瀝青拌合站應(yīng)用液化天燃?xì)忭椖可虡I(yè)計劃書

1、瀝青拌合站應(yīng)用液化天燃?xì)忭椖可虡I(yè)計劃書第一章執(zhí)行才S要2一、摘要2二、合作方案2三、投資保障3第二章公司I述4一、公司簡介4二、主營業(yè)務(wù)5三、正中公司經(jīng)營范圍5四、知識產(chǎn)權(quán)（專利、核心技術(shù)）5第三章行業(yè)分析6一、市場概覽6二、市場空間8三、LNG的供應(yīng)保障分析8第四章客戶分析8一、目標(biāo)客戶8二、客戶需求9三、清潔能源應(yīng)用的考濾與選擇10第五章競爭分析12一、直接競爭者12二、間接競爭者13三、競爭優(yōu)、劣勢13第六章營銷計劃14一、產(chǎn)品和服務(wù)14二、定價15三、服務(wù)16四、長期合作的市場策略17五、推廣方案J18第七章運營方案18一、組織結(jié)構(gòu)18二、LNG應(yīng)用技術(shù)與工藝流程介紹19三、里程碑21

2、第八章管理團(tuán)隊簡介22一、現(xiàn)有管理團(tuán)隊成員22二、管理團(tuán)隊空缺22三、計劃董事會成員（第一屆）22第九章財務(wù)規(guī)劃23一、營業(yè)收入模型23二、融資要求24三、資金計劃25四、退出策略25第十章結(jié)論25第一章執(zhí)行摘要一、摘要1、把液化天燃?xì)猓↙NG應(yīng)用在道路的施工建設(shè)中，是LNG勺一塊新的空白市場；2、按國家十二五規(guī)劃的通車?yán)沓掏扑?，這一新興市場每年將有近百億的市場空間，目前幾乎為零；3、我司是本市場發(fā)展的先行者，通過2年的努力，完全撐握了“瀝青拌合站油改氣”的整套應(yīng)用技術(shù)。今年在甘肅、貴州、四川分別成功的簽訂了五個項目標(biāo)段的合作（合同標(biāo)的累計達(dá)3000多萬），目前各項目執(zhí)行順利；4、我司有近八年

3、的道路行業(yè)從事經(jīng)驗，擁有豐富的客戶資源；目標(biāo)計劃：（做能源行業(yè)的“阿里巴巴”?。┑谝浑A段：預(yù)計用兩年時把公司業(yè)務(wù)拓展到20個客戶以上，使年銷售額突破1億，年預(yù)期利潤達(dá)1500萬以上。第二階段：拓展景區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)，啟動PE融資，計劃三年時間推動公司上市。二、合作方案以正中公司為發(fā)起方，引進(jìn)資本、銷售管理、技術(shù)管理等股東，聯(lián)合成立新的能源公司進(jìn)行本項目的營運，各方共同經(jīng)營管理。計劃股東結(jié)構(gòu)如下：1、發(fā)起股東：XXX責(zé)任：（1）以XXX三年來對本項目的研發(fā)投入、試點實驗積累的技術(shù)為基礎(chǔ)，并投入現(xiàn)有的全部的客戶資源、現(xiàn)有的銷售、生產(chǎn)、保供等運營人員為基本班子，經(jīng)營管理新公司，（合計估價300萬）；（2

4、）投入現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備（約100萬）；（3）投入注冊資本150萬。權(quán)利：享有55%殳權(quán)，另代才I技術(shù)股東5%勺股權(quán)。2、資本股東：引進(jìn)。責(zé)任：（1）投入新公司注冊資本500萬；（2）負(fù)責(zé)新公司第一階段發(fā)展所需經(jīng)營資金的引進(jìn)（新公司注冊資金約可以支持4個項目的營轉(zhuǎn)，當(dāng)公司簽訂第5個項目合同，以所簽訂的合同標(biāo)的為基數(shù)，資本股東負(fù)責(zé)引進(jìn)標(biāo)的30%勺流動資金，這部分資金為短期引進(jìn)責(zé)權(quán)關(guān)系，公司支付相應(yīng)財務(wù)費用，到期歸還，以此類推，直至公司做PE成功止。）；（3）負(fù)責(zé)安排財務(wù)副總?cè)肼殹?quán)利：享有20%殳權(quán)。3、銷售管理股東：引進(jìn)（已洽談確定）。責(zé)任：（1）負(fù)責(zé)全身心投入到公司最重要、最核心的業(yè)務(wù)拓展與管理

5、中；（2）投入注冊資本200萬。權(quán)利：享有20%殳權(quán)。4、技術(shù)管理股東：引進(jìn)（還未確立）。責(zé)任：（1）全權(quán)負(fù)責(zé)公司的設(shè)計、安裝、調(diào)試、生產(chǎn)執(zhí)行、研發(fā)等管理工作；（2）全權(quán)負(fù)責(zé)所有項目的安全生產(chǎn)工作。權(quán)利：考濾以期權(quán)方式，若2年內(nèi)所轄工作完成滿意，則贈與5%勺股權(quán)。三、投資收益預(yù)估1、公司分紅，每年股東進(jìn)行按股權(quán)比例分紅；2、PE增值，計劃在公司年銷售額達(dá)到1億（約15個項目，利潤約為1500萬），即啟動PE融資，以支持公司第二階段（景區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)）的發(fā)展，估計PE市盈率為6倍，若成功即公司價值達(dá)9000萬；3、上市增值，公司計劃在5-7年內(nèi)推動公司上市，上市市盈率基本為30倍，預(yù)計上市時的年利潤為

6、4000萬，則上市公司價值為12億（30X4000萬=12億）。三、投資保障1、投資者優(yōu)先出售權(quán)（1）公司上市前的PE時，投資者可優(yōu)先出售部分股權(quán)（預(yù)計PE市盈率為6倍，以最終和PE方達(dá)成的協(xié)議為準(zhǔn)）；（2）上市后的出售按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。2、清算優(yōu)先權(quán)優(yōu)先保障投資人本次投資額的回收，現(xiàn)有公司全體股東承諾：在投資方未收回300萬的投資收益前，將公司所有資產(chǎn)質(zhì)押給投資方（含資金、應(yīng)收賬款、土地、房建、設(shè)備等。），超過部分按股權(quán)比例分配；第二章公司概述一、公司簡介道路建立是國家重要的基礎(chǔ)建設(shè)之一，關(guān)系著國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，相應(yīng)中國的道路也在飛速的擴(kuò)展，所以該行業(yè)充滿了巨大的市場機(jī)遇

7、。四川XXX科技有限公司（以下簡稱：XXX正是在這樣的機(jī)遇下成立，于2007年6月18日注冊誕生，至今已有7年的發(fā)展歷史，主要至力于中國道路建設(shè)行業(yè)的新材料、新技術(shù)、新工藝的發(fā)展。從最初的“橡膠瀝青材料”切入道路行業(yè)，通過三年的努力，公司共申請專利13項,把“XXX做成了國內(nèi)橡膠瀝青行業(yè)的第一品牌，也成為了行業(yè)的的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，并獲得了成都市科技局與國家創(chuàng)新基金分別給予了15萬與60萬的支持獎勵。本著科技創(chuàng)新的發(fā)展原則，公司一直非常重視新產(chǎn)品的研發(fā)，分別在2010年推出了國內(nèi)首創(chuàng)的“正中牌溫拌抗車轍劑”、2012年推出了“正中牌抗剝落劑”。通過7年的努力，已完全融入到中國的道路建設(shè)行業(yè)中，深入了

8、解了行業(yè)的背景和特點，并積累了豐富的行業(yè)人脈關(guān)系資源。天燃?xì)庑袠I(yè)也是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展所必須的主要熱源材料之一，具清潔、高效等特性，近年來一直是國家重點發(fā)展的能源項目。目前天燃?xì)庵饕糜谵r(nóng)業(yè)（化肥原料）、民用、工業(yè)三大方向，而且主要依靠管道進(jìn)行輸送。道路建設(shè)行業(yè)以其野外、臨時等特點，決定了發(fā)無法建設(shè)管道輸送天燃?xì)?，但卻有著極大的熱源需求市場；同樣，現(xiàn)在民用天燃?xì)獾陌l(fā)展主要集中在人口聚集較多的縣、市級城市，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)、景區(qū)等小城市卻有著更為廣擴(kuò)的需求市場。四川XXXM技有限公司充分利用這一市場機(jī)會，以7年所積累的道路行業(yè)經(jīng)驗與人脈資源優(yōu)勢，并利用已成功的LNG在拌合樓成功應(yīng)用經(jīng)驗，引入所需資金，快速推動道

9、路行業(yè)與LNG亍業(yè)的切合發(fā)展，從而實現(xiàn)讓公司快速成長的目標(biāo)二、主營業(yè)務(wù)1、瀝青拌合樓用戶的LNG1肖售2、工業(yè)園“調(diào)峰補(bǔ)足”用戶的LNGI肖售3、橡膠瀝青的生產(chǎn)加工及設(shè)備租賃4、生產(chǎn)銷售正中牌抗剝落劑5、生產(chǎn)銷售正中牌溫拌抗車轍劑三、正中公司經(jīng)營范圍工程科學(xué)技術(shù)及路面材料的研發(fā)、推廣、咨詢及技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓；路面施工、改性瀝青加工、銷售；改性瀝青成套設(shè)備技術(shù)開發(fā)；機(jī)械設(shè)備研發(fā)、銷售、租賃；銷售改性瀝青原輔材料（國家法律、法規(guī)禁止的材料除外）、銷售儀器儀表；貨物進(jìn)出口，技術(shù)進(jìn)出口；銷售天然氣含甲烷的；液化的（憑許可證經(jīng)營，有效期至2015年09月24日）。（以上范圍國家法律、行政法規(guī)、國務(wù)院決定禁止

10、或限制的除外）。四、知識產(chǎn)權(quán)（專利、核心技術(shù)）公司從事道路行業(yè)7年，至今已經(jīng)擁13個相關(guān)設(shè)備專利，還有一個發(fā)明專利在申請（已受理），另LNGS拌合樓應(yīng)用技術(shù)的相關(guān)專利正在制定申請中，最終形成公司的知識產(chǎn)權(quán)，以保護(hù)企業(yè)未來的發(fā)展。所有已獲得專利的法律歸屬均屬于公司，明細(xì)如下：1、快速升溫系統(tǒng)；2、精確上料系統(tǒng)；3、臥式攪拌系統(tǒng)；4、橡膠瀝青生產(chǎn)設(shè)備的同步泵送系統(tǒng):5、橡膠瀝青設(shè)備煙氣處理系統(tǒng);6、橡膠瀝青循環(huán)供料系統(tǒng)；7、便捷式橡膠瀝青生產(chǎn)設(shè)備；8、設(shè)備外觀。9、移動臥式橡膠瀝青生產(chǎn)設(shè)備。10、橡膠瀝青生產(chǎn)設(shè)備的臥式對流攪拌裝置。11、橡膠瀝青生產(chǎn)設(shè)備的瀝青動態(tài)計量裝置。12、橡膠瀝青生產(chǎn)設(shè)備的

11、橡膠粉動態(tài)計量系統(tǒng)。13、橡膠瀝青生產(chǎn)系統(tǒng)。第三章行業(yè)分析一、市場概覽1、中國LNG市場現(xiàn)狀與發(fā)展分析天然氣作為清潔能源越來越受到青睞，很多國家都將LNGJ為首選燃料，天然氣在能源供應(yīng)中的比例迅速增加。LNG氣正以每年約12%勺高速增長，成為全球增長最迅猛的能源行業(yè)之一。近年來全球LNG的生產(chǎn)和貿(mào)易日趨活躍，LNG已成為稀缺清潔資源，正在成為世界油氣工業(yè)新的熱點。為保證能源供應(yīng)多元化和改善能源消費結(jié)構(gòu)，一些能源消費大國越來越重視LNGB弓I進(jìn)，日本、韓國、美國、歐洲都在大規(guī)模興建LNG接收站。國際大石油公司也紛紛將其新的利潤增長點轉(zhuǎn)向LNG#務(wù),LNGW成為石油之后下一個全球爭奪的熱門能源商品

12、。中國對LNG產(chǎn)業(yè)的發(fā)展越來越重視，中國正在規(guī)劃和實施的沿海LNG項目有：廣東、福建、浙江、上海、江蘇、山東、遼寧、寧夏、河北唐山等，這些項目將最終構(gòu)成一個沿海LNGg收站與輸送管網(wǎng)。按照中國的LNG使用計劃，2010年國內(nèi)生產(chǎn)能力達(dá)到900億立方米，而2023為2400億立方米。而在進(jìn)口天然氣方面，發(fā)改委預(yù)計到2020年，中國可進(jìn)口350億立方米/年，相當(dāng)于2500萬噸/年。據(jù)2012-2017年中國液化天然氣（LNG）行業(yè)情報深度分析及營銷前景可行性報告內(nèi)容顯示，我國對LNG的旺盛需求正改變著全球天然氣市場大局。2006年起，我國開啟了液化天然氣進(jìn)口的新紀(jì)元。如今，我國是國際LNG市場的新

13、買家。“十二五”期間，作為清潔能源，LNG的發(fā)展不僅使得能源結(jié)構(gòu)得以改善，同時還可以帶動相關(guān)技術(shù)、設(shè)備、新能源汽車等其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著國內(nèi)天然氣產(chǎn)量供不應(yīng)求，國內(nèi)油企開建了LNG接收站項目，從海外進(jìn)口LNGH滿足國內(nèi)市場需求。中國工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，除已建的LNG工廠外，目前我國已建成5座進(jìn)口LNGS收站，其中還有3座接收站正在建設(shè)中。預(yù)計“十二五”期間，我國將建成新進(jìn)口LNG劃站17座，接收能力達(dá)到6500萬噸年左右。由此可見，中國LNG的發(fā)展具有極大的空間，而且對于我司制定的通過現(xiàn)有的道路建設(shè)行業(yè)切入LNG市場，是極好的契機(jī)與切入口，對于LNG亍業(yè)來講，率先引入到路建行業(yè)中；對于路建

14、行業(yè)來講，我們率先引入LNG青潔能源。目前國產(chǎn)與進(jìn)口的LNGt量，足可以保證本項目的LNGB求。2、中國道路建設(shè)市場分析基礎(chǔ)建設(shè)一直是國家的基本國策，與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和民生皆有息息相關(guān)，在國家遇到金融危機(jī)之際，投入4萬億到基礎(chǔ)建設(shè)中，以拉動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?；A(chǔ)建設(shè)主要分為鐵路、公路、機(jī)場三方面，在公路方面根據(jù)交通運輸部公布2012年公路水路交通運輸行業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報顯示，2012年末全國公路總里程達(dá)423.75萬公里，比上年末增加13.11萬公里。全國高速公路里程達(dá)9.62萬公里，比上年末增加1.13萬公里。全國等級公路里程360.96萬公里，比2011年末增加15.60萬公里。其中，二級及以上公路里程

15、50.19萬公里，增加2.83萬公里，占公路總里程的11.8%。全國高速公路里程達(dá)9.62萬公里，比2011年末增力口1.13萬公里。再結(jié)合國家“十二五”規(guī)劃的目標(biāo)要求：繼續(xù)推進(jìn)國家高速公路網(wǎng)、國家區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略確定的高速公路、特大城市圈、大中城市群、疏港高速公路，以及省際連接線高速公路建設(shè)，加快重要高速公路通道擴(kuò)容改造建設(shè)。5年建成國家高速公路網(wǎng)3.5萬公里，到2015年，國、地兩網(wǎng)高速公路共計通車?yán)锍碳s達(dá)14萬公里。5年新建二級公路19.5萬公里。從以上數(shù)據(jù)及歷屆政府對公路建設(shè)“五年規(guī)劃”的目標(biāo)制定與執(zhí)行落實，均保持在兩位數(shù)的百分比增長。同時，新建道路的不斷增加，隨著時間的推移，早年建成的道

16、路也會逐漸進(jìn)入到大、中養(yǎng)護(hù)期。根據(jù)公報顯示僅在“十二五”期間計劃對國道改造工程就達(dá)2000公里（東中部重點改造交通擁擠的G103G104G105G107四條射線和G204G205兩條縱線；西部重點加強(qiáng)G108G212G213G214G219G317G322G323G326等9條國道的升級改造）。所以，道路建設(shè)市場空間巨大。二、市場空間以目前國內(nèi)高速的建設(shè)為例進(jìn)行分析，通常以30公里為一個標(biāo)段（雙向四車道），按常規(guī)的三層結(jié)構(gòu)設(shè)計，瀝青混合料的數(shù)量約為30萬噸。通過對中標(biāo)單位的投標(biāo)分析，每噸混合料的燃料成本約在30-35元，則可算出每標(biāo)段的燃料成本約在900萬-1000萬左右，即平均每公里燃料成本

17、約在35萬左右。近十年每年建成通車的高速公路里程數(shù)均在1萬公里以上，則可推算出僅高速公路建設(shè)的燃料市場空間在40億元以上，如再加上全國各地城市道路建設(shè)市場，估計遠(yuǎn)在百億元之上。由此可看出僅在公路建設(shè)這一細(xì)分市場的市場空間是巨大的。三、LNG的供應(yīng)保障分析對于LNGtt應(yīng)能力再進(jìn)行預(yù)測：根據(jù)我司在四川與貴州項目中總結(jié)出，每噸混合料的耗氣量約為6方，可計算出每標(biāo)段需要大燃?xì)鉃?80萬方，即建設(shè)每公里需要大燃?xì)?0000方。假如全國每年建設(shè)通車的1萬公里高速公路全部采用LNG然料，則總共需要6億立方，僅僅占全國LNG產(chǎn)能的7%,比例極小，說明保障充分。綜上述分析可見，把LNG應(yīng)用于道路建設(shè)中既有市場

18、需求與空間，又有供應(yīng)保障供應(yīng)能力，具有極好的商業(yè)機(jī)會。第四章客戶分析一、目標(biāo)客戶根據(jù)這些年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，中國的道路建設(shè)主要分為兩套體系：公路交通與城市交通。公路交通主要針對的是城市之間的道路建設(shè)，主要包括高速公路、國道公路、省道公路等主要通道。城市交通主要針對城市之內(nèi)的道路建設(shè)，主要包括主干道、環(huán)線、支線等道路。由這兩套道路體系所衍生的建設(shè)單位也有所不同，公路交通的建設(shè)量大，質(zhì)量要求高，且建設(shè)資金有保障（一般為先立項，再建設(shè)，資金由國家統(tǒng)一安排），所以這類的工程大多由較大的施工單位承建。而城市交通的建設(shè)量較小，非常的分散（各縣各區(qū)），資金多由地方政府自行負(fù)責(zé)，常有不到位的現(xiàn)象，所以這類的工程多為

19、地方性小型施工單位所承建。具不完全統(tǒng)計，全國的各類施工企業(yè)數(shù)量龐大，在數(shù)萬計以上，市場魚龍混雜，也相當(dāng)?shù)幕靵y。在龐大而混亂的客戶群體中，進(jìn)行精確的客戶定位是十分重要的。結(jié)合本項目的特定市場以及公司戰(zhàn)略發(fā)展，第一階段把客戶目標(biāo)定位在三個字“高”、“大”、“廣”。高，即主要為高速公路的建設(shè)單位（暫不涉足城市道路建設(shè)）。國為高速公路的建設(shè)一般為封閉和集中式，并多為連續(xù)式施工，而且時間較短（高速公路建設(shè)時間：三年路基，半年路面），高速公路質(zhì)量要求高，基本都在夏天施工，而在這個時段內(nèi)卻洽洽是LNG的淡季，對利潤空間和供應(yīng)保障均有利好之處。大，即指大型的施工企業(yè)。明確定位是兩類：一是帶“國”字頭的大型施工

20、企業(yè)，如中鐵、中建等；二是各省內(nèi)排名前三的施工企業(yè)，如四川路橋、云南路橋等。這兩類企業(yè)的定位選擇，主要是考濾給公司帶來兩方面的保障：一是資金，二是業(yè)務(wù)。由于這些企業(yè)的實力很強(qiáng)，許多都是國有企業(yè)，合作時對資金有極大的保障（城市道路建設(shè)多為小私人包工頭老板，很難保障資金支付）；另外在業(yè)務(wù)方面，這些企業(yè)的業(yè)務(wù)分布廣、數(shù)量多，都有較多的施工隊伍和設(shè)備。以四川路橋為例，其業(yè)務(wù)不僅在全國各省，而且在國外非洲等地也有業(yè)務(wù)，僅在國內(nèi)就有30多套拌合樓設(shè)備，要維持如此龐大的隊伍和設(shè)備，則需要強(qiáng)大業(yè)務(wù)經(jīng)營保障，經(jīng)調(diào)查，他們一般會提前保障2-3年的業(yè)務(wù)。而我司僅是給他們做燃料的配套供應(yīng)保障，在供應(yīng)保障和關(guān)系維護(hù)到位

21、的情況下，則可以和他們保持連續(xù)性的長期合作，這就可以充分保證我司業(yè)務(wù)每年的持續(xù)性和增長性。廣，即指客戶的分布范圍要廣。應(yīng)站在全國局面的平臺，范圍越大，機(jī)會越多，成功率越高，影響力越寬，這些都有助于推動形成行業(yè)，并加速公司成長為行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)。二、客戶需求XXX至力于道路材料，所以直接的目標(biāo)客戶群體為施工方和拌合樓企業(yè)，每一個項目都是與他們合作完成。在許多項目的合作過程中，發(fā)現(xiàn)施工途中常停工現(xiàn)象，主要集中在幾方面：一、等料停工。主要是由于重油質(zhì)量不穩(wěn)定、雜質(zhì)太多引起對石料的加熱溫度效率不夠，導(dǎo)致產(chǎn)量低，出現(xiàn)前場“停工等料”現(xiàn)象；二、清洗與更換布袋停工。主要是由于重油燃燒不充分，所產(chǎn)生的殘留“油份

22、”在通過“布袋”（拌合樓的除塵設(shè)備）時形成附著并堵塞通氣孔，導(dǎo)致無法除塵影響質(zhì)量而停工（清洗或更換布袋，每次更換約需13萬人民幣）；三、周邊居民堵工地停工。由于重油的質(zhì)量等原因，燃燒時產(chǎn)生大量的黑煙，這些黑煙均是重油未充分燃燒所產(chǎn)生的的有毒污染排放物，給拌合樓周邊的居民生活與生產(chǎn)帶來了極大的傷害，居民會集中起來堵住拌合樓的相關(guān)道路，造成停工（中國的特獨民生情況：堵路的目的不是要停工整改，杜絕污染排放，而是要賠嘗，給錢就算是解決問題了，許多地方發(fā)展成“今天你堵，明天我堵；初一堵，十五又堵”的局面，給施工企業(yè)帶了極大困擾）。經(jīng)過多次的、仔細(xì)的觀察與交流總結(jié)，發(fā)現(xiàn)其中由于“燃油”問題導(dǎo)致停工約占40

23、%£右，這些不必要的停工不僅是造成停產(chǎn)損失，還有影響著工程的工期進(jìn)度，但又因為熱源燃料的可選擇性太少，所以施工企業(yè)又極為無奈。三、清潔能源應(yīng)用的考濾與選擇在目睹眾多的拌合樓“停工”的困擾，以及與許多拌合樓負(fù)責(zé)人交流調(diào)查，均對此類問題表示十分“頭痛”，因為重油行業(yè)市場的極度混亂，單價每噸從350®U4500之間極大的浮動，拌合樓在無法控制質(zhì)量的前題下，只能選擇單價相對較低的重油，單價低則質(zhì)量差，即產(chǎn)生了上述的惡性循環(huán)。如果能找到一種清潔能源的應(yīng)用，則以上問題均可解決。通過詳細(xì)的調(diào)查了解，世上發(fā)熱的物質(zhì)很多，但可以大規(guī)模工業(yè)應(yīng)用的僅有四類：煤、電、油、氣。通入深的分析，最終比較

24、得出本項目-LNG的應(yīng)用拓展：煤，是國內(nèi)應(yīng)用最早、最廣的熱源材料，其化學(xué)成分是由揮發(fā)分、固定炭、灰分和水等組成，從元素分析來看，由碳、氫、氧、硫、氮等構(gòu)成。因此它在燃燒時不可避免地產(chǎn)生CO2COSOxNO/口顆粒物等污染大氣，其中尤以SOxNOx和顆粒物對人類和動植物造成的危害最大。隨著環(huán)保意識的增強(qiáng)，許多地方政府都出臺文件杜絕煤作為工業(yè)熱源的材料，所以煤是不可選的。電，是一種清潔能源，但由于受產(chǎn)能的局限，現(xiàn)在電主要用于照明、取暖、通迅、計算等方面，如果用在熱能方面，其經(jīng)濟(jì)效率是最低的：10度電與1方大燃?xì)馑a(chǎn)生的熱值相等，單價確貴了一倍。特別是針對道路行業(yè)的熱能需求極大，而且耗能浪大的特點，

25、電也是不可選的。油，是國內(nèi)工業(yè)熱源最普及的材料，其針對行業(yè)不同，應(yīng)用主要分為三大類：氣油、柴油和重油。氣油和柴油熱值高，單價也高（平均超過8003E每噸），主要應(yīng)用在汽車等行業(yè)。重油主要用于工業(yè)企業(yè)，目前道路建設(shè)行業(yè)99.9%用的是重油。但由于重油市場的混亂，給拌合樓用戶帶來了極大的困擾，經(jīng)調(diào)查，180號的重油在煉油的平均出廠價近5000元每噸，但現(xiàn)在公路建設(shè)行業(yè)采購均價卻在4000元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于出廠價，可見此行業(yè)的質(zhì)量混亂極為嚴(yán)重。氣，以大燃?xì)鉃橹?，是燃燒最充分的熱源材料。按照燃燒的原理，熱源材料需要與空氣進(jìn)行混合才能燃燒，最好的混合方式就是氣體與氣相混，所以是液體的材料首先需要進(jìn)行霧化成

26、氣態(tài)狀后與空氣混合再燃燒，而大燃?xì)庾陨砭哂袠O好的氣態(tài)優(yōu)勢。而由于天燃?xì)獾某煞痔厥庑?，均屬可燃性，可以充分燃燒，并且最終只產(chǎn)生水和二氧化碳，無其它污染物。再加之大燃?xì)馐侨蜃畲髢Υ媪康目扇細(xì)怏w，同時熱值高，同等熱值單位下價格遠(yuǎn)低于電、油，所以，天燃?xì)馐强紴V替代重油的最佳選擇。天燃?xì)馐菤怏w的形態(tài)，所以其輸送主要靠管道完成，正因如此，使其應(yīng)用范圍受到極大的限制。大燃?xì)鈦碓粗饕袃煞N方式，一是開采，二是進(jìn)口。從開采到用戶之間的管道輸送主要由兩級完成：主管網(wǎng)與支線城市管網(wǎng)，主管網(wǎng)由國家完成，支線及城市管網(wǎng)主要由各地的大燃?xì)馄髽I(yè)單位完成。因為道路行業(yè)人員對大燃?xì)庑袠I(yè)也是完全陌生的，僅對使用氣源的指標(biāo)申請就

27、需要涉及地方政府與中石油等多個部門，需要走的手續(xù)和時間少則一年，多則幾年，而拌合樓鋪設(shè)路面最多僅有4-6個月，臨時性、移動性很強(qiáng)。無法走申請指標(biāo)的流程，還有，大部分因修路而建的拌合樓多在邊遠(yuǎn)山區(qū)與農(nóng)村地帶，需要鋪設(shè)輸?shù)乐涟韬蠘牵佋O(shè)大燃?xì)獾妮斔凸艿酪彩浅杀緲O高，約40萬/公里，僅鋪設(shè)管道就需要幾百萬或更多費用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出施工企業(yè)項目中標(biāo)的燃料成本。綜上情況，對鋪設(shè)管網(wǎng)來完成拌合樓使用大燃?xì)馐遣豢尚械摹Ｒ欢擞泻芎玫男阅?，一端有極大的需求，現(xiàn)在只要解決好中間的一個輸送橋梁即可完成對接使用。再通過深入了解，天燃?xì)庥袃煞N方式可變化液體，液化（LNG和壓縮（CNG,再把液體通過槽車運送到現(xiàn)場，現(xiàn)場通過儲

28、存和氣化再轉(zhuǎn)變成氣體即可供應(yīng)燃燒使用。LNG的運輸壓力僅有8公斤，而CNG壓力達(dá)到了25公斤，LNG更加安全；同樣一槽車，只能運輸CNG4000方，而LNG則可以運送30000方，這樣大大約節(jié)了運輸成本，所以，最終選擇了LNG乍為本項目中替代重油的清潔能源燃料。在這個思路的引導(dǎo)下，公司通過各種努力，2012在四川的眉山市政項目，以及201孫在貴州的思遵（思南到遵義）高速項目進(jìn)行了LNG生拌合樓應(yīng)用的成功試點，為項目的發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗。第五章競爭分析一、直接競爭者從2014年開始在全國內(nèi)大量推廣LNG在拌合站的應(yīng)用以來，目前遇上與公司直接有競爭關(guān)系的企業(yè)有：河南濮陽大一、深圳希望能源、四川陸柒

29、柒物流。1、河南濮陽大一情況簡介：分別于2014年3月在甘肅路橋的成武、臨合項目的招投標(biāo)，6月十大項目招投標(biāo)，8月金阿項目的招投標(biāo)，9月在成都交投遂西項目招投標(biāo)中相遇，故把濮陽大一列為公司最主要的競爭對手。目前投標(biāo)結(jié)果成武、臨合、金阿項目為我司中標(biāo)，十大項目為其中標(biāo)，了解到該企業(yè)也是民營，其老總以前在中石油某燃?xì)夤救温殻箅x職創(chuàng)辦了該企業(yè)，目前主要業(yè)務(wù)分兩類，一是制造銷售相關(guān)的燃?xì)庠O(shè)備，二是銷售LNG夜化天燃?xì)?。?yōu)勢：由于其背景為燃?xì)夤荆⑶矣凶约荷a(chǎn)的設(shè)備，所以對于LNG亍業(yè)及技術(shù)比我司優(yōu)勢明顯。劣勢：對道路行業(yè)的人脈資源不如我公司豐富。2、深圳希望能源情況簡介：2014年6月在貴州橋梁

30、集團(tuán)針對甕馬項目招投標(biāo)相遇，該項目最終為我司中標(biāo)。深圳市希望能源投資有限公司是一家專業(yè)從事天然氣項目投資的公司，專注于大然氣項目的投資與運營；全程參與城市天然氣管網(wǎng)、汽車加氣站建設(shè)及天然氣工業(yè)項目應(yīng)用的管理和技術(shù)咨詢。其目前主要的業(yè)務(wù)還是在城市管網(wǎng)、汽車等方面，對于道路行業(yè)的瀝青拌合站，他們還僅在貴州省，據(jù)了解，他們和貴州發(fā)改委聯(lián)合成立一個燃?xì)夤?。?yōu)勢：天燃?xì)鈱I(yè)企業(yè)，技術(shù)較強(qiáng)，資金實力雄厚，在貴州人脈關(guān)系較深。劣勢：在瀝青拌合站的細(xì)分市場，除貴州省外的道路行業(yè)資源不如我司豐富。3、四川陸柒柒物流情況簡介：在2013年貴州公路工程集團(tuán)的思遵項目招投標(biāo)中相遇，最終與我司各做一個標(biāo)段。該企業(yè)成立

31、于2007年3月，主要以LNG勺運輸物流為主，目前有近50臺LNG專業(yè)運輸槽車。優(yōu)勢：擁有強(qiáng)大的運輸能力，可以在競爭中降低單價成本。劣勢：由于運輸半徑問題，在全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)資源不及我司。二、間接競爭者仔細(xì)分析中國燃?xì)鈴臉I(yè)企業(yè)，可以得出主要分為三大類：1、國家級燃?xì)夤?，主要為中石油、中石化公司等國有企業(yè)，其代表國家，主要從事開采、進(jìn)口及主管網(wǎng)的建設(shè)與控制；2、各地市、縣級燃?xì)夤?，其主要業(yè)務(wù)為從國家主管網(wǎng)引入或進(jìn)口接入，并開發(fā)和建設(shè)城市管網(wǎng)，其中又細(xì)分出LNG&產(chǎn)工廠與加汽站兩類群體；3、LNG經(jīng)銷商，LNG勿流商，以及CNG勺銷售商。由此可看出，在拌合樓客戶的競爭方面，由于第1、2

32、類企業(yè)以搶占、壟斷區(qū)域為目標(biāo)，不會對單個拌合樓項目感興趣，所以不是我們競爭對手。而第3類企業(yè)由于從事中間買賣的銷售商或運輸物流商則最有可能因拓展客戶而介入競爭，是公司間接的競爭者。三、競爭優(yōu)、劣勢1、優(yōu)勢(1)我司從2007年開始進(jìn)入道路行業(yè)，至今也有近7年的行業(yè)經(jīng)驗，尤其對拌合樓客戶的機(jī)械設(shè)備、工藝流程、組織結(jié)構(gòu)、人員特點、交往模式等有非常深入的了解；(2)我司的業(yè)務(wù)面向全國，已在全國大部分省市建立了行業(yè)的人脈關(guān)系資源，目前積累的拌合樓客戶達(dá)上千家；(3)把LNGS用在拌合樓上已經(jīng)有多個成功的案例；(4)在行業(yè)內(nèi)推廣與樹立品牌具有經(jīng)驗和優(yōu)勢;2、劣勢:(1)對LNG亍業(yè)的進(jìn)入時間較短(2年)

33、；(2)團(tuán)隊內(nèi)缺乏大燃?xì)饣騆NG亍業(yè)的經(jīng)驗人員及管理;(3)公司資金弱，無法支持業(yè)務(wù)的大規(guī)模發(fā)展；第六章營銷計劃一、產(chǎn)品和服務(wù)1、LNG®介LNG是英語液化天然氣(liquefiednaturalgas)的縮寫。主要成分是甲烷CH4(90%以上)、乙烷C2H6氮氣N2(0.5-1%)及少量C”C或姓:的低溫液體。LNG是由天然氣轉(zhuǎn)變的另一種能源形式，先將氣田生產(chǎn)的天然氣凈化處理，再經(jīng)超低溫(-162C)常壓液化就形成液化天然氣。其由氣態(tài)變?yōu)橐簯B(tài)時體積縮小約625音oLNG氣液之間的臨界溫度是-162C,著火點為650C,爆炸范圍：上限為15%下限為5%液態(tài)密度為0.4200.46T/

34、m3,氣態(tài)密度為0.68-0.75kg/m3。氣態(tài)熱值38MJ/m3,液態(tài)熱值50MJ/kg。LNM色、無味、無毒且無腐蝕性，其體積約為同量氣態(tài)天然氣體積的1/600,LNG的重量僅為同體積水的45位右。LNG主要用途：作為清潔燃料氣化后供城市居民使用，具有安全、方便、快捷、無污染等的特點；作代用汽車燃料使用；作為冷源用于生產(chǎn)速冷食品，以及塑料，橡膠的低溫粉碎等，也可用于海水淡化和電纜冷卻等；作為工業(yè)氣體燃料。2、LNG的應(yīng)用優(yōu)點(1) LNGft積比同質(zhì)量的天然氣小625倍，所以可用汽車輪船很方便地將LNG運到?jīng)]有天然氣的地方使用。(2) LNGfW存效率高，占地少。投資少，10n3LNG儲

35、存量就可供1萬戶居民1天的生活用氣。(3) LNG作為優(yōu)質(zhì)的車用燃料，與汽油相比，它具有辛烷值高、抗爆性能好、發(fā)動機(jī)壽命長，燃料費用低，環(huán)保性能好等優(yōu)點。它可將汽油汽車尾氣中HC減少72%NOx減少39%CO減少90%SOxPb降為零。(4) LNG汽化潛熱高，液化過程中的冷量可回收利用。(5) 由于LNG氣化后密度很低，只有空氣的一半左右，稍有泄漏立即飛散開來，不致引起爆炸。(6) 由于LNG組分極純，燃燒完全，燃燒后生成二氧化碳和水，所以它是很好的清潔燃料，有利于保護(hù)環(huán)境，減少城市污染。二、定價核心：1、保證公司15-20%勺利?閏；2、綜合成本比燃燒重、柴油節(jié)約10%成本對拌合樓客戶來說

36、是至關(guān)重要的，這將嚴(yán)重影響本項目業(yè)務(wù)的開展。所以首先對拌合樓的燃料及相關(guān)成本進(jìn)行綜合分析。1、直接燃料成本瀝青拌合站在生產(chǎn)過程中直接的燃料成本有兩方面：一是拌合樓加熱集料的主燃料機(jī)直接燃燒；二是為了保溫和加熱瀝青所用的小鍋爐燃燒。以一個標(biāo)段30萬噸混合料為例，重油單價3800元/噸，拌合樓單噸混合料油耗7公斤，柴油單價8500元/噸。(1)主燃燒機(jī)成本A、每噸混合料的直接燃油成本：3.8X7=26.6元R30萬噸料小計成本：30萬噸X26.6元/噸=798萬元(2)小鍋爐燃燒成本瀝青保溫不能停，按一天24小時燃燒1噸柴油，連續(xù)工作5個月計算：全項目小鍋爐燃料成本：1天X8500元/天X30大X

37、5個月=127.5萬2、間接維修、維護(hù)成本：(1) 1年清先1次布袋：2萬元(2) 2年更換布袋：13萬，平均每年約6.5萬(3)每月更換重油泵：0.5萬X6個月=1.5萬以上合計該標(biāo)段所需的間接成本為：10元萬綜上，直接和間接成本合計為：798萬元+127.5萬+10元萬=935.5萬元。3、用LNG進(jìn)行對比分析：單價：通過對LNG市場近5年的價格統(tǒng)計分析，LNG主要在夏、冬兩季的價格浮動較大，按出廠價+公司15>1:最低時約4000元每噸，最高時約6000元每噸，取平均值5000元每噸計算。汽化率：取標(biāo)準(zhǔn)下線1480方/噸(即1噸LNG=148時大燃?xì)?計算。運費：指運達(dá)拌合樓現(xiàn)場費

38、用。按現(xiàn)在LNGX廠的分布，取就近的原則，最遠(yuǎn)不超過1000公里，按1元/噸/公里計算，最高運費為1000元/噸。噸耗：取公司目前所做項目的最高值6.5方。其他：由于大燃?xì)馊紵浞?，無殘留物，不需清洗和更換布袋；管道輸?shù)?，也不需要泵，無更換費用。用LNG®本如下：(1)每噸混合料燃料成本：(5000+100。+1480X6.5=26.35元/噸(2)無其他費用則，該標(biāo)段燃料總成本為：30萬X26.35=790.5萬通過以上對比分析，每標(biāo)段使用LNGt代重油，可為客戶節(jié)約15位右的成本。綜上分析，針對拌合樓客戶制定：不超過原燃燒重油總成本價的定價策略。一方面不增加客戶的成本，提高客戶的

39、接受度；另一方面足可以保證公司的利潤空間。三、服務(wù)核心：零投入，為客戶提供更好、更快捷、更方便的服務(wù)策略。通過對拌合樓的調(diào)查，對LNG的應(yīng)用，他們除了考濾直接的成本因素外，還比較擔(dān)心使用的方便性(即投入和保障兩方面)。針對客戶的擔(dān)心，通過我司所完成的兩個試點,可以總結(jié)出經(jīng)驗并為客戶制定：零投入，隨開隨用的高效方便服務(wù)策略。零投入，是指拌合樓在從重油改為LNG燃料的過程中，無需投入相關(guān)設(shè)備費用。這也是結(jié)合公司后期“維護(hù)客戶”目標(biāo)所制定的策略，即，設(shè)備由我公司設(shè)入，產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)歸屬我司?？蛻袅阃度氩呗圆坏梢酝耆蛻簟芭虏恍校度肜速M”的擔(dān)憂，大大提高接受度，而且還可以控制客戶，以防后期LNG

40、S銷商的競爭介入，達(dá)到長期維業(yè)務(wù)關(guān)系的目標(biāo)。根據(jù)已成功兩個試點的經(jīng)驗總結(jié)，每個拌合樓的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備預(yù)計約20萬左右（明細(xì)如下），可保證在一個項目（1年）即收回成本。序號設(shè)備名稱數(shù)量價格（萬元）備注12500Nr3/h空溫式主氣化器2臺152200Nr3Yh增壓器1套14調(diào)壓器1套14流量計1臺3合計20錯誤！未找到引用源。在設(shè)備配制與供應(yīng)保障方面，一個低溫儲罐+一臺運輸槽車，基本可以保證拌合樓使用6天時間，加上后續(xù)運輸車輛的組織與保障，最遠(yuǎn)1000公里的運輸不超過3天,完全可以充分保障拌合樓的隨時使用。關(guān)于LNG!輸車輛經(jīng)調(diào)查也可充分保證需求。由于LNG在中國發(fā)展也有近10年時間，期間配套產(chǎn)生了“

41、LNG運輸行業(yè)”，主要由LNG工廠、中間銷售商、專業(yè)的物流公司三方組成，數(shù)量相當(dāng)?shù)凝嫶螅瑑H在四川省內(nèi)就超過500余輛，全國估計會超過萬輛，所以運輸能力是完全可以保障的。四、長期合作的市場策略為考濾公司的長期發(fā)展，必須解決公司業(yè)務(wù)持續(xù)性問題。在本項目中特別考濾了這方面問題，第一階段所定位的拌合樓目標(biāo)客戶，就是擁有業(yè)務(wù)量大而廣的大型施工企業(yè)，這樣只要我們做好配套保障工作，即可形成長期合作發(fā)展的模式，為公司節(jié)約大量開發(fā)客戶的人力、物力、財力。對上述各類目標(biāo)客戶，在建設(shè)了合作之后，后續(xù)的維系維護(hù)就顯得更加重要了，這關(guān)系到公司長續(xù)與穩(wěn)定的發(fā)展。對于維護(hù)來講，供應(yīng)保障是核心，溝通和交流是重點，所以要圍繞這

42、方面建立團(tuán)隊跟進(jìn)與執(zhí)行。五、推廣方案主要以網(wǎng)站、微信、行業(yè)雜志、行業(yè)會議這四個手段進(jìn)行推廣。網(wǎng)站：以公司自有的網(wǎng)站www.sc-為基礎(chǔ)平臺，可以發(fā)布相關(guān)軟文，并聯(lián)合行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)載，以及增加百度排名以提高推廣與宣傳。微信：目前公司已經(jīng)建立了微信公眾號，已有“粉絲”超過百人，微信主要的推廣方式就是大量吸引和儲存粉絲，以期快速轉(zhuǎn)發(fā)信息而達(dá)到推廣宣傳效果。行業(yè)雜志：可以針對道路行業(yè)選取幾本雜志進(jìn)行平面推廣，如中國公路、公路、中外公路等。行業(yè)會議：每年道路行業(yè)都有一些協(xié)會會議，如施工類的、養(yǎng)護(hù)類的、設(shè)備類的、設(shè)計類的等等，可以選取一些會議進(jìn)行贊助宣傳，特別針對施工類會議可以加大力量，以力求尋到直接的

43、客戶。第七章運營方案一、組織結(jié)構(gòu)通過至今5個項目的營運，得出主要營運環(huán)節(jié)為：業(yè)務(wù)簽定-安裝設(shè)備-供應(yīng)保障-生產(chǎn)執(zhí)行-財務(wù)收款，其中供應(yīng)保障與生產(chǎn)執(zhí)行為重復(fù)環(huán)節(jié)，所以針對這樣的業(yè)務(wù)流程，結(jié)合公司現(xiàn)有人員情況，計劃設(shè)立公司組織結(jié)構(gòu)如下：董事會（預(yù)計五名）總經(jīng)理財務(wù)副總市場推廣、LNG應(yīng)用技術(shù)與工藝流程介紹主要分為運輸與現(xiàn)場使用兩大環(huán)節(jié)，流程如下:LNG汽化器一調(diào)工廠生產(chǎn)好LNG-液化天然氣專用運輸槽車一現(xiàn)場儲存罐一增壓器壓器一流量計一燃燒機(jī)燃燒使用拌合樓應(yīng)用LNM意圖1、主要設(shè)備功能簡介A、LNM用運輸槽車主要用于LNG的公路運輸，比油罐更厚、更堅固、強(qiáng)度更而，經(jīng)過槍彈試驗等嚴(yán)格安全測試，燃點、爆

44、炸極限遠(yuǎn)高于汽柴油和液化石油。|B、低溫儲存罐主要用于LNG運達(dá)現(xiàn)場的儲存作用。低溫儲罐為雙層結(jié)構(gòu)，內(nèi)膽儲存低溫液體LNG承受介質(zhì)的壓力和低溫。儲罐工作壓力一般在0.30.6MPa,工作溫度在-160C左右，設(shè)計溫度為-196Co內(nèi)膽的材料采用耐低溫(0Crl8Ni9);外殼為內(nèi)膽的保護(hù)層，與內(nèi)膽之間保持一定間距，形成絕熱空間，承受內(nèi)膽和介質(zhì)的重力荷載以及絕熱層的真空負(fù)壓。外殼不接觸低溫，采用容器鋼制作。絕熱層大多填充珠光砂，抽高真空。低溫儲罐蒸發(fā)率一般低于0.2%。C、汽化器汽化器是將LNG由液態(tài)轉(zhuǎn)換成氣態(tài)的主要設(shè)備。利用空氣自然對流加熱換熱管中的低溫LNG使其預(yù)熱、氣化、加熱成天燃?xì)鈿怏w。

45、汽化器與低溫儲存罐或槽車之間通過閥門組和不銹鋼金屬軟管連接。D、增壓器工作原理與汽化器相同，不過其功能是通過汽化后給槽車增加壓力，以便能更加充分的排放出車內(nèi)的LNGS體。E、調(diào)壓器為了準(zhǔn)確掌握整套調(diào)壓站的工作情況，便于對全系統(tǒng)的運行進(jìn)行監(jiān)控管理，設(shè)置了進(jìn)/出口壓力、溫度的就地顯示和信號遠(yuǎn)傳、壓力的記錄及超限等裝置。在一級、二級、三級調(diào)壓裝置后分別設(shè)置了一級、二級、三級超壓放散閥，當(dāng)管路內(nèi)的氣體壓力超過了安全放散閥的預(yù)設(shè)值時，安全放散閥就會自動開啟進(jìn)行排放，從而使管路和燃?xì)庠O(shè)備始終工作在設(shè)定的壓力范圍內(nèi)，實行“雙保險”確保安全用氣。其主要工藝設(shè)計參數(shù)如下：入口壓力：0.50.6MPa；出口壓力：

46、30KPa-0.20MPqF、流量計主要用于大燃?xì)饬髁康挠嬃孔x數(shù)。G、燃燒機(jī)主要用于LNG氣化后的大燃?xì)馀c空氣適度比混合后進(jìn)行燃燒，產(chǎn)生熱能以滿足使用需要。2、LNG應(yīng)用技術(shù)的成熟、安全與領(lǐng)先性首先LNG的應(yīng)用技術(shù)在全球已有超過百年的歷史，所以說從生產(chǎn)、運輸、儲存等技術(shù)是非常成熟，特別是日本，其全國90煙氣是依靠LNG完成，而其LNH是進(jìn)口，為保證運輸量大，已發(fā)展為大型LNG儲存運輸船，到口岸接收站，再到供送至千家萬戶使用，全過程的設(shè)備和技是非常成熟。中國發(fā)展LNG雖然晚，但速度快，現(xiàn)在中國已建和在建的LN吐產(chǎn)工廠近80于座，年產(chǎn)量超過1000億立方，所以已形成從技術(shù)、工藝、設(shè)備一整套的成熟產(chǎn)

47、業(yè)鏈。而本項重點在LNG勺應(yīng)用端，只要解決好儲存、汽化、調(diào)壓、計量等環(huán)節(jié)即可，而這些的設(shè)備在國內(nèi)是極為成熟與普遍，所以在本項目中我們只需外購進(jìn)相關(guān)部件，再加以管道連接，即可完成使用技術(shù)。所有外購部件均有正規(guī)廠家與生產(chǎn)許可證，技術(shù)是非常成熟的。在安全方面，LNG氣液之間的臨界溫度是-162C,著火點為650C,爆炸范圍：上限為15%下限為5%由此可見LNG的危險主要來至燃爆和冷凍兩方面。通過比較，柴油的燃點是220c,汽油的燃點是427c,LNG的燃點更高更安全。柴油的爆炸范圍：下限0.6%,上限7.5%（來自危險化學(xué)品安全技術(shù)全書，第三版62頁），由此可見LNGS爆炸范圍方面比些柴油更廣，也就

48、更加安全，而且，就泄漏或揮發(fā)來講，一般居民家內(nèi)發(fā)生大燃?xì)馐鹿剩酁樾孤┧?，居民室?nèi)是一個基本密閉的空間，泄漏的天燃?xì)鉄o處散發(fā)，累集到爆炸范圍濃度后易發(fā)生事故。但本項目中LNGS用于拌合樓，其工作環(huán)境是空曠山野，即使有少量蒸發(fā)，由于大燃?xì)獗瓤諝獾拿芏刃≡S多，會許速的散發(fā)出去，不會形成爆炸濃度，所說本項目LNG勺應(yīng)用是非常安全的。關(guān)于冷凍安全，LNG是儲存在低溫（-162C）的環(huán)境，溫度是非常低的，但是LNG從工廠生產(chǎn)到最終的使用，全程都是在密閉的空間或管道中輸送，過程中操作人員也僅僅是開關(guān)閥門的動作而也，沒有直接接觸到LNG液體，加之對操作手培訓(xùn)防護(hù)和裝備保護(hù)，本項目的LNGS用雖是十分安全的

49、。本項目的技術(shù)領(lǐng)先性主要是指我司是率先在道路建設(shè)行業(yè)中提出模規(guī)化的推廣和應(yīng)用LNG燃料（從2012年即開始實施）；而在LNG的行業(yè)中，我司也是率先推動在道路行業(yè)中的應(yīng)用，開辟了新的LNG市場。按照本項目書的計劃，將很快形成一個新的市場行業(yè)，我司也計劃占領(lǐng)行業(yè)的龍頭地位。三、里程碑根據(jù)本項目的戰(zhàn)略目標(biāo)，預(yù)期以下發(fā)展計劃：1、2014年洽談融成立公司營運；2、2017年推動公司銷售額突破1億元；3、2018年開始向景區(qū)、偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展；4、2020年開始推動公司上市。第八章管理團(tuán)隊簡介、現(xiàn)有管理團(tuán)隊成員總經(jīng)理：楊遺良四川銷售經(jīng)理：寧波西北銷售經(jīng)理：陳華生產(chǎn)部經(jīng)理：康全成綜合部經(jīng)理：吳燕、管理團(tuán)隊空缺銷售副總經(jīng)理1名技術(shù)副總經(jīng)理1名財務(wù)副總經(jīng)理1名采購部經(jīng)理1名行政部經(jīng)理1名人事部經(jīng)理1名、計劃董事會成員（第一屆）1、楊遺良（由發(fā)起股東委派）職務(wù)：法人代表，董事長兼總經(jīng)理,2、吳斌（由發(fā)起股東委派）職務(wù)：董事、常務(wù)副總3、吳文斌（由發(fā)起股東委派）職務(wù)：董事4、范飛（銷售管理股東）職務(wù)：董事、銷售副總5、XXX（由資本股東委派）職務(wù)：董事、財務(wù)副總第九章財務(wù)規(guī)劃、營業(yè)收入模型預(yù)測未來五年的銷售盈利:1、銷售盈利項目類別項目業(yè)務(wù)內(nèi)容與預(yù)期利潤LNG類拌合樓LNG的銷售預(yù)計稅前利潤率為15%預(yù)估平均售價4元/方工業(yè)園用戶調(diào)峰補(bǔ)足LNG銷售預(yù)計