在銀行“開(kāi)門(mén)紅”會(huì)議上的講話

1、在銀行“開(kāi)門(mén)紅”會(huì)議上的講話根據(jù)會(huì)議安排，我講以下三個(gè)方面的問(wèn)題：一、關(guān)于年終決算工作1、重要性。年終決算是對(duì)一個(gè)支行年度財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果以及各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的集中反映，是保證一個(gè)支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作正常開(kāi)展的重要基礎(chǔ)。今年的年終決算意義重大，既是決算年，又是轉(zhuǎn)換年。一是農(nóng)行股改已進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期，XX年12月31日將做為股改的數(shù)據(jù)基準(zhǔn)日，按照國(guó)務(wù)院和財(cái)政部的要求農(nóng)行將在XX年1月1日全面實(shí)施新的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，屆時(shí)農(nóng)行將依據(jù)今年的決算成果按照新準(zhǔn)則轉(zhuǎn)換后對(duì)外部披露財(cái)務(wù)信息，因此各經(jīng)營(yíng)單位決算成果的質(zhì)量將直接影響到總行的數(shù)據(jù)匯總與轉(zhuǎn)換。二是今年是全國(guó)農(nóng)行所有分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)（fmis）上線后的第一

2、次年終決算，各網(wǎng)點(diǎn)數(shù)據(jù)清理的真實(shí)、認(rèn)真、及時(shí)與否將直接影響到上級(jí)行轉(zhuǎn)換匯總的進(jìn)度。這些特點(diǎn)使得XX年年終決算工作意義重大，也使決算工作量大、工作難度增大，因此，支行要求，各單位必須高度重視今年的年終決算工作，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)全責(zé)，會(huì)計(jì)主管要親白抓，要全所動(dòng)員，認(rèn)真準(zhǔn)備，周密部署，積極投入，精心組織，確保安全，平穩(wěn)度過(guò)，要本著對(duì)農(nóng)行股改和歷史負(fù)責(zé)的態(tài)度，按照“統(tǒng)一指揮，橫向聯(lián)動(dòng)，令行禁止”的工作方針，確保年終決算工作順利進(jìn)行。2、應(yīng)做的工作。第一，認(rèn)真學(xué)好三文一表：關(guān)于做好XX年度會(huì)計(jì)決算的通知、些河南省XX年abis計(jì)算機(jī)年終決算工作流程、轉(zhuǎn)發(fā)中國(guó)人民銀行關(guān)于做好XX年年終決算日支付清算工作的通知

3、、年終決算必須辦理的重大事項(xiàng)一覽表，“三文一表”是做好年終決算的指南，其他事項(xiàng)以支行通知為準(zhǔn)。第二，做好各項(xiàng)帳務(wù)清理核對(duì)：1、清理各項(xiàng)現(xiàn)金和實(shí)物資產(chǎn)。過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)表明，他們的城區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力不容忽視。二是任務(wù)差距較大。上年度由于我們大幅度撤并網(wǎng)點(diǎn)，導(dǎo)致我行存款欠任務(wù)較多。今年年底，市分行在分配任務(wù)上出臺(tái)了新的規(guī)定，就是上年欠帳部分在下年度任務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行累加，也就是說(shuō)我們一季度開(kāi)門(mén)紅不但要完成今年一季度的任務(wù)，還要彌補(bǔ)上年度的差額任務(wù)。我統(tǒng)計(jì)了一下，全行目前有存款、外匯、不良清收、第三方存管、貸記卡五項(xiàng)任務(wù)沒(méi)完成，所以說(shuō)，開(kāi)門(mén)紅我們的任務(wù)壓力很大，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)面臨巨大的挑戰(zhàn)。三是我行不良貸款占比居高不下，

4、嚴(yán)重削弱了我行的資產(chǎn)創(chuàng)利水平。不良貸款占比目前為71%,全行能正常收息貸款不足1個(gè)億，幾乎100%的不良貸款基本處于睡眠狀態(tài),不但不能為我行增收做貢獻(xiàn)，而且給我們完成市行分配的清收指標(biāo)形成壓力。另一方面，貨幣清收小額貸款工作越來(lái)越難。因?yàn)椴糠洲r(nóng)村已經(jīng)沒(méi)有我行網(wǎng)點(diǎn)的支撐，加之資產(chǎn)部清收隊(duì)員的白動(dòng)轉(zhuǎn)崗，清收力量也相應(yīng)減弱，致使大量散落于農(nóng)村的小額貸款，長(zhǎng)期無(wú)人問(wèn)津，甚至喪失法律時(shí)效。四是中間業(yè)務(wù)增長(zhǎng)難以實(shí)現(xiàn)較大突破。雖然07年在營(yíng)銷(xiāo)基金業(yè)務(wù)取得了一定進(jìn)展，但是網(wǎng)上銀行、第三方存管、貸記卡發(fā)行等方面，進(jìn)展仍然緩慢。全行還沒(méi)有形成中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收最主要的業(yè)務(wù)產(chǎn)品。07年要不是基金收入87萬(wàn)元，全年361萬(wàn)

5、元中間業(yè)務(wù)收入就不可能完成。所以說(shuō)，我們形勢(shì)嚴(yán)峻，任務(wù)嚴(yán)峻，大家都要認(rèn)識(shí)到完成任務(wù)的艱巨性，這是我們要有的第一個(gè)清醒認(rèn)識(shí)；我們要有的第二個(gè)清醒認(rèn)識(shí)是，全行上下不分前臺(tái)后臺(tái)，不分基層機(jī)關(guān)，我們都是一線員工，都要面向市場(chǎng)，都要攻關(guān)營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)不光是一線網(wǎng)點(diǎn)的任務(wù)，機(jī)關(guān)也有任務(wù)，客戶部要承擔(dān)支行正常收息的職責(zé)，信貸部要承擔(dān)全行8000筆貸款風(fēng)險(xiǎn)控制責(zé)任；基礎(chǔ)辦、會(huì)計(jì)科、中間業(yè)務(wù)部、客戶部還要承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與管理的雙責(zé)任，辦公室應(yīng)經(jīng)常下網(wǎng)點(diǎn)查，看、問(wèn)、好的典型事跡給予及時(shí)宣傳與報(bào)道（能及時(shí)發(fā)現(xiàn)典型，弘揚(yáng)正氣），保衛(wèi)科要承擔(dān)安全管理責(zé)任，后勤保障部門(mén)要服務(wù)于業(yè)務(wù)，服務(wù)于員工。每個(gè)層面都要明確支行目標(biāo)是什

6、么？單位目標(biāo)是什么？個(gè)人任務(wù)是什么？機(jī)關(guān)除管理外，經(jīng)營(yíng)任務(wù)有哪些？“開(kāi)門(mén)紅”任務(wù)面前，人人有責(zé)任，人人有目標(biāo)，人人要參與，齊心協(xié)力，齊抓共管，全員要上陣。全行所有在崗人員，人人都要分配任務(wù)，人人都要?jiǎng)?chuàng)造效益，人人都要參與考核。為此，今年我行“開(kāi)門(mén)紅”工作概況起來(lái)就是“兩個(gè)目的，三大目標(biāo)，九項(xiàng)重點(diǎn)，”。兩個(gè)目的是：安全經(jīng)營(yíng)（內(nèi)控管理規(guī)范），有效發(fā)展（爭(zhēng)回我行發(fā)展費(fèi)用和績(jī)效工資）；三大目標(biāo)是：存款、中間業(yè)務(wù)收入、不良清收；九項(xiàng)重點(diǎn)工作是：存款工作，外匯工作，同業(yè)存款，第三方存管，發(fā)卡（含借記卡、貸記卡），保險(xiǎn)，基金，收息（正常收息、不良收息），網(wǎng)銀。每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)要針對(duì)上述“2、3、9”有針對(duì)性地開(kāi)展好

7、本所工作，使本所工作出現(xiàn)亮點(diǎn)。在座各位要讓白己立即融入到本單位開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)中去，起模范帶頭作用；根據(jù)單位的實(shí)際制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；立刻行動(dòng)，去落實(shí)這一計(jì)劃，要克服工作無(wú)重點(diǎn)，沖刺無(wú)亮點(diǎn),努力無(wú)方向，目標(biāo)不明確，責(zé)任不落實(shí)，考核走過(guò)場(chǎng)，大家在一起吃大鍋飯，誰(shuí)也不出力的現(xiàn)象發(fā)生。2、怎么干？（具體的行動(dòng)）。市行層面對(duì)三大目標(biāo)要求是：存款工作做到“五靠”：靠新觀念，靠新產(chǎn)品，靠新業(yè)務(wù)，靠新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，靠新宣傳；中間業(yè)務(wù)：以基金、第三方存管（選好新股民）為重點(diǎn)，保持發(fā)卡和保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的繼續(xù)領(lǐng)先；清收工作：“2個(gè)落實(shí)，1個(gè)重點(diǎn)”：2個(gè)落實(shí)是：落實(shí)本金到期收回；落實(shí)利息逐戶收回；1個(gè)重點(diǎn)是：繼續(xù)抓好不良資產(chǎn)處置準(zhǔn)備工作。針

8、對(duì)上述要求，除張行長(zhǎng)講的外，我在強(qiáng)調(diào)以下幾個(gè)方面，請(qǐng)大家在具體中抓好落實(shí)：1、在存款工作方面，全行每一名員工，都要牢固樹(shù)立“總量就是實(shí)力，份額就是地位，增存就是增效，增量就是競(jìng)爭(zhēng)力”的存款理念，全面分析轄區(qū)內(nèi)的資金組織及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新動(dòng)向、新特點(diǎn)，牢牢把握元旦、春節(jié)期間市場(chǎng)活躍和社會(huì)各類(lèi)資金集中回籠的有利時(shí)機(jī)，大力拓展新的領(lǐng)域，努力提高市場(chǎng)份額。就此，我個(gè)人認(rèn)為，全行一季度的存款工作上要做到四“要”。一要樹(shù)立“服務(wù)增值、服務(wù)創(chuàng)效”理念。真正把規(guī)范化服務(wù)工作落實(shí)到窗口、落實(shí)到柜臺(tái)、落實(shí)到每個(gè)員工的行動(dòng)上，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)服務(wù)手段和服務(wù)措施，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率（建議支行給每位柜員安上客戶評(píng)價(jià)

9、系統(tǒng)），針對(duì)元旦、春節(jié)前后，各類(lèi)商戶及城鄉(xiāng)居民收入相對(duì)集中、勞務(wù)人員返鄉(xiāng)、商品市場(chǎng)交易活躍等季節(jié)性特點(diǎn)，認(rèn)真研究和探索攬存的新對(duì)策，突出抓好低存本存款工作。二要加強(qiáng)產(chǎn)品的服務(wù)意識(shí)。當(dāng)前，我們的服務(wù)產(chǎn)品可謂不少。各類(lèi)基金、保險(xiǎn)、第三方存管、“雙利豐”（大家都知道申購(gòu)新股賺錢(qián)，但確保中1000新股往往需要?jiǎng)佑脭?shù)百萬(wàn)資金，對(duì)一般散戶來(lái)說(shuō)概率很小，但散戶購(gòu)買(mǎi)農(nóng)行本利豐第5期人們幣理財(cái)產(chǎn)品-新股申購(gòu)計(jì)劃，就可使散戶獲得高收益，因?yàn)殂y行去集中申購(gòu)。去年我行這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)量為零，考核獎(jiǎng)勵(lì)得分為零）個(gè)人通知存款，教育儲(chǔ)蓄等等，這些方面，我們尚存巨大潛力可供挖潛。通過(guò)挖潛這些新業(yè)務(wù)產(chǎn)品，拓寬增存渠道，尋求新的發(fā)展。三要著力提高對(duì)公存款綜合營(yíng)銷(xiāo)能力。與儲(chǔ)蓄存款相同的是，對(duì)公存款在“兩節(jié)”期間