寶潔保潔公司渠道和促銷策略分析

1、寶潔公司渠道和促銷策略分析報告寶潔公司（ Procter & Gamble），簡稱 P&G ，是一家美國消費日用品生產商，也是目前全球最大的日用品公司之一。總部位于美國俄亥俄州辛辛那堤，全球員工近110,000人。 2008年，寶潔公司是世界上市值第6 大公司，世界上利潤第14 大公司。他同時是財富 500 強中第十大最受贊譽的公司。2008 年 06 月 04 日 The J. M.SmuckerCompany和寶潔，雙方簽署了一項最終協(xié)議，寶潔股東將以免稅換股并購方式取得Smucker約53.5% 的股權。 寶潔在日用化學品市場上知名度相當高，其產品包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品

2、、化妝品、嬰兒護理產品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理、個人清潔用品及電池等。公司口號：寶潔公司，優(yōu)質出品。渠道的長度：寶潔的渠道結構包括兩種長度：一種是一級渠道，一種是三級渠道。一級渠道中， 寶潔公司直接供貨給主要零售商和大型連鎖商等渠道中間商，包括好又多、 北京華聯(lián)、 樂購、屈臣氏、 家樂福、 大潤發(fā)、 華潤萬家等， 而沃爾瑪與寶潔有“協(xié)同商務模式” ，享受著和寶潔公司合作的獨特待遇。一級渠道主要的目標是實現一二線城市的鋪貨。在三級渠道中，主要的路線是：寶潔- 分銷商，批發(fā)商- 二級經銷商 - 三級經銷商。在這傳統(tǒng)的分銷渠道中，寶潔是采取通過向一些地方的分銷商再二批，三批的

3、方式， 把產品深入到三四線城鄉(xiāng)市場和郊縣市場中，覆蓋此類市場。渠道的寬度：在一級渠道中，寶潔的產品基本覆蓋所有主要的零售商和大型連鎖商（包括沃爾瑪），在一二線城市成功鋪貨，市場的覆蓋率超過50%在分銷商方面，從使用大量的分銷商到2007 年的大肆整改，取其精華，去其糟粕。在一級分銷商下面，有二級、三級的渠道分銷商，它們負責著產品在農村和城鎮(zhèn)的覆蓋，這些分銷商的數量按實際需要進行增減，具有一定的科學性。另外我們可以看到，近年來，分銷商的觸角也開始向網絡渠道方面發(fā)展，淘寶上面也出現了寶潔的旗艦店，但是由于開始的時間不久，優(yōu)勢并沒有展現出來，網店的數量也極其稀少。促銷的方式：寶潔針對不同的目標市場退

4、出不同的品牌，最明顯的特點是一種產品承諾，一個訴求點。另一個特點是在報紙，雜志，電視，電臺等主要媒體投入大量的廣告費用，采取持續(xù)的廣告攻勢對消費者產生持續(xù)的影響。這種持續(xù)的廣告公式不僅是推銷產品，更是向公眾傳遞寶潔的營銷概念。洗發(fā)護發(fā)產品促銷方式一般有三類，折價策略，附送贈品策略和退費策略。廣告及媒體的選擇：1.寶潔公司主要采用電視廣告。打開電視， 幾乎每天都可以看見寶潔公司商品的廣告在各臺滾動播出。 雖然寶潔公司在報紙、雜志等主要媒體都投入廣告費，但鑒于其主要生產大宗低利的家庭用品， 同時電視媒介的可視性也更能充分展示寶潔產品的功能所以寶潔把大部分廣告費投放在電視這一最大眾化的媒體上。2.寶

5、潔公司主要采用電視廣告。打開電視， 幾乎每天都可以看見寶潔公司商品的廣告在各臺滾動播出。 雖然寶潔公司在報紙、雜志等主要媒體都投入廣告費，但鑒于其主要生產大宗低利的家庭用品， 同時電視媒介的可視性也更能充分展示寶潔產品的功能所以寶潔把大部分廣告費投放在電視這一最大眾化的媒體上。3.寶潔公司主要采用電視廣告。打開電視， 幾乎每天都可以看見寶潔公司商品的廣告在各臺滾動播出。 雖然寶潔公司在報紙、雜志等主要媒體都投入廣告費，但鑒于其主要生產大宗低利的家庭用品， 同時電視媒介的可視性也更能充分展示寶潔產品的功能所以寶潔把大部分廣告費投放在電視這一最大眾化的媒體上廣告的內容和效果：在廣告界普遍存在著重創(chuàng)

6、意而又缺失策略的現象,結果往往達不到預期的目標。寶潔的廣告幾乎都是在向消費者直接陳述產品的功能,每一個產品都牢牢把握策略的支撐然后進行傳播,由此在全世界取得了巨大的成功。同時,也驗證了策略比創(chuàng)意更重要。寶潔的營銷與廣告策略有很多是成效顯著的,其中運用較多的是比較法、數據法和證言法,有時也會組合使用。在廣告中采用中國人形象代言寶潔的成功營銷是有高品質產品做基礎的,同時與其準確的市場定位和有效的廣告策略是分不開的。在進入中國市場后盡快地使得國際品牌本土化,也有諸多得當舉措。當然,寶潔在營銷與廣告策略中也有一些問題,同樣需要加以總結。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊

7、， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：親賢臣， 遠小人， 此

8、先漢所以興隆也； 親小人， 遠賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復漢室，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分