莫干民宿商業(yè)計劃書

1、腿【唯一登上米蘭世博會的民宿】結(jié)廬在莫干翠域木竹塢眾籌中袂大家好，我是曉凡，江湖人稱賈亂跑”，今年米蘭世博，我?guī)ьI(lǐng)翠域，在中國館展出鄉(xiāng)村實踐和文化復(fù)興大潮中的創(chuàng)意民宿，宣揚看得見山，忘得見水，記得住鄉(xiāng)愁”（可參考米蘭世博會視頻中的翠域木竹塢）裂我自小熱愛山水和村莊，研究生的最后一年居住在梅里雪山對面的小村莊霧濃頂，自此再也無法在都市中長居。膈得益于在霧濃頂季候鳥雪山旅館的便利，對精品民宿有了初步了解，也是在那時，結(jié)識了翠域現(xiàn)在的董事長黃先生。蛔去年研究生畢業(yè)，我躊躇于去大理學(xué)院當(dāng)老師，原因是可以最近距離地靠近我喜愛的山水，同時可以解決生計。但是當(dāng)黃先生召集我一起去江南重塑村莊時，原本的打算被瞬

2、間移至腦后。裊于是，2014年6月15日，我第一次來到莫干山木竹塢，至今仍不能忘記，彎彎曲曲的山路后，穿越村口長長的竹林，沿山腳散布的村莊，就這樣安靜美好的出現(xiàn)在眼前，她隱匿在莫干山南麓最后，名字也同樣詩意美好，木竹塢，就是這里了，我對自己說。蠢這里保留了村莊該有的樣子，樸實的村民，原始的勞作，雞鳴狗吠，炊煙從老瓦上裊裊升起，氤氯在密密的翠竹里，木竹塢，像是鑲嵌在這翡翠山丘里，所以，我們將民宿稱為翠域”覆翠域要做的事，是在最隱秘的村莊，建一個莫干山腳的萬國別墅群一一“結(jié)廬在人境，而無車馬喧”，木竹塢再是適合不過了?？?014年9月15日，我們的民宿開始動工，我和村莊的蜜月期也隨著動工開始結(jié)束。

3、鄉(xiāng)村的土地情況復(fù)雜超出想象：一分一厘的曬臺、每家自留地的時限、組里以及村里不同權(quán)限互不認(rèn)同，我這個雙手多數(shù)打字的洋學(xué)生，聽著各路鄰居的鄉(xiāng)音，深深被困在其中了。妨任何一個地方的融入都是要靠時間的，于是每日清晨，在各家各戶親切的約飯邀請后，東家一頓，西家一頓，愣是用百家飯，把自己變成了木竹塢的一份子，籌備也越來越順利。肅最考驗的是后期軟裝結(jié)束后的內(nèi)搭，為了能在可控預(yù)算下做到最好，那么不喜歡都市的我，每日跑在上海各大酒店用品市場蹲點選床品，奔波在九亭床墊廠選床墊，試用洗浴用品，今夏的伏天全部在擺放家具中度過，這里不合適換那里，還好，在看過了木竹塢的美好四季后，一切都在計劃時間就緒。輯莫干山有很濃厚的

4、歷史底蘊，和非常前端的民宿市場基礎(chǔ)，同時也和翠域團(tuán)隊的基調(diào)非常契合，洋家樂”，莫干山民宿的特有名詞，而翠域團(tuán)隊，從加拿大籍的總經(jīng)理，到菲律賓的執(zhí)行總監(jiān)，再到延伸出去的奧地利籍設(shè)計師，學(xué)英語十余年的我，在項目籌備的短短一年內(nèi)英語口語突飛猛長。嵋說起翠域的奧地利設(shè)計師GencoBerk,自稱世界公民，酷愛橙色，非常擅長老房改造，新舊結(jié)合，當(dāng)?shù)夭牧先缋夏景?、廢棄集裝箱、竹片等的運用如神來之筆，Hutte5壁爐兩邊，用竹片堆砌的宛如花朵的裝飾，是每個客人都不會錯過的拍攝點。樓梯間和衛(wèi)生間的花磚是唯一的現(xiàn)代元素，使空間一下豐滿起來，可是細(xì)看之下，其實房間非常簡單，留足了空間感。希改建完后，我已經(jīng)完全想不

5、起建筑的本來面目，所以常笑稱GencoBerk是個魔術(shù)師，老建筑有一棟主樓和兩棟副樓，他把主樓改建成客房和餐廳，兩個副樓，一個改成封閉的小三房別墅，一個是咖啡館膂活動空間比較大，我和Nilda舉辦了一系列比較小眾又清新的活動，比如手工皮具制作、雞尾酒會、山間晚宴，還有下午茶。筮如果我是中國人，因著歸園田居的情節(jié)而山居，那么來自菲律賓的同事Nilda,則完全是為了一個中國夢。她喜歡中國，無論文化還是經(jīng)濟(jì)。今年43歲的她，有長達(dá)20年的酒店管理經(jīng)驗，擔(dān)任小眾奢華酒店COO五年之久，我和她認(rèn)識也純屬巧合，交談之下我得知她有經(jīng)驗，而且非常出色，她得知我要在中國鄉(xiāng)村做民宿，并且不是簡單民宿，于是一拍即合

6、，就這樣被我?guī)砩嚼?，那時她在上海有一份薪資優(yōu)渥的工作，我起初并不報希望的，她來后才告訴我：Sky,Iwasattracedbythelightinoureyes。創(chuàng)業(yè)之初最大的感動就是她對我的信任。那時一句中文不懂的她，一路從培訓(xùn)當(dāng)?shù)匕⒁?，到培?xùn)公司上下員工團(tuán)隊合作，其中艱辛從不言表，而我，也是前天偶爾聽到她給清潔阿姨打電話，才知她中文已精進(jìn)如斯，心中很是感動。薇現(xiàn)在運營已上正軌，而我長期霸占咖啡館的一個角落，約三五好友，煮酒泡茶，給遠(yuǎn)道而來的客人一杯屬于山間的熱飲。Nilda教阿姨插花，組織團(tuán)隊籌備各類節(jié)日酒會，每日嬉笑打鬧，真正在山里生活起來。荽既然現(xiàn)世已安穩(wěn)，為何要眾籌？節(jié)我想說，因為

7、你，如果你在就好了。木竹塢的四季生活有太多太多的點，讓我不止一百次的想：如果你在就好了。芳如果你在，我可以不必在風(fēng)吹落銀杏葉時，除了感知，還要拿起相機，只為給你看；瞧如果你在，我也可以不必在熱水氯開綠茶的瞬間，除了品味，還要拿起相機，只為給你聞；節(jié)如果你在，我更不必在忽然雪落、竹梢泛白、大家在雪地嬉戲時，還要拿起相機，告訴你我的快樂。量如果你在，就好了。蝸Hutte5發(fā)起眾籌，只因為想讓你也在。肄冬日木竹塢，等你來感知下一場冬雪。前眾籌方案蔗翠域Hutte5,面積500平米，共有10間房間，估值750萬，此次眾籌最多出讓40%股份，即300萬。翠域Hutte5自試營業(yè)半年以來，平均入住率在50

8、%,盈利70多萬元。唐財務(wù)預(yù)測螃目前酒店的租期到2034年。蒂（1）此次眾籌最低出讓20%殳份，即150萬。最高出讓40%殳份，即300萬。具體籌資數(shù)額以實際為準(zhǔn)，即高于150萬，本次融資成立。腿（2）在限定時間內(nèi)未達(dá)到融資最低金額時，在規(guī)定的時間內(nèi)加息后（當(dāng)期活期利率）原路退回。祎眾籌回報：A.B.嵋經(jīng)營利潤的80沏于股東分紅（按季度/半年度進(jìn)行分紅）；C.D.蕨認(rèn)購本項目的投資人將每年額外獲贈投資額10%勺會員消費卡，可提前預(yù)約入住翠域Hutte5678,不限人次及房費，房費按攜程等OTA勺當(dāng)日掛牌價結(jié)算（不可用于餐飲消費）；E.F.初若消費卡額度使用完畢，股東可享85折訂房?；I資對象條件

9、：?。?）對“城市民宿”及“鄉(xiāng)村度假酒店”投資感興趣的文化人。O2O模式的酒店投資人。螞（2）從事酒店行業(yè)，希望將業(yè)務(wù)延伸到文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及對羋投資人的權(quán)利和義務(wù)：肆（1）投資人每年可以查看到企業(yè)的審計報告，不參與具體經(jīng)營。蒂（2）投資人組成“客戶專業(yè)委員會”，負(fù)責(zé)對翠域木竹塢的服務(wù)提出改善意見。螂（3）入住率數(shù)據(jù)每月公布一次。蠶目前酒店的租期到2034年：蜩若租賃合同中止，酒店進(jìn)入清算程序；莆若租賃合同延續(xù)，本輪眾籌股東將繼續(xù)享受續(xù)簽合同期限內(nèi)的分紅。袁退出機制聿回購：開放時間為自眾籌成功起4年后，大股東德清翠域投資管理有限公司承諾可按原投資款金額贖回有退出需要的股東股份，并結(jié)清留存收益。之后，每2年開放一次回購。上海凌風(fēng)投資管理有限公司承擔(dān)回購保障。滕投資說明腦開戶行及專項資金監(jiān)管：袁籌集資金進(jìn)入愛創(chuàng)業(yè)在中國銀行開立的專戶進(jìn)行監(jiān)管，資金募集完成后，按照投資協(xié)議定向?qū)⒈娀I的資金支付給籌資方。蓬組織形式：«按照證監(jiān)會對互聯(lián)網(wǎng)非公開股權(quán)募集的規(guī)定，股東人數(shù)在200人以內(nèi)都屬合法，所以本次資金募集并不涉嫌非法集資。襖投資人背景：羈年滿18歲公民、有一定經(jīng)濟(jì)能力、不以本次投資為全部收入、有一定風(fēng)險承受能力、有一定社交能力、能履行股東職責(zé)的中國籍居民。研風(fēng)險提示莆投資風(fēng)險：投資者需注意，股權(quán)眾籌不同于股票投資和銀行理財產(chǎn)品，有相當(dāng)?shù)耐顿Y風(fēng)險。