傳喜銷(xiāo)售人員薪資及績(jī)效考核管理

1、銷(xiāo)售部薪資分配及績(jī)效考核管理方法一. 目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，表達(dá)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動(dòng)職工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)職工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本方法。銷(xiāo)售總部審核。月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪+崗位補(bǔ)貼+出差補(bǔ)助+提成薪資級(jí)別對(duì)照表項(xiàng)目薪等崗位底新備注一大區(qū)經(jīng)理4000-5000一、每個(gè)職級(jí)每年只有二個(gè)級(jí)別的加薪空間。空間內(nèi)具體數(shù)額由銷(xiāo)售經(jīng)理審核制定。二區(qū)域經(jīng)理2000-3000三業(yè)務(wù)員1500-2500四促銷(xiāo)員根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r而定二. 崗位補(bǔ)貼出差補(bǔ)助食、宿銷(xiāo)售經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理促銷(xiāo)員140元/人/天130元/人/天120元/人/天另定注：出差由票據(jù)的時(shí)間為準(zhǔn)；如：當(dāng)日上午10

2、點(diǎn)前的票出發(fā)可按一天的差1. 旅報(bào)銷(xiāo)。如當(dāng)日下午六點(diǎn)后的票出發(fā)公司一律按半天的差旅報(bào)銷(xiāo)出差管理方法第一條永康傳喜工貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)部因公出差，應(yīng)先填寫(xiě)申請(qǐng)，批準(zhǔn)后方可出差，依本方法規(guī)定發(fā)給出差旅費(fèi)。第二條本公司營(yíng)銷(xiāo)人員乘坐火車(chē)、輪船、汽車(chē)報(bào)銷(xiāo)及標(biāo)準(zhǔn)（一）乘坐火車(chē)及長(zhǎng)途汽車(chē)原則上應(yīng)出具鐵路局、公路局或汽車(chē)公司的購(gòu)票證明單如因故未能取得購(gòu)票證明單者由出差人出具憑單。（二）乘坐輪船應(yīng)取具輪船公司或旅行社的購(gòu)票證明單或船票存根。（三）因急要公務(wù)必需搭乘飛機(jī)者應(yīng)事先報(bào)準(zhǔn)并憑飛機(jī)票根報(bào)支旅費(fèi)。（四）搭乘公司的交通工具者不得再報(bào)支交通費(fèi)。（五）乘坐火車(chē)長(zhǎng)途八個(gè)以上（含八小時(shí)），可購(gòu)買(mǎi)臥鋪車(chē)票，低于八小時(shí)乘坐火車(chē)購(gòu)買(mǎi)臥

3、鋪車(chē)票的，公司一律按普通車(chē)票座票報(bào)銷(xiāo).六24小時(shí)以上的可乘坐飛機(jī)機(jī)票由公司統(tǒng)一訂購(gòu)、低于24小時(shí)購(gòu)買(mǎi)機(jī)票的。公司一律按火車(chē)臥鋪票報(bào)銷(xiāo)。第三條職工出差的膳食、住宿、雜費(fèi)按以下標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)經(jīng)理級(jí)每日140元大區(qū)經(jīng)理級(jí)每日130元。區(qū)域經(jīng)理每日120元第四條出差期間因公支出的以下費(fèi)用準(zhǔn)予按實(shí)報(bào)銷(xiāo)并依以下規(guī)定辦理。（一）郵費(fèi)應(yīng)取具郵局的證明為憑。（二）因公宴客的費(fèi)用應(yīng)取具統(tǒng)一發(fā)票或貼足印花的正式收據(jù)為憑。（三）因公攜帶的行李運(yùn)費(fèi)應(yīng)取具正式的運(yùn)費(fèi)收據(jù)為憑。第五條職工出差應(yīng)先填寫(xiě)出差申請(qǐng)、出差計(jì)劃遞交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后送財(cái)務(wù)備案復(fù)印一份由出差人憑以預(yù)借或報(bào)支旅費(fèi)（按照規(guī)定格式逐項(xiàng)填寫(xiě)）。第六條職工出差銷(xiāo)差后三日內(nèi)

4、應(yīng)填具“出差旅費(fèi)報(bào)支單”送請(qǐng)上級(jí)主管核實(shí)后遞總經(jīng)理核準(zhǔn)后出納人員方得憑以報(bào)支。第七條職工出差前得憑核準(zhǔn)的出差申請(qǐng)單預(yù)借旅費(fèi)于出差完畢報(bào)支旅費(fèi)時(shí)扣回。第八條職工因開(kāi)車(chē)出門(mén)的過(guò)橋路費(fèi)以出差時(shí)間和路線(xiàn)內(nèi)報(bào)銷(xiāo)為準(zhǔn)。開(kāi)車(chē)路線(xiàn)一律以國(guó)道為準(zhǔn)如有特殊情況向上級(jí)申請(qǐng)否則一律不報(bào)。油費(fèi)在出差時(shí)間和路線(xiàn)內(nèi)以GPS定位系統(tǒng)的公里計(jì)算。第九條市內(nèi)交通費(fèi)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)2、出差管理規(guī)定第一條為加強(qiáng)出差費(fèi)用的管理，如未到達(dá)以上的條件一律不予以報(bào)銷(xiāo)，特制定本規(guī)定。第二條職工出差依以下程序辦理（一）出差前應(yīng)填寫(xiě)“出差申請(qǐng)單”“出差計(jì)劃表”。出差期限由部門(mén)經(jīng)理視情況需要事前予以核定并依照程序?qū)嵑?。（二）出差人憑核準(zhǔn)的“出差申請(qǐng)

5、單”向財(cái)務(wù)部暫支相當(dāng)數(shù)額的旅差費(fèi)返回后三天內(nèi)填具“出差旅費(fèi)報(bào)告單”“出差工作報(bào)告”并結(jié)清暫支款未于一周內(nèi)報(bào)銷(xiāo)者財(cái)務(wù)應(yīng)于當(dāng)月工資中先予扣回等報(bào)銷(xiāo)時(shí)再行核付。第三條出差的審核決定權(quán)限如下（一）營(yíng)銷(xiāo)中心人員出差五日內(nèi)由部門(mén)經(jīng)理核準(zhǔn)十日以上由主管副總經(jīng)理核準(zhǔn)部門(mén)經(jīng)理以上人員一律由總經(jīng)理核準(zhǔn)。2、無(wú)出差者不計(jì)入、各市場(chǎng)常駐人員不計(jì)入四提成方案大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)員促銷(xiāo)員銷(xiāo)售提成2%個(gè)人客戶(hù)大區(qū)范圍內(nèi)2%個(gè)人客戶(hù)區(qū)域范圍內(nèi)2%個(gè)人客戶(hù)個(gè)人直銷(xiāo)客戶(hù)各市場(chǎng)自定五. 銷(xiāo)售目標(biāo)的考核職位大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)員促銷(xiāo)員考第一個(gè)月1000槿第一個(gè)月400槿第一個(gè)月200槿另議核第二個(gè)月1200槿第二個(gè)月400槿第二個(gè)月

6、200槿目第三個(gè)月1300槿第三個(gè)月500槿第三個(gè)月300槿標(biāo)注：以上為本公司的基本目標(biāo)、以槿為單位包含工程門(mén)任意款式。大區(qū)經(jīng)理、考核時(shí)間為3個(gè)月。考核期間完成80%-90%勺、按原底薪+成50%=：資完成60%-80啪、按原底薪+提成的0%=：資。未完成60%勺、按原工資的50%提成0%=：資。經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理協(xié)商有權(quán)開(kāi)除區(qū)域經(jīng)理、考核時(shí)間為2個(gè)月?？己似陂g完成80%-90%勺、按原底薪戒成50%=：資完成60%-80啪、按原底薪+提成的0%=：資。未完成60%勺、按原工資的50%提成0%=：資。經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理協(xié)商有權(quán)開(kāi)除業(yè)務(wù)員、考核時(shí)間為2個(gè)月。考核期間完成80%-90%勺、按原底薪或成50%=：資

7、完成60%-80啪、按原底薪+提成的0%=：資。未完成60%勺、按原工資的50%提成0%=：資。經(jīng)部門(mén)協(xié)商有權(quán)開(kāi)除。完成目標(biāo)的100吩律按原底薪100%提成100%=：資另加補(bǔ)貼話(huà)費(fèi)：大區(qū)經(jīng)理補(bǔ)貼300元/月。區(qū)域經(jīng)理補(bǔ)貼200元/月業(yè)務(wù)員補(bǔ)貼100元/月銷(xiāo)售管理獎(jiǎng)金=實(shí)際銷(xiāo)售額大丁目標(biāo)銷(xiāo)售額，則大丁部分作為獎(jiǎng)金基數(shù)季度團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)個(gè)人超出部分獎(jiǎng)勵(lì)的說(shuō)明職位季度獎(jiǎng)勵(lì)大區(qū)經(jīng)理季度銷(xiāo)售量超出目標(biāo)的10%超出目標(biāo)的15%超出目標(biāo)的20%獎(jiǎng)勵(lì)比例0.2%0.25%0.35%區(qū)域經(jīng)理季度銷(xiāo)售額超出目標(biāo)的10%超出目標(biāo)的15%超出目標(biāo)的20%獎(jiǎng)勵(lì)比例0.25%0.3%業(yè)務(wù)貝季度銷(xiāo)售額超出目標(biāo)的10%超出目

8、標(biāo)的15%超出目標(biāo)的20%獎(jiǎng)勵(lì)比例%0.4%6.1月度、季度、年度銷(xiāo)量由逐級(jí)上報(bào)，由銷(xiāo)售部審核，由總經(jīng)理監(jiān)管6.2市場(chǎng)考核由銷(xiāo)售經(jīng)理考核，總經(jīng)理統(tǒng)一核定。6.3各市場(chǎng)內(nèi)發(fā)生的常量均以月度為考核時(shí)間段計(jì)算。注：1假設(shè)考核按照季度執(zhí)行的，即每年4月、7月、10月、次年1月進(jìn)行考核;2中途離職，假設(shè)無(wú)市場(chǎng)遺留問(wèn)題，給予正常提成，在次月結(jié)算。六. 1銷(xiāo)售量是評(píng)價(jià)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管理的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核，否則，銷(xiāo)售人員只顧眼前利益，而無(wú)視了將來(lái)的發(fā)展。有些銷(xiāo)售活動(dòng)雖不能直接實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入，但對(duì)將來(lái)的銷(xiāo)售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核。2.管理目標(biāo)項(xiàng)目與對(duì)應(yīng)考核最高

9、分1服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)10分2市場(chǎng)信息收集與反饋15分3檔案建立程度5分4開(kāi)拓新客戶(hù)數(shù)量15分5現(xiàn)有客戶(hù)升級(jí)幅度5分6合理化建議5分7銷(xiāo)售情況任務(wù)達(dá)標(biāo)20分8業(yè)務(wù)回報(bào)5分9區(qū)域投訴情況5分10出勤情況10分11業(yè)務(wù)知識(shí)技能5分注：管理目標(biāo)考核總分為100分。管理目標(biāo)每月進(jìn)行考核，得分分為三個(gè)檔次160分含以下50%全扣260分一80分含30%全扣380分一100分100%全發(fā)例如：區(qū)域經(jīng)理得70分，當(dāng)月銷(xiāo)量50萬(wàn)/月計(jì)：則此人所得工資為：底薪+補(bǔ)助+全勤或成*70%=X資3000+200+200+1000CJ*70%=9350元八、薪資發(fā)放(1) 每月1日前，各位銷(xiāo)售部的成員將當(dāng)月的績(jī)效考評(píng)匯總報(bào)公司總經(jīng)理。由銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)直接下屆人員當(dāng)月工作進(jìn)行考評(píng)?？荚u(píng)結(jié)果經(jīng)審核后將作為當(dāng)月“銷(xiāo)售獎(jiǎng)金”發(fā)放依據(jù)。人事行政部設(shè)置專(zhuān)