二手書籍項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、二手書籍項目創(chuàng)業(yè)計劃書1、市場的分析新書的價格一般都比較高，而學校以及校外基本上又沒有比較規(guī)的舊書店。加上學校有最廣闊的舊書來源市場大四畢業(yè)生以及大二大三的學生。另外校學生對舊書的需求也是很大的，如白考、輔修、英語四六級、司法考試、公務員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校成立一家舊書店是非常有必要的。2、市場的定位舊書的收購對象主要是針對即將畢業(yè)的大四的學生，而白考、輔修、英語四六級的書籍則可以針對大二大三的學生收購。收上來的書要進行挑選，將有價值的書籍留下，沒什么價值的直接賣給收購站或二手書回購市場；有價值的整理出不同的類別以便出租或售出。銷售的對象主要也是針對大一、大二、

2、大三。另外可以進一些新書或一些輔助資料來出租或出售，大二、大三的舊書也可以針對大一的同學，為其提供方便。四、競爭對于校外的一些書店主要是出售新書及一些復習資料，可能會影響我們復習資料的銷售，但是對于那些在市場上斷貨的舊的比較有價值的資料我們則占絕對優(yōu)勢；校外或?？赡芤泊嬖谝恍┡f書攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著經(jīng)驗不足的劣勢，但我們收購的價格比較低，我們可以以比較低的價格優(yōu)勢壓倒他們。(一) 五、創(chuàng)業(yè)營銷舊書的收購及出售：針對大四的畢業(yè)生，他們的書籍按斤收購，根據(jù)書籍的可再利用程度，確定舊書的收購價格，通常情況下師學院的畢業(yè)生有3000人左右，據(jù)調(diào)查有85%勺同學會選擇將其書籍在我

3、們這以高于其他收購者的價格賣給我們，平均每人會賣掉50斤。通常我們以1.1元/公斤的價格收購，從中選出的有價值的書籍很多，但其中本專業(yè)的教科書占30本，我們以1元一本或是按一折銷售；輔修及白考的書籍、四六級詞典、習題、考研、司法考試、公務員書籍占15本，是以3折來出售針對于其他同學的書籍，我們可以在每個學期結(jié)束之后收購一些輔修的書本；在白考結(jié)束后的1、4、7、10月份收購一些白考的書籍及復習資料；在每年的6、12月份收購一些英語四六級的詞典或資料；而這些書收購可以按照每本多少來收。這種情況不提供上門服務。通常輔修的書籍、白考的書籍我們是以1折來收購，以3折來出售；復習資料則是以1元兩本的價格來

4、收購，以1元1本的價格來出售；英語四六級的薄的詞典以2元收購，厚的大詞典可以以5元來收購，以10元來出售；四六級的卷子則是以1元兩本的價格來收購(如果已經(jīng)做過80咖上)，否則是以1元一本的價格來收購(如果做過的題目不超過20%)針對過期雜志，我們可以從大四的舊書中挑選出來；對于普通的讀物，如讀者、青年文摘等我們可以以1.5元兩本的價格出售；對于財經(jīng)、政治類讀物，如昕薇、新財經(jīng)等我們可以按照2元一本的價格出售（4）舊書的收購時間 在大四畢業(yè)的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，趕在他們白己擺攤出售或其他收購者之前 如果學校有調(diào)寢室的政策，則可在調(diào)寢室的時候抓住時機（5）針對考公務員的同學，因為

5、在市場上相關書籍較貴，所以我們可以以較便宜的價錢出售。將各類考證的書籍收集在一起，提供一個專門的閱讀場所以供考證的同學互相借閱。（二）、無價值書籍的處理對于我們收來的大四的舊書中，絕大部分都是專業(yè)書籍和考試所需的書籍；剩下的無價值的書籍估計占到我們所收書籍的20%我們可以1.6元/公斤的價格賣給比較大型的書籍收購站（三）、舊書的出租或交換通常我們是以0.05元/天的租金來出租書本的，習題或復習資料一般是不出租的，出租前要交書本定價的20%乍為押金，如果按期還書，則押金退回；如果超過了預定期限，則一般以一個星期為寬限期，但在寬限期以0.2元/天來收取租罰金，超過寬限期則押金不予退還。對于換書而言

6、，顧客將帶來的書籍可與價格相當?shù)囊话銜M行對換使用（書籍價格一般不超過40元），手續(xù)費為原價的8%,對于比較熱門的書籍，則手續(xù)費為原價的13%;價格不夠的，按差價的150她卜足；并且書店中貼有小貼士：交換后，概不退還；租出的書籍如果有惡意毀損現(xiàn)象，扣除押金的20%六、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營由于這個活動是大學生白主創(chuàng)業(yè)，所以決定在學校部找一個廢舊的場所作為我們的創(chuàng)業(yè)地點。暫定為1000元/月的租金初期，我們是以店面和網(wǎng)絡兩種方式對外開放，在此之前我們要做好充分的宣傳工作：通過制作大型的海報，發(fā)放宣傳單及通過網(wǎng)絡上的QCW等進行宣傳；將我們的書目等情況公布出來，吸引同學們的眼球在銷售階段，我們可以實行會員卡優(yōu)

7、惠制度：會員卡、銀卡、金卡(1) 會員卡。通過積分的方式辦理，在我們這消費十次以上或消費滿三十元即可免費辦理會員卡，擁有書店會員卡后，書店的會員日(即每月的開業(yè)日為會員日)當天可享受九折優(yōu)惠，平時享受九五折優(yōu)惠(2) 銀卡。消費積分滿50元或以5元為成本費來辦理會員卡，在會員日享受八折優(yōu)惠，平時享受九折優(yōu)惠(3) 金卡。消費滿一百元或以20元為成本費即可辦理會員卡，在會員日享受七折優(yōu)惠，平時享受八折優(yōu)惠我們將定期捐送圖書或資金給山區(qū)的孩子們或慈善，以此來打好我們的商業(yè)信譽。七、創(chuàng)業(yè)組織(1) 總負責人進行總體規(guī)劃，確定發(fā)展戰(zhàn)略并實施運營，研究具體措施，協(xié)調(diào)各部門之間的關系。(2) 宣策劃部主要

8、是負責廣告宣傳及策劃，以及海報的貼；(3) 舊書回購部主要是負責舊書的收購，篩選，以及將篩選出來無價值的書籍賣給比較大型的舊書收購站。(4) 舊書的銷售部主要負責將篩選出來的有價值的書籍運送到書店上架，并監(jiān)督日常的圖書的銷售、出租、交換等業(yè)務，另外還要負責網(wǎng)上銷售這一塊。財務管理部主要是負責整個業(yè)務流程中所發(fā)生的會計、投資、現(xiàn)金流、借款等的賬簿的記錄和現(xiàn)金賬戶的管理，并定期的拿出財務報表，分析財務狀況并提出意見八、創(chuàng)業(yè)財務計劃設備購置費和各類費用：設備名稱數(shù)量總價秤4320二輪摩托車13600電腦14000書架及桌椅36000房屋裝修2000水電、燃油及其他費400元/每月用培訓費和服務費80

9、0房租100元/每月工人工資:工人主要以兼職的方式在學校招聘，這樣不但可以緩解人員不足的現(xiàn)象，而且可以降低經(jīng)營成本和宣傳成本。部門人數(shù)人均工資（元/每月）銷售部3200收購部5400宣傳部2300財務部2300四五月份收書的成本費用：1700*50*1.2/2=51000元由于在這期間需要賣給回收站的重量為1700*50*20%=17000斤若每次運輸705斤，則大概需要17000/705=24次則平均需要的成本=51000/24=2125元在平時，大二大三的舊書的成本=2.5*640/5+0.5*200+1200/6+5*20/6=640元一次性費用的支出=320+3600+4000+600

10、0+2000+800=16720除了一次性費用之外四五月份平均每月支出額=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840除了一次性費用之外淡季平均每月支出=200+1000+300*2+300+400+640=314沈銷售收入：書類平均單價（元）平均每月銷售量（元）每月銷售額（元）舊教科書1.75120180普通雜志0.75240180財經(jīng)類雜志2120240輔修課本62801680白考類書籍3.53601260復習資料1120120公務員514007000司法514007000考研514007000總計30544024660租金及手續(xù)費收入0.05*

11、250+8%*20+13%*10=25.4元回收站賣書所得收入705*0.8*12=6768元淡季設備出租所得收入60元/月四五月份平均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4元平時平均每月收入=10660+25.4+60=10745.4元這樣四五月份是現(xiàn)金凈流出=33840-17453.4=16386.6元淡季也即其他月份現(xiàn)金凈流入=10745.6-3140=7605元在第一年中現(xiàn)金凈流出為16720+16386.6*2=49493.2元在第一年中現(xiàn)金凈流入為7605*10=76050元76050-49493.2=26556.8元故從今年的四月份開始建立該公司，到明年的四月份

12、凈獲利26556.8元，另外還有一些現(xiàn)金故該方案非?？尚?雖然說在計算過程中沒考慮資金的時間價值以及銀行貸款的利息)考慮到資金循環(huán)問題，最開始需要的資金大概為3萬元，可以通過貸款或其他途徑獲得九、資金來源(1) 兩個合伙人共籌款10000元剩下的20000元可通過貸款形式，原因是國家政策的扶持，大學生最多可從銀行借50000元的人民幣用來創(chuàng)業(yè)。十、風險分析(1) 存在實際的銷書量遠遠小于預期的銷售量的風險。應對措施是加大宣傳力度，盡可能的減少這種情況出現(xiàn)的可能性(2) 團隊培養(yǎng)過程中，學習與創(chuàng)業(yè)兼顧。在這一過程中存在團隊合作不愉快的可能性，有可能學業(yè)因此荒廢。應對措施是在合作的過程中加強磨合；還有就是有意志力(3) 容易造成書籍的堆積，還有就是書籍更新不夠快。應對措施：篩選書時提高效率，將那些年代久遠