文具店的利潤(rùn)

1、文具店的利潤(rùn)大家對(duì)開文具店的看法各有千秋，各有高招。卜面我結(jié)合自己實(shí)際親身經(jīng)歷說說自己的個(gè)人看法:開文具店無可厚非必須具備以下幾個(gè)條件：選址，貨源。兩者可以說有不可分離的關(guān)系。在選址上個(gè)人看法是應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，所謂當(dāng)?shù)貙?shí)際情況是當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，生活習(xí)慣來決定，最原始簡(jiǎn)單的方法就是多去看看別人家開的店，去學(xué)習(xí)，去琢磨。個(gè)人看法是沒必要遠(yuǎn)離先開的店，應(yīng)該就近選址，有競(jìng)爭(zhēng)，才有發(fā)展。中國人的思維是：物以類聚。但一般要以寫字樓，辦公樓和學(xué)校為依托，因?yàn)檫@里面的人都是你的目標(biāo)顧客。做文具店不單是做個(gè)文具店，要店和配送結(jié)合起來做，那樣才能適應(yīng)當(dāng)今企業(yè)生存?，F(xiàn)在文具業(yè)面臨的危機(jī)也是行業(yè)正常發(fā)展的必經(jīng)

2、過程?，F(xiàn)在不單是文具業(yè)存在著僧多粥少，競(jìng)爭(zhēng)大的現(xiàn)狀，其它行業(yè)也同樣面臨著這一嚴(yán)峻問題，如何擺脫這一問題呢？關(guān)鍵是在貨源上。貨源很重要，大都人選擇品牌，眾所周知，品牌都有其自身的一個(gè)保護(hù)主義。他得維護(hù)她自己的利益，維護(hù)他底下經(jīng)銷商的利益，大家好才是真的好。對(duì)于做的早的人，成為他的經(jīng)銷商是不錯(cuò)的。但是對(duì)于一個(gè)剛?cè)胄械膩碚f，就難了。所以價(jià)格上沒優(yōu)勢(shì)，文具利潤(rùn)本來就薄。大家都以為義烏商品便宜，那就錯(cuò)了，品牌產(chǎn)品全國統(tǒng)一價(jià)格的，他們有地區(qū)拿貨制度的，不能跨區(qū)發(fā)的，即使有便宜的，也不能發(fā)出去的。綜上所述，雜牌才是剛?cè)胄械氖走x。雜牌具有款式多，新穎，可選性大。就是質(zhì)量上沒有能夠得到充分的保證。但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)

3、的發(fā)展，雜牌的質(zhì)量也今非昔比，特別是義烏貨。品牌也是從雜牌演變而來的。（中國店網(wǎng)一最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）在大家眼里，義烏貨是便宜貨的代言詞，眾所周知義烏貨也是中國制造產(chǎn)品的典型代表,附加值低是不容質(zhì)疑的，這需要我們大家的共同努力，為民族產(chǎn)品的明天而努力。個(gè)人認(rèn)為文具店要品牌和雜牌結(jié)合起來做，那樣可供顧客的選擇性就大。文具進(jìn)貨渠道很多的，可以自己直接上批發(fā)市場(chǎng)去選購，那樣就是累點(diǎn)，但可供自己選擇的很大。除了各地的批發(fā)市場(chǎng)可以多逛逛外，最好能直接聯(lián)系貿(mào)易公司或廠商。因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)價(jià)格可能比較高，如果有更直接的進(jìn)貨渠道最好?，F(xiàn)在上網(wǎng)方便，投資者可以上網(wǎng)找渠道。但要注意的是現(xiàn)在的賣文具有時(shí)也像賣服裝一樣，

4、要注意季節(jié)性和流行時(shí)尚。對(duì)于投資的金額和回報(bào)，我個(gè)人認(rèn)為剛開始做投資要小，不一定要大，船小好掉頭。我也看過很多網(wǎng)絡(luò)上的投資預(yù)算，個(gè)人也列個(gè)大概的表給大家參考：首期店租：約10000元（一般是20平方米左右，這個(gè)房租是目前我國大部分城市的這個(gè)規(guī)格的一年租金，具體的要根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆績(jī)r(jià)的，大都是這個(gè)價(jià)格，也有漲的趨勢(shì)）裝修：5000元（風(fēng)格簡(jiǎn)單，但是貨架設(shè)置要合理，給人有得逛、方便逛的感覺。不要擠得讓顧客連轉(zhuǎn)身的地方都沒有。）首次進(jìn)貨：30000元流動(dòng)資金：5000元合計(jì)：50000元我所列的參考數(shù)值是根據(jù)多方面調(diào)查，以及本著船小好掉頭的原則的列的。做什么都是不一定付出了就能得到回報(bào)的，文具業(yè)更是如此

5、，本身利潤(rùn)就薄，但對(duì)于零售的利潤(rùn)還是比較可觀的，大都在50%左右，有些更高，這就是跟貨源，選址有關(guān)聯(lián)的。更多開文具店的利潤(rùn)分析資料請(qǐng)上中國店網(wǎng)辦公文具主要分以下幾大類：筆類、書寫類、存儲(chǔ)類、案頭用品類、打印耗材類、電腦耗材、會(huì)計(jì)用品、清潔用品等。文章來自：中國店網(wǎng)_最專業(yè)的開店、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)詳文參考：專業(yè)文具加盟店可行性分析辦公文具及其系列用品將從百貨商店、綜合性超市賣場(chǎng)等終端分銷渠道中分離出來，以專業(yè)化的商品特征和服務(wù)特征進(jìn)行獨(dú)特的連鎖加盟經(jīng)營(yíng)，這是辦公文具市場(chǎng)發(fā)展的一大趨勢(shì)。就像國內(nèi)其他各個(gè)行業(yè)叫喊著“終端為王”或“決勝終端”等口號(hào)一樣，辦公文具市場(chǎng)勢(shì)必將擺脫僵化的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，從而進(jìn)入深層次的

6、渠道變革！而這場(chǎng)變革的核心就是將直接提高辦公文具產(chǎn)品的市場(chǎng)化程度，引入優(yōu)勝劣汰機(jī)制，加快和加速行業(yè)整體的資源整合和發(fā)展，培植出本土實(shí)力品牌。專業(yè)辦公文具零售連鎖加盟經(jīng)營(yíng)是這場(chǎng)分銷革命的重要部分，是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)!但是，本人認(rèn)為機(jī)遇的成份大于風(fēng)險(xiǎn)，而挑戰(zhàn)的阻礙也將少于其他任何行業(yè)。以下分析屬本人一家之言，權(quán)作諸位營(yíng)銷朋友參考。如有疑問，歡迎來電探討交流并互相學(xué)習(xí)。辦公文具行業(yè)的現(xiàn)狀一、行業(yè)毛利據(jù)一份來自某文具制造商的內(nèi)部資料顯示：2002年辦公文具用品的生產(chǎn)銷售平均毛利率為36%!現(xiàn)以該制造供應(yīng)商的某品牌A4型3英寸紙板文件夾為例：生產(chǎn)成本為5.69元/本，供應(yīng)價(jià)為：7.16元/本，而零售價(jià)為：

7、12元/本，從供應(yīng)價(jià)到零售價(jià)，其間價(jià)差為：4.84元/本；如果批發(fā)價(jià)為：8元/本，則零售毛利為40%!應(yīng)該可以看到：從供應(yīng)價(jià)到生產(chǎn)成本之間尚有40%左右的贏利空間！如果放在早些年，據(jù)說生產(chǎn)供應(yīng)商的毛利率空間較現(xiàn)在更高。另據(jù)中國文教體育用品協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)韓中仁介紹說，據(jù)1995年工業(yè)普查結(jié)果，我國從事辦公文具生產(chǎn)的企業(yè)約3000多家，其中年銷售額在500萬元以上的約1000家。不難看出，生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)大多為中小企業(yè)，為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必需，這些企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中不斷整合，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，走規(guī)模經(jīng)濟(jì)的路子。1998年，我國文具企業(yè)出口額達(dá)20億美元，這幾年一直呈遞增趨勢(shì)。歐美、東南亞、中東等都是我國的出口

8、地。二、發(fā)展前景行業(yè)通路的開發(fā)和資源的整合已經(jīng)迫在眉睫！分銷商網(wǎng)絡(luò)亟需強(qiáng)化.企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)隨著外力的作用將越來越激烈.終端將成為行業(yè)制勝的最終手段.1、外來資本不斷加入在20多個(gè)國家和地區(qū)建立了300家連鎖店的美國辦公用品巨頭Office1已經(jīng)于今年進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)，其橋頭堡選擇在華東區(qū)之首-上海市。Office1采用特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在上海建立了大型辦公用品的連鎖超市。而專業(yè)化連鎖的超市經(jīng)營(yíng)模式則是外資的撒手銅。2、行業(yè)通路期待整合。目前在國內(nèi)辦公文具行業(yè)的通路中，幾乎沒有一家強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)，也沒有去做企業(yè)間的橫向聯(lián)系。辦公文具的經(jīng)銷商及代理商尚處在由“坐商”向“行商”的轉(zhuǎn)變過程之中，行業(yè)市場(chǎng)化程

9、度較低。而上海的“辦公伙伴OfficeMate”只是建立在經(jīng)銷商和代理商這一營(yíng)銷層面上，其組合模式為“松散的利益組合”，并非零售終端之橫向聯(lián)合！一旦洋品牌趁虛而入，很難想像國內(nèi)能有哪一家流通企業(yè)能抵抗洋品牌的挑戰(zhàn)和沖擊。辦公文具零售連鎖店的策劃思路建立在傳統(tǒng)的超市和專業(yè)零售連鎖經(jīng)營(yíng)模式之上，結(jié)合文具市場(chǎng)之現(xiàn)狀及國內(nèi)龐大的消費(fèi)訴求，將在最短的時(shí)間以第一先機(jī)搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，從而成為行業(yè)驕子?？v觀國內(nèi)之各個(gè)行業(yè)，除農(nóng)業(yè)之外，有哪個(gè)行業(yè)能具備辦公文具領(lǐng)域的高成長(zhǎng)性、高獲利性、高發(fā)展性？！這是一塊尚待開發(fā)的處女地！專業(yè)性零售終端資源的開發(fā)和搶奪必將在不遠(yuǎn)的將來成為絕大部分企業(yè)重要的營(yíng)銷戰(zhàn)略手段和市場(chǎng)目標(biāo)

10、。但這種零售連鎖營(yíng)銷方式在國外已進(jìn)入成熟期，從OFFICE1、7-11、OK便利店等企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)便可見一斑！搶得先機(jī)，才有可能制勝！專業(yè)辦公文具零售連鎖店作為一種銷售模式的建立和逐步發(fā)展，必將引領(lǐng)該行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入新的成長(zhǎng)階段。三、市場(chǎng)特征目前國內(nèi)辦公文具用品市場(chǎng)發(fā)展有如下五大特點(diǎn)：1、市場(chǎng)潛力大，購買力增加。我國現(xiàn)有國小學(xué)生約1.8億人，大學(xué)生約300萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。2、辦公文儀文體用品多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。3、電腦網(wǎng)絡(luò)技

11、術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了新的變革。4、在商品流通方面，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)，而在電子商務(wù)方面亦有較強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭。5、政府的采購已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為，較高價(jià)值的辦公用品如復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)將很快納入政府采購范圍。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場(chǎng)漸趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)影響力逐漸減少。這就要注經(jīng)營(yíng)者的管理水平和及業(yè)務(wù)內(nèi)涵要向高層次延伸，以品牌為導(dǎo)向的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流。因此，辦公文具用品行業(yè)空間發(fā)展前景極為廣闊，潛力巨大！專業(yè)辦公文具零售連鎖的可行性分析一、行業(yè)資源整合的必然零售終端在行業(yè)內(nèi)的地位將得到加強(qiáng)；行業(yè)專業(yè)化、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)將受到重視；超市、百貨商店的辦公文具經(jīng)營(yíng)將逐步淡出；專

12、業(yè)化辦公文具超市和各級(jí)規(guī)模的賣場(chǎng)出現(xiàn)；外資逐步進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)，行業(yè)資源將重新組合；（如美國辦公零售巨頭OFFICE1已進(jìn)軍上海并迅速開出辦公文化用品超市）；規(guī)?；?jīng)營(yíng)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)管理理念逐步深入；連鎖化發(fā)展成為行業(yè)的必然趨勢(shì)和新的亮點(diǎn)；迅速成立或組建專業(yè)性辦公文具連鎖店可占領(lǐng)行業(yè)通路制高點(diǎn)；專業(yè)辦公文具連鎖店將迎合短、中、長(zhǎng)期贏利的需要，并成為行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的方向；二、產(chǎn)品管理1 .產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品主要以辦公文具（OP產(chǎn)品）為主，輔以計(jì)算機(jī)、打印機(jī)耗材（OA產(chǎn)品）；產(chǎn)品線涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書寫工具、教學(xué)用具、學(xué)生用品系列近千余個(gè)品種；品牌以：富樂夢(mèng)、品高、三菱、金萬年、益而高、馬培德、

13、得力、齊心、源豐、雅孚、易事快、佳能、惠普、聯(lián)想等為主；2 .產(chǎn)品特色：?產(chǎn)品線豐富、全面；?突出專業(yè)辦公、學(xué)習(xí)、教學(xué)功能；?價(jià)格層分高、中、低三個(gè)檔次，主要側(cè)重于中、高檔次;?講究產(chǎn)品的實(shí)用與設(shè)計(jì)的科學(xué)、美觀;?突出產(chǎn)品由淺到深的文化品味；三、客戶管理1 .供應(yīng)商管理：?根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品特色，選擇并建立相應(yīng)的供應(yīng)商檔案；?建立嚴(yán)格的供應(yīng)商和產(chǎn)品評(píng)估體系；評(píng)估產(chǎn)品；評(píng)估供應(yīng)商；?根據(jù)評(píng)估結(jié)果正確選擇供應(yīng)商；?建立與供應(yīng)商的客情關(guān)系；?取得產(chǎn)品支持；?利用分店規(guī)模為籌碼爭(zhēng)取最優(yōu)的價(jià)格支持；?取得銀期（帳期）支持；（注：最低為月結(jié)60天）?（創(chuàng)建初期）爭(zhēng)取并借助供應(yīng)商中短期的物流配送支持；2 .

14、顧客管理：1）經(jīng)營(yíng)特色：?開放式賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)；?獨(dú)特統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)文化和運(yùn)作模式；?自助式選購；?舒適的購物環(huán)境；?敞開式銷售與直銷相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)手法；?參與大、中型的政府采購招標(biāo)和地方單位各種規(guī)格檔次采購招標(biāo)會(huì);2）市場(chǎng)戰(zhàn)略：?初期以發(fā)展規(guī)模為主，利用規(guī)模獲取效益；?著重培育市場(chǎng)消費(fèi)受眾；?采取會(huì)員制結(jié)構(gòu)充分吸收機(jī)團(tuán)采購會(huì)員和普通消費(fèi)者；?提高行業(yè)知名度和美譽(yù)度；?尊從“薄利多銷”的商業(yè)原則；?中期以吸收加盟店會(huì)員、快速擴(kuò)張的全國戰(zhàn)略為主；?加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、電子、新聞等媒介的傳播宣傳，提高品牌知名度；?進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)團(tuán)采購的力度，完善會(huì)員制經(jīng)營(yíng)體系；?成熟期以鞏固市場(chǎng)份額、穩(wěn)步發(fā)展的集團(tuán)戰(zhàn)略為主；?著重加強(qiáng)企

15、業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。?進(jìn)一步完善企業(yè)內(nèi)部管理體制。?培養(yǎng)和儲(chǔ)備戰(zhàn)略性管理人才；?維護(hù)品牌；?配合資本管理戰(zhàn)略，參股上市公司，或直接上市再融資發(fā)展；3）顧客結(jié)構(gòu)：?重點(diǎn)客戶群：政府機(jī)關(guān)、各級(jí)院校；銀行、保險(xiǎn)、電力、交通、通信、海關(guān)、部隊(duì)、治安；各種廠礦、企業(yè)單位；寫字樓辦公室內(nèi)各種商業(yè)公司；?普通客戶群：普通上班族；學(xué)生；流動(dòng)性消費(fèi)者；4）服務(wù)體系：?會(huì)員制；?非會(huì)員制相結(jié)合；?一流的服務(wù)理念；?精美、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；?客觀低廉務(wù)實(shí)的價(jià)格（靈活的促銷方式：TG、DM等堆頭排面特價(jià)促銷）；?靈活的購物方式（可電話預(yù)約訂購）；?熱情、禮貌的服務(wù)原則；?三包原則：包退、包換、包送貨上門；四、股權(quán)結(jié)構(gòu)1 .風(fēng)險(xiǎn)

16、投資與項(xiàng)目開發(fā)的股權(quán)原則；?風(fēng)險(xiǎn)投資的構(gòu)成：辦公文具行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)；風(fēng)險(xiǎn)投資基金會(huì)；具備實(shí)力和戰(zhàn)略目光的地方經(jīng)銷商；自由出資人；?項(xiàng)目開發(fā)的股權(quán)性質(zhì);項(xiàng)目開發(fā)的實(shí)質(zhì)是：知識(shí)經(jīng)濟(jì)；該項(xiàng)目知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸項(xiàng)目開發(fā)人所有；股權(quán)性質(zhì)為：組合型的個(gè)人股（或稱法人股）；項(xiàng)目根據(jù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的含金量以無形資產(chǎn)入股；2 .股權(quán)分配與管理的“三公”原則；?根據(jù)股權(quán)結(jié)構(gòu)分布情況，現(xiàn)擬訂股權(quán)分配如下：總股本為：200萬股（暫定）；（解釋：根據(jù)初期總投資額和品牌、項(xiàng)目無形資產(chǎn)來定，如總投資為100萬元，則無形資產(chǎn)亦為100萬元，折合股份為200萬股）；第一大股東持股比例：占總股本的51%;第一股東的組成：風(fēng)險(xiǎn)投資方；第二大股

17、東的持股比例：占總股本的49%;第二大股東的組成：項(xiàng)目開發(fā)組；第二大股東的股權(quán)結(jié)構(gòu)：根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)組的構(gòu)成人數(shù)情況（不超過三人），平均人均持股比例為16.33%;?股權(quán)管理“三公”原則：成立董事會(huì)；董事長(zhǎng)由第一大股東擔(dān)任或第一大股東提名擔(dān)任；執(zhí)行董事由第二大股東擔(dān)任；公司總經(jīng)理由項(xiàng)目開發(fā)組提名擔(dān)任；股權(quán)管理的“三公”原則為：公平、公正、公開；文章來自：中國店網(wǎng)_最專業(yè)的開店、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)詳文參考：http:開一家辦公用品店需要的投入（5）3 .股權(quán)義務(wù)；任何董事會(huì)成員均有參與管理的權(quán)利；任何董事會(huì)成員均有直接服務(wù)于企業(yè)的義務(wù);董事會(huì)成員均須以共同的戰(zhàn)略利益為目的，團(tuán)結(jié)合作，艱苦奮斗開創(chuàng)事業(yè);五、投資管

18、理4 .第一投資方案；1）總投資為100萬元（人民幣）2）資金使用管理3）首開店規(guī)模為：三家分店左右；5 .第二投資方案；1）總投資為500萬元（人民幣）2）資金使用管理3）首開店規(guī)模為：八至十家分店左右；4）六個(gè)月時(shí)間內(nèi)至少開出分店規(guī)模達(dá)二十家左右；6 .第三投資方案；1）總投資為1000萬元（人民幣）2）資金使用管理3）第一步驟開店規(guī)模為：八家至十家分店左右；4）第二步驟兼并個(gè)體文具店與自開店并行策略向外擴(kuò)張，爭(zhēng)取第一年運(yùn)作期開出分店規(guī)模為五十余家；5）第三步驟建立加盟會(huì)員店制度，通過此一管理策略，爭(zhēng)取在三年內(nèi)開店規(guī)模為一百五十家左右；6）第四步驟與第一步驟協(xié)同進(jìn)行，當(dāng)分店規(guī)模達(dá)十余家時(shí)，

19、即組建中央物流配送管理系統(tǒng)；7 .連鎖店規(guī)劃方案；1）連鎖店標(biāo)識(shí)、店招、形象設(shè)計(jì)；2）VI、CI等企業(yè)形象設(shè)計(jì)；3）品牌定位4）品牌策劃戰(zhàn)略；5）連鎖店選址策略；6）面積規(guī)劃（分為20m2、50m2、100m2、500m2、1000m2五個(gè)平方層次）7）貨架、陳列設(shè)計(jì)；（自由、科學(xué)、敞開式貨架，個(gè)性化、人性化、藝術(shù)化的商品陳列設(shè)計(jì)。8）購物環(huán)境設(shè)計(jì)；（創(chuàng)造舒適、自然、安全、時(shí)尚的購物環(huán)境。）9）采購管理；（中央采購管理體制為主，地方采購管理為輔。）10）銷售管理；（零售、直銷雙向結(jié)合的營(yíng)銷管理模式。）11）產(chǎn)品管理；（豐富的產(chǎn)品線，充分結(jié)合地區(qū)市場(chǎng)實(shí)際消費(fèi)特征。）12）庫存管理；（安全、合理庫

20、存的管理原則，兼容超市特征的“零庫存”管理方案。）13）營(yíng)業(yè)管理；（規(guī)范、嚴(yán)格、標(biāo)準(zhǔn)、健康的營(yíng)業(yè)服務(wù)管理制度。）14）物流管理；（中央物流配送管理為主，第三方物流配送方案為輔。）15）財(cái)務(wù)管理；（健康、規(guī)范、嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，實(shí)行一體化POS收銀、倉管、采購管理系統(tǒng)。）文章來自：中國店網(wǎng)_最專業(yè)的開店、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)詳文參考：http:8 .投資成本與收益估算；1）投資成本測(cè)算（暫以第一方案：總投資100萬元，三家分店規(guī)模為基值）?每店面積標(biāo)準(zhǔn)為50平方米;?商品品種為10002000種左右；?租金（預(yù)計(jì)）:100元/m2月；即5000-10000元/店月；?門店裝璜裝修費(fèi)用（每店）：30000元/

21、店；?門店貨架配置費(fèi)用（每店）：40000元/店；?門店收銀機(jī)等設(shè)備費(fèi)用（每店一臺(tái)）：20000元/店；?門店總計(jì)費(fèi)用：110000元/店。?臨時(shí)倉庫租金（面積100m2）:2000元/月；?寫字樓辦公室租金（面積120m2）:5000元/月；?辦公設(shè)備配置費(fèi)用：100000元（包括購置十臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、傳真機(jī)、辦公桌椅、空調(diào)機(jī)數(shù)臺(tái)等。）?辦公室裝修費(fèi)用（一般裝修標(biāo)準(zhǔn)）：20000元；?工商稅務(wù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照申辦費(fèi)用：3000-5000元；?其他費(fèi)用：10000元；?綜合費(fèi)用總計(jì)：250000萬元；2）收益測(cè)算（月度/店）：?門店租金：10000元/店?辦公室租金：5000元?倉庫租金

22、：2000元?工商稅費(fèi)：500-1000元?普通員工工資（每店五人）：5000元/店?設(shè)備折舊率（貨架、收銀機(jī)、電腦等）為1%:160元/店?水電費(fèi)用：1000元/店?費(fèi)用總計(jì)：24160元/店。?每店?duì)I業(yè)額（預(yù)計(jì)）：100000元?營(yíng)業(yè)毛利計(jì)算分析（公式）：營(yíng)業(yè)額借品成本=毛利；?營(yíng)業(yè)毛利率：40%?營(yíng)業(yè)毛利：40000元/店?營(yíng)業(yè)凈利計(jì)算分析（公式）：營(yíng)業(yè)毛利/費(fèi)用開支=凈利；?營(yíng)業(yè)凈利：15840元/店?收益率（店）：25.5%（注：上述成本分析、收益測(cè)算僅以廣州地區(qū)（代表大型城市）為例，不代表其他地區(qū)的成本收益。其中營(yíng)業(yè)額一項(xiàng)包括直銷模式，取中間值十萬元/月/店。高層管理人員工資和其他

23、辦公開支未計(jì)入。）9 .投資風(fēng)險(xiǎn)管理方案。1）風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)成：行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資人風(fēng)險(xiǎn)文章來自：中國店網(wǎng)_最專業(yè)的開店、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)詳文參考：2）風(fēng)險(xiǎn)防范：行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)首要分析行業(yè)整體的風(fēng)險(xiǎn)成因。如果行業(yè)的準(zhǔn)入門檻低，行業(yè)毛利率較高，則行業(yè)內(nèi)高風(fēng)險(xiǎn)的可能性就低；這一風(fēng)險(xiǎn)是宏觀性的，風(fēng)險(xiǎn)可考慮性應(yīng)在次要位置。管理風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)來自于企業(yè)的管理體系和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，亦來自于管理者本身的素質(zhì)和管理水平；從本質(zhì)上來講，這一風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，但卻完全可以回避。由此風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)的企業(yè)倒閉和陷入困境的可能性較大，需從體制上加以完善。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)往往來自于競(jìng)爭(zhēng)者和市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確之兩大因素。從市場(chǎng)的角度看，目前國內(nèi)在辦公

24、文具領(lǐng)域憑僅有零售終端網(wǎng)絡(luò)是不足以構(gòu)成對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。而此時(shí)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性的因素反而轉(zhuǎn)至市場(chǎng)定位方面。定位的準(zhǔn)確與否，決定企業(yè)在發(fā)展初期的服務(wù)戰(zhàn)略和消費(fèi)者體系的層次管理是否順利。如能否最大限度地吸引消費(fèi)者的關(guān)注，并促進(jìn)銷量的增長(zhǎng)等。投資人風(fēng)險(xiǎn)投資人的風(fēng)險(xiǎn)在于其對(duì)投資項(xiàng)目的理解程度和創(chuàng)業(yè)眼光。投資人的心態(tài)如果變化多端，趨向于短期利益的引導(dǎo)，則此一風(fēng)險(xiǎn)就將得到強(qiáng)化。相反，投資人如果決心堅(jiān)定，能根據(jù)企業(yè)的管理、發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行投資管理支持，則此一風(fēng)險(xiǎn)的可能性就少。當(dāng)然，對(duì)于投資人風(fēng)險(xiǎn)的管理可在企業(yè)組建之初即明確相應(yīng)的法律程序，將彼此的利益進(jìn)行捆綁，則此一風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)就將大大降低。六、連鎖戰(zhàn)略管理10 連鎖是行

25、業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。國際商業(yè)連鎖業(yè)的發(fā)展始源于美國的20、30年代。當(dāng)時(shí)在美國國內(nèi)最大的連鎖企業(yè)是以凱馬特為主的大型商業(yè)機(jī)構(gòu)。但這一商業(yè)運(yùn)作模式是從百貨業(yè)中演變而來。其后崛起的沃爾瑪、家樂福、麥德龍、歐尚、諾瑪特等，均成為國際上連鎖業(yè)之巨頭，商界翹楚。連鎖業(yè)是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。連鎖業(yè)贏利的最大特點(diǎn)是：以規(guī)模取勝，通過規(guī)模效應(yīng)來取得行業(yè)收益。我國的連鎖業(yè)自九十年代中后期方才起步，至二000年代，已是如火如荼。傳統(tǒng)的百貨商店在連鎖超市、賣場(chǎng)的夾擊之下已每況愈下，陷入重重的困境之中。隨著綜合性的連鎖業(yè)的發(fā)展，精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的呼聲逐步高漲。于是，以專業(yè)化提供全面、周到、精細(xì)服務(wù)為主題、強(qiáng)調(diào)功能特征的連鎖經(jīng)

26、營(yíng)態(tài)勢(shì)開始出現(xiàn)，并迅速擴(kuò)展。如專業(yè)的美容、化妝品、服裝、皮具、電子產(chǎn)品、餐飲、汽車、體育用品乃至于辦公文具等。11 連鎖的實(shí)質(zhì)是以規(guī)模和管理取勝。在強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、精細(xì)的服務(wù)體制下，商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)的實(shí)質(zhì)是以規(guī)模和先進(jìn)、靈活、嚴(yán)格、健全的管理取勝！試想，如果連鎖不靠規(guī)模，它憑什么去向供應(yīng)商要求產(chǎn)品支持、信貸支持、銷售政策支持？正因?yàn)橛辛艘?guī)模，它才具備向上游采購終端爭(zhēng)取極低的優(yōu)勢(shì)的采購進(jìn)價(jià)；亦因?yàn)橛辛斯?yīng)商的各種價(jià)格、銷售政策的扶持，連鎖商業(yè)機(jī)構(gòu)才有了向同行叫板的資格。連鎖業(yè)的規(guī)模更表現(xiàn)在贏利機(jī)制上。如以上述分析的每店?duì)I業(yè)情況為例，營(yíng)業(yè)凈利率為25.5%,凈利為16000元/店。假設(shè)投資總額四千萬，

27、連鎖規(guī)模100家分店，則每月可實(shí)現(xiàn)凈利1600000萬元！年贏利達(dá)1600萬元以上！連鎖商業(yè)的管理和發(fā)展是采取一個(gè)現(xiàn)成固定管理模式進(jìn)行反復(fù)復(fù)制的結(jié)果。優(yōu)質(zhì)商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)賴以張揚(yáng)的品牌。12 專業(yè)辦公文具零售連鎖戰(zhàn)略管理。正如前所述，專業(yè)辦公文具零售連鎖也必將在規(guī)模和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)管理體制下方能走出同業(yè)的困境。根據(jù)規(guī)模發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)定初始投資規(guī)模為100萬元。那么，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃管理目標(biāo)如下：利用企業(yè)積累進(jìn)行發(fā)展，第一年應(yīng)擴(kuò)張至少八家分店左右；建立中央采購物流配送體系，至少自備有100平方米倉庫一間；根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，第二年應(yīng)至少擴(kuò)張各分店規(guī)模達(dá)十五家左右；企業(yè)以廣州為中心，建立番禺、佛山、增城

28、為三角體系的連鎖商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；根據(jù)積累資金和吸納新的風(fēng)險(xiǎn)資金，第三年應(yīng)將各分店規(guī)模擴(kuò)大至三十余家左右；擴(kuò)大股份，加強(qiáng)內(nèi)部董事管理體制；文章來自：中國店網(wǎng)_最專業(yè)的開店、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)詳文參考：推出加盟店計(jì)劃；在上海、北京、武漢建立分公司，并開出至少二十家分店；建立各區(qū)域地方物流配送體系；總店規(guī)模至少應(yīng)達(dá)六十余家左右；加強(qiáng)中央統(tǒng)購管理體制，推出OEM銷售計(jì)劃；設(shè)置集團(tuán)公司管理體制，強(qiáng)化董事會(huì)管理職能，強(qiáng)化股東權(quán)益；通過循序漸進(jìn)的擴(kuò)張和強(qiáng)力的管理手段，企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)為：五年內(nèi)發(fā)展分店規(guī)模為一百家左右；十年內(nèi)發(fā)展分店規(guī)模為一千家左右（包括加盟店），并爭(zhēng)取進(jìn)入資本市場(chǎng)，完成資本快車戰(zhàn)略；五年內(nèi)形成集團(tuán)企業(yè)，行業(yè)

29、龍頭；十年內(nèi)打造辦公文具零售連鎖業(yè)之航空母艦。專業(yè)辦公文具行業(yè)趨勢(shì)走向前景展望辦公文具市場(chǎng)隨我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)成為一個(gè)年消費(fèi)能力達(dá)八百億元人民幣的龐大市場(chǎng)。在中國加入WTO之后，辦公用品領(lǐng)域中的跨國連鎖大賣場(chǎng)，如OFFICE1、PRICEMART等紛紛登陸。憑借其雄厚的資金優(yōu)勢(shì)、先進(jìn)的管理手段和經(jīng)營(yíng)模式等，將直接對(duì)國內(nèi)傳統(tǒng)守舊的辦公用品經(jīng)銷商和廣大零售商構(gòu)成巨大的沖擊。通過這種沖擊，國內(nèi)現(xiàn)有的辦公文具、辦公用品生產(chǎn)廠商亦將出現(xiàn)整合和變革，原有的市場(chǎng)格局和產(chǎn)品格局將發(fā)生深層次的變化?？梢赃@樣說，就算外資不來，辦公文具用品行業(yè)已經(jīng)到了從生產(chǎn)到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)均需要一次大規(guī)模的變革時(shí)期了！而在即將

30、進(jìn)行的這一變革過程，渠道通路的開發(fā)、分銷商網(wǎng)絡(luò)的裂變、終端資源的整合等等，都必將經(jīng)歷一個(gè)汰弱留強(qiáng)、激烈而又殘酷的演繹。但勿庸置疑的是，經(jīng)過這種變革之后，行業(yè)內(nèi)必將涌現(xiàn)一批真正的中堅(jiān)力量。而這批中堅(jiān)力量則體現(xiàn)在生產(chǎn)線的品牌巨頭，銷售線的品牌巨頭。這批中堅(jiān)力量將代表了辦公文具用品行業(yè)真正的本土民族品牌！辦公文具零售連鎖經(jīng)營(yíng)亦必將在這種歷史性的巨大變革中，獲得前所未有的機(jī)遇，并實(shí)現(xiàn)飛躍式的、實(shí)質(zhì)性的發(fā)展。由于專業(yè)、精細(xì)化的市場(chǎng)消費(fèi)訴求，以及所處零售終端的重要地位，辦公文具零售連鎖經(jīng)營(yíng)這一思路將越來越受到同業(yè)的重視，并成為廣大生產(chǎn)廠商、供應(yīng)商搶奪市場(chǎng)資源的焦點(diǎn)！附錄：文化用品的品種及品牌索引（其中不包

31、含學(xué)生用品、體育用品、專業(yè)用品）一）書寫工具1、鋼筆、寶珠筆：萬寶龍威迪文犀飛利派克羅代英雄金皇冠羅氏勞文德文都彭卡迪亞2、簽字筆：三菱斑馬施德樓紅環(huán)美高白雪達(dá)克斯雅泰愛好都彭卡迪亞萬寶龍3、中性筆：三菱斑馬寫樂東亞晨光施德樓樂美金萬年白雪斯派雅雅泰4、圓珠筆：三菱斑馬百樂百能晨光施德樓比克樂美白雪家家豐華金萬年5、自動(dòng)鉛筆：三菱斑馬施德樓紅環(huán)自動(dòng)鉛筆晨光樂美邁仕晨奇6、鉛筆：施德樓利百代輝柏嘉7、白板筆：斑馬東洋迪諾迪瑪克施德樓多納白雪亞泰8、油性記號(hào)筆：斑馬東洋施德樓亞泰英雄9、POP彩筆：利百代斑馬10、繪圖筆：紅環(huán)三菱施德樓11、軟毛筆：斑馬三菱寫東英雄12、油漆筆：三菱斑馬13、毛筆

32、：白云湖筆葉筋14、排筆：生花二）文件管理1、文件夾、資料冊(cè)、文件袋、檔案盒：齊心、樹德、源豐、遠(yuǎn)生、必利、佳太子、金時(shí)利、正氣、協(xié)力、富得快、易事快、金得利、鷹牌、新和、天時(shí)、帝蘭春、益而高、法爾美、卓聯(lián)等；2、文件柜、文件欄、文件架：益而高、勤必發(fā)、得力、永益、釗盛、易達(dá)利、樹德等；三）金屬文具1、訂書機(jī)、打孔機(jī)、起訂器：可得優(yōu)、手牌、珈璐、羅福斯、美克斯、益而高、PMP、威獅、中港、得力、未來王、元昌、馬培德、彬彬等；2、三針：可得優(yōu)、羅福斯、奧林丹、得力、上文、齊心等；3、鐵夾：得力、益而高、齊心等；四）紙品1、復(fù)印紙：旗艦、小鋼炮、高樂、佳印、幸運(yùn)鳥、冠豪金絲雀2、打印紙：金球、金東

33、、冠豪、天章金絲雀3、薄本：渡邊、亞龍、亞太、金馳、博華、博識(shí)、偉歲、吉仕、八龍、仕佳、長(zhǎng)江、瑪麗、易通、唐都、萊特、四方4、賬薄、憑證：萊特、四方、前通、立信、東風(fēng)、黃鶴、永安五）紙張大白紙大紅紙牛皮紙臘光紙皺紋紙皮紋紙六）桌上辦公用品筆座：PMP、釗盛、得力、運(yùn)生、品圖、益而tWj七）小型辦公設(shè)備1、碎紙機(jī)：隱密土、EBA、瑞克樂、松下、奧士達(dá)、科密、震旦、迷理、歐梅2、文件裝訂機(jī)：瑞克樂、DSB、FDZ、千頁百匯、麥科特、歐梅、科密、豪普3、財(cái)務(wù)裝訂機(jī)：滬文、雁山、雙龍4、考勤機(jī)：麗寶、科密5、支票打印機(jī)：普霖、五山八）計(jì)算器卡西歐、快靈通、震旦、信利、夏普、眾成、凱旋九）膠帶類膠帶：333、北極熊、環(huán)球、晶華十）膠水、膠棒1、膠水：大和、新代、上文、天鵝2、膠棒：漢高、大和、施得樓、得力、源豐、幫泰克、開牌H一）修正液、修正帶1、修正液：漢高、歐文、白雪、樂美、得力、馬培德、源豐2、修正帶：百特、蜻蜓、白極熊、樂美十二）印章、印泥、印臺(tái)、印油雅麗、馬牌、新力、工字、王字、奧林丹、歐帆、得力十三）報(bào)架百利佳、應(yīng)豪、金豪、杰麗斯十四）白板、臺(tái)板太陽島、太陽升、皇冠十五）打印機(jī)復(fù)印機(jī)及耗材（系列OA產(chǎn)品）不論任何原因，顧客都可以全款退貨2006年年初，我開始