要放掉每一個(gè)潛在客戶,二八定律就是10個(gè)客戶中