拼多多無(wú)貨源店群什么商品能成為小爆款？

1、拼多多無(wú)貨源店群什么商品能成為小爆款?我們?cè)诓僮鳠o(wú)貨源店群的過(guò)程中,經(jīng)?？吹絼e人又是一天出多少單,又是一天賺多少利潤(rùn)的.可是回頭看看自己挑選的商品,幾天甚至幾個(gè)星期都不出單,真是氣不打一處來(lái),恨不得馬上、馬上的刪除掉這些不爭(zhēng)氣的家伙們.今天,網(wǎng)淘那些事就來(lái)給大家分析一下,別人家出單的爆款,到底有什么樣的特征,根據(jù)這些特征,我們?nèi)绾稳ミx取和優(yōu)化自己的商品.我要說(shuō)的就是大家在選擇商品之前,就要對(duì)商品的類型有個(gè)根底的認(rèn)知,很多人眉毛胡子一把抓,店鋪搞的雜七八啦,什么類型的商品都有.這個(gè)時(shí)候問(wèn)題就出來(lái)了,不同類型的商品操作的方法和思路是完全不同的,沒(méi)有任何一種運(yùn)營(yíng)方法是可以放之四海而皆可用的！在任何電

2、商平臺(tái),商品都可以分為標(biāo)品和非標(biāo)品,標(biāo)品就是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化,規(guī)格化的東西,兩個(gè)不同商品之間有明確的可以比擬的參數(shù).例如,、電腦和家用電器.通常來(lái)說(shuō),標(biāo)品的關(guān)鍵詞數(shù)量都比擬少,沒(méi)有太多的長(zhǎng)尾詞,成交根本集中在一些大詞和品牌詞上.銷售的周期可以很長(zhǎng),行業(yè)里兩級(jí)分化嚴(yán)重,好的和差的銷量差距較大.非標(biāo)品就是相對(duì)不標(biāo)準(zhǔn),無(wú)法進(jìn)行規(guī)格化分類,兩個(gè)不同商品之間的參數(shù)不易直接進(jìn)行比照.例如,女裝、女鞋等.通常來(lái)說(shuō),非標(biāo)品的關(guān)鍵詞數(shù)量都比擬多,拋開品牌因素,成交會(huì)更廣泛的分散在一些長(zhǎng)尾詞上.銷售周期相對(duì)較短,銷量排序相對(duì)不平穩(wěn),腰部賣家數(shù)量相對(duì)標(biāo)品要多的多.既然標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別那么大,我們針對(duì)標(biāo)品與非標(biāo)品的選品方

3、法就是不同的.對(duì)于標(biāo)品我們就不能選擇那些熱賣的商品,所謂的爆款選品就不適合,別人幾千上萬(wàn)的銷量,你采集過(guò)來(lái)上傳到自己店鋪中,別說(shuō)加價(jià),就是不加價(jià)恐怕都沒(méi)人傻到要去你店鋪購(gòu)置！所以對(duì)于標(biāo)品,除非你有渠道的價(jià)格優(yōu)勢(shì),否那么千萬(wàn)不能選擇爆款商品,而是應(yīng)該選擇一些冷門商品.為什么要挑選冷門商品？由于冷門,所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)太多；由于冷門,注定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)在電商渠道上傾注大量的時(shí)間,所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)太專業(yè)；由于冷門,消費(fèi)者不常接觸,所以在價(jià)格上沒(méi)有認(rèn)知！抓住這三點(diǎn),選擇冷門產(chǎn)品,你才可能在標(biāo)品的類目把產(chǎn)品做起來(lái)非標(biāo)品對(duì)于無(wú)貨源店群是有天生優(yōu)勢(shì)的,哪怕強(qiáng)如類目第一的商家,消費(fèi)者也無(wú)法拿它的商品直接和你比照,

4、沒(méi)有比照自然對(duì)于價(jià)格就沒(méi)有了參考標(biāo)準(zhǔn),那這樣你加上利潤(rùn)轉(zhuǎn)售出去當(dāng)然會(huì)更容易些.如果在這個(gè)過(guò)程中,你能夠把商品更換標(biāo)題,調(diào)整主圖,加上突破上家原本商品的價(jià)格帶,讓商品展現(xiàn)在與原賣家不同的客戶群體中,那銷量自然會(huì)更多一些！其次,從商品本身的特性上來(lái)看,任何一個(gè)店鋪都應(yīng)該設(shè)置三類利潤(rùn)區(qū)間的商品,分別是引流款,群眾款,利潤(rùn)款.標(biāo)品適合于用來(lái)做引流款,只要犧牲一點(diǎn)價(jià)格,消費(fèi)者就會(huì)非常敏感,再加上精美的主圖和詳情頁(yè)的加持,引流款不但能引流,更能提升你的店鋪層級(jí)與權(quán)重,而代價(jià)卻不高！對(duì)于客單價(jià)不高的標(biāo)品,這樣的操作比刷單的效果還要好,平安性也更高.群眾款就是利潤(rùn)一般的商品,這局部商品應(yīng)該是店鋪中數(shù)量占比最多

5、的商品.這類商品一般不會(huì)大量的出單,都是零星的出單,但是由于無(wú)貨源店鋪商品數(shù)量比擬多,這些偶爾出單的商品匯總起來(lái)卻能夠給店鋪帶來(lái)不錯(cuò)的利潤(rùn).而利潤(rùn)款在大局部人的認(rèn)知中都是用來(lái)捉呆子的,捉到一個(gè)算一個(gè),捉到一個(gè)呆子就狠狠的賺上一筆,所以銷量也不會(huì)太高.但是,我要說(shuō)的是,很多時(shí)候生意就是要出其不意,大家都那么做,你也隨大流,那一定賺不到大錢,撐死了賺些零花錢.有些無(wú)貨源賣家銷售的商品的價(jià)格比上家高,銷量比上家還大,知道他們?cè)趺赐婷?？就是吃?zhǔn)了上家不懂電商,沒(méi)有把主要精力放在電商渠道上,而利用自己熟悉電商玩法的優(yōu)勢(shì),賺的盆滿缽滿.活生生的不花一分錢,成了上家的代理商,利用上家的錢為自己囤貨和發(fā)貨.他

6、們操作方法也非常簡(jiǎn)單,就是由于有利潤(rùn),加上商品小眾且冷門,所以開啟直通車和多多進(jìn)寶使勁推,有一點(diǎn)根底銷量后就會(huì)賣的越來(lái)越好.例如我之前做過(guò)的一款手推式掃地車,上家是廠家,價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì),但是傳統(tǒng)思維,只是在淘寶開了個(gè)店,拍幾張圖片掛上去,沒(méi)有任何優(yōu)化和推廣,主要的精力還是線下工廠批發(fā),店鋪?zhàn)屓丝戳硕疾桓蚁聠?那我就從同行那抓取一些應(yīng)用場(chǎng)景圖片,調(diào)整優(yōu)化后放到我自己店鋪商品中,做好相關(guān)的售后和效勞說(shuō)明,做些根底銷量,開啟直通車,設(shè)置多多進(jìn)寶10%的傭金,那就賣的非常舒服了.所以不要認(rèn)為高利潤(rùn)的款就不能出量,同樣有玩的好的店群同行,把女裝這種競(jìng)爭(zhēng)劇烈的類目,用無(wú)貨源的模式賣的比上家還好！再者,從商

7、品數(shù)據(jù)來(lái)看,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較高的商品,容易成為小爆款.我們從自己拼多多店鋪后臺(tái)的推廣工具,商品診斷里可以看出競(jìng)品和行業(yè)優(yōu)秀的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,如果前期你的商品這兩個(gè)指標(biāo)與競(jìng)品相差不大,那么你這個(gè)商品就值得重點(diǎn)優(yōu)化,有很大的希望能為出單熱賣的商品.這里邊訪客和瀏覽量的比值越小越好,越小就越說(shuō)明商品有吸引力,可以讓訪客反復(fù)的查看該商品,這個(gè)指標(biāo)通常會(huì)被大家無(wú)視.當(dāng)然,收藏率同樣可以說(shuō)明買家對(duì)商品的喜愛(ài)度,收藏率越高的商品,越值得去優(yōu)化和推廣很多做無(wú)貨源店鋪的新手,沒(méi)有任何的電商經(jīng)驗(yàn),對(duì)于商品數(shù)據(jù)的分析是弱項(xiàng).很多自己店鋪有潛力的商品,在剛剛冒尖的時(shí)候由于沒(méi)有被發(fā)現(xiàn),就這樣被忽略掉了,如果對(duì)數(shù)據(jù)能夠抽

8、出些時(shí)間來(lái)觀察與分析,抓住一兩個(gè)商品,打造成店鋪的小爆款,那么收益會(huì)提升很多.最后,要想自己的商品成為爆款,必要的根底銷量和評(píng)價(jià)還是必須的,不要被動(dòng)的等著客戶上門主動(dòng)給你銷量和好評(píng),要主動(dòng)的去打造這樣的銷量和好評(píng),只不過(guò)要注意那些小號(hào)的平安,這個(gè)已經(jīng)強(qiáng)調(diào)屢次了.另外對(duì)于根底銷量的流量來(lái)源入口要盡可能的多,盡可能的豐富,包括來(lái)源于關(guān)鍵詞的成交,分享成交,類目成交,收藏成交,多多進(jìn)寶成交,來(lái)源越廣泛,對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)權(quán)重就起的越快,店鋪也越平安.當(dāng)然根底銷量也不是越多越好,要根據(jù)你自己所在類目商品的平均銷量來(lái)定.你這個(gè)類目如果大局部新手賣家或者和你級(jí)別一樣的賣家月銷量都在幾十,那么你上去就搞個(gè)幾百銷量顯然沒(méi)必要,甚至風(fēng)險(xiǎn)還加大了！評(píng)價(jià)也是一樣,盡可能的讓評(píng)價(jià)更豐富些,附帶的圖片要盡可能的從多角度展示出商品的賣點(diǎn)和特點(diǎn),自己沒(méi)有不要緊,可以去上家那拷貝買家秀啊.對(duì)于內(nèi)容不要上去就鋪天蓋地的吹捧自己的商品,說(shuō)的好似自己的商品是天下第一似的.要做的盡可能真實(shí),做到避重就輕,對(duì)于缺點(diǎn)一帶而過(guò),對(duì)于優(yōu)點(diǎn)著重贊揚(yáng).這樣客戶既感到真實(shí),又避免了因存在某些缺點(diǎn)而導(dǎo)致的售后麻煩.當(dāng)然,我前邊說(shuō)過(guò),這種操作不是任何商品都適用