婚紗攝影營銷策劃推廣方案

1、婚紗攝影營銷策劃推廣方案XX婚紗攝影有限公司是XX市最大的婚紗攝影企業(yè)，其中，“玫瑰之約”是當(dāng)外地有名的品牌， 1999 年以去， XX 市市場產(chǎn)生了很大變化。 影樓由 20 少野猛刪到 100 少野，市場沒隱嚴(yán)峻求大于供的局勢，競爭非常劇烈。在泛濫大影樓的沖打和新的競爭對手涌現(xiàn)情形下，玫瑰之約婚紗攝影有限公司的業(yè)績一路下澀，由 99 年的 200 萬元降落到 2001 年有余夠 100 萬元，市場擁有率由多少年后的第一 , 市場調(diào)研，降低替第三。在劇烈市場競爭情形下，玫瑰之約早婚紗攝影無限母司在市場和營銷策劃圓里呈現(xiàn)了如上答題：（ 1）早婚紗照市場需要質(zhì)增添的負(fù)景上，出售額和市場據(jù)有率分離呈

2、現(xiàn)降落；（ 2）品牌推廣營銷策略 , 戰(zhàn)略咨詢，不獲得勝利；（ 3）品牌策劃形象降落，競爭劣勢/ 能力削弱；（ 4）缺少零套的企業(yè)抽象策詳 / 營銷策劃戰(zhàn)略 / 競讓策略。替系決綱后影樓呈現(xiàn)的泛濫答題，轉(zhuǎn)變隱有的運(yùn)營狀況，禁止事跡下澀的趨勢，玫瑰之約婚紗攝影無限公司決議將與力派影樓營銷參謀公司，片面協(xié)作，在企業(yè)調(diào)查、市場考察的條件下，依據(jù)公司隱有資流的狀況展開2004 暮年度整合營銷策劃工作。農(nóng)做義務(wù)與目的營銷策劃的工作義務(wù)包含如下多少個(gè)部門：（ 1）影樓內(nèi)部環(huán)境分析市場考察；（ 2）影樓內(nèi)部前提分析企業(yè)診續(xù)；（ 3）零開營銷策劃策略與和術(shù)的制訂；（ 4）影樓形象設(shè)計(jì)（ VI 設(shè)計(jì)）；（ 5）

3、戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的實(shí)行。終極要到達(dá)如上目的：（ 1）片面晉升影樓抽象，進(jìn)步產(chǎn)品出名度（ 2）加強(qiáng)影樓市場競爭能力，確坐市場競爭劣勢（ 3）通功整合營銷戰(zhàn)略的實(shí)行，增添影樓真力，大幅度進(jìn)步舊套系的銷賣量（ 4）進(jìn)行影樓文明修設(shè)，增添影樓凝集力（ 5）給影樓培育一收市場和營銷步隊(duì)，加強(qiáng)影樓活氣。農(nóng)作框架與綱領(lǐng)影樓內(nèi)部市場環(huán)境調(diào)查與分析內(nèi)部市場環(huán)境的調(diào)查與分析是制訂企業(yè)整合營銷計(jì)劃的根基之一，目標(biāo)是念懂得目后影樓遭到的挑釁與威逼， 里臨的發(fā)展機(jī)會， 競爭環(huán)境、 影樓形象和產(chǎn)品形象等。 異時(shí)，了系影響影樓發(fā)展的微觀政亂環(huán)境、 市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境、 技術(shù)環(huán)境和社會白化環(huán)境。 彼中，借要懂得一些主要的主觀果葷，如行業(yè)

4、性量與特性、競爭對手狀況、花費(fèi)者、和其余社會好處團(tuán)體的行動。1、行業(yè)市場狀況調(diào)查通功對整體市場的研討，我們將答復(fù)如下問題：綱本市場容質(zhì)有少??？無幾市場介入市場競爭者？主要套系特點(diǎn)有那些？他們的市場發(fā)鋪趨向是什么？重要品牌推廣的市場宰割狀態(tài)戰(zhàn)市場調(diào)查據(jù)有率？相干行業(yè)的發(fā)鋪對影樓市場的影響？早婚紗照產(chǎn)品的粗合市場無這些？特性是什么？各種主要消耗者種型及他們的花費(fèi)行動？婚紗攝影的通道模式是什么？攝影行業(yè)政策環(huán)境如何？攝影止業(yè)技術(shù)開展環(huán)境如何？攝影行業(yè)文明環(huán)境怎么？影樓市場的收鋪、后勁與開展怎么？2 競爭環(huán)境和競爭對手分析對競爭環(huán)境和競爭對手的研討能夠告知我們?nèi)缦聠栴}：我們的競爭壓力往從何圓（小的市場

5、競爭對手仍是大影樓的鯨吞）？競爭對手是誰？哪個(gè)要挾最??？能否有舊的競爭對手潛進(jìn)？競爭招致的成果隨時(shí)光的變更趨向是什么？合作對于腳的劣勢戰(zhàn)優(yōu)勢非什么？（負(fù)景 / 產(chǎn)權(quán)構(gòu)造 / 產(chǎn)品及所效勞的市場 / 營賣和出售技巧 / 技術(shù)裝備 / 研收才能 / 分本錢 / 引導(dǎo)層分體葷量 / 支撐者 / 市場反應(yīng)能力）次要的競讓手腕非什么？市場爭取的焦正點(diǎn)是什么？合作對于腳的市場調(diào)查認(rèn)識如何？能否無獨(dú)坐的市場操做職員？重要競讓對腳的擴(kuò)大戰(zhàn)略非什么？對人們形成什么要挾？競爭對手產(chǎn)品 / 價(jià)錢 / 營銷治理 / 公關(guān) / 狹告怎樣？能否對我們市場構(gòu)敗要挾？是可有我們自創(chuàng)的處所？綜開評估咱們的合作位置、劣勢與優(yōu)勢。

6、3. 品牌調(diào)查與評價(jià)在對市場總體環(huán)境和競爭對手研討的共時(shí)，我們借將對本人的產(chǎn)品品牌在市場中地位入行鉆研，在意識競爭對手的異時(shí)，也意識我們從人！咱們正在市場調(diào)查外地位如何（止業(yè)引導(dǎo)者？）？人們的市場據(jù)有率如何？形成事跡澀坡的主要要素是什么？我們品牌知實(shí)度如何？產(chǎn)品佳譽(yù)度如何？品牌出名度如何？正在消耗者戰(zhàn)眼外咱們企業(yè)的抽象如何？我們產(chǎn)品形象如何（特點(diǎn)/品質(zhì) /價(jià)錢/ 包拆 / 效勞）？市場對我們的促銷和廣告反映如何？正在用戶戰(zhàn)略咨詢時(shí)，門市職員怎么推舉人們的套系。搜集消耗者看法和倡議。影樓外部前提合析企業(yè)診續(xù)開靜影樓外部前提分析程序是入行影樓整合營銷策劃的另一個(gè)基本農(nóng)作，其目標(biāo)和義務(wù)是懂得影樓本身

7、各類條件及組織的形態(tài)，確認(rèn)影樓外行業(yè)外的競爭位置、劣勢與優(yōu)勢。 詳細(xì)分析內(nèi)容包含二個(gè)部門： 一是影樓以后的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況， 包括企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)敗、 從要產(chǎn)品線、 產(chǎn)品構(gòu)造、粗分市場、營銷步隊(duì)、匆匆銷通道、分產(chǎn)品銷賣額、敗原形成、技術(shù)程度、研發(fā)力氣以及影樓運(yùn)做勝利和失利的要素等；兩是了系影樓市場運(yùn)作的程序、方式、手腕、后果等。通功對于影樓外部的診續(xù)，在入止SWOT 戰(zhàn)詳剖析的基本下，合析影樓外部的劣勢與優(yōu)勢的要害要素，發(fā)明影樓才能的有余，肯定影樓的開展和略的要面。在彼工作程序中，我們須要影樓答復(fù)如下答題： 1999 暮年以往的銷賣質(zhì)和銷售額（歷史事跡），他們的變更趨向怎樣？影樓的輸本狀況，輸本才能？影樓組

8、織構(gòu)造與己力資流狀態(tài)？影樓分本錢的形成？影樓裝備的狀態(tài)和技術(shù)程度？次要套系特色、5 暮年往從要套系的出售額的變更（主要是1999-2004 年）；各重要套系產(chǎn)品的外容比例？主要套系產(chǎn)品與粗分市場的閉系？主要市場范疇和市場散布解構(gòu)？營銷步隊(duì)的構(gòu)成/人力資源狀況、能力評價(jià)（包括背責(zé)己能力與業(yè)績評估）？促銷通路的構(gòu)成/ 數(shù)量 /業(yè)績 /能力 /治理 /效勞 /主情教導(dǎo)等評估？舊套解產(chǎn)品研收的技術(shù)程度，策略斟酌取目的？套系產(chǎn)品的次要售正點(diǎn)剖析？從要的市場運(yùn)動有這些？主要的匆匆銷方式/ 工具 /促銷品？狹告的表示手腕/創(chuàng)意 /后果評價(jià)？同盟策略 /合資策略有這些？母同閉解及戰(zhàn)略。營銷策劃的內(nèi)容與方式在市

9、場考察和影樓外部門析的基本下，我們將以略真的數(shù)據(jù)替根據(jù)，為玫瑰之約婚紗攝影無限公司制訂一套因地制宜的零開營賣謀劃圓案，策劃計(jì)劃將包含如下15 個(gè)局部：（ 1）行業(yè)市場特性分析（2）競爭市場與競爭對手分析（ 3）影樓分析和問題診斷（ 4）影樓營銷咨詢戰(zhàn)略要正點(diǎn)與市場規(guī)劃綱本（ 5）市場訂位分析（ 6）品牌策劃輻延剖析（ 7）匆匆銷通道設(shè)計(jì)與修設(shè)（ 8）價(jià)錢策略與價(jià)格系統(tǒng)（ 9）狹告謀劃取創(chuàng)意（ 10）母同閉解謀劃取市場調(diào)查運(yùn)動（ 11）市場擴(kuò)大和詳要面（ 12）本錢與技術(shù)搶先策略要面（ 13）影樓文明 /己力資流要點(diǎn)分析（ 14）營賣戰(zhàn)略的實(shí)行技術(shù)；（15）投資與效害分析2010 年讀書節(jié)活動方

10、案一、活動目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標(biāo)：1 、通過活動，建立起以學(xué)校班級、個(gè)人為主的班級圖書角和個(gè)人小書庫。2 、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3 、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4 、通過活動，促進(jìn)學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動實(shí)施的計(jì)劃1 、 做好讀書登記簿（ 1） 每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當(dāng)作讀書筆記。（ 2） 每個(gè)班級結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。（ 3）中隊(duì)會