年度公司總結(jié)和工作計(jì)劃

1、XX公司2011年度總結(jié)暨 2012 年工作計(jì)劃一元復(fù)始，萬象更新。在緊張而忙碌的工作中，新的一年悄然而至。即將過去的2011 年，國內(nèi)LED 行業(yè)經(jīng)歷了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，市場(chǎng)形勢(shì)跌宕起伏?；厥譞X 過去的一年，可謂是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。一年來，公司全體員工在領(lǐng)導(dǎo)層的正確決策與帶領(lǐng)下，緊緊圍繞年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，攜手同心，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，沉著應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，對(duì)外積極開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)做好生產(chǎn)創(chuàng)新，使公司整體競(jìng)爭(zhēng)力得以穩(wěn)步提升。一、 2011 年工作成績(jī)主要表現(xiàn)在以下方面：（一）強(qiáng)化銷售隊(duì)伍，積極開拓市場(chǎng)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，XX 堅(jiān)持以市場(chǎng)銷售為龍頭，強(qiáng)化銷售隊(duì)伍，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)脈搏，分析經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)出擊，基本完成

2、了銷售任務(wù)， 產(chǎn)銷率基本持平。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2011 全年完成銷售額XX 元， 回款共計(jì)XX萬元，回款率XX% ，相比 2010 年同期，回款率有較大幅度的提升。為穩(wěn)定銷售局面，公司銷售部在維護(hù)好原有客戶的基礎(chǔ)上，通過多種方式提高客戶忠誠度，并且開發(fā)出許多終端客戶，使公司客戶的整體比例趨于合理。經(jīng)過不懈的努力，XX 首次成為美的公司的合格供應(yīng)商，穩(wěn)定了公司的銷售收入。 此外， 2011 年， XX 還分別在山西、山東地區(qū)合作建設(shè)了LED 項(xiàng)目，開展 LED 照明應(yīng)用產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)與銷售，希望以合力打造東莞XX 品牌，拓寬銷售渠道；鞏固XX 產(chǎn)業(yè)升級(jí)成果，加快市場(chǎng)布局。（二）增強(qiáng)生產(chǎn)能力，提升產(chǎn)品

3、質(zhì)量。在安全生產(chǎn)的前提下，公司制造部不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)效率；質(zhì)保部認(rèn)真做好材料和產(chǎn)品的檢驗(yàn)工作，規(guī)范作業(yè)流程，有效提升了產(chǎn)品 質(zhì)量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011 年全年，公司四元芯片入庫芯粒數(shù)量合計(jì)XXX, 其中合格品芯粒數(shù)XX,平均每天實(shí)際入庫XX,相比去年，產(chǎn)量增加XX,這也是 我公司轉(zhuǎn)型生產(chǎn)LED 芯片以來產(chǎn)量最高的一年；藍(lán)光芯片自今年3 月份開始批量試產(chǎn)，全年累計(jì)投入藍(lán)光片 XX片，完成入庫芯粒數(shù)XX;器件制造 部全年共完成直插546二極管XX, 3528貼片XX,日光燈系列XX根，高 棚燈、路燈等其它照明產(chǎn)品XX 盞。為了提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，XX 制造部不斷加強(qiáng)工藝管理，全年試驗(yàn)新產(chǎn)

4、品XX 多項(xiàng)，開發(fā)了XX 產(chǎn)品、 XX全彩系列及紅綠雙色產(chǎn)品，初步掌握了大功率封裝工藝技術(shù)；而 XX 制造部則完成了日本代工產(chǎn)品的工藝并且完整制作出了樣品，豐富了產(chǎn)品種類。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的保障，2011 年，公司按照質(zhì)量管理體系，嚴(yán)格控制生產(chǎn)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，詳細(xì)編寫了質(zhì)量管理體系文件，修訂了質(zhì)量管理手冊(cè)和程序文件；順利完成了公司質(zhì)量和環(huán)境體系的內(nèi)審、外審，使各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)有序進(jìn)行。產(chǎn)品和材料的檢驗(yàn)是質(zhì)量部門的重要工作，據(jù)統(tǒng)計(jì)，質(zhì)量保證部全年共完成原材料（外延片除外）入檢XX 批； XX 芯片入庫約XX片；封裝器件全年生產(chǎn)產(chǎn)品約 XX;處理客戶投訴XX起。公 司整體產(chǎn)品良率趨于穩(wěn)定，部

5、分產(chǎn)品的返工率相比去年也有明顯下降。（三）加強(qiáng)科技項(xiàng)目管理，提高產(chǎn)品科技含量。為鞏固公司科研成果，加快企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，保障公司可持續(xù)發(fā)展對(duì)技術(shù)的需求。XX2011 年注重科研投入，成功申報(bào)了省、市科技項(xiàng)目XX 項(xiàng)，獲得各類政府項(xiàng)目資助及獎(jiǎng)勵(lì)XX 萬元，其他驗(yàn)收項(xiàng)目、專利申請(qǐng)共計(jì)XX項(xiàng)。而研發(fā)部門則圍繞LED 燈具產(chǎn)品，先后完成了E 系列路燈、C 系列路燈、中高桿燈、低成本吊燈、T5、 T8 系列日光燈及球泡燈等照明應(yīng)用產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)。在研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，公司以XX 省 LED 外延片和芯片工程技術(shù)研究開發(fā)中心為組織架構(gòu)，形成以博士、資深工程師牽頭芯片技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、器件封裝技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和LED

6、應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)研發(fā)人員達(dá)到XX人。此外，為加快科研成果產(chǎn)業(yè)化，提高技術(shù)人員研發(fā)新產(chǎn)品積極性，人力資源部分別制定了不同的管理制度和管理辦法，使公司科研項(xiàng)目和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)管理體系得到完善，促進(jìn)研發(fā)成果的應(yīng)用和科研技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，提高了產(chǎn)品的科技含量。（四）精細(xì)企業(yè)管理，控制生產(chǎn)成本。2011 年， 公司管理體系進(jìn)一步成熟和完善， “人財(cái)物”各相關(guān)服務(wù)部門不斷精細(xì)管理方式，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，制定規(guī)章制度，提升服務(wù)水平，為公司的產(chǎn)銷龍頭提供了有效、便捷的支持。首先， 在人才隊(duì)伍建設(shè)方面，人力資源部結(jié)合公司發(fā)展?fàn)顩r，完善了員工考勤、獎(jiǎng)懲、薪酬、保密等相關(guān)管理制度；初步建立了公司薪酬體系和內(nèi)部培訓(xùn)體

7、系；完成定崗、定編、定責(zé)工作，實(shí)現(xiàn)“人崗匹配、人盡其才”。其次， 公司的財(cái)務(wù)管理方面，財(cái)務(wù)部2011 年主要完成了項(xiàng)目審計(jì)、資金籌措管理、稅收統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)核算監(jiān)督等工作，為公司的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)提供資金保障。 第三， 在物質(zhì)管理方面，公司XX 中心通過合理調(diào)度，有針對(duì)性的開展采購和倉儲(chǔ)工作，避免了重復(fù)購買、庫存積壓等問題的出現(xiàn)。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注原材料市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好價(jià)格對(duì)比分析，最大限度的降低采購成本。四， 通過節(jié)能改造和設(shè)備維修成本管理，大大降低了公司生產(chǎn)能耗，實(shí)現(xiàn)了以最經(jīng)濟(jì)的成本使設(shè)備處于最佳生產(chǎn)狀態(tài)。第五， 加強(qiáng)了對(duì)食堂、宿舍、信息化以及清潔管理，確保后勤服務(wù)能夠滿足公司生產(chǎn)和員工生活的需求。（五）做

8、好黨群工作，促進(jìn)企業(yè)文化宣貫。今年是中國共產(chǎn)黨建黨九十周年，公司黨支部組織全體黨員赴貴州XX觀學(xué)習(xí)，重溫了黨的歷史，提高了黨員的思想覺悟，增強(qiáng)了黨組織的凝聚力。 此外， 公司黨支部積極參與上級(jí)單位組織的活動(dòng)，先后參評(píng)了XX 市企業(yè)“黨員之星”活動(dòng)和“星級(jí)黨組織”品牌創(chuàng)建活動(dòng)；并且在今年 XX 區(qū)第 X 屆“兩新”組織黨員文化節(jié)活動(dòng)中，由于表現(xiàn)突出，榮獲“先進(jìn)單位”稱號(hào)。2011 年，公司繼續(xù)加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)，本著服務(wù)員工、服務(wù)企業(yè)的原則，與人力資源部共同舉辦了一系列文體活動(dòng)，并以活動(dòng)為載體，對(duì)內(nèi)營(yíng)造和諧的勞動(dòng)關(guān)系，調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性；對(duì)外塑立企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)文化的宣貫，為公司各項(xiàng)工作的開

9、展夯實(shí)了基礎(chǔ)。二、存在不足及2012 年工作計(jì)劃過去的一年，留給我們?cè)S多有益的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，也顯露出一些不足，主要表現(xiàn)在營(yíng)銷策略落后于市場(chǎng)變化、技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量仍有待提高、管理制度不夠完善、部門之間的溝通與協(xié)作仍需加強(qiáng)等等。這些不足也引起我們對(duì)新一年工作的思考。2012 年主要工作計(jì)劃如下：一是堅(jiān)持以銷售為龍頭，著力布局全國市場(chǎng)。計(jì)劃 2012 年全年完成銷售任務(wù) XX 億元，實(shí)現(xiàn)每月銷售收入XX 萬元，實(shí)現(xiàn)芯片銷售XX 萬元，平均月銷售XX 萬；全力做好XX、 XX 合作項(xiàng)目，開疆拓土，將XX 銷售市場(chǎng)擴(kuò)展到全國。二是進(jìn)一步提高產(chǎn)能、提升質(zhì)量，降低成本。產(chǎn)能方面，XX 制造部明年將達(dá)到直插二極管 XX/月、SMD(3528)XX/月、LED日光管XX根/月；XX 制造部將實(shí)現(xiàn)四元芯片生產(chǎn)XX 片、藍(lán)光芯片生產(chǎn)XX 片。此外，還要加大安全檢查力度、加強(qiáng)質(zhì)量體系培訓(xùn)和宣傳、加快新產(chǎn)品研發(fā)、降低能耗和采購成本，進(jìn)而提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。三是優(yōu)化人才隊(duì)伍，建立健全規(guī)章制度。2012 年，公司人力資源將協(xié)同各部門完善組織結(jié)構(gòu)、健全規(guī)章制度和人才機(jī)制，實(shí)現(xiàn)以制度管人，按規(guī)章辦事的管理模式，加強(qiáng)部門之間的配合與協(xié)作，高效率服務(wù)公司發(fā)展。四是以黨群建設(shè)為抓手，打造企業(yè)文化品牌。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化黨支部建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部的堡壘作用，積極指導(dǎo)公司工會(huì)組織開