華山網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 華山廣告策劃書(shū) 策劃人 策劃時(shí)間 2016.06.18 目錄前言1、產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容介紹2、環(huán)境分析2.1 SWOT分析3.營(yíng)銷策劃方案4.行動(dòng)方案5 費(fèi)用預(yù)算6. 效果評(píng)估 前言 華山是我國(guó)五岳之一，華山2154 .9米，古稱“”，是我國(guó)著名的之一，也是的一部分。它南接，北瞰黃渭，扼守著大西北進(jìn)出中原的。是由一塊完整碩大的體構(gòu)成的，華山有東、西、南、北、中五峰，主峰有南峰“落雁”、東峰“朝陽(yáng)”、西峰“蓮花”，三峰鼎峙，“勢(shì)飛白云外，影倒黃河里”，人稱“天外三峰”。還有云臺(tái)、玉女二峰相輔于側(cè)，36小峰羅列于前，虎踞龍盤，氣象森森，因山上氣候多變，形成“”、“雨華山”、“

2、霧華山”、“雪華山”給人以仙境美感。華山的著名景區(qū)多達(dá)210余處，有凌空架設(shè)的，三面臨空的，以及在峭壁絕崖上鑿出的、百尺峽、等，其中華岳仙掌被列為關(guān)中八景之首。在全國(guó)乃至世界享有很高的聲譽(yù)，素有奇險(xiǎn)天下第一山之稱。此外華山還是神州九大觀日處之一。華山觀日處位于華山東峰(亦稱朝陽(yáng)峰)，朝陽(yáng)臺(tái)為最佳地點(diǎn)。華山還是道教勝地，為“第四洞天”，有、賀元希最為著名的高人。旅游市場(chǎng)對(duì)旅游業(yè)的發(fā)展具有十分重要的意義。華山與國(guó)內(nèi)其他知名旅游景區(qū)相比,還存在一定的差距.首先，旅游形象定位不準(zhǔn)確；其次，商品開(kāi)發(fā)缺乏特色；再者，客源結(jié)構(gòu)不平衡。面對(duì)這些問(wèn)題，華山應(yīng)該如何來(lái)營(yíng)銷以進(jìn)一步開(kāi)闊其旅游市場(chǎng)。因此，我進(jìn)行了一次

3、華山營(yíng)銷的策劃。 1、產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容介紹 山上現(xiàn)存七十二個(gè)半懸空洞，道觀20余座，其中、被列為全國(guó)重點(diǎn)道教宮觀。華山1982年被國(guó)務(wù)院頒布為首批國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)；1991年被國(guó)家旅游局評(píng)為四十佳旅游勝地之一；1999年被國(guó)家文明委、建設(shè)部、旅游局命名為全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)；2004年被評(píng)為中華十大名山； 2010年被國(guó)家旅游局評(píng)為5A級(jí)旅游景區(qū)。 華山三大險(xiǎn)，從玉泉院出發(fā)到北峰的登山通道匯集了眾多驚險(xiǎn)瑰麗的景觀。在青柯坪東有一巨石，名叫“回心石”，前面是華山頭道險(xiǎn)境千尺幢，以前體弱者到此石向?qū)Ь蛣衿浠仡^下山，故名。千尺幢有石梯370余階，盤旋于懸崖峭壁之上，游人需手握鐵索，手足并用，沿陡峭

4、的山路攀登，千尺懸崖令人望而生畏。其間，崖壁陡峭，頭頂只見(jiàn)一線天光，驚險(xiǎn)絕倫。出口名曰“天井”，為“太華咽喉”。若用鐵板蓋上，則上下無(wú)路可走。 出千尺幢不遠(yuǎn)是百尺峽，這里是登山第二道險(xiǎn)關(guān)。兩壁高聳，中間夾有一塊從天而降的巨石，上刻“驚心石”三個(gè)大字，游人要從石下小路穿過(guò)，確實(shí)驚心動(dòng)魄。此后還有仙人橋、俯渭崖、黑虎嶺等小險(xiǎn)處，就到了登山第三道險(xiǎn)關(guān)老君犁溝，這是夾在陡峭石壁之間的一條溝狀險(xiǎn)道，深不可測(cè)，有石階570有余。傳說(shuō)太上老君見(jiàn)此處無(wú)路可通，就牽來(lái)青牛一夜間犁成這條山溝。在溝的盡頭是被稱為“猢猻愁”的陡壁再向前進(jìn)，就到了華山北峰。 2、環(huán)境分析2.1 SWOT分析2.1.1優(yōu)勢(shì)1）.在地理位

5、置上，華山交通發(fā)達(dá)，且可享受陜西旅游的輻射效應(yīng)。2）.華山本身歷史悠久，文化沉淀豐富；自然風(fēng)光旖旎怡人。2.1.2劣勢(shì)1） 旅游形象定位不準(zhǔn)確2） 客源結(jié)構(gòu)不平衡3).華山的宣傳力度不夠。4).華山市區(qū)衛(wèi)生環(huán)境差，休閑娛樂(lè)設(shè)備不完善，娛樂(lè)項(xiàng)目殘缺。2.1.3 機(jī)會(huì)1).具有市場(chǎng)潛力2).作為目標(biāo)群體的主力軍-學(xué)生，在旅游意向上，有接近95%的大學(xué)生表示非常喜歡旅游，同時(shí)調(diào)查顯示80以上的大學(xué)生認(rèn)為影響出游最重要的是金錢，而本次的宣傳在旅游費(fèi)用支出上提供一定的優(yōu)惠。3).目前華山的主要客源來(lái)自本省，外省以及海外市場(chǎng)的潛力巨大。4).可以深入挖掘華山的文化，如武俠文化、劍文化等;此外,可以將挖掘重

6、點(diǎn)擴(kuò)展至風(fēng)土人情的了解等專項(xiàng)旅游。5). 陜西省省政府、渭南市政府，及相關(guān)單位對(duì)西岳華山旅游業(yè)發(fā)展高度重視與支持。2.1.4威脅1).競(jìng)爭(zhēng)者激烈。從數(shù)量上講，僅在陜西省內(nèi)，與華山同為5A級(jí)景點(diǎn)的旅游景點(diǎn)有3個(gè)，4A級(jí)的景點(diǎn)有39個(gè)，3A級(jí)的景點(diǎn)37個(gè)。 2).華山主要以宗教文化以及“五岳之一”的險(xiǎn)峻之貌而吸引游客，但年青人對(duì)宗教文化興趣不大。3.營(yíng)銷策劃方案 3.1總體策劃概念 分析華山自身的地形與旅游特點(diǎn)我們將旅游景區(qū)的旅游線路、景點(diǎn)站通過(guò)漫畫(huà)形式設(shè)計(jì)出來(lái)，并且加入不同天氣的登山注意事項(xiàng)，體現(xiàn)此我們的人文關(guān)懷。 3.2目標(biāo)群體我們的主要的目標(biāo)群體定為:中青年、具有旅游消費(fèi)欲望 3.3媒介工具

7、線上：通過(guò)微博發(fā)布消息；并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告；和網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播，使更多人參加。線下：通過(guò)各有關(guān)華山旅游相關(guān)的資料例如：門票，旅游指南，地圖等一些介質(zhì)來(lái)進(jìn)行宣傳。 4.行動(dòng)方案 通過(guò)這次宣傳活動(dòng)，讓大家在娛樂(lè)中更加清楚的了解華山文化，也為有去華山消費(fèi)欲望的人們提供了一個(gè)省錢的平臺(tái)，從而能夠提高華山的知名度以及促進(jìn)華山旅游的發(fā)展。4.1活動(dòng)時(shí)間：2016年08月08日-2016年9月8日止 5 費(fèi)用預(yù)算此次活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元，活動(dòng)的宣傳推廣2.5萬(wàn)元信息收集1萬(wàn)元人員支出費(fèi)用：1萬(wàn)元其它費(fèi)用支出（交通費(fèi)，伙食費(fèi)等）：0.7萬(wàn)元緊急預(yù)備資金0.8萬(wàn)元此次活動(dòng)預(yù)計(jì)效果：1，通過(guò)此活動(dòng)能夠提高華山的知名度，加深人們對(duì)華山的了解。2，將去華山旅游的潛在