XX-公司市場營銷策劃案模板

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上河南理工大學萬方科技學院課程考查論文學生姓名： 學 號： 專業(yè)班級： 學年學期： 課程名稱： 專心-專注-專業(yè)摘 要關鍵詞：XXXX；XXXX； XXX目 錄1 引 言2 企業(yè)介紹2.1 企業(yè)簡介2.2 企業(yè)文化2.3 系列產品3 企業(yè)營銷環(huán)境分析3.1企業(yè)外部營銷環(huán)境分析3.1.1企業(yè)宏觀環(huán)境分析隨著中國加入WTO之后，國內主推方向是推動經濟的發(fā)展，促進改革開放，不。3.1.2 企業(yè)行業(yè)環(huán)境分析據(jù)悉，全球著名市場研究和資訊公司AC尼爾森在中國進行全國范圍內的檢測與分析，中國的母嬰用品產業(yè)增長迅速；但是除了沿海部分發(fā)達城市外，國內母嬰用品產業(yè)仍處于初創(chuàng)時期，大部分缺少

2、規(guī)范管理、信息一體化以及高品質、高效率的品牌母嬰用品市場。根據(jù)波特五力模型來對行業(yè)環(huán)境進行分析，就要從五個方面下手：供應商的討價還價、購買者的討價還價、替代品的威脅、行業(yè)競爭者的威脅和潛在競爭者。1供應商的討價還價：供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例、對買主產品生產過程非常重要、或者嚴重影響買主產品的質量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。2購買者的討價還價：購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務

3、質量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。3替代品的威脅：兩個處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產的產品是互為，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。4行業(yè)競爭者的威脅：大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。5潛在競爭者：新進入者在給行業(yè)帶來新

4、生產能力、新資源的同時，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。根據(jù)以上的行業(yè)環(huán)境分析，母嬰用品產業(yè)缺少一個整體劃一的規(guī)劃，也存在著不定性的威脅，促使著行業(yè)的不斷變化；因此，如何做好母嬰用品行業(yè)的整體市場規(guī)劃和對市場反應的及時應對政策就成了抓住這次機遇的最直接的手段。3.1.3競爭環(huán)境分析在一個具有巨大利益的行業(yè)中，只要有頭腦的投資者都會進入或者加大該行業(yè)的投資量；這樣一來，母嬰用品行業(yè)的市場競爭力會隨著投資量的不斷加大而加劇。母嬰用品行業(yè)的競爭環(huán)境分析如下：1多

5、數(shù)做母嬰用品的企業(yè)都有很強的局限性，區(qū)域性十分明顯，有些地方只有一種品牌的母嬰用品。這種情況，給企業(yè)帶來的作用的兩面的：一方面，競爭的激烈程度會降低到很低；但是，另一方面，母嬰用品企業(yè)想要做大做強，做到更好，也會很吃力。2母嬰用品企業(yè)之間的溝通少，幾乎不存在信息共享機制，這在目前的中國市場上很明顯。這就導致，國外優(yōu)秀的母嬰用品企業(yè)做的很強勢，中國的企業(yè)競爭力就相對弱了許多。3.2 企業(yè)內部環(huán)境分析3.3 SWOT分析3.3.1優(yōu)勢（S）分析1巨大的市場潛力理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移（以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲）、知識文化的提高、健康意識的增強

6、，加上他們在孕嬰育養(yǎng)的專項知識上的嚴重缺乏，促使他們需要借助更多、更全的護理用品。特殊人群的消費決定了安全第一的消費行為特征。孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻，但市場上大多常用品的銷售點如同雜貨攤無安全感。2準確的市場策劃愛嬰島兒童百貨連鎖機構在做好市場預測的基礎上，采用了多方位的營銷策略；使得企業(yè)在母嬰用品的行業(yè)中能夠快速發(fā)展。百貨策略的應用提高了企業(yè)的知名度，連鎖戰(zhàn)略的應用提高了企業(yè)的市場占有率，電子商務的應用提高了企業(yè)的另一個銷售平臺。3.3.2劣勢（W）分析1消費者的素質提高消費者消費意識強，品牌關注度高；消費

7、敏感度高，廠商風險高。2行業(yè)的潛在危機行業(yè)競爭激烈，從廠家到經銷商、門店；廠商投資大，資金風險高；經銷商利潤空間較低。3.3.3機會（O）分析21世紀，我國的主要任務除了加強國防就是增強國民經濟，因此，在這樣的背景下，給予了企業(yè)是一個放大管理的策略。重視非公有制經濟的發(fā)展，對充分調動社會各方面積極性、加快生產力發(fā)展、擴大就業(yè)、增加稅收和活躍市場等具有重大意義和作用，這在各級領導和廣大干部群眾中基本上已形成共識。對于政策的支持，企業(yè)的發(fā)展就減少了一定的阻礙，也就給足了企業(yè)的發(fā)展空間。3.3.4威脅（T）分析1競爭環(huán)境的加劇因為母嬰用品行業(yè)是一個大仙桃，所以投資者的眼光都會注視到這個方向，企業(yè)和品

8、牌的不斷增多使得行業(yè)的競爭加劇。再加上國內的母嬰用品沒有一個整體劃一的規(guī)劃，使得行業(yè)的散漫、不穩(wěn)定，導致行業(yè)持續(xù)的發(fā)展不穩(wěn)定。根據(jù)波特五力模型的分析，母嬰用品行業(yè)的新型競爭對手入侵，的威脅，賣方能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭都會給愛嬰島兒童百貨連鎖機構造成一定的威脅。2企業(yè)策略潛在的危機由于愛嬰島兒童百貨連鎖機構所采用的是百貨營銷策略；針對百貨策略而言，最直接的最吸引的銷售方式就是促銷。但是，倘若促銷過度，會給消費者造成忠誠度的降低，更會造成企業(yè)的大部分虧空。針對企業(yè)所采取的的連鎖戰(zhàn)略；倘若一家企業(yè)沒有制定準確的市場規(guī)劃、或者沒有做好企業(yè)管理，都會給企業(yè)的知名度造成巨大的影響，并且產生連鎖反應；

9、導致企業(yè)的整體崩坍。3.3.5 SWOT矩陣分析表3-1愛嬰島兒童百貨連鎖機構的SWOT矩陣表外部環(huán)境內部環(huán)境機會（O）政策支持威脅（T）1、 競爭環(huán)境的加劇2、 企業(yè)策略的潛在危機優(yōu)勢（S）1、 巨大的市場潛力2、 準確的市場策劃SO戰(zhàn)略1、抓住市場機遇2、作出準確的市場回應ST戰(zhàn)略1、根據(jù)競爭環(huán)境的變化，作出準確的市場規(guī)劃2、做好準確的是常規(guī)的同時，規(guī)避企業(yè)的潛在危機劣勢（W）1、 消費者的素質提高2、 行業(yè)潛在危機WO戰(zhàn)略1、了解市場與消費的需求2、依據(jù)政策與行業(yè)的變化做好相應的市場對策WT戰(zhàn)略1、加強對市場的了解及反應能力2、了解危機與消費者需求變化，制定各個不同時期的市場4 營銷目標

10、4.1品牌目標4.1市場目標4.1財務目標5 企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃5.1市場細分根據(jù)市場預測，愛嬰島兒童百貨連鎖機構針對市場進行細分：1對目標客戶進行細分；看到企業(yè)的名稱就可以看到企業(yè)的目標客戶是孕婦和兒童。在這個社會中，消費者有很多不同的分類；根據(jù)消費的方向而言，企業(yè)所需的目標客戶僅僅只是擁有兒童的所有家庭。2對目標產品進行細分；企業(yè)針對不同的產品需求，對目標產品進行了多種細分；主要表現(xiàn)為：食品類、用品類、服裝類、玩具類。這樣的四類產品將母嬰用品產業(yè)的相關產品進行了系統(tǒng)的分類。3對市場營銷者進行細分；采取百貨和連鎖兩種營銷的策略，使得企業(yè)有了一定的市場優(yōu)勢；擁有不同的品牌聚集在企業(yè)的旗下能夠不斷

11、提高企業(yè)的知名度，百貨的便捷與一站式服務新穎而且方便，連鎖的保障與迅速使得企業(yè)能夠快速的占有大量的市場。4對市場關系進行細分；愛嬰島兒童百貨連鎖機構在針對渠道的做法是選擇優(yōu)良的國內外母嬰用品，與不同的上線品牌打好關系牌，以此能夠得到第一手的信息與產品。在一個信息快速流動的現(xiàn)實中，企業(yè)選擇了采用電子商務的平臺，做好不同的下線消費。5.2目標市場選擇對于愛嬰島兒童百貨連鎖機構的政策，是采取的城市的不斷擴張；由于企業(yè)所選購的不同的品牌都是一些有知名度、優(yōu)勢的產品，所以目標市場選擇在城鎮(zhèn)這些有一定經濟基礎的環(huán)境。對于這樣的目標市場的定位，愛嬰島兒童百貨連鎖機構采用的是差異性目標市場營銷戰(zhàn)略；選擇有一定

12、經濟基礎、對品牌有較強的忠誠度的城鎮(zhèn)，這樣能夠快速、穩(wěn)定的打入市場。選擇符合市場的差異性目標市場策略有些一定的優(yōu)勢：一是可以更好地滿足消費者的多樣化需求，提高整體銷量；二是由于企業(yè)在多個細分市場上開展營銷，一定程度上可以降低投資風險和經營風險。5.3市場定位所謂的市場定位，就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產品在市場上所處的位置，針對消費者對該產品某種特征或屬性的重要程度，強有力地塑造出本企業(yè)產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產品在市場上確定適當?shù)奈恢谩Ｒ部梢哉f，市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產品。針對現(xiàn)有的市場母嬰

13、用品企業(yè)，大部分的企業(yè)都是一些零售店、專賣店等之類的形式出現(xiàn)在消費者的眼前；愛嬰島兒童百貨連鎖機構采用了百貨的形式，較于市面上有了一定的完整的市場定位。1產品定位針對現(xiàn)在市場的消費者而言，不僅注重的是品牌保證，更注重的是品牌質量。因此，根據(jù)消費者需求，愛嬰島兒童百貨連鎖機構在產品上分為四大類的母嬰用品；根據(jù)不同生活水平的消費者，企業(yè)將產品定位為不同的價格區(qū)間；根據(jù)現(xiàn)代消費者“崇洋媚外”的趨勢，企業(yè)將產品分為國產和外貿。2企業(yè)定位為了具有更強的市場競爭力，企業(yè)將自身定位為中高檔企業(yè)產品；主要是根據(jù)現(xiàn)在的人們生活水平的提高，外加上人們對生活質量的提高，為了使企業(yè)擁有更多的市場占有率。3市場定位由于企業(yè)自身是以百貨連鎖的形式出現(xiàn)在