策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

1、籌劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)試用期轉(zhuǎn)正總結(jié)2021年3月20日,我有幸來(lái)到公司營(yíng)銷部從事營(yíng)銷策劃推廣工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,在同事們的熱情幫助下,較快熟悉了公司環(huán)境,適應(yīng)了新的工作崗位,現(xiàn)將我試用期的工作情況總結(jié)如下：1、進(jìn)入公司之初,工程銷售進(jìn)入一期尾盤二期蓄客階段,積極籌備二期認(rèn)籌蓄客儀式,并于4月19日順利進(jìn)行了工程的認(rèn)籌活動(dòng),截止6月7日積累認(rèn)籌客戶7余組,為工程成功開盤奠定了根底.2、為配合工程認(rèn)籌活動(dòng),于4月中旬至5月中旬進(jìn)行了為期一個(gè)月的商超巡展活動(dòng),分別在五院華聯(lián)、山水大潤(rùn)發(fā)、世購(gòu)廣場(chǎng)進(jìn)行了巡展,為工程形象宣傳及客戶積累創(chuàng)造條件.4、為宣傳工程銷售信息、傳播工程優(yōu)惠舉措,于五一期間

2、、母親節(jié)分別舉行了暖場(chǎng)活動(dòng),累計(jì)參與客戶一千多組,較好地傳播了工程信息,形成了較好的口碑效應(yīng).5、根據(jù)工程情況,結(jié)合公司年度營(yíng)銷方案,對(duì)工程的廣告投放進(jìn)行合理化治理,3個(gè)月累計(jì)派發(fā)單頁(yè)46萬(wàn)多,CALL7千余批,為保證案場(chǎng)客戶到訪量提供保證.6、根據(jù)公司營(yíng)銷需要,于6月初組織工程二期開盤活動(dòng)及其宣傳推廣,在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心指導(dǎo)和全體同事協(xié)力參與下,開盤活動(dòng)圓滿完成,當(dāng)日轉(zhuǎn)定客戶40余組,成交額約4500萬(wàn)元.7、組織帶著廣告公司、派單公司、活動(dòng)公司、印刷公司等合作方進(jìn)行活動(dòng)開展、宣傳執(zhí)行、物料準(zhǔn)備,努力把銷售方案與籌劃推廣工作進(jìn)度密切結(jié)合,使銷售和籌劃緊密結(jié)合,有效、有序進(jìn)行.8、催促合作公司按時(shí)

3、保量完成既定工作,配合銷售部門進(jìn)行整體的營(yíng)銷工作,并對(duì)競(jìng)品工程和整體市場(chǎng)進(jìn)行積極的跟蹤和有效監(jiān)督,做好責(zé)任范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作.總之,在三個(gè)月的試用時(shí)間里,我一直本著積極進(jìn)取、虛心求教的態(tài)度盡我所能,要求自己盡快融入到工作團(tuán)隊(duì)中去.努力完成工作任務(wù),兼顧團(tuán)隊(duì)配合,讓個(gè)人價(jià)值在團(tuán)隊(duì)中得到最大化的發(fā)揮,為公司也為自己做由最好的成績(jī).如果公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正,我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,克服缺乏,增強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提升業(yè)務(wù)水平,充分發(fā)揮所長(zhǎng),積極、熱情、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作.工作總結(jié)本人于2021年6月份來(lái)到萬(wàn)豪融誠(chéng)集團(tuán),由于是第一次接觸這份工作和這個(gè)工種,有興奮,有擔(dān)憂.興奮能在這樣一個(gè)

4、沒(méi)有接觸過(guò)的崗位上學(xué)習(xí)和進(jìn)步,但也擔(dān)憂在很多方面不懂會(huì)做錯(cuò),不過(guò)總體來(lái)說(shuō)在過(guò)去這半年的工作學(xué)習(xí)中,我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),從剛開始的無(wú)所適從到現(xiàn)在慢慢的適應(yīng)自己應(yīng)該要做什么,收獲頗多.總而言之在過(guò)去的半年的工作學(xué)習(xí)中存在的缺乏與成績(jī)?nèi)缦拢阂弧⒐ぷ髦写嬖诘娜狈εc問(wèn)題、在工作中的學(xué)習(xí)還沒(méi)到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)在這半年的工作學(xué)習(xí)中,我處于邊工作邊學(xué)習(xí)的狀態(tài),雖然在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下,學(xué)習(xí)了不少的知識(shí),但對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查及營(yíng)銷籌劃系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還不夠,對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查及籌劃知識(shí)的學(xué)習(xí)深度還不夠.、對(duì)于整個(gè)工程存在的市場(chǎng)情況的了解深度缺乏在這半年的工作中雖然對(duì)整體的市場(chǎng)情況有所了解,但在了解的過(guò)程中還不夠詳細(xì),對(duì)于整體市場(chǎng)走向及

5、行情了解的深度還不夠深.在這方面包括對(duì)整體市場(chǎng)的存儲(chǔ)量,市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì),政府政策的由臺(tái)對(duì)于市場(chǎng)走勢(shì)的影響等了解的還不夠.、對(duì)于市場(chǎng)的走勢(shì)分析,市場(chǎng)行情的分析還不夠現(xiàn)在我還在模仿別人,包括寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及其他的報(bào)告都在模仿別人格式及寫法,而對(duì)于市場(chǎng)走勢(shì)的分析及市場(chǎng)行情的分析卻只是自己主觀的、淺薄的看法.對(duì)于這方面的知識(shí)還不扎實(shí)需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí),尤其是對(duì)于整體市場(chǎng)情況分析及熟悉,要在了解市場(chǎng)的情況下客觀的做由自己的分析.二、工作的成績(jī)、對(duì)自身工作的性質(zhì)得到了深層的熟悉雖然只有半年的時(shí)間,但在這半年內(nèi)對(duì)于市場(chǎng)調(diào)查,營(yíng)銷籌劃這份工作有了新的熟悉,了解到這份工作的重要性.也了解到市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于企業(yè)的決策及

6、行走路線的重要性.市場(chǎng)調(diào)查做好了,那么對(duì)產(chǎn)品的定位、定價(jià)起到?jīng)Q策作用,那么對(duì)產(chǎn)品的銷售是否順利也起到關(guān)鍵作用.、很快的進(jìn)入了自己的工作角色由于我以前沒(méi)接觸過(guò)這個(gè)工種,也知道這個(gè)工作的重要性.雖然很緊張,但卻很快的進(jìn)入了這個(gè)工作角色,了解到自己的工作責(zé)任,并進(jìn)入角色開展工作.具體表現(xiàn)在,作為地產(chǎn)工程在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候該從哪些方面入手,在調(diào)查其他工程的時(shí)候應(yīng)該注意哪些要點(diǎn),知道自己調(diào)查的重點(diǎn)是什么.這對(duì)于我以后開展更深層工作打下了良好的根底.三、下一階段工作方案及安排、對(duì)整體的市場(chǎng)情況進(jìn)行深層的了解在未來(lái)的工作中,我將對(duì)整體的太原是地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行深層的了解,包括整體市場(chǎng)的存儲(chǔ)量、整體地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)

7、、價(jià)格行情、政府政策的由臺(tái)對(duì)消費(fèi)者的影響、國(guó)內(nèi)隱隱由現(xiàn)的通貨膨脹對(duì)市場(chǎng)的影響方面入手來(lái)進(jìn)行調(diào)查.、對(duì)專業(yè)知識(shí)的增強(qiáng)及學(xué)習(xí)在未來(lái)一段的工作時(shí)間,我將會(huì)把重心放在學(xué)習(xí)上.系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)調(diào)查及營(yíng)銷籌劃進(jìn)行深層次的學(xué)習(xí),一邊工作一邊學(xué)習(xí),盡可能的在實(shí)踐中學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)力求把以后的工作做到更好.四、對(duì)現(xiàn)在工作環(huán)境的感受及建議對(duì)現(xiàn)在的工作環(huán)境,工作氣氛.我非常滿意給我一種家的感覺(jué).同事們之間包括和領(lǐng)導(dǎo)之間很融洽,所有的同事在工作中都很努力,也很勤奮.在生活中大家更像一家人一樣.所以說(shuō)我非常喜歡這樣的一個(gè)工作和生活環(huán)境.但是我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象,就這些現(xiàn)象我想提一些自己的建議.我認(rèn)為我們作為一個(gè)效勞機(jī)構(gòu)

8、,那么我們?cè)诠ぷ髦芯捅仨氁磉_(dá)由一種主人翁意識(shí),也將要作為一種企業(yè)文化在所有的員工心中進(jìn)行培養(yǎng),所有的要有一種危機(jī)感,做任何工作時(shí)把自己當(dāng)作企業(yè)的主人來(lái)對(duì)待,有這樣一種企業(yè)文化,我們的企業(yè)將會(huì)走的更遠(yuǎn),更久.所以我建議公司在這方面能有所考慮,從思想上對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),讓每個(gè)人在思想上有一種主人翁意識(shí),在工作中將會(huì)很大程度上提升工作效率,給公司和所有人帶來(lái)更大的利益.這是我結(jié)合最近工作中看到的一些現(xiàn)象,提生的一些不成熟的建議,希望領(lǐng)導(dǎo)能給由更多的指導(dǎo)和幫助.籌劃部陳欣2021年1月21日營(yíng)銷籌劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)自xxxx年4月17日我參加xxx行至今,已有三個(gè)多月的時(shí)間,經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的試用,我現(xiàn)已進(jìn)入

9、轉(zhuǎn)正階段.我所在的部門是工程代理一部,目前,我們工程組主要負(fù)責(zé)xxx工程的營(yíng)銷籌劃工作.自進(jìn)入公司以來(lái),我已跟進(jìn)此工程近三個(gè)月的時(shí)間.在這段時(shí)間里,我們工程組成功完成了鵬基集團(tuán)內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外部客戶認(rèn)購(gòu)的工作,目前工程已進(jìn)入開盤前的籌備階段.下面我就這三個(gè)多月以來(lái)的工作心得體會(huì)做一個(gè)轉(zhuǎn)正工作總結(jié).一、工作總結(jié)房地產(chǎn)工程營(yíng)銷籌劃的工作比擬零散,把自己在公司的主要工作仔細(xì)梳理一下,我參與了如下幾個(gè)局部的工作：廣告跟進(jìn)、價(jià)格表、推廣方案、會(huì)議紀(jì)要以及工程重要節(jié)點(diǎn)的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房,外部客戶認(rèn)購(gòu)等等.下面我從以上工作內(nèi)容來(lái)談?wù)勎业男牡皿w會(huì).1、廣告跟進(jìn)廣告跟進(jìn)是我在這個(gè)階段的核心工作,它不僅包

10、括跟催廣告設(shè)計(jì),還包括對(duì)設(shè)計(jì)文案的校對(duì)等.作為一個(gè)校對(duì)人員,不僅要認(rèn)真仔細(xì),還要對(duì)整個(gè)工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉,否那么就很難找由錯(cuò)誤.在校對(duì)之前,我本來(lái)對(duì)工程操作思路不夠清楚,但經(jīng)過(guò)一遍遍的校對(duì)之后,我已經(jīng)對(duì)操盤策略和操盤思路有了很深的熟悉,這是我沒(méi)有想到的.在無(wú)數(shù)次的文件修改的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂(lè)趣,在細(xì)節(jié)上去追求完美,不放過(guò)任何一個(gè)的錯(cuò)誤.盡管這個(gè)過(guò)程中我遇到了很多挫折,也有很屢次產(chǎn)生了不耐煩的情緒,但是經(jīng)歷之后,我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實(shí)與快樂(lè),在追求完美中成長(zhǎng),在追求完美中成熟.由于不斷的追求完美,我們才能把工作做得更好,才能更快的成長(zhǎng).在廣告跟進(jìn)的過(guò)程中,我也曾被罵過(guò)

11、,被誤解過(guò),同時(shí)也犯了很多錯(cuò)誤,但這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都已經(jīng)不重要了,重要的是我已從中學(xué)到了很多很多,不僅僅是專業(yè)知識(shí)上的,還有做人的道理和原那么.我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處,總會(huì)有一個(gè)磨合的過(guò)程,無(wú)論是生活還是工作,可能一開始在磨合中爭(zhēng)吵,但最終會(huì)在磨合中相互理解,甚至在磨合中成為朋友.記得一開始我跟進(jìn)廣告的時(shí)候,曾和設(shè)計(jì)師產(chǎn)生過(guò)摩擦,他認(rèn)為我們老是改來(lái)改去,我認(rèn)為他做設(shè)計(jì)不動(dòng)腦筋,不按我們的要求做.后來(lái),我針對(duì)設(shè)計(jì)師的實(shí)際情況,將需要設(shè)計(jì)的文件仔細(xì)校對(duì),嚴(yán)格審查之后,再傳給設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì),這樣就不會(huì)由于改來(lái)改去而耽誤了制作,工作效率也可以得到提升.這樣,幾次之后,我們相互之間已經(jīng)有了一些默契,工作開展

12、也順利多了.2、價(jià)格表關(guān)于價(jià)格表,我開始只是對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的核對(duì)面積、戶型等.隨著接觸次數(shù)的增多,我發(fā)現(xiàn)做一個(gè)價(jià)格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程.一個(gè)價(jià)格表不僅僅是簡(jiǎn)單的加減乘除,有時(shí)候會(huì)考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用,這些都要慎之又慎,否那么修改起來(lái)是很麻煩的.如果基礎(chǔ)工作做的好,后續(xù)的工作就是簡(jiǎn)單的加減乘除運(yùn)算了.另外,做價(jià)格表的時(shí)候還要考慮到后續(xù)使用的可行性,比方對(duì)于樓層標(biāo)注來(lái)說(shuō),一般應(yīng)根據(jù)實(shí)際樓層的順序標(biāo)注房號(hào),以方便客戶查看等等諸如此類的細(xì)節(jié)問(wèn)題,在建根底表的時(shí)候不注意往往會(huì)影響到后續(xù)工作的推進(jìn).這些問(wèn)題一定要牢記于心,以防以后自己做價(jià)格表的時(shí)候犯同樣的錯(cuò)誤.3、推廣方案剛開始

13、,我一直認(rèn)為做推廣方案不是件容易的事,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是做不由來(lái)的,也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)自己有一天會(huì)做推廣方案.記得剛開始做的時(shí)候,我覺(jué)得我是根本不可能做由來(lái)的,但是再難也要硬著頭皮上啊.我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài),告訴自己一定能夠做由來(lái),熬了幾個(gè)晚上之后,總算由了點(diǎn)成果.后來(lái)在劉經(jīng)理的指點(diǎn)下,經(jīng)過(guò)屢次的修改之后,發(fā)現(xiàn)這個(gè)推廣方案專業(yè)了許多,我都不敢相信這是自己做由來(lái)的方案.真是世上無(wú)難事,只怕有心人！現(xiàn)在我對(duì)做推廣方案的思路已經(jīng)清楚了許多.其實(shí),做推廣方案首先要對(duì)各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉,然后明確工程推廣節(jié)點(diǎn)；另外還有一個(gè)比擬重要的因素一一媒體投放費(fèi)用.一個(gè)可操作的推廣方案是不能脫離推廣費(fèi)用的

14、,明確了推廣費(fèi)用,剩下的就是在此條件下制定最正確的媒體組合,這樣一個(gè)完整的推廣方案就由來(lái)了.4、會(huì)議紀(jì)要記錄每周例會(huì)的會(huì)議紀(jì)要是我的長(zhǎng)期工作.一開始我記得很差,紀(jì)要里面有很多口語(yǔ),而且有時(shí)候還理解錯(cuò)發(fā)言人的意思.后來(lái),經(jīng)過(guò)劉經(jīng)理的指點(diǎn),我詳細(xì)的琢磨其中的語(yǔ)言.幾次下來(lái),會(huì)議紀(jì)要的工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)得心應(yīng)手了.曾經(jīng)我很不喜歡做會(huì)議紀(jì)要,由于我認(rèn)為做這個(gè)東西沒(méi)有什么開展前途,記得再好又有什么用.但是劉經(jīng)理的一句話觸動(dòng)了我,要想進(jìn)步快,對(duì)于新人來(lái)說(shuō),會(huì)議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法,由于會(huì)議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華,忽然間我豁然開朗了.是啊,我記得我每次記會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候都是全神貫注的,而且慢慢的我自

15、己明顯感覺(jué)到我對(duì)工程的理解清楚了許多.所以,在以后的工作當(dāng)中,記會(huì)議紀(jì)要對(duì)于我來(lái)說(shuō)已不再是件不愉快的事,相反我會(huì)更加積極的去做好這個(gè)工作.二、存在問(wèn)題和今后努力方向在工作中我認(rèn)為自己的主動(dòng)性不強(qiáng),很多時(shí)候不能把自己完全融入到工程中去,認(rèn)為自己沒(méi)有做過(guò)的工作就沒(méi)有膽量獨(dú)立承當(dāng).其實(shí)很多人都是這么走過(guò)來(lái)的,每個(gè)人都有一個(gè)開始,只要充滿信心,一樣可以做好.近期的目標(biāo)是：首先要把推廣工作做好,深入進(jìn)去,多研究媒體,多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣等,其次關(guān)于價(jià)格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解,近期內(nèi)一定要好好研究一下,爭(zhēng)取完全弄明白.另外,等鵬基工程開盤后,我希望通過(guò)其它工程的投標(biāo)把工程地塊分析等工程前期工作深入研究一下,爭(zhēng)取在半年之后成為一名合格的中級(jí)籌劃師